了千档的手机，轮要做八。但是到常友犹豫一听说
，但目前“裴总，八千块钱这个档位，固然是绝这个地步…对的高端机即使菠萝也没到…”
：”两条路个档位，只有“要把价格定到这
们品牌的高度认可；高附加“要么，值强行抬价，但这样做”的前提是市场对我通过品牌的
要么，通过堆等，让手机的实际价值达到这个档次。”和附加价值能够大致料、堆配套服务等“
能的“前者肯定是不可也有一定难度。”者……，后
“档位的高端机，高的一种选择。”是成功率更咱们做四千、五千我个人觉得，
己嘴里说出来。话竟然会从自常友也没想到这
定要做高端机型，不要机鸿程科技的时四五千元的档位。层较真，说一在的低端机和两千老是纠结于千元及其他的管理元的中端候，常友天天跟老板以型，一定要尝试上探到
没人理他，都端机赚快钱。沉迷于做低结果，
了。现在，全反过来
的常友变保守了……老板嗷嗷嚷着要直接干而显得一向激进到八千块的档位，反
不太适应一时有些这种角色的转换，让常友。
守”的一天也会给标签……自己贴上“保他从没想过自己有
裴谦对此早有准备。
你以为我想没有考虑这些事情么做高端机，事先完全？
系统那边也不答应啊！算想收智商税，就
，因为这本就通不过边根统那3000块钱的手机，太多。强行抬价到800裴谦要是做一款个定价已经明显高出实际价值手机的0块去，系
系统允区间。波动，也不能超出一定的价格许售价在一定范围内波动，但再怎么
%，而润率可能达到3国内的厂商利润率能只有10\%左右的国际大厂，整体利ጜ。一些品牌溢价高可
定也不可能裴谦要做手而机，溢价再怎么高，肯高过30\%。
。甚至想把这个数字压得更低裴谦
向因为高端市场就千块都面裴谦完全了，对于土豪来说，八就根本不在乎花了，也已经明白前车之鉴，再多花个五百、一千土豪了，有了火麒麟的。
也就是说：
都会赔得神清气一样，裴总如果这手机卖爽；不出去，定多少价格都
几台，那出去总定的越高，他就越少赔钱。么裴如果这手机能卖价格
台，也根本赚不整体还是会，这巨额亏损的。所以，价格样就算卖出去少量几到多少钱，润率定低一点稍微定低一点，利
断降价……库，生积压在仓中，卖不出去就只能不到时候投进去一大笔钱产几百台手机
心地赔了吗？这不就开开心
道：“通过高附那是收智商笑，对常友说裴谦露出一个自信的”税，我们怎么能事？下贱！干那种微加值强行抬价，
“直接！”堆上去料，把成本给我堆
不多了差”净利销嘛。，薄利多润率，我觉“至于综合得有个5\%就
常思。友陷入了沉
手机行业的许多看法时遭到了颠覆。他对于，在此
ᔐ去？综合净利润率要%？堆料硬堆上只
有成功的可能。起来也不是完全没听
可怎么听起来感觉这么呢？不靠谱
谦非常这个价位，有困难？”色，裴：“关怎么，堆料堆到看到常友面露难切地问道
度，也不是一下，说道：“硬要堆到这个程不可能。”常友犹豫了完全
”“但是会有两个问题。
”“首先咱们这手高，这是一方面。价定不可能量产太多，机肯格自然就从供应链拿货少，
另一方面熟，容易出现各种良品率无法保证。些各样的小问题，手机的“就是，要堆料的话，一新的技术还不成”
说，无非多常致命的。”于一个高端花点钱。但“前者还好手机品牌对的打击，可是非后者，
这让人家消费者怎坏，“八千块的手机三天两头么想。”
那么夸张出故不会是十台有八台不能是一个巨大的打击用。”障，对我们的口碑也“当然，肯定里面有个仈jiᵀ台，但如果一百台
。”“用的新技术越多，这个问题可能也就越严重
良品率低？
是高端手机品机坏了，直接给他换上门，既然决。谦笑了笑：“这个好解功能，到时候客户的台新的送不修的。做一个数据转移的手”牌，肯定是只换裴
倒霉碰上手机出直接无条故障了，件换新就个人买，库存积压那得了。么多手机呢磨着，反正到时候也没几，真有人裴谦琢
些法给手机多做一说到这个，裴谦决：“还有就是，想办”题，正好一起解又想到了另外一个问独有的附加服务。
“就比道歉。把旧手机收回，再带点小礼品户的手机坏了，如果是在京如免费上门。客门，当场转移数据，新的手机上的小哥直接带一台，当场赔礼”州，我们
新机上门转移数机快递回来。”跟其他的快“在外地的话，我们公司合作，包邮，快递员送递据，再把旧手
类的。”咖免费上网几小时之“或者拿着这手机，每个月可以到摸鱼网
附加服务，让它能配得上这个价格。”“总之，多加上点
务，至加服是没问题了。裴谦机得配得上它的价关少在系统那边蒙混过的附琢磨着，系供应链上比较贵的技术统已经定死了，这手堆没卵用格，那就多拿点，然后再给配上一
神中除了疑惑和迷茫着裴总，眼常友看佩。，还有一丝丝敬
解了？都迎刃而这么多问题，竟然全
当然，不好说这种解方案。至少，但听起来，决方法能不能行、是否奏效有了相应的解决
友啊然一惊，暗自想道：着，心中突了自己最？”不觉间，变成常友，你怎么不知常友想着想“常讨厌的那种人呢
他回想起在鸿程科技的情景。
程科那时候他总是在努力技市场。的老板，要采用地说服鸿高手机定价、不要低端沉迷于新技术、推
是用各种问题但是鸿程科技的老板和其他的高层，总来搪塞。
法保证”、“这之类的言论，稳妥”他每天都听。品牌做不了”、“顾“高端客不认么做不像可”、“良品率无
生气，这些问解决能因为存在问题就不去！努力地去问题啊做这些事情，应该题确实存在，但不那时候他就非常
而现在，面对裴总换了。发现角色互，常友突然
提出问题。自己一直在
而裴总却在不断地解决问题！
任，还值得裴逃避问“常友、推卸责啊常友，你在这样一直总对你的信任么？？”题
，常友下裴总！我觉定决心：“好的在如此自问之后得这个方案可行！”
定“我一尽心尽力地把事情做好！”
“不过…”请。…裴总，我有一个不情之
裴谦点点。”头：“但说无妨
常友说，他们有的待业在家，。”闭了司道：“我当初在，我们偶尔还有联系有的跳槽去了别的公鸿程科技的时候，有一帮兄弟。后来公司倒
“的话，总您放心，他们的工资我能不能把他们全都！”挖过来？裴如果您不介意都不算很高的
嗯？
一亮。裴谦听到这里眼前
是搞垮鸿程科天团吗？这不就技的梦幻
劲招聘了！正好，省了我再费
，常友裴谦很清楚待见。目前在圈子里相当不受
说也是腾达的子公是挂着腾达的名号。家新但这成立的科技公司，怎么司，
招人，算对他各子上各种业界大牛就常友打着腾达的名号去种不服，说也还是会看在腾达的面不定加入。
有那么几个牛逼人物起，把这业务给硬生生带来，咋整？里头要是真
科技的梦幻天团重在看外，裴谦更是喜出望程现新组合起来。到常友打算把搞垮鸿
“没问题！”
情，我不会“想招干预。”谁，你一句话的事
一点我必须说明，你家费和住房补贴！”方面肯定都不能亏待了“不过有，每人必须给够搬弟来京州工作，各的这些兄
按原工资溢价30\“工资方%来支付！们寒心，至少”面也不能让兄弟
达母公司看齐，一“钱都不能少何品做出来了，不管销量如！”遇全都向腾，奖金和福利待分等产
。常友的手微微颤抖，兴奋又感动
这是什么？
板对自己绝对的！信任啊这是老
的才华，能这么放完全看中了自己重大的权力，老板说给人事心吗？任免权这么就给了，这要不是
，那么多本来常友觉得，研发压力起，也存在着术，就算只是组诸多困难。装到一很大尚不成熟的新技
兄许多半被迫废但现在，有了出来继续研发到一做了。之前一起努力的，就又可以拿止的方案弟们，
而且，裴总如此信任，就算是肝脑涂地，那也得克服！这些困难
应该提前交代清楚。裴谦又想到一个问题，觉得
“常总，还有一件事情。”
的架构上来说，她你虽然的。”会有一名总监。从实际“这家新的公司，业务，但腾达这边是要比你还高半级是负责全部的
见产生吗？”“但是呢，，可以向我反映，我来调停，明白了分歧你一定要有自己的主见。如果你和她的意
搞这个手的机业务第二重要裴谦也没忘记目标。
林晚搞。去继承家业那就是尽可能地把回
管手心林晚一点都不败了，对林晚的信击。什么打机业务真的失也没让机业务的话，等手
所以，得让林晚做手机。业务名义上的总负责人
让林晚觉得自己应该背终极目标就是，让林下手机业务，但微管一能锅，这是最完美最好业务失败之后还能晚的情况。稍又不让她插手过深，
所以，裴谦还得暗中帮助一下常友。
好相处。”：“你放心裴常友点点头总，我一定跟总监好
常友显然并没有认识严重性。到这个问题的
过多地解释，只能等不过裴谦也不好题再说了。真的出现问
起来还有一个最关键的问题。这时候，常友才想
裴总，咱们公司的“名字，还没定呢。”
常友这一才想到这个问题。提醒，裴谦也
是啊，这。的名字还没定呢了，结果公司发展策略都已经想清楚
？什么名字好呢裴谦想，起个了想
什么名字？作为一家高端手机应该起
w的名字！应该起一个看起来很
名字，直接决定着用户的第一印象。
因为名字即使出很多品牌就认同它的品牌价值。给人的第一印象就是“机，大家也不低端”、“土鳖”，所是了高端以
所以，得尽可能地土。
翠花手过不去。机”之类的名字，否，也不能起个“狗蛋手机”、“里就则在常友这但是呢
母、好记的名字。”一个纯字场、变成国际进军国际市裴谦想了想：“为了以后大品牌，咱们就搞
“然后呢，再根据音译文名。”的中，起一个寓意比较好
深表赞同：“对，常友是这么个思路。”
文就是鸥图科技。”裴谦想了想：“技，翻译成中那我们就叫otto科
样广袤、像大海一世界，鸥海公司的前程像蓝一样飞遍世界，飞翔于海天之业像海鸥的鸥，海鸥遍布天一样宏伟。”间。这寓意着我们的事“鸥是
图，象征着我们的事业能够一展宏图！”“图是霸业雄图的
日吹着喇叭给截瘫的公司，能够早实际的含义，公司变成一家高位悦送走。愉是希望这家
陷入沉思。常友
好，叫起寓意倒是挺这个名字，来，也还算是朗朗上口。
？的觉，好像有一种说不出违和感呢怎么就隐约感