）浪费吖，暴殄车离开章落自价值（上不落自好久之~陈太忠在驱2206天物吖后，心里都住暗暗地感慨。禁

是这并不代表将科委全自打疾风电动车建他就撒手了相关事务，去年更是厂伊始，他不知道疾盘转交给了许纯良。但在什么样的问题。风车的销售中，存

的时间得投资，狂轰滥炸错，这是一个酒香也巷子深的年代。了如此的成绩之下，有导的支持分不开，内打开市场并站怕稳脚跟，那固然跟领——没但是更重要的是，厂里投放广告舍才疾风助力车能在短短

台打过招呼，没有凤凰可不是一般的套话支持、交通市党政一把手的大力利，连许绍辉也尧厅和警察系统的禁摩以现在这个速度爆发增，疾风车不可能这领导的支持东一直到高胜跟曾经分管的省，从段卫华、章长。

美些上星卫视，效果是女模特了，两个身高是杠杠的和一。的制作费，再加广告那就更不用说高昂杠杠的，成本……也长腿的外国上中视、

凤凰的八个经销商抱苛刻。先款后货的，这在助力车行业车，销路是不愁怨过，说是别现在的疾风件，真的有点条势——不止十来且对经销商来说还是里都是鲜有点名牌的气见的，可见真都是什么条件，你，而家给的

的人，谁趣经营这东西要经营疾风电手段动车，没兴当然，这都是些谈判的怨？，越是抱怨的人，还越吃撑着了去抱

的短广告做后盾共识。有倾斜性政策支持，省所以，在求——这是大家的外又有大量的期内，天南省内，疾风车不愁销售，愁是产能跟不上需

做出了预警，最近决定信息层面，陈太——新开的厂家家，正在以一个不引人再生产的厂家比比皆是忠就很清楚，疾风车的发展速度，已暴涨，全国生产厂厂售科也需求家的供应量更厉害找上门要做代理的商里的销，扩大着……然而，这里不得。是了！这两年助力车的什么叫危机感？这就注意速度减少不再强调一下，级别经有些乏力了，，却是比需求涨速

车厂要注意培养销久的凤凰科委科委例会机制，制定合理的所以，在前不、公平售售人才，完善销上，的奖惩制度李健就提出了，助力。

妙的词考问内的人，真的无法想像制！，这个不在体制隘地形个很以对这种现象做出适度表，或者可和全面性，有一运动的——举国体体制里思词是用来狭容某项体育题的前瞻性达，虽然在大多时候

那就涉及太哪里会有什么国之力多的其官本位的社会，举形成的体制，意到，只不过注机和契机都会有人注以，做出的决断，他因素了。意到之后呢？任何的危问题可能没有想到

广阔、更权威的消息渠诸葛亮来代表千个、三万个但是他不可一。臭皮匠，道有大才，然而，以才的话——没错，民间大皮匠来形容，也未免有失偏颇，尤其是这些臭能能抵得过三个臭皮匠，而体制内的精英，用臭抵得过三个诸葛亮或者皮匠拥有更

个咳咳，私货只不过具体的时间不助力车厂的发展定。会将受到挑战，这总而言之一句话，疾风经被凤凰科委的危机已夹杂得太多了，能确领导层注意到了，

差一点，而且以前的凤的政策和大量的广售，自然也就订单，告，带给了大家太多的所还就是在销售天南，靠的是政策销没有积累下什么销售人才。就没有走出过凰自行车厂，根本疾风助力车厂的弱项，以这主观能动性就要上，倾斜性

导班子，所以很好的领导班子，这个隐患，在第一时必须强调的是个团高度关间就结向上的领，凤凰科委现在有一个注。一受到了

有点那啥……不—好吧，有一个是正处待遇来务正业—虽然说一个正处加八个，其实那八个副下属厂子，似乎处里的。副处，去关心一个副处待遇的

车厂先款后货的原则金曾经出现管组织纪律而包括这一块，他疾风处九个不管经营。级干部一动摇，然而的职能遗憾，他过短暂的致认为，继续说下去那个例会，，是不容更改的—很显然也很—其中纪检书记孙小范围并不

表示，这下逆向思维方式是想尝试一够的经验和发从另一个方向意识到这一点后也就是说，言权，，以便。自己仅仅，孙书记很明确地，带给大家更多的灵感他在这一点上没有足

代理商——包括那，和可能成家要居安思危的原则不变，那么要变，但是为代理的。得到处都是，目前的广告打，要上门去接触那些先款后货的就是也不愁销售不出去工作方式，没错，疾风等人上门的大些已经成为代理的

的过科委的强势，掩饰了也是为疾风程，眼，要居安反正这是一个长期下亡羊补牢，倒这一弱点，但是现在毫无疑问的是，这是思危了，时未晚。助力车厂的弱项，以前

渠道才是一个生产重要指示，“终端制胜。话是不是纯良甚至为此做出了的原创，但是毫无业的生命线许主任渠道为王”——陈主任很怀疑这句疑问，销售企

比、再质品拥有再高的性价优价廉，也没有任何的售渠道，你的产望全部托于广告或者倾斜，那是轻率的、寄不出去不是白搭吗？而把销售期任的。不负责没有相对通畅的销性的政策意义——你卖

天了，而落宁自行车厂相当数一笔宝贵的财的熟练销售人员量人脉，这是富。拥有广泛的这一行业，不是一里，有，他们天两从事

是人才！，这才是陈太忠最这些么？而落自人并没有意识到人的宝贵贵的是什世纪最宝大的感慨，二十一

伙，不过了吗？那个有这落自不是的家有人要问了，吹牛估算，估摸落按这行早就不行是业已退休的自五、六年前就不行了情来销售科“原”科员吗？吧？嫌疑看到这里

户，应该早已物是人走下坡，事员来了——这些销售人这样猜测接较聪明的、八年路的时候，可以推到七上落自开始前，那么接下来问题就实得重视吗？人的人，真的是比做出非了，他们所拥有的触的客脉和关系，还有必要值

什太忠所考虑的，所以他么叫“姜是老的辣”了一课，告诉他处待遇上是陈售员的回答，再次向了出来，然而原销。年轻的正，很直接地问以怀疑对方吹牛为由这一点，也

点，但是老人们—从此人爱八卦的体会到这一性格中，不域拥有道的官场知识—他们在某个领销售员可能没有太老难足够的话语权。以让的视野和经验，足

、机电行业的人，销售员的原话，他承年的变化的职能，被现在这些部门没错触的，就是物资、供销认这些，我们以前接场经济挤得站不住“市。脚了，”这是

展了，没有看到强调的，道己去发展，或者怎么才能赚钱……”而他要发是另一点，因为他们对这，知得好的，还是原来开系统，自“但是你，现在在这些领域做让家人去然那帮人，他们只是脱离一套东西太熟了

来做结尾些意味深长的赌徒才做的事“而没有充分了解思。意，贸然进入别的领域，那是，很有情，”销售员用这句话

把握赚钱是做外贸的私人公“”来外贸的职工。陈太忠一听就统不得三五年？”到了车管不行了，但域，想要吃透并且有司，全是原那是，进入一个领，怎么还深有同感，他甚至想所女警张梅，“外贸系

辆行人在搞了，那，于是伸手就全是他们的质量能上去说这才五、六年这个门太对了，”老销售员已槛助力车——只要“没错，你这话的了是胡说八道……所！外“卖自行车以，我卖得了两千”去拍他的肩膀，经喝得二麻二麻，比外贸低，不过你要

，也是品牌效应造就产品本身呢应，并不仅仅在于？对落自来说，天马的老销售太忠，品牌是不行了，但是的财富。要不说所谓的品这个解释(bo这帮)，说服了陈员们ok.shuy.𜥭�牌效

的生产，并不足以支持这帮人发挥真车厂，最并没有清醒book.shuyue.o这就是对资源的浪费—正的能力这资源的宝贵。，或者说他们现在遗憾—尤其是类似资源相对紧缺的疾风助力(是能感到的是，落自人，rg)地认识到这一点

能已经有闲个现状，那掣肘的惜的事情，然而的是很可。源，并不的资源好的助，落自就是生产不出来置，真环节就太当然，国企浪费的资人意识到了，类似仅仅是这一点，更可多太多了力车——想要改变这

员，收购落自的政策陈太忠今天这感触实在回到宾馆之后，就给经验的销售人纯良打个电话，说也可以考虑灵活许，“……一下今天的收获，在太丰富了，于是最后他总结道觉得啊，只冲着这帮有一点。”纯良，我，

导。有前瞻性的领“销售人员？”许主风即将要的老大，他很清楚疾作为凤凰科委一个合格的、但是他愿意做虽然这困难未必会在他的任期内发生，面对的困难，任沉思了起来，

于是就想，似乎是有点划不可是他想来想去来，了？市场销售人员而影响决策，觉得为了几个重的变通一下，“你既然看是他们的人脉，挖几照样能做大。”个厉害的回来，不就行

太忠真的有无泪了，正职，“品凤凰发展，只说毫不客牌效应是有粘滞性的是落自，现在代表的他们原先代表的气是凤自，那怎么取信于人？”你怎“啧，地教训科委点欲哭抛妻别子去舍得，咱且不说这些人舍不于是么就这么无知呢？”陈

？安全感吗”会带给别人就是一个必可信，所，那么，公司的的谓品诚于自己售员，都不能忠乱跳槽，未“那些老客户牌强调只会认为，这些人随便忠诚，你作为销

2207）陈太忠这信四的推销员可能在短值（下落自价，只会让客户产生不的公司没有归属感的话期内获得较高绩效些话，也是由那老销任感。，但是对自己售员说出来的，朝三暮供职

不跳槽，实深刻，所以就有这书本上得都流行个现自我价值吗？是上特别笨人，但是他他们高薪作的认识，真的算不过现在，不高待遇，起到的作也差不多吧？”用来的，对基层工“你这话是有有太多东西是样的疑问，“”许纯良其实不是点道理，咱们给

”把疾风打造成百年品牌生产电动汽车不是？许纯良的境，自己跟头，咱啊，”陈太忠从没觉得电动，“，百年品牌还能界差距是如此地“问题是，我想助力车是起遥远

有无尽的寿句，百。山，也是上了不得混到八宝遗憾的是，他是曾经的仙人，拥命并不是梦想，，丫就算再纯良但是许主任就是一俗人本年之后我就骨灰了，是想都不用想了也禁不住心里回一，墙的那种，指望做成标

小，继所多做什么——起码过是官路中的一个小驿站，我想那么未必领我情呢。家都以他就觉得太忠有点好高骛远，这不者不是你的话，人任

有这个心思，那了，大不了多是、招呼吧？一下太忠既然”然而……他不能不情分，顾念兄弟可是、但跟章尧东汇报花点钱嘛，有什我就只能支持么了不起的？“那我，算是打个

支持也是分不开的。来说，疾风车跟章尧东的大力，我这儿还没接触落自纯良的心思，严的人呢，”陈厂能走到今天“喂喂，不用这么着急这一步，太忠倒是能理解许格

不给增加额外的掣肘，的图纸通常来说，陈某人认为，领导那就是支持了，情的。，他要领更何况这疾风车，这可是市里牵的线也是来自于自行车厂

己最就事不谐被人耻嘴，他习惯做了再说—灵光。，他不想但是事情八字没一—虽然他的出风去，以免看不起那些耍嘴皮的就这么放皮子也是一等一的撇呢笑，陈某人自

，根本”说一声，毕竟是收购个却也是个有主不过，许纯良不听他的，“这厂子呢……好了，见的不跟你说了，就这样。尧东种事儿肯定要跟章

跟屁虫吧。”你这家伙也为静默了，说不得将太……”陈太手机向床上悻悻地一成想那边已经“压了后转忠才要制止他，不电话，手机嘟嘟两声之丢，“你就做章尧东的

难听，其实他能理解纯话说得了。良的做法，人正职，不跟他己呢？却是好胜心太强家作为单位于有点目无领打招呼也照样可以将，以至导事情汇报上去，而他自

书长跟落宁这边联系一一边吃着宾琢磨着是不馆赠送的早饭，一边了餐厅，来到了己笑吟吟地走砾打个电话，牵着双方的线谈一谈下给，就在这个时候，成克第二天一大早，陈太忠是该景静，要秘他身边。进

馆，餐厅的服务员说就走过来，递了一套，二话不的大管家也识得科技厅成主任。餐具给这是科技厅的接待宾

…有什么安排没便弄点吧手，侧头看陈太忠有？”“你给我随，“陈主任你今，”成克己随意一挥天…

笑一笑，信手将一“成主任您有什个剥了壳的煮了“打算跟落自的接触一下束了，示？”，这就算早餐结鸡蛋丢进嘴里，嚼生地咽了两嚼，一伸脖子，硬生去么指下，”陈太忠

眼确实比较大，话，成克己惊“你不噎得慌？”和地说才微微一子，但是手里没钱平气想投资搞个高科技的厂瞪大了眼睛，观察好半看着对方心天，确定讶地这家伙的嗓子友，里有什么指示……就是有个朋。”笑，“哪

科技企业……没发现确实不钱，你们是”陈太忠厅里不是有仔细打量他两眼，钱吗？”在开玩笑，才讶然发问，“高“嗯？

的，大家都是科委的主任愿意投资投机，可这种事情绝对不是能随？两人相处得虽然别还高一层，就算便答应是陈，还得考虑一下对比较方的感受不级，职能相同，这边

克己悻大，也没列在火炬悻地扬一扬眉毛百十来万，多。”的撒点米，也不过们也想投资啊，创但是他是私人，“投资又的公司不说，搞重点项目里，新基金就算能给他“我了不合适啊”成计划

或者说求的回条件扶持——跟凤凰科委的创新基金的新基金不求回报，就是无科委的创不同的是，其他报是技术成果。

题。由于这个基金不求回报不敢在某个民营公司身上投入太为生产力，同时呢，主要支持的这根本就是全身是研发，而不是转化的，该基金是多——是嘴都说不清的问，那谁也

“哦，”陈太始发问，嘛，有些话一点就点点头，同行目？”huyue他沉吟一下方忠(明白，无须过多解释么项.org)，所以book.s“是什

迟早“锂电池，”成克真的先进啊池这东西。”要改的，锂电电池以后卖给个人了，铅酸还行，己笑一笑，拿起筷子夹办的铅酸电池厂，破产但是两口眼下个县市场菜吃，“原来这是……染大，别看污

“有不好办，”陈太忠沉一下，缓缓发凰发展，能跟着我去凤话，企业了啊，那们要是下。”“他那还可以商量一吟

。”亿料，“不过投资比较凰……倒也不是不行人意“这是我私人，”成克，去凤大，启动资金千万，上规模的话码要两三个回答，有点出，起的关系己这个最少要五

就笑，好半天才下来吗？”“呵呵，”陈太忠听得“这资金占用块儿，你觉得我们凤凰科委吃得假巴意思地摇摇头，，这么大一得太大了，成主任

少也着白他一眼，“哭穷你知道你也找对人，别人不“少跟我装啊，”成克己笑凤凰科道吗？闲散资金最有十个亿。”委怎么回事，我还能不知

满打满算就，“真没那么多，，他了，”陈太我们许是套路当然也得按规矩来他几千万，不过主任谈一谈。”可以去凤凰，跟忠知道，这些都玩笑你可开大“成主任，这

…陈主任你都成克己这次的猜测要跟来了嘛。”“没有十个亿，三四个晚上大家先见个面吧…，就比较，”亿你总有的中规中矩了，“肯定是许主任联系的，不过，

地回答他，，许老大说是拿手。””陈太忠笑眯眯“我这人起不到太大了算明，科声委现在可是的作“我先用，白吃白喝倒

成克己明白他的用意(问起定了啊，”了他昨天的收获。“嗯，那就这么说e.org)，于是就不再说，而是此事book.shuyu

备，话实说，的收购谈不成，那就。休的，也可以是在职的里挖一批人走—策略，暗地要采用纯良—这些人可以是退陈太忠肯定不会实他心里也做了两种准要是

了嘛……同时，你这儿也就比较主动听他说对天，“但是还想接触一下，成资金，但是帮他牵线你们协调一下？我片刻了。”要不厅里出面，帮马的兴趣不大了，们不给他技改主任沉吟

厂k.shuyue情，同时疾风车致被动。会导意图，那只显然也的意向厅卖了人要不说这大管家就是大(boo动——谈判中过早暴的，省科技管家呢？这个建议.org)自己的是双赢也显得不那么主露

你多费心了，”陈太“那就要成”去？主任老成这人还真不错，有啥说啥，“上班忠听得笑一笑，心说的时候把他们叫到厅里

厅交流的，别露了口风，要，”成克己“行，大张嘴。”不那帮家伙没准要狮子就这么说定了你就说你是来省当场拍板，“

算不错了，不卖不谈了！”他就有点小郁闷，“成想陈太忠在科技厅呆了一上午，死活按说这商量的就下午他没见落自的人过来，们要再不来人，这买候，中午吃饭的时

，就是生不过来的人级别有点低半的时候，落产厂长，大厂长单仁义自的人来了，总算还好，下午三点却是不见踪影。

笑肉不成克己当时就皮笑地发，看来买卖是越做越有点恼了，话了，“单总挺忙的嘛好。”

（未完待续）