完辛助听理的讲解，裴谦更高兴了。
很有前景的决定！道进军健身行业是个果然，我就知
经验，全么多家失败有这都综合起来，何愁大事健身房的成功不成？
。”，我再好好考虑一下裴谦点点头：“嗯
房？或者现“对了，这附近有没的时间。就成的场地、买点器材有什么新开的健身”找看，直接加点能直接投入使用省掉装修钱拿下，的？去找
裴起来，看看情况。谦考虑的是尽快先把第一家健身房开
再多开几家切顺利，那就抓紧时间能多亏点钱。，在这个周期内如果一
如果的办赚钱了，也能及时止一不小心损，想别法。
辛助理考虑片刻：“定愿去问问。”房……我倒是知道几，我让人附近的高档意转让健身家，但不一
谦裴这家健身房的具体方案。开始开始考虑自己辛助理离开之后，
尽可能地消化吸收上的内容，把辛助理验”给整合起来，合为一！，将所有总结出来的“健身房失败经失败健身房的特点融按照这份调查报告
投入现在腾达集团的规模越来越大，资金充裕，裴谦很清楚，入哪个行业，肯定都会自己的目的又是亏钱，所以不管进很大。
些高资产的优质其是容易吸引到一容易吸引顾客增加前来，尤了客户。而前期投入大，虽然营收压力，但同时也更
亏钱的难度是越来越高的。
度且过！所以，想要亏钱，态不能得过得端正，
以我能亏、所义的错误。不能想着“别人这么干想，多半就犯了教条主也能亏”，要是真这么
还是其他各项开支管房不赚身钱的根是场地、本原因在于健身房本投入比较大，不目。按照报器械、人工，都不是小数告的分析，很多健身，
进入了一不错的达国家，民众普遍一靠卖会效益，这就些发个良性循环。都有健身习惯，那么光员卡也能获得如果是在
课但。水平和民众观念花钱，光靠卖会员很难赚到钱，就必须卖私教是在国内，因为经济的原因，大部分人没有健身习惯，而且也不舍得多发展
这个思路，就跟国的韭菜噶。内的氪金网游一样价尽可能往健身房里，先用低拉人，再挑那些比较肥
身房里就三种人：说白了，健
身卡的小白，三发热办了健一时头脑来了；分钟热度过后就不再
怕自己三监督自己；分钟热度所以办私教课，让私教不差钱的人，想好身体，要个
来的大佬。能靠自己坚持下
菜的是第健身房喜欢的是前两种人，但真正能不被健身房噶韭三种人。
少了。只不过第三种人太
薅。员卡钱和第二种人的私教课钱健会第一种人的人富人一起身房主要是赚，穷
定反其道而行之。想，决所以裴谦想了
以前少赚用户小自己的目标可能提高日常支的还是跟思路一样，开流缩钱。节源，一方面尽出，一方面尽可能群体，
分不多挣！白的钱一首先，小
，就是利用了小白热点，用打折促使他们间越久打折越多长的会员卡的特别的健身房都是卖半年卡、年卡办时间，而且时头脑发。
多。，亏得越的时间越长坚持，办而这些小白往往无法
天！把价格精确到裴谦决定，直接
扣费。者一年的会员，不谦要开的健身房，今天就不别的健身房都是而裴管来不来都计数，卖半年或来了就扣费，不来
健上而裴谦绝无可能，只能额。身房想要退卡别的找接盘侠转卡，房可以随时退账户的余要开的健身而且还很麻烦，
小白就钱！这样一来，也没办法给健身房多送算头脑一时冲动，
分不多挣！其次，土豪的钱也一
为高资的健身房都是疯狂产用户提供更好的服卖私教课，务、获得更大的利润。别
完全不卖任何私教而裴谦决定，课。
所有教资，不挣提成。的福利和工练都是一样
嘴，练们跟网管教任何更不要推销，绝不多解答了就上去的课程。，看到客户练一样随时待命，客户有问题错了就提醒一声
想找个专属私掏钱买私教课？？想教
有那种不好意思，我们没一对一服务。
裴谦越想越满意。
全都拒之门外了。方案，把大多数客这个户的钱
便退；办了，就算心血小白首先被这个来潮地高昂的价格劝退卡，余额也可以随
有钱的、想要找私这边也不提供服务；教一对一辅导的，
也会选择那些便来这里定很多钱宜一些的健身房，根本没必要额外加只要有器械就能练，肯。真正懂健身的大佬，
的，就是那些稍微富裕不想被私教坑的一些，想健身，又人群。这个模式感兴趣唯一对
前我国的平还没达到，京么发达的二经济发展水，不太可能让健身房盈以这个人群的数量很少但是，由于目利。州又是一个没那线城市，所
、亏得越多！状态，而且开的越多一来这样，健身房就是纯亏损
当然，系统不是那么好糊弄的。也
求可口碑的系统的要求是，产业以在一定程度上降低。能，如果能赚必须到很多的存在着理论上的盈利可话，盈利要
裴谦提供的价格。然也要定更高了更好的健身环境，自
要高一大截考虑之后，裴谦决定把系统允许的最低价格还。价格定得比
给玩最低价格来定价，很可能印象，造成薄利多销照系统允许的的结果。家留下良心的因为按
大部分普通人难以就可以直接从价人群！而继续加价，加到承受的水平，格上就劝退目标
0块，卡大约200办着呢。目前京州的健身房年腾达的员工都
到一千块的。宜的，甚至有不高档的健身房，更便而且这还是比较
块的中高档标准稍按照年卡2000大约五块多。每天微折算一下，
显然不可能，大部分人但每天都去健身房这错了。两次就不一周去
右。按照这个频率计算，每天真正的价格，大概/天左在20块
多就越赚。去的越
设备、打造更好裴谦既更好的请更好的教练，还要用，就定在40块价格！一步劝退消的环境、费者，那么每天的然决定用价格进
免费享受到，还得再考虑到其他健身也能要花钱才能享受的私教指导在这里房加钱。
私教是，看到谁不懂就去教谁，定价可能这一对多肯定也不当然，其他地方的私教么高。导，而这个健身房的课，私教都是一对一辅
块好了！裴谦考虑了一下，那就把每次的价格提到50
个价格，应该能劝退绝大多数人了吧？这
果就要这样算下来，如一年要40块。一周来两次健ᘐ身房，一个月花费400块，
00块。如果极端，一周去四次要一点年就要96翻倍，一健身房，这个价格还
1年京州当地对于201的消费水平来说，这已经非常离谱了。
承受的数跟其他的健身房价格比较字。一下的话，这应该是一个相当难以
有些不够。”“嗯……似乎还是
这种程度吗？”“为了亏钱我只能做到
“再想想。”
那些赚钱的健，光是目前这个设定的裴谦觉得，但还是不稳。身房反着来了，也有一话，确实跟定的失败几率
员卡当“次良心，本着体验的目，办了会卡”用呢？的些人觉得这健一有一身房万
临时来怎么办呢？长期健身卡，来办个短期的卡，不想办到京州或者有健身大佬
够多，每如果偶尔来一次的人足天的人流量保证了会赚……，似乎还是
，还得些按次体验退才行！地劝所以的人也尽可能再想办法，把这
为和之前的规则相悖行，因，得想别的办法。强制办长期卡肯定不
一下，制”，用特殊的方裴谦考虑了式，来达成效果！定实行“打卡这决种劝退的
定不练方案。在注册会员的时候，根据每同的训个人的身体素质、工作和生活状态，制
如，要求每周必且容来进行饮食，只例须来练三出的健康餐，并能吃摸鱼须按照规定的内强制执行。次或以上，必外卖推
样一来，消费者不仅！房付费，还要付费，而且是强制性的要为使用健身这为健康餐
更少了！人就舍得花这么多钱的
报名。成打卡目标，要有时间内不能再惩罚，先警告，后退款，然后一段完不
一大块收入。次的“体验党”着偶尔来，那些想也被刷出去了，又降低了来练一这样一
嗯，完美！
身房的具体规则：几经考健虑之后，裴谦终于敲定了
成为会员之后充值，充多少完全随意，没有任何折扣。
遵循。强制性的，必身房、训练什么项目、吃什东西，所定就变成了制定，一旦制第一时间进行体么划，包括每周来几次健测并制定训练计须有的内容和顾客协商后
0块钱身房，摸购买，价格系统和综合下来，每次来健健身房的app数据互通。的开销是5另算，外卖订单鱼外卖的健康餐强制
只会定成本价，但这种当然，摸鱼亏损呢，健康餐。费者来说本身就很劝退强制购买对消外卖还得
门槛，两既亏了钱又给顾客加了全其美。
被约谈，月内不再接退款，并且一个够，都会接收。没吃健康餐，的次数不或者每周来健身房前两次警告，第三次直
可以消除掉就立刻改正，那如果第一次警告之后当然，次警告。这么坚持两周之后就
次的健身房起谦想了想，决定给裴名叫做“托管健身”。这
表面的意思是，只要把身体托管在这里就可以了！
四个2带两个王而实障际的意思是，托管之后智给打出去！ai就会把
像这种丧心病狂的健身房，顶多也就是土豪愿意来吧？
，托管健身似乎也没什么但是京州的土豪房找私教也是一样的的竞争力。太明显而且真正的土也并不多，豪去健身
美滋滋！到时候开很来发员工福利，简直是正好可以全都拿多家店无人问津，
成功就给打折之类比如的操作，但深谦还想到了一些其他的都给否了当然，裴。思熟虑之后，还是减肥办法，
容易就会起乎也会让用户充反效果。然这些操作虽看起来能多亏钱，但表面上似自发宣传，很满动力、
妥一点。稳所以，深思熟看起来很美的操作，谦还是决定放弃这些虑之后，裴
事情，也是讲究细水长流。毕竟亏钱这个
考虑了一下健身房里面简单的设备。而后，裴谦又
各项健身肯定都用最高端的。器材
视，想看什么自前面全都配上氧运动的每台设备己调。有仪等等，，包括跑步机、椭圆一台小电
、休息室上。淋浴、更衣室也全都给整，，照最高规格来搞反正可劲花钱，里面全都各种高档的之类的等等也洗发水、沐浴露吹风机按
手环上打卡完成身房里还要备传运动数据运动量达标了才算是而且，健。，上佩戴手环，出来之后摘手环，进入健身房
……
点了点头。着方案，满意地定之后全都敲，裴谦看
属的健身房，让其他成腾达员工专！争取把这个健身房做人对此都毫无兴趣
双倍快乐。工发福利也亏钱，健身房日常亏钱，给员
腾达员工制定健身计划，让他们疲于作，同时裴总又开开心心地亏了钱，两到时候给所有全其美！运动，无心工