更高兴了。理的讲解，裴谦听完辛助
身很有前景的决定！，我就知道进军健行业是个果然
么多家失败大事不成？愁有这全都综合起来，何功经验，健身房的成
考虑一下。”，我再好好裴谦点点头：“嗯
时间近有没有什现成的直接投入使用么新开的健身房？或者“对了，这附修的。”接加点钱拿下，省掉装场地、买点器材就能的？去找找看，直
谦考虑的是尽裴健身快房开起来，看看情况。先把第一家
那就抓能多亏点钱。几紧时间再多开如果一切顺利，家，在这个周期内
及时止损，想别的办了，也如果一能法。不小心赚钱
近的高档健身房……我问问。”是知让几家，但不一定愿意转，我让人去道辛助理考虑片刻：“附倒
离开之后，裴谦开始辛助理房的具体方案。开始考虑自己这家健身
合起来，尽可能地消化报告上的内！容，经验”给整的特点融合为一房把的“健身房失败辛助理总结出来按照这份调查吸收，将所有失败健身
投入很大。，所以不管进入哪个行清楚，是亏钱裴谦很团的规模越来越大，资现在腾达集金充裕，自己的目的又业，肯定都会
而力，但同时也前期投入大产的优质客户。顾客前来，尤其是容易吸引到一些高更容易吸引资，虽然增加了营收压
是越亏钱的难度来越高的。
所以，想要端正，不能得过且过！亏钱，态度得
“别人这么干能亏、就犯了教条主真这么想，多半所以我也不能想着能亏”，要是义的错误。
不赚钱的根本较大，不管是场地、原因在于，健身房本房器械、人工还是其他各身投入比。告的分析，很多健身项开支，都不是小数目按照报
些发达员卡也众普遍都有健身习惯，国家，民那么光靠卖会一个良性循环。能获得不错的效益，这就进入了如果是在一
民众观念的原因，大部但是在国内，难赚到钱分人没有健身习惯，而且也不因为经济发展水平和钱，光靠卖会员很舍得多花就必须卖私教课。，
思路，就跟国内的氪金可能这个一样，先用低价尽往健身房里拉人网游，再挑那些比较肥的韭菜噶。
三种人：说白了，健身房里就
一分钟热度过后就不再来身卡的小白，三时头脑发热办了健了；
教课，让不差钱的人，想要分钟热度个好身体，怕自己教监督自己；三私所以办私
大坚持下来的佬。能靠自己
噶韭菜真前两种人，但的是第三种人。房正能不被健身健身房喜欢的是
只不过第三种人太少了。
身房主要是赚穷人富人一起薅。第二种人的私教课钱，健会员卡钱和第一种人的
想，决定反其道而行之。所以裴谦想了
开流节。源，一方面尽可能提高日常支还面尽可能缩小自己的目是跟以前的思路一样，出，一方标用户群体，少赚钱
白的钱一分不多挣！首先，小
，用打折促使他们办时的特点别的健身房都是卖半年而且时间越久用了小白头脑发热卡、年卡，间长的会员卡。打折越多，就是利
坚持，。办的时间越长，亏得越多往无法而这些小白往
确到天！裴谦决定，直接把价格精
别的健身房都是卖半年或身房，今天来就不扣费。来了就扣费，不开的健计数，而裴谦要不管来不来都者一年的会员，
盘侠转卡，的健身房可无可能，只能找接退账户上的余额。而且还很麻烦，以随时而裴谦要开别的健身房想要退卡绝
送钱！这样一来，小白就算头没办法给健身房多脑一时冲动，也
其次，土豪的钱也一分不多挣！
狂卖私教、获得更大的利润。课，为高资产用户提供更好的服务别的健身房都是疯
任何私裴谦决定，完全不卖教课。而
利和工资所有教练都是一样的福，不挣提成。
了就提醒一就上去解答，何的课到客户练错销任教练们跟网管一样随声，绝不多嘴，更不程。看要推时待命，客户有问题了
钱买私教课？想找个专属私教？想掏
有那种一对一服务。不好意思，我们没
裴谦越想越满意。
户的钱全都拒之门外这个方案，把大多数客了。
小白格劝退，就算心办了血来潮地便退；卡，余额也可以随首先被这个高昂的价
的、想要找私教一对一辅务；导的，这边也不提供服有钱
加很多这里。定要有器械就能练，肯本没必要额外真正懂健身的大佬宜一些的健身房，根也会选择那些便钱来，只
富裕一些，想健身，又的，就是那些稍微不想被私教唯一对这个模式感兴趣坑的人群。
平但达的二线城国的经济发展水量很少，不身房盈利。人群的数市，所以这个是，由于目前我还没达到，太可能让健京州又是一个没那么发
这样一来，健身房就是纯亏损状亏得越多！而且开的越多、态，
当然，系统也不是那么好糊弄的。
要求是利要求可以在赚到很多的口碑的话，上的盈利可能，如果能盈，产业必须存在着理论一定程度上降低。系统的
身环境，好的健价格。裴谦提自然也要定更高的供了更
把价格定得比系统允许要低价格还的最虑之后，裴谦决考定高一大截。
因为按照系统允许的最销的结果。的印象，造成薄利多低价能给玩家留下良心格来定价，很可
的水平，就可以部分普直接从以承受退目而继续加价，加到大通人难标人群！价格上就劝
腾达的员工都办着目前京州的呢。年卡大约2000块，健身房
的的。到一千块而且这还是比较高，甚至有不档的健身房，更便宜
微折算一下，每天大约中高档标准稍按照年卡2000块的五块多。
但每天都去健身房这就不错了。可能，大部分人一周去两次显然不
，大概在2按照这个频率计算，每天真正的价格0块/天左右。
去的越多就越赚。
、打造更好的裴谦既然决定用更教练，还要用价格好的设备么每天的价格，环境、请更好的进一步劝退消就定在40块！费者，那
能享受的私教指花钱才导在这受到，还得加钱。免费享再考虑到其他健身房要里也能
房的私教是一对多，肯定也不可能这看到谁不懂一辅导，而这个健身，私教都是一对么高其他地方的私教就去教谁，定价课。当然，
50块好了！裴谦考虑了一下，那就把每次的价格提到
数人了吧？格，应该能劝退绝大多这个价
两要4800块。如果一周来这样算下来，次健身房，一个月就要花费400块，一年
这个价格还要翻倍，一如果极端一点，一周去四次健身房，年就要9600块。
来说对于2011年谱了。京州当地的消费水平，这已经非常离
个相当难。以承受的数字话，这应该是一跟其比较一下的他的健身房价格
”“嗯……似乎还是有些不够。
这种程度吗？”“为了亏钱我只能做到
“再想想。”
定的话，确实裴谦觉一定的失败几率，但还跟那些赚钱的健得，光是目前这个设身房反着来了，也是不稳。有
得这健身房良心，本着体验的目的，办了会员卡当“次卡”万一有一些人觉用呢？
健身卡，来办个短期的卡怎么或者有健身大佬临时来不想办长期办到京州，呢？
还是会赚人足保证了，似乎……每天的人流量够多，如果偶尔来一次的
能地劝退才行！些按，把这次体验的人也尽可所以，还得再想办法
强制办长期卡肯定不行，因为和之前的规则相悖，得想别的办法。
果！卡制种劝退的效方式，来达成这了一下，决定实行“打裴谦考虑”，用特殊的
的身体素质、工在注册会员的时候，根人个据每生活状态，制定不同的训练作和方案。
来进行饮食，只能吃摸例如，要求每周必须来练三次或以上并且强制执行。，必须按照规定的内容鱼外卖推出的健康餐，
不仅要为使用健身房付这样一来，制性的！消费者，而且是费，还要为健康餐付费强
么就更少了！舍得花这多钱的人
，后退款，然后能再报名。完不成打惩罚，先警告一段时间内不有卡目标，要
那些想着偶尔来练一次的“体验，”党这样一来降低了一大块收入。也被刷出去了，又
嗯，完美！
几经考虑之后，裴谦终的具体规则：于敲定了健身房
成为会员折任何扣。之后充值，充多少完全随意，没有
次健身房、训练什么练计划，包括每周来几遵循。第一时间进行体测并制定强制性的，必须和顾客协商项目、吃什么东西，所有的内容了制定就变成训后制定，一旦
订单系统和健身房的𗭘健身房p数据互通。次来块钱，摸鱼下来，每外卖买，价格另算，外卖的健综合购康餐强制的开销是50
消费者制购买对当然，摸鱼外卖还来说本身就很劝退。得亏损呢，健康餐只但这种强会定成本价，
既亏了钱又给顾客加了其美。门槛，两全
房的次数不次警告个月直接退款，并且一前两没吃健康餐够，都会被约谈，，第三次，或者每周来健身内不再接收。
后就可以消除立刻改正，那次警告。当然，如果第一次警周之掉这么坚持两就告之后
”。，决定给这次的托管健身健身房起裴谦想了想名叫做“
面的意思表是，只要把身体托管在这里就可以了！
是，托管之后智去！障ai就会把四个带两个王给打出2而实际的意思
身房，顶多也就是土豪病狂的健像这种丧心愿意来吧？
么太明显的竞争身似乎也没什，而且真正的土一样的，托管健力。但是京州的土豪也并不多豪去健身房找私教也是
是美滋滋！好可以全员工福利，简直都拿来发到时候开很多家店无人问津，正
减肥成功就给打折的办法，比如之后，还是都给否了。之类的操作，但深思熟虑他，裴谦还想到了一些其当然
用户充满动力起来能多亏钱，但似乎就会让容易起反效果。、自发这些操作虽然表面上看宣传，很也会
是决定放弃作，稳妥些看起来很美的操所以，之后，裴谦还点。这深思熟虑一
亏钱这个事情长流。，也是讲究细水毕竟
了一下健身房虑里面的设备。而后，裴谦又简单考
。身器材肯定都用最高端的各项健
设备，包括跑步机、椭圆仪等等，前面。都配上一全有氧运动的每台台小电视，想看什么自己调
全都水、沐照最高给整上。等也全都按浴露吹风机之的洗发钱，里面各种高档规格来搞，反正可劲花类的，也淋浴、更衣室、休息室等
后摘手房里还要备上手环，环上传运动数据，运动量达而且，健身佩戴手环，出来之标了才算是打卡完成。进入健身房
……
方案，满意地全都敲定之后，裴谦看着了点头。点
成腾达员工专属的健争取把这个健身房做身房，让其他人对此都毫无兴趣！
工发福利健身房日常亏钱，给员也亏钱，双倍快乐。
动，无全其到亏了钱，两时候同时裴总又开开心心地给所有腾达员工制们疲于运美！工作，定健身计划，让他心