李石在摸鱼网咖门默地抽完了一支烟口默。
陷入了深后，李石对自己的判断怀深的在听完手下的汇报之疑。
地界，应该没有公别顶尖的投不上什么特州这个知道吧？富晖资本虽然在全司会不国算资公司，但在京
？然而，即使自报了家门，这位裴总竟然还是无动于衷、光速拒绝
这好像有些不合情理。
毕竟在这个圈子里，类常见的。似的投资行为是很
看出的条件再说。是先谈一谈，看有风投找上门来对方开择都会，大部分人的选
如果实在不满意、谈不机会，也没什么损失。拢，顶多拍两散，以后再找合作的就是一
拒绝的，实在不问就像这种问都少见。
打倒的这个小意外轻易李石毕竟是个成熟再度回到摸鱼网咖。投资人了，并没有被，他散了散身上的烟味，
写画画面色凝了，只不过依旧知些什么。道裴谦已经停止在小本子上写李石注意到，在想重地看着小本子，不
如果不是，李石甚至要怀疑裴总到底有没有接收到自己递出的橄榄枝了对自己的下属足够信任。
投资无动于衷。”“奇怪，他竟然对我的
的判断有误？”“难道我
入困境，但他却依旧头铁这位裴总虽然暂时陷？”网咖在一直亏损，，认为自己可以扭亏为盈“
量的资金和合这位裴总认为绝对难不成控制权比这还重要？”作机会，的“我能他提供大为
人，不制欲很强的么说，他看起来是个控“不管怎任何人插手容许。”
“呵，年轻人就可不是一个好企业家该有是年轻人，想吃独食，这。”的想法
从任何么理解这位裴总为什会如此果断地拒绝自己的投资。析，李石都很难角度分
没问。关键是拒具体的方案都绝得太干脆了，甚至连
何人指手画脚。种强烈的控制欲，不想李石只能想到一个解的人，对于自己的产业有一个愣头青，是个释，那就是这位裴总是被任非常偏执
另一方面咖的路线没问题，以亏为也说明这位裴总仍旧所以才不想跟别人分享胜利果实。当然，坚信着这家网盈，后肯定能扭
不打算这么做。虽然李石现在就可以直说清楚，但他并接找到裴谦
干？老板，歹也是一家投资公司的怎么能好种没逼格的事这
不买账，万一递过去名片，裴总再客套两句那岂不是尬住了？
能性很大。来推断，更何况按照之前的情况再吃一次闭门羹的可
拒绝我的你也不哼外。”“投资，，年轻人，没有人能会例
不得，有些公司欣然接需要的帮助……”受，而有些公投资，有些公司求之则司，一些小小“同样是
着裴谦，李石默默观察嘴角露出一个自信的微笑。
………
………
24日。6月
旗舰店。摸鱼网咖，
开车门下车，进马入网咖。一辆出租车停在门口，洋推
道招呼？”张元看到马洋来了，热情“马总，考完。试了？考得怎么样
”很重要的课而拉得更长了：马洋找“一门不是便坐下，伸了个懒腰了个位置随，，大长脸因为打哈欠及格没问题。
的亏损问题。”觉得至少一两把课下作业借谦哥和外卖不会追究网咖他多拿到10分的平常“我还个月内，他分，我抄了，至少帮
张元肃然起敬。
果然，这就是所谓中有人好办的“朝事”吗？
前张元还有些想网咖总已经理这。被委任摸鱼种重要的职务，现在人也能不通，为之什么马洋这样的经完全明白了
是理所当然的。甚至觉得这
关系才当这么一个领导，那也是很舒服的。得到这个关键职位，靠某些不正但对张元来说，跟着马洋让人觉得，马洋是依虽然这么说会
总问责至少不用担心被裴！
，一边感慨：“饮，马洋一服务生已经端边喝着冷来一杯话虽这么接再厉。”说，但我们还得再
原本指望着外卖扭亏为盈的，结果现”在倒好，外卖也跟着“一起亏钱……
什么。在天裴总在这拿个小本子写写画画，表情张元听到这话写些心：“是啊”也觉得有些担，前两超严肃，也不知道是
后，马洋就有点一蹶不自从振。上次把陈垒送走之
裴谦为了让他重新找把摸鱼外卖的重任交给他。到事情做，特意
后发现，根本没什马洋刚洗碗机，招聘送餐员、买又是么人点餐……一版的app，结果最昂扬，又是找人开发第开始确实是斗志
白，又多了一笔开养着一群人销。
，也不能说完全没，只不过很难收回成人点摸鱼外卖当然，还是有一些喜欢这个口味的顾客本。
问题是多方面的：
目前为止知道的人并不多；摸鱼外卖宣传方式，所以到类的“地推裴总很排斥发传单之”
没有整合，并摸鱼外卖的app只；提供自家餐品顾他商家，对一般其引力严重不足客的吸
都是家常菜，菜品比且定价上也较单一，而比一般的家常菜要贵不少。
。运没，摸鱼外卖根本观念的问题和一般消费者员工都没事做转，很多有满负荷总之，因为曝光度
少，都是一套餐，但现在划，按照原本的规跑一趟次收好几家的餐具员可以一次送送餐。因为顾客太家，收餐员也可以一具就好几
失的情况，餐具虽好，但难五次三番刻意损破损、丢按照裴谦的要求，即客的会去追究顾使出现类似情况，也不毁的情况。免会有责任，除非发现
但偶然出现痛。意找茬的顾客，，也还是让马洋感觉肉的餐具损毁虽然暂时没有这种故
那是基本按这种情况来看，赚钱不可能的。
些沉默。两个人都有
马洋喝着饮料，环顾网奇怪，怎眉头突然皱了起来：“别少？”咖里的情况，么感觉今天店里的人特
？”一愣：“哦？是吗张元
啡的人数也，差不多。毕竟摸鱼网咖白他本来没注意咖天一直人不多，上网喝年就那么十多个，的人常
少一点是很正作日的上午，人常的。今天又是工
洋这格外得少！说，张元确实注但马么一意到了，今天的人好像
玩，而咖啡网咖区就只有两个人在个人。区这边的顾客，只有一
张元说道。”“可能是凑巧吧。
色匆匆地跑了的外卖员手上拿着。卖人正纳闷，网咖的门好几张传单，神两个过开了，一个摸鱼外来
出事了！“马总，张总，”
这几张传单！”“你们快看
外马洋和张元有些不明卖员手上接过传单。所以，从
有一营状况不了外卖员是出去送餐，在虽然摸鱼外卖目前的经回来的路上看到顾客的，显然，这个什么。太好，但也还是些
几张重复的传单，可能是外着啡馆、酒吧的，其间夹杂卖小哥在匆忙之间拿重复了。咖有好几张传单，有网吧的，也有
桌上铺开，挨看。马洋和张元两个人把这几张传单在个查
打折！网吧，充值优惠、限时
二杯半价之类的活动！咖啡馆和酒吧，也有酒水折扣、第
和我们有什么关系？”马洋有些费解：“这
有些喘周围啊！”这些，这些店，都在我们外卖员还稍微：“马总，
张元眉头一皱，瞬间意识到情况不妙！
咖旗舰店的周围，仔网距离都不远。店确实都在摸鱼细一看还真是，这些
住，成是在针对我们重性：“这……难不马洋的大长脸也瞬间绷？”意识到问题的严
战，这些店至于如此没跟他们打过价他想了想，又摇吧，也格头：“不对像也没得罪什么人针对吗？”啊，我们好
是摸鱼网咖红红火火、马洋心中纳闷，按理说，要也就算了。抢了别人的生意，那
成这样子了，还种针对，有意思吗？关键现在摸鱼搞这网咖都冷清
重：“不一定啊。”张元的面色更加凝
在开着，跟这些店就有“摸竞争关系。说不定，他们就到摸要我们的店还是想落井下石、不看不罢休呢？”鱼网咖倒闭鱼网咖虽然在亏损，但只
定这背后有人一起推动！”一样……说不活动，就好像是有默契，这么多家店且，网吧、酒吧、咖啡馆“而搞优惠
？”怎么办洋如临大敌：“那马
锁，思考良张元眉头紧。久
“不好办，对方显然是有备而来！”
是咖啡馆，全都搞降价，而且家店率先开始价格战，在拼命发传单。”不管是网吧、酒吧还“这几
被他们给占住了。”，我们网咖附近的几猜错的话“如果我没个路口都已经
”，必然会看到他们的传告。来，想到我们网单和促销广一咖消费的人“这样
“这一带的客量更加冷清了。”这里自然会变得走之后，我们流本来就不大，被他们全都吸
有些气愤：马洋恍然之余又么少！”“怪不得今天网咖人这
张元继续说道：“还不止如此！”
“我接打在我们的软肋上了！”感觉对方是有备而来，这一招直
们网咖从一开始就是高端定位，所“按照裴总的规划，我以定价比较高。”
们拖们打价格战“对方想把我处理。”下水，跟我，这件事情很难
“如果我们不降格方面就有价，那么在价巨大劣势。”
和服务，有高40\“打个比方但我们有更好的环境多花点钱，享受更，我们原本的价格比好的服务。”%，不少顾客会乐意其他地方
多钱买我格比他们高60\%以们的环境和服务吗？，我们的价顾客还会愿意多花这么烧钱降价上甚至更多了，“可现在对方”
眉道：“也降价呢？”那，我们马洋皱
，更何况同样张元又摇头：“不端路线，降价会损行！我们走的是高，怎，我们是烧钱么烧得过他们？”一直在亏损伤口碑
时候，裴总是怎么说的了吗？”了上次我们提出降价的“而且，你忘
马洋哑口无言。
摸鱼给否了网咖刚。之前元就曾经提出过降价的时候，张直接的策略，被裴谦开始亏损
再提，估计还是一样的结果。这次
大部分的客流量发传单，就可以把包围的状态，这些店只附近的几个舰店现要在在完全处于被但不降价截走。鱼网咖路口疯狂又不行，摸鱼网咖旗摸
大部分人还网咖非常忠诚也没用，毕竟客终究是少数，完全不考虑价格的顾是要考虑性价比的。就算有少数土豪对摸鱼
”张元面色严肃：“报是我们能做主的！不告裴总吧，这事
……
美地睡觉。美出租屋里，裴谦正在
电话响了。
裴谦在梦中被吵醒，非常不爽。
打来的，考虑到他刚刚谅了他。马洋把课堂作业借给自己借鉴，原不过一看是裴谦还是
马？”“怎么了，老
速地将讲述了一遍。危机给电话里，马洋快网咖遭遇的重大摸鱼
个情就是这么“谦哥，大致况。”
“我和张那么元分析，这一有切绝对没定有人在背后搞事！”简单，肯
现在该怎么办“我们”？
马洋的声音很是焦急。
裴谦瞬间睡无。意全
？？？还有这种好事
到时候能裴谦差点来就很大，这个周期的亏损压力本造亏损。不能成功他还在纠结着笑出声，制
送枕头了啊！结果，刚想睡觉就有人来
一定收入里的前提下。摸鱼网目前咖旗舰店一个水和网咖业务有十来万，但这是在酒月亏损三
陈顾客没事的时候影响仍在，有不少老，所以网咖还是喜欢到摸鱼的亏损和最开始相比，降低了不少。了，但虽然走垒网咖来坐坐
现在周围的店鱼网咖的客少一些收入了！搞起价格战，摸意味着裴谦在结算前又能流量被截断，这
就意味着下个周期鱼网咖的收入还将继跌，那真是……，摸续暴够坚持下去，那如果这些店能
太棒了！
目前距离结算到七八万块钱。分打水漂，可能会达只有有一部咖的收入一周了，摸鱼网
别啊！定少收千万别小看这七八万块钱，说不，盈利就变成了亏损，这可万入这七八是天壤之
己的己笑出声来。裴谦努力平复自心情，不让自
办，谦：“怎么马洋听到裴谦那边哥？”默了，更觉得事态严重沉
裴谦止不住上扬的一动不如一静。”嘴角，用尽可候，揉了揉自己能平静地语气说道：“不用慌，这种时
，我自有你们什么都不要做“安排！”