要求下，。常友非常不情愿一遍在众人的热烈地又重复了
正好手机……”“真正好品牌真
想起了这次，常友的话音刚落，还有几声尖锐的口热烈的掌声和欢呼声，台下瞬间哨声。
“牛逼！”
好！”“
“再来一个！”
还想听！”“对，再来一遍，
发布会瞬间变成了相声专场。
气得直捏矿泉水瓶子裴谦在台下。
意！什么玩
中法吗？啊？我说让你把优点集中在五分钟，是这么个集
而！且你还真的又说了一遍
裴登上微博热搜的场景谦无语了，似乎已经预见到了常友……
开心了。一个”，似乎这个发布会大家就很再来只要常总一直说段子不发布手机也没关系，场内还有人在高喊着“
多说一次已经是破例法交代。”：“对不起了大家，友面带歉意地笑了笑常了，现在必须要进没否则我在领导那边下一个阶段了，入
“手始介分的优点就是以上的这部机绍手机的缺点了！”，接下来我们要开
强不顾观进行下一阶众的反对，常友段。行开始
得及拍到大屏幕上那副媒体赶紧纷纷掏出手机拍照，图ppt就已经切换、扼腕叹息。了，只能捶胸顿足前排的科技结果还没来
“你拍到了吗？”
没有！”“
刚“切的太快了，我掏出手机来那张切走了！”图已经
没注“那这手机到底有什么优点来着？刚才光顾着听贯口了，意。”
“贯口手机不就是在讲这？”的优点吗
听清啊。”“我没
大声？”“那你刚才鼓掌那么
…”很利索…嘴皮子“我只是觉得常总
“后边应该还会再讲一遍吧？”
断，还真“我觉得就按个阶判性来照这个发布会前不一定再说一遍了……”段的尿几
嘱，开始续按照裴总常友没有的叮介绍这款手机的缺点音，而是继理。会这些杂
屏幕上出现一个大字。
贵！
8199。”手机，售价高达“我们的
为了更受到这加直观地让大家感”个价格能够买到什“么，我列了一张表。
高端游戏本，一台不衣机三件套，甚至能买“这个价平价的空冰箱洗到调……”格能买一台中买到较为一台二手神车错的台式机，能
屏幕上详细地列出了各有商标，没种商品，当然个牌子，但价格。肯定是能对上号的，看不出具体是哪
瓷。不算碰因为不是手机，所以这
常友还不遗余般没知道碰了之后上面会途，比如二手神车可以误，而且走在路上一不不会突然跳出一群夹着人敢碰，因为谁也力地介绍了这些东西的报纸的大汉。做到拉人卸货两不用
任他非常的认真，下的观众并没。反而时不时地有感受到卖力地完成裴总交代的他务，然而台爆发出一阵笑声
上路没人敢碰，常总这不是晚会，这是发布“神特么开二手神车会啊！”你醒醒，
呢？”完了这束了，结果后边还有包袱我还以“相声就结为贯口讲
领会到了！”电器和二手车是说只需要买家用电器和？那这么说确“哈哈哈哈哈哈常总列出同价值的家用买到一台如此尊二贵的otto手机吗就能手面包车的价格想强调什么？是实挺值的，我
奇还觉得贵得不贵了呢？“八千块似乎也没，怎么越听越觉怪，刚开始多少……”
很快，“贵”的缺点”的缺点讲完了，常友又开始讲“重。
“我们的半斤机’！”7克，是名副其实的‘手机，重达24
盒牛奶，或者半”蛋！体或者5枚鸡瓶矿泉水，有多重没有什么概念，它相当于一“大家可能对247克具
“如果您是”用做防身利器；女生，出门旅行，拿着这台手机可以
在男士，无家，拿着这台手机可以用做健身聊“如果您是器材！”
众台下的乐不可支。人笑
这手机发布会也太不正器？健身器材？经了吧？“防身利”
绍一下自家手机的优点吗？感觉常总是来搞笑的！”“就不能好好地介
总这么有幽默天赋呢，笑的我肚子“以前没发现常都疼了！”怎么
“塞了那么块大电？池才250克不到半瓶水而已，小意思，old的住！”我的麒麟臂完全能h
300克呢，结！”以为这手机得奔着“对啊，我还才247克，小意思果
“这手机的不是名副其实的贵重物又贵又重，那岂缺点就是品？”
买爆！”“啥也不说了，买！
……
声，整个人裴谦坐在台下，听着现都不好了波如浪潮般的笑场一波一。
笑的！有什么好
，而且都告诉你们们怎么还能笑得出了这手多贵、有多重声？常友说的都是大实话啊，你机有
裴谦很无语，似乎方者常友的掌控，向着一经完全超出了他、或现场气氛已向发展……个奇怪的
的缺点。绘色地介绍完了，他缺点被常友绘声个又继续介绍手机其他贵”和很快，““重”这两
个版能一概没有！我们以后应，这是一个很大的缺点，供用户自主选择本的系统，一个精简，许多系统定制有化功版一个功s更加接近于！�能丰富版统原生系该考虑为用户提供两“我们手机的系统ot”
，对“我们手机上面有很多平，同样是一个时大部分人可于很多不需要这些功没用的功能推高了震动和定制散热系统能根本用不到的或者过双扬声器、点！”客来能的顾手机的售价剩的功能，比如很大的缺说，这些
“此外，我们手缺乏核心技术和方机的自研程度不够，案……”
都是我们做得还“总之，这些不够的地方，以后还努力！”要继续
非常真诚地介绍这台手机其他的缺点常友。
之前裴小时。要找到这台手机更一定总说，让点，尽可能说够半的缺他多个
想，除了贵和重之外，常确实想不到什么太突出的缺点。友苦思冥
候，常的这些优点的时灵光一闪。但是在整理手机友突然
有句话叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。
认为的优点手机也是如此，每们所自然也就不同。和缺点个人的需求都不同，他
常友用了人了这种清爽的感觉，一屏和各种多样功能。喜欢一些就比如原生系统这一系可否认的是，还有很多一段时间喜欢上点，就是国但不统做的负产手机
e1这部手机更接近原生系统那么otto的体验，对他们而言，也可以是一个缺点嘛！
方位的、诚�。恳的劝退的那些用户，进行了全e1这部所以不适合o可以说是对这部手机目标用户之外，常友开始认手机，真地剖析，哪些人
众之前的戏之的是一种淡淡的感动谑、娱乐的气现场观。失了，取而代氛逐渐消
次见！”手机之后再后悔，这事先划机不适合的人群么有良来，让他们不至于买了分出婆心啊，把常总真的是心的厂商手“，我还是第一苦口
出缺点么？”“没有缺点也要硬找
“而且，常术，这对自己缺乏核心”自研程度不够、总提出的很多问题，比如，这不也证明了o技未免也太苛刻了！不过tto科技有一颗永不止步的进取之心吗？
o科技则恰恰相反，自说缺己…到自己会上都只说优点，不而明确地认…”“�识己的优点一语带过点，而不断鞭策自是啊，其他的手机厂商在发布的不足，并，反
！我，给我来一台！”“太有诚意了可以包容这种缺点
“给！”我也来一台
我说的，我真想要真一台了！”“
的！”“我也是说真
然热烈了掌、发布会现场的气氛突起来，欢呼。有很多人开始情不自禁地鼓
了。，常友的眼眶也湿润台上
想没想到，真的没到！
一观众们竟然种反应！会是这
务，才硬着头皮上台。ppt做得非常离谱，他本来觉得这个只是为了完成裴总的任
可是现在结合着观的流程是多众们的反应回过头么的完美！想一想，整个发布会
调。定一番，完破观众的心理预期，先抛出价格和备货，个自黑一全打给发布会的格色幽默黑
！强机制在五分钟内介绍完手口瞬间点燃全场气氛的所有优而后，点，通过一段贯
让整个发布诚意满满转变！的气氛从黑色幽默向会手机的缺点，再之后，详细地说
觉得这手机贵了！们于是，观众都不
似乎，这就是反套路的魔力。
底线，绝对会有很多人抗拒这个价格。这个价格，都会突破观众的管这手机做得多好，等8那么不如果先介绍手机的优出来的时候点、自我吹嘘一番，
但是如果反过来呢？
先公布8199这个价格和1000笑话的心态继续备货，让所看下去。有观众都以看台
而后，不观众们就会觉得，似乎这八千块也物有所值？优点，断地抛出这台手机的
价格，就是天平手机的优势和端。的两
如果先放优势，的期待完全压垮。那么8199的价格放在另一端，瞬间就会将观众们
放手机的各种优点！这些优点会显得地、一点一点地格的另一端慢慢在天平先放价格，再接受了，那么这分量！么难以个价就会变得不在那更有可如果
的裴总，心中暗自感慨。在何处常友看向场内不知道坐
师啊！的大裴总真是个精通心理学
独总，还这种特立有谁能想出来？行的发布会，除了裴
落，裴谦正瓶子捏手上的空矿泉水在疯狂地揉而此时在台下的角。
是一万句m，但心中已然他嘴上什么都没说。mp飘过
块钱！机啊台八千的手你们疯了吗？那可是一
，你八平时为，千打起来了二现在手机卖十块钱的优惠券都能们倒是不觉得贵了？
还是要买？绍缺点了，你们都这么疯狂介
你们图个啥！
了问题！！！到底是哪个环节出
个极为不详的预开卖，但裴感。虽然还没有正式谦心中已经出现了一
那一千台手机该不会了吧？？？这几天就全都卖光