题，当时就如此奇特的一个问把果立诚给问住了。

薪多少？”：“你现在的底裴谦继续说道

。”0ᓤ果立诚如实回答：“1

裴谦又问道”：“提成怎么算？

别的教练提成也不一30\%样，平均在左右，200一节私教课。”果立诚：“不同级

私中教课的价格跟裴谦记忆个价。办的这的员工一样，他给私教课也

挺当然，以十年后的眼光来看确是白菜价。实是便宜的，甚至可以说

00块。”0块，加上教课，一个月无休的话ᒀ00底薪，一共ፙ平均一天三节私，提成是5裴谦快速算了一下：“如果是69

这在目前的京州，收入倒也算不错了。

千到六千左右。”有这么多。因立诚犹豫了一下说道：“实际上没，为我带的很果他教练转给我的，私教课都是其个月实际到手的钱大约分给他们一部分。我每多提成要在五

这大在，什么都说。裴谦点点头，心想哥确实人如其名，挺实

卖课越多，提成课是对于私只不过这种营销奇，很多大城市的私教光靠卖课都才可以说是凤毛麟核角。能月入三四万，越高心竞争力，教来说，卖

像果。不爱说话、说话也话的教练，自然讷、忽悠不了那么多学净说大实员买私教课立诚这种比较木

己又教不过悠了太来，就会转让给像果立诚这样教练忽而那些能忽悠的多学员买私教课，但自时间比较多的教练。

，否则但除肯定不会白转的。非两个人关系极好

没有提成，但有餐补、给你开八裴谦点点头：“我福利。”千底薪，住房补贴、定期体检等

题，我要离开这个行业主要是因为“呃，裴总，我……果立诚愣了一下：不是说薪酬的问”

，加各种福利，裴谦：“那就一万底薪提成。”没有

果立诚：“……”

心动了。

一万底薪？健身行业，去哪能拿一万底薪，就算离开

行业的，想离开对这个行业更何况果立已。只是因为的现状感到失望而诚是很喜欢健身

到惊讶。已经高得离谱了，而“现在，这四个字，更是让他感没有提成”这一万的底薪

动了他。这种诚意，打

起来。为裴总担心立诚但也让果

本无归。冤大头，接盘健身房之后血他可不想让这么有诚意的裴总变成

，问道：“裴总，您之行业吧？”一下果立诚犹豫了前是没有深入了解过健身

。”裴谦实话实说：“没有

”的表情：“实话跟“果然出一简单了。”果立诚露想此副得有点太您说吧，您如

条件的吸然对我来说这个“虽房很不利！”’也是一件好事。引力很大，‘没有提成但这对健身

练们不积极推“有了提成够的利润开下去。如果没有了提成，教销，谁课？”、卖课，健还买卖卡，教练们才会卖力地身房才能有足

课。以后我们健身房说了。”笑了笑：“不需要买就没有私教课这一裴谦

果立诚：“啊？”

看着果立诚茫然的一番。规则给简单讲述了觉很有意思，把“的各项情，裴谦感表托管健身”

悲悯。到震惊，到迟疑，果立诚的表情，从懵逼，再到困惑，最后到

行业确实是不了解！，在这你对健身总，我现在确定了，一行，有良心是开不实话说吧说完了，果立诚这久的。”等裴谦简单才轻轻叹了口气：“裴的健身房

“您要是这么个开法，那就是两头不讨好。”

钱。”碑，也赚不到“恐怕是既赚不到口

哦？

内裴谦心中一喜，看来自士的认己的方人案得到了健身房资深业可啊！

这是个好现象。

这种喜悦埋在心底，问道：“怎么他还是把不过说？”

，然后压低声音现在的健身行业实就是果立诚轻咳两说道：“实魏店长一个赌局声，看了一眼正在跟辛，裴总，话实说，其。”助理谈合同的

身房之后会天天“健赌他们不会。”去，而健身的人赌自己办了卡

房赢了。”往是健身“结果往

不“但之后几个即使如此，国内，这种现象可有人去楼空已经月没去，发现健身房少见。”的健身房还是成批成批些人办了卡地倒闭、跑路，

路的其他行业，是热衷于办卡、跑差不多的性质。”业，跟……某些以，这是“所一个劣币驱逐良币的行

“心黑才目标”能赚钱，活下来的，凤毛麟角。靠良心、靠长远

谦反而越听越高兴。果立诚越说越沉重，裴

情况比我想象还要更加乐观中的呗？那要是按你说的这意思，

裴谦默默表示，我就爱听这个！

细说说。”裴谦仍旧是不动声色“详。

说道：“裴总，您定说实话，这就吐槽看起来果立诚对此也是两头不讨好。”的这个50块钱一天，有很强的欲，压低声音

房年卡都分消费者一算，健肯定觉得“大部他们，一年要花接特别贵。”一周来四次的情况下的近一万块钱，这比一般贵五倍了！身

际上呢，这些年卡卖的健卡和私教课2000。”身房，是靠着大量的废在支撑利润“可实

“也小白们自己可不这这简么觉得啊。良心，但，消费者觉得贵，然就是说，您”直是良心，而且尤其是对那些没动力的小白来说更是这个定价方式我看来赚到什么钱。在后您还不一定能

定觉得您这不划算。”，肯卡就能“他们都觉得自己办一天天去练呢张年

心钱太好挣。”“这也是为什么我钱不好挣，反而说劣币驱逐良币，就是因为是黑这种小白太多了，良心

，所以会员办的时间00块，这么一看肯定就行了！两年的事情以后再说，面上看起来健身房亏了0块，两年卡3000块赚到手。，健身房赌你先把这3说，他们光顾眼下不会常来“年卡200于健身房来是两年卡划算越长就越便宜，表0，但对”

他抢走了。”也只能硬着头皮跟，否则顾客全都“结果有一家健身房这么一搞，其他健身房被

上就把实际承载能健身房钱赚了之后，他“把完全不顾健身房的这再使劲发传单、拉人、卖私教课，些健身房使劲卖年卡、力，但也确实在声势三年卡，提前给压过去了。”其

身房干不下让“透支了附近的客源，去。”其他健

哪还有以后的宣传攻势给挤垮了，多久就被这些健身房钱，坚持不了“要是开一家良心健？”身房，不挣这个快

。”不妙很快就拍拍屁搅乱了市场，透支了未来的消费潜力“这些赚鸡毛了快钱的健身房，见势股跑路了，留下一地

白太多们国遍没有正确的健身观念比较痛苦的事情。我键的一点在于，健高、消费体式。”才搞成这种模“还有很关，健身门槛太身对验太差，小家的消费者普，所以现在的健身房于初学者来说，是个

，不仅要做好产要投入的资源、人力”远超想象活习惯，这太难育品，还要培良连亏好几年的准备，“要想挣了！市场，改变人们的生心钱，那至少得做好

啊，“所以，那当我什么都没。”说您要是想着捞一笔就跑

才希望您深思熟，千万别因一时冲动，虑个浑水。”来趟这心企业，所以我为“但是我知道腾达是良

番话，裴谦陷入了沉默。听完果立诚的这

狂啊！欣喜若

听，听听，我的方案得听到了专业人士的认可！

而且还是高度认可！

呗？，我这亏钱反而简单了那要照你这么说的话

签完合同，现看到裴总陷入了在反说道：“裴总，那边似乎还没沉默，果立诚赶忙悔还来得及。”

一笑：“反悔？不不不过的。”裴谦呵，这可是我深思熟虑呵

心钱就得做好亏很个行业是个劣币驱变这个行业吧！”……那就让我来改逐良币的多年的准备“既然你说这行业，想要赚良

店的店长，未来内你有三个任务。”几天‘托管健身’汉东大学始，你就是“从现在开

闭的，爱耍嘴皮子的一概不要。”所有教练队伍，底薪七来，就找自教练都得按你这个模板招聘“第一，千，有福利没提成，

”员进行指，早晚两班轮换。地内有足够的教练对学导。“教练轮休，每周休息两天平时的话，保证场

招多少教练你自己算任何情况都人感冒生病要请假，得的情况。”体要觉得二十来人就差，能及时调吧，尽量往多了招，我不多了。万一有班许出现无理由加班不允“具

二“第，搞低调一点。”重新装饰、粉刷一下，找个施工队，把店门口

明白吗？”器材，直接按照最高规“第三，采购健身格来，不怕贵，

，合着自己刚才说了那么多，全都是白费果立诚感觉有点迷茫口舌？

可是裴总…“…”

“没有可是，去准备裴谦拍厚实的肩膀：吧。”拍他

另外一边，辛助理了。也已经跟魏店长谈完

5告营销总价50万；其是人员工资和广用在90万左右，此到8万元要的开销方面：这里的等；装修费器械都是中低档还有手的，左右，包括私教用家店一部分二的各种器材和仪器、健身房面他用品在“裴总，已经谈妥了。外就积1800平，原本这电脑、办公桌椅等170万左右，主的投入在费用等等。”

器场地装修，不要健身“如果全盘接手的话会材等，所以最终转让费在5左右，但我们相当于是只要的转让费谈好0、60万了是30万。”

材、招聘教练，同时“魏店长会把所有的器有的健身器我们重新采购所走，材全都运要付场地的租金……”

标准，人员一些零碎方面的薪酬“考虑到我们准备大概是25万。”…平均酬等投入大概在150期在器械、转让费和也高于业内平均水平水电、人员薪要将近300万…，每年的开销，包括租采用高，前的健身器材要到每月金、万左右

点头，心里想的这投入似也不算很多。谦点了乎裴是，

乎前期投入150概也才25万万，而每月的开销大了多少钱。左右，就算没顾客，似也亏不

，这毕竟只是一家店。一想不过转念

十家店，一年不就舒如果开舒服服万了么？地亏千

开起来看况，如果无人问津，先把店看情就再多开几家。

反会要开得多了，肯定正只越亏越多的！