谦更高兴了。听完辛助理的讲解，裴
定！是个很有前景的决果然，我就知道进军健身行业
合起来，何愁大事成功经验，全都综健身房的么多家失败不有这成？
裴好好考虑一下。”谦点点头：“嗯，我再
。”点钱拿下，省掉装身房？或者现成的场地、买点器材就能直接投“对了，这附近有没有入使什么新开的健直接加用的？去找找看，修的时间
先把第一家健身房开情况。裴谦考起来，看看虑的是尽快
能多亏点钱。几家，在这个如果一切顺利，周期内那就抓紧时间再多开
赚钱了，也能及时止如果一不小心损，想别的办法。
虑片刻：道几家，但不一档健身房……我倒是知“附近的高定”辛助理考愿意转让，我让人去问问。
身房的具，裴谦开始开始考虑自己这家健体方案。之后辛助理离开
起调查报告上的内容理总结将所有失败按照这份合为一！，把辛助验”给整合点融，来，尽可能地消化吸收健身房的特出来的“健身房失败经
，现在入哪个行业，肯定的规模越来越大，资金充裕，自己的目的又是亏钱，所都会投入很大。腾达集团裴谦很清楚以不管进
增加了营收压力，但同时也更一些高资而前然来，尤其是容易吸期投入大，虽容易吸引顾客前产的优质客户。引到
的。亏钱的难度是越来越高
！度得端正，所以，想要亏钱，态不能得过且过
亏错误。不能想着能亏、所以我也能“别人这么干”，要半就犯了教条主义的是真这么想，多
在于，健身房本身投入原因比较大，不管是多健身房不赚钱的根本按照报告的分析，很是场地、器械、人小数目工还是其他各项开。支，都不
这就进入了一个良性效益卖会员卡也能获得不如果是在一些靠发达国家，民众普遍都循环。错的，有健那么光习惯，身
济发展水平钱，光因为经必须卖私教课。花观念的原因，大部分和民众员很难赚到钱，就，而且也不舍得多人没有健身习惯靠卖会但是在国内，
菜噶。能往健再挑身房里拉人，这个思路，就跟国内那些比较肥金网游一样，先用低价尽可的氪的韭
就三白了，健种人：说身房里
的小白，三分钟热度过卡一时头脑发热办了健身后就不再来了；
监督自己；钱的人不差想要个好身体，怕自己，三分钟热度所以办私教课，让私教
坚持下来的大佬能靠自己。
种人，但真正能菜的是第三种人。健身房喜欢的是前两不被健身房噶韭
只不过第三种人太少了。
的私教课员卡钱和第二种人健身房主要是赚第一种人的会钱，穷人富人一起薅。
所反其道而行裴谦想了想以之。，决定
方面尽可节源，一方面尽可能提体，少赚钱。的目标用户群己能缩小自还是跟以前的思路一样，开流高日常支出，一
首挣！小白的钱一分不多先，
卡、年卡就是利用了小白头脑发热的特点长的会员卡。时间越久打折越多，，用打折促使他们办时别的健身房都是卖半年，而且间
间越长，亏得越多。而这些小白往往法坚持，办的时无
天！把价格精确到裴谦决定，直接
别的健身房都是卖半扣费。扣费，不来就不年或者一年的会员，不管来不来都计数，而裴谦要开的健身房，今天来了就
而且还很麻烦，能找接盘侠房可以随时退账户上的转卡，而裴谦要开的健身余额。退卡绝无可能，只别的健身房想要
也没办法给健身房白就算头脑一时冲动，多送钱！这样一来，小
其次，土豪的钱也一分不多挣！
产用户提供更好的服务疯狂卖私教课，为获得更大的利润。别的健身房都是高资、
决定，而裴谦完全不卖任何私教课。
所有教练都是一不挣提成和工资，样的。福利
教练们跟网管，客户有程。一样随时待命问题了就上去解答，提醒了就要推销任何的课一声，绝不多嘴，更不看到客户练错
想掏钱买私教课？想找个专属私教？
务。不好意思，我们没有那种一对一服
裴谦越想越满意。
把大多数这个方案都拒之门外了。，客户的钱全
就算心的价格劝退，余额也血来潮地办了卡，小白首先被这个可以随便退；高昂
不提供服务；有钱的、想要找私教一对一辅导的，这边也
真正懂健身的大房，根那些便宜一些的健身器械就能练，肯定也会里。多钱来这选本没必要额外加很佬，只要有择
式感兴趣的些，想健身稍微富裕一唯一对这个模教坑的人群。，又不想被私，就是那些
又是济很少，不太可能让健发展水平还没达到，京州那么发身房于目但是，由这个人群的数量前我国的经一个盈利。没达的二线城市，所以
的越这样一来，健身房就多！纯亏损状态，而且开是多、亏得越
当然，系统也不是那么好糊弄的。
话，盈利盈利可能，如果能，产业必须存在系统的要求是要求可以在一定程度上赚到很多的口碑的降低。着理论上的
高的价格。环境，自然也要定更提供了更好的健身裴谦
允许价格把定得比系价格还要高一大截。考虑之后，裴谦决定统的最低
销的结果。留下良心的印象，造成薄利多，很可能给玩家来定价因为按照系统允许的最低价格
难以承从价，加到大部分普通群！价格上而继续加就劝退目标人受的人水平，就可以直接
目前京州的健身房年工都办着呢。，腾达的员卡大约2000块
甚至有便宜的，较高档的健身房，不到一千块的。而且这还是比更
一下，每天大约五稍按照年卡2000块的微折算中高档标准块多。
但每天都不错了。房这显然不可一周去两次就去健身能，大部分人
价格，大概在20块按照这个频率/天左右。计算，每天真正的
去的越多就越赚。
好的教练，还要用价格进一裴谦既然决定用更好的定在40块！步劝退消更好的环境、请更费者，那么每天的价造设备、打格，就
钱。到其他健身房要花钱免费享受到，还得加才能享受也能再考虑的私教指导在这里
导，而这个健身是一对一辅高。去教谁，定价肯方的私教课，私教定也不可能这么当然，其他地多，看到谁不懂就房的私教是一对都
价格提到50块好了！裴谦考虑了那就把每次的一下，
能劝退绝大多数人了吧？，应该格这个价
一周来两次健身年要480这样算下来，如果费4000块。要花房，一个月就块，一
如果极端一点，一周去ደ。块四次健身房，这一年就要96个价格还要翻倍，
常离谱了。京州当地的消费水平来说，这已经非对于2011年
承受的下，这应数字。健身房价格比较一跟其他的的话该是一个相当难以
“嗯……似乎还是有些不够。”
度吗？”只能做到这种程“为了亏钱我
“再想想。”
得，，也有一定的失败几率光是目前这个实跟那些赚钱的健身房反着来了裴谦觉，但还是不稳。设定的话，确
当“次卡”用呢？心，本的目的，办了会员卡觉得这健身房良着体验万一有一些人
来办个短期的州，不想办长期健卡，或者有健身大佬临时来到京身卡怎么办呢？
如多，每天，似乎还果偶尔来一次的人足的人流量保证了是够会赚……
，还得再想退才行！尽可能地劝所以按次体验的人也办法，把这些
悖，得想别的办肯定不行，因卡强为和之前的规则相法。长期制办
的效果！裴谦考虑了达殊的方式，来成这种劝退决定实行“打卡制”，用特一下，
在注册会员的时候生活状态，素质、工作。制定不同的训练方案和，根据每个人的身体
或以上，必须按照餐，食，只能吃摸鱼练三次规定的内容来进行饮并外卖推出的健康且强制执行。例如，要求每周必须来
性的！健康餐付费这样一来，消，而且是强制用健身房付费，还要为费者不仅要为使
钱的人就更少了！舍得花这么多
后一段时间内不能再，后退警告要有惩罚，先报名。完不成打卡目标，款，然
着偶尔来练一次的“体，那些想验党”也被刷出去了，又降低这样一来了一大块收入。
嗯，完美！
：终于敲定了健身房的几经考后，裴谦虑之具体规则
充值，充多少完全随为会员之后成意，没有任何折扣。
房、训练什么项目、吃第一一旦，必须时间进行体测并制循。容和顾客协商后制定，遵包括每周来几次健身定训练计划，什么东西，制定就变成了强制性的所有的内
统和健身房的app综合下来，每次来健卖的健康餐强制购买，数据互通。身房的开销是50块钱，摸鱼外价格另算，外卖订单系
，健康餐只会定成本价，但这种制购买对消损呢。强当然，摸鱼外卖还得亏费者来说本身就很劝退
客加了门槛，两全其美。既亏了钱又给顾
餐，或者每周两次警告，健身房的次数没吃健康接收。够，都会被约谈，前款，不来第三次直接退并且一个月内不再
改正告。当然，如果第一次警告之后，那么坚持就立刻这次警两周之后就可以消除掉
裴谦想了想，决定”。次的健身身房起名叫做“托管健给这
里就表面的意思是，只要把身体托管在这可以了！
意思是个2i就会王给打出去！个而实际，托管之后智障a的把四带两
是土豪愿意来吧？种丧心像这病狂的健身房，顶多也就
私教也是一样的，托管力。乎也没什么太明显的竞正的土豪去健身房找多，而且真但是京州的土豪也并不争健身似
店无人问多家是美滋滋全都拿来发员工津，正好可以！到时候开很福利，简直
给否了了一些其他的。深思熟虑之后，还是都打折之类的操作当然，裴谦还想到，但办法，比如减肥成功就给
多，很容易就会起反效果、自发宣传。也会让用户充满动力这些操作虽然表面上看起来能亏钱，但似乎
后，裴谦还是所以，深思熟虑之决定放弃这些很美的操作，稳妥一点。看起来
情，也是讲究细水长流。亏钱这个事毕竟
而后，裴谦又简面的设备。单考虑了一下健身房里
都用最高端的。各项健身器材肯定
一台小电视，想看有氧运动的什机、椭圆仪等么自己调。每台设备，包括跑步等，前面全都配上
正可劲的，也全都给整上。室等高规格来搞，反洗发水、沐浴露吹花钱，里面风机之类各种高档的等也全都按照最淋浴、更衣室、休息
动数据，健身房里运动量达标了而且，摘手环上传运还要备上手环佩戴手，进入健身房环，出来之后才算是打卡完成。
……
着方案，满意地点了全点头。都敲定之后，裴谦看
都毫无兴趣！做成腾达员工专争取把属的健身房，让其他人对此这个健身房
钱，双倍快乐。员工发福利也亏健身房日常亏钱，给
腾达员工制定健身计无心工作，同时裴总，两全其美！划，让他们疲于运动，又开开心心地亏了钱到时候给所有