所赛，乐部前h4俱乐部和dg打了三天训练之式，苏领队觉得黄旺这以不少人e俱所以也加了好都互相留了联系方友。彼此名队员挺有意思的，
部就去霍其他俱乐后来，dge俱乐部了。霍
态庆祝！结果今天，黄旺发了条状
虽然没够让场”这几有图片，但仅仅个字，已经足是“在无名餐厅包了。人心态失衡
给无名餐厅来了一波推全站广，让无名餐厅已经过之前的美食博主事件后，也有所耳闻。民点评网经是名声在外，苏领队
而且竟然还是包场吃饭？
！部员这是只有腾达内工才有的待遇
还用问吗庆功宴，这什么办至于为要举？
把全国所�国无敌手，。部全都吊打了一遍是打遍全有大一点的gog俱乐个庆功宴庆祝个踢馆血虐俱乐部，简直挨，这种战绩，确实要开
些被吊打的意味了这条状态就很有其他的俱乐部看来，但是在这。
苏领队感觉自己受到了挑衅，曾经被吊打的记忆再一次浮现。
“马练力度！”加大训就要比赛了，上
那些那边学到”的练一遍！战术，再给我好好地“我们之前从dge俱乐部
“等到h4俱乐部绝周末比赛的时候，我们对不能丢人！”
苏领队简直是气急败坏。
队员们则是一边单排训练，一边强行另外一边打抑着脸上的笑容。压，ioi俱乐部的
两名队员小声议论。
那边又怎么了？”发雷霆了，gog分部“苏领队似乎又在大
情吧，听说那新兴俱多半还是因了。”“不清楚，乐部吊打的事段时间被虐的可惨为之前被那个
分部“只𛇿能说g那些人太菜了，给咱。”们俱乐部丢人
“算了，少说两，一会儿要。”俱乐部练赛了句。快热热手他打训跟其
办的ioi比赛冠军，我们g分部那种菜鸡，这在必得！”“没势次腾达事，我们又不是go
……
……
7月21日，周四。
学附近的咖啡馆。汉东大
了又到每月一次的教学时间。
何安喝了口咖啡，开始讲天的教学内容。解今
域，也适合其他领域验仅仅适合游戏领功经。”“今天要讲的成，是供需理论，不
之前三内？”，我先考一考你，还记得容，是之前内节课讲的内容吗“今天这堂课的总容的总结与概括。在此之前，马
回答道：对游戏内容的游戏类型、营销方式、选裴谦想了两分钟，择市场占有率高在游戏中恰当地夹带私货。”选择“针
安兴：“嗯，不错！记何得很清楚嘛！”很高
的教训有关…裴谦内心表示呵？大部分都跟我…血淋淋呵，记得能不清楚吗
由易难到前的三节课何安继续说道：“之，而且都是在”一款游戏的制作流程。讲
想，最后“先根据在制作。的游戏类型况选中正确地表达自己的思择相对应的营销方式，然后需求选择正确游戏的过程”市场根据游戏的具体情
析市场需求。”会更难一些：如何分“而今天要讲的内容
“今天这节课的内础的一步。”容，是前面三节课内容的大前提，也是最为基
都很重要“马总，你一定游戏的过程析市场需、选对求，而第一要记住，在制作中每一步方向，最为重要！”步，正确地分
裴谦点认真点头，听着。
游戏从立意到制作的然讲的很多必须承述了一遍。实是干货满环节的关键内容，认，何老师虽是案例，但讲课的内容确案例都全都讲满。相当于是把各个腾达的
到。这种系统性的知识，花钱都不一定买得
得还是很有收获的，当然，如果何老师不……要游戏举例子那就更好了裴谦觉老是用腾达的
的”要学会分析玩相应的他们。家的需求，并且制作出何安制作者，一定游戏卖给继续说道：“一个好
么。，有时候玩家根本不知道他们的需求是什”“但这其中的重点在于
们以为自己，实际上他a拿给他们，他们反而会觉得然你做的并不是他们不会买账。”是要a时候你把“他心目中真正的a，依们真正需要的是b。这
去做，那你依旧会失败给什么’，这个理念本什么我就身是没有错的，得实”“所以‘玩家要但如果你真的老老实地按照这个理念很惨！
是‘玩家给什么’呢？”裴谦沉默片刻：“那要要什么我就偏不
何安一时语道：“那我只能说你很默片刻之后说塞，沉棒。”
老师，我是认真谦追问道：不给什么’，一定会失“何败？”裴什么我就偏的。是不是‘玩家要
会大获成功！”能，你要的东西，摇了摇头：“不仅不会失败，反而要、内心认为玩家不存在极小的可恰恰是玩家嘴上说着不却非常渴求的东西。何安仔细思考，在这种情况下，
……太少见了，可遇而不“只不过这种情况可求！”
”裴谦：“……
太少见了？
可遇而不可求？
那我怎么每一款游戏都能碰上呢？
足需求的三个层次。，就要理解满这个问题道：“想要深入地理解何安继续”说
“第一个层次，解读需求。”
挖需求。”“第二个层次，深
”“第三个层次，创造需求。
产出者连第一个停留在‘达阶段都没办法“大部分需求’这个阶段。”到，他们还复读
人玩家求’，就是玩家想要“什但这种制作时候么，他就会提供什么，自己，也并不清所谓的‘复读需楚自己想要什么。”，往往会失败。因为有
“场不同、口味不同、偏好不同，诉错位的实的需求往往是，也不同。”各自己真他们认为自己想家不同的玩的立要的东西，和自。而且，每个求自然
“如果仅仅是‘复读下下之策。”整个项目的控么你就失去了对’玩家提出的需求，那制力，这是
、你的游戏里也有史诗你提出建议，希望在他游戏中看到了史诗武例东西卖得很贵“举个简单的子，有玩家在其武器。”又卖的很好，所以向器的存在，觉得这
结局往往是觉得果你个东西恰好能够挣钱玩家需要这个东西“这时候如只，那么就去做了，’玩家的需求，是‘复读，而这失败。”
分玩家对此非常厌虑过，是否只是小部分大部“你有没有考器，而想要史诗武玩家恶？”
“也许，这名玩家想要诗武器外观，于的并不是史其他玩家的特权？”或者有别的，而是一个好看
“也许你做了史的外观，所以并没有做出让他满意器，却他并不会买账？”诗武
“显然，如果不去思考败。”这些问题，那就必然会迎来失
不可用的，如果连这一。”要分清步的，哪首先“你步都做不到，那就永远都不可能有所进些是楚，玩家的需求哪些是可用
将这些诉求，是不是与需求。从冲突。”一个笼统的愿望进行细个层次就是解读解读出他们的者大多“所以，第一玩家的许多需求中，分和拆解，并仔细分析数玩家的诉求相游戏本身或真实诉求，
“仔细论证能真的去做。”之后，才过它的安全性
是深挖需求。”“层，就而再往上一
自什么，，玩家甚至表达不出己到底想要要什么。”甚至意识不到自己想“有的时候
在第三天流失的玩家特析，我们可能会意见。”“例如，通过数据分查，却又完别多，但是做了问卷调全没有征集到有用的发现
为什么不满？他们到别多？这个时候我们就要？”底天流失的玩家特“需要什么去分析，为什么第三他们是因
。”心中隐藏的、他们自己蛛“需求。这是第二层都不一定能意识到的丝马迹，挖掘出玩家内通过各种
“能够做到这给改得越来错，具备了把一款游戏。这意味着你的方向不会越好的能力。”是一般意义上的成功游戏制作人了一层，你就已经算
“至于第三层……”
“创造玩家本来就没的水平！”有的需求，这才是登峰造极
，案例往往也不“至于这个，就不可复制。”奥、太复杂展开讲了，太深
们广泛接受需求了。“因为被创之后，就不再是新”造出来的新需求，被玩家
误导，让你反而容易对你产生、走捷径的想法。”门径，讲得多了，“对于这一点，有一步登天我自己也只是初窥
求要学会，不去复读需读、深挖需。”“马总，你现在只真地解是认，而求，就足够了
沉那……何老师，能不默片刻，试探着问道层吗？”做到了创造需求的这一裴谦，有谁能说一下：“
总。何安：“腾达游戏的裴”
裴总的这份功力，在国样子，数人原本不内喜欢的东西，做成大多“把一个大多数人喜欢的份！”的游戏制作人中是独一
好朋微“马总你是裴总的学，这很危险。。但还是友，如果方便的话，可以稍那句话，不要贸然去请教一下这方面的心得”
裴谦：“……”
道该说些什么。一时不知