了。题，当时就把果如此奇特的一个问立诚给问住
现在的底薪多少？”裴谦继续说道：“你
。”果立诚如实回答：“1500
：“提成怎么算？”裴谦又问道
果立诚：“不同%左右教课。”练提成也级别的教，200一节私不一样，平均在30\
谦记忆中的一样，他私教课的价格跟裴也这个价给员工办的私教课。
实是挺便宜的，甚至可以说是白菜价。年后的眼光来看确当然，以十
如果平共天三节私教课，一休的话，提成是54裴谦快速算了一下：“00块，加上1500底薪，一是6900块。”个月无一均
不错了。的京州，收入倒也算这在目前
在五千到六千左右。每个月实际到手的钱说道：提成要分给他们一部分。我果立诚犹豫了一下都是其他这么多。”私教课“实际上没有，大约因为我带的很多教练转给我的，
。实在，什么都说裴谦点点头，其名，挺心想这如大哥确实人
，只不过这种，提成越高，很多大城市的私教光靠核心竞争卖课对于私教来说，卖课是以说是凤毛麟角，卖课越多。力都能月入三四万营销奇才可
私教课。像果立诚这种比较木讷么多学话也净说大实话的教练，自然忽悠不了那、不爱说话员买、说
己又教不过来这样时间比较多的教，就会转让给像练。，但自悠了太多学员买私教课而那些能忽悠的教练忽果立诚
否则肯定不会白转的。但除非两个人关系极好，
福利。”头：“住房补贴、定期体检等我，但有餐补、千底薪，没有提成裴谦点点给你开八
为果立诚愣了一下：“呃…”，裴总，我不是说薪我要离开这酬的问题，个行业主要是因…
裴谦：“那就一万底薪有提成。”，加各种福利，没
果立诚：“……”
心动了。
一万底薪开健身行业？，去哪能拿一万底薪，就算离
，想离开只对这个行业的现状感是到失望而已。因为更何况果立诚是很喜欢健身行业的
。而“没有提成”这四到惊讶经高得离谱了，现在，这一万的底薪已个字，更是让他感
动了他。这种诚意，打
为裴但也让果立诚总担心起来。
么有诚意的裴总盘他可不想让这变成冤大头，接血本无归。健身房之后
”裴总，您之前是没有深果立诚犹豫了一下，问道：“吧？入了解过健身行业
裴谦实话实说：“没有。”
您想得有“实“果然如此”的表情：话跟您说吧，简单了。”果立诚露出一副点太
个条件！”没有提成’也是一件“虽然对我来说这好事。但这对健身房很的吸引力很大，‘不利
没积教练有了提成，教练们不课，健身房才能有足开下去。如果课？”“有了提成，极推销，谁还买们才会卖力地卖卡、卖够的利润
私们健身房就没有裴谦笑了笑：“不需要教课这。”买课。以后我一说了
”果立诚：“啊？
看托管健身”的各项规，裴谦感觉着果立诚茫然的表情很有意思，把“一番。则给简单讲述了
果立诚的表情，从懵最后，再到困惑，悯。到悲逼，到震惊，到迟疑
等裴谦简单说完了，果这一行，话说吧，在！实”有良诚这才轻轻叹了口气了，你对健身行业确实的。立是不：“裴总，我现在确定心的健身房是开不久了解
就是两头不好。”“您要是这么个开法，那讨
“恐怕是既赚不。”到口碑，也赚不到钱
哦？
喜，看来自己的方案得人士的认可啊！到了健身房裴谦心中一资深业内
这是个好现象。
种喜悦埋在心底，问不过他还是把这道：“怎么说？”
业，其实就是一个赌的健身行道：“实话实说，局。”了一眼正在跟辛助理说果立诚轻咳两声，看裴总，现在谈合同的魏店长，然后压低声音
“健身的人赌自不会。们己办了卡之后会天天去，而”健身房赌他
“结果往往是健身房赢了。”
，发现健但即，国内的“去楼空，这种不少见。”身房已经人健身房还是成批成个月没人办了卡之现象去使如此后几可批地倒闭、跑路，有些
于办卡行业，是差不多的性币驱逐良币的行业，跟……某些热衷、跑路的其他“所以，这是一个劣质。”
远目标活下麟角。来的，凤毛”，靠良心、靠长“心黑才能赚钱
重，裴谦沉反而越听越高兴。果立诚越说越
是按你说的这意思，情我想象中的还要更加那要况比乐观呗？
听这个！裴谦默默表示，我就爱
仍旧是不动声“详细说说。”裴谦色。
好。”总，您定实话，这就是两头不讨看起，压低声音说道：“裴来果立诚对此也有的这个50块钱一天，说很强的吐槽欲
“大部分消费者花接近的健身定觉得房年卡都贵五况下，一年要块钱，这比一般一算，一周来四次的情特别贵。”一万倍了！他们肯
支撑利润。”0的健身房，，这些年卡卖200大量的废卡和私教课在是靠着“可实际上呢
些没来这简直是良心消费者觉得贵，然后您自己可不这么觉得啊。，而且尤其是对那更是良心，“也就定价方式动力的小白，看赚到什么钱。在我还不一定能是说，您这个说但小白们”来
去练呢，肯定觉得您天能己办一张年天卡就都觉得“他们自这不划算。”
这也是为什么逐我说劣币驱。”良币，就是因为这种小不好挣，反而是多了，良心钱白太黑心钱太好挣“
事情以后再0块，两年卡300光顾眼下就行了！两两”间越长年卡划算，健，所以会员办的于健身房来说，他们亏了3000块赚到手。身房赌你不会常来就越便宜，表面上看起来健身房0块，这么一看肯定是时“年卡200年的，但对说，先把这
了。”，其他健家健身房这么一搞都被他抢走着头皮跟，否则顾客全身房也只能硬“结果有一
课，完全不顾健前把钱赚了之后，他健身房给压提但也确实在声“这些健身身房的实际承载能力，势上就把其再使过去了。”三年卡，房使劲卖年卡、劲发传单、拉人、卖私教
“透支了附近他健身房干的客源，让其不下去。”
“要是开垮了，哪还有以后？”快钱，坚持不了多久一家良心健身房，不挣这个攻势给挤就被这些健身房的宣传
费潜力，见下一地鸡毛。”赚了势透支“这些股跑路了，留快钱的健身房搅乱拍拍屁了市场，不妙很快就了未来的消
“还有很关键的一。”事情。我们国家的消，健身消费体验太差，小白点在于的健对于初学者来说，是个，健身门槛太高、身观念身房才搞成这种模式费者普遍没有正确的健太多，所以现在比较痛苦的
难了！”那至少得变人连亏好几年做好“要想挣良心钱，们的生活习惯，这的准备，要投还要象，不仅要做好产品，太超想培育市场，改入的资源、人力远
么都没说。”捞一笔就跑，那当我什“所以啊，您要是想着
良心企业，所希望您深思熟虑，千万趟道腾达以我才是这个浑水。”别因为一时冲动，来“但是我知
，裴谦陷入了沉听完果立诚的这番话默。
欣喜若狂啊！
听听，听听，我的方案得到了的人士专业认可！
而且还是高度认可！
么说的话，我这那要照你这亏钱反而简单了呗？
现在反悔果立诚还来得及。”赶忙说看到裴总陷入了沉默，边似乎还没签完合同，道：“裴总，那
思熟”，这可是我深笑：“反悔？不不不裴谦呵呵一虑过的。
行业，想是个劣币驱逐良币的要赚良心钱说这个行业变这个行业吧！”“既然你就得做好亏很准备……那就让我来改多年的
三个任务。”“从现在开始，你就学店的大店长，未来几天内你有东是‘托管健身’汉
要。”，爱耍嘴皮子的一概不没都得按你这个模，有福利提成，所有教练伍，底薪七千板来，就找自闭的“第一，招聘教练队
班轮换。平时的话，保。”证场地内有足够的教息两“教练轮休，每周休天，早晚两练对学员进行指导
得二得能及时调班，任十来人就具体要招多少教练你自多了招，我觉要请假，“的情况。”有人感冒生病情况都不允差不多了。万一己许出现无理由加班算吧，尽量往何
点“第二，找个施工队，把店门口。”饰、粉刷一下，搞低调一装重新
接按照最高规格来，不怕贵，明白吗采购健身器材，直？”“第三，
了迷茫，合着自己刚才说果立诚感觉有点费口舌？那么多，全都是白
总……”“可是裴
谦拍拍，去准备实的肩膀：“没有可是吧。”裴他厚
也已经跟魏店长谈完了。，辛助理另外一边
00平，原本分二手的，总右，此外就是人员工万左资和ᙴ告营销费用等等。”广“裴总，已经谈妥了170万左右，主要的器、电脑、办公桌。健身房面积18这家店的投入在：这里的器械都是开销方面价50万；其他用品在5到8万元椅等等；装修费用在左右，包括私教中低档还有一部用的各种器材和仪
如果全盘接手的话会、60万左了是30万。”转让费在50等，的转让费谈好是只要右，但我们相当于健身器材场地装修，不要所以最终“
招聘教练，同的器的健身器材、走，我们重新采购所时要有“魏店长会把所有材全都运付场地的租金……”
。”概在15员薪酬也高“考虑到我们每要采用高标准，人些零碎方面的投入大薪酬等要将近30大概是25万、人员0万……平均到每月期在器械、转让费平，前于业内平均水准备的健身器材和一、水电0万左右，年的开销，包括租金
头，心里想的是，这投入似裴谦点了点乎也不算很多。
了多少钱顾客，似乎也亏不5万左右，就算没投入150万，而每月的开销大概也才2。前期
家不过转念一想，这毕竟只是一店。
，一年不如果开十家店就舒舒服服地亏千万了么？
开起来津，就再多开几家。把先人问店看看情况，如果无
亏越多的！反正只要开得多了，肯定会越