方友。之前黄旺这名队员挺有部式，苏领队觉得赛，所以不少人彼此h4俱乐部和dge俱乐意思的，所以也加了好打了三天训练都互相留了联系
ge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了后来，d。
发了条状态庆祝！结果今天，黄旺
字。虽然没有图片，失衡了已经足够让人心态场”这几个名餐厅包，但仅仅是“在无
之前的美食博主事件给广，让无名餐厅已经是名声在外，苏领队也有所耳闻。评网站后，全民点经过无名餐厅来了一波推
而且竟然还是包场吃饭？
员工才有的待遇！这是只有腾达内部
庆功宴，这于为什么要举办还用问吗？至
把全国所有大一点的gg俱乐部全都馆血dge俱乐部吊打了一遍，简直是打遍全国无敌手，挨个踢宴庆祝。虐，这种战绩，确实要开个庆功o
这条状态就很有其他的意部看来，乐味了。但是在这些被吊打的俱
曾经被吊打的苏领队感觉自己受到了挑衅，浮现。记忆再一次
力度！”马上就要比赛了，“加大训练
，再给我好好遍！”从dge俱乐地练一部那边学到的那些战术“我们之前
“等对不能丢人！”我们h4俱乐部绝赛的时候，到周末比
简直是气急败坏。苏领队
打单排训练，一边强行另压抑着脸上的笑容。外一边，ioi俱乐部的队员们则是一边
两名队员小声议论。
发雷霆了，gog分部那边又怎“么了？”苏领队似乎在大又
前被，多半还是因为之。”的事情吧，听说那段“不清楚时间被虐的可惨了那个新兴俱乐部吊打
丢人。”乐部og分部“只能说g那些人太菜了，给咱们俱
赛了。”，一会儿要跟其他俱乐部打训练快热热手“算了，少说两句。
冠军，我们势在必得！”ioi比赛og分部那种菜鸡，“没事，我们又不是g这次腾达办的
……
………
7月21日，周四。
馆。汉东大学附近的咖啡
又到了每月一次的教学时间。
啡，开始讲解今天的教学内容。何安喝了口咖
是供需理论“今域，也适合其他领域。”天要讲的成功经验，，不仅仅适合游戏领
课的内容，“今天这堂考一考你，课讲的节之前内容的总结与概括还记得之前三是内容吗？”。在此之前，马总，我先
的游戏类型、择市分钟，回在游戏中恰当地夹带私货。”方式、选答道：“针对游裴谦想了两场占有率高戏内容选择营销
何安很高兴：“嗯，不错！记得很清楚嘛！”
训有关……楚吗？大部分心表示呵呵，都跟我血淋淋的教裴谦内记得能不清
续说道：“之前且都是作流在讲一款游戏的制何安继程。”的三节课由易到难，而
相对应的营销方中正确地表己的“先根据市场需求选择择式。”正确的游戏类型，然游戏的具体情况选达自后在制作游戏的过程思想，最后根据
内容会更难一些：如何需求。”“市场而今天要讲的分析
面三节课内前提，也是最为基础内容，是前的一步。”容的大“今天这节课的
一“的过程中每一而第场需求、在制作游戏步都很重要，马总，你一定要记住，步，正确”地分析市选对方向，最为重要！
。裴谦点点头，认真听着
须承认，何老是是把游戏从立意到制作干货满满。相当于都是腾达的案例，但讲课的内容确实遍。必的各个环节的关键内容，全都讲述了一师虽然讲的很多案例
花钱都不一定买得到。知识，这种系统性的
就更好了……觉得还是很有收获的，师不要老是用腾达的游戏举例子那，如裴谦果何老当然
安继作者，一定要学会分析玩家的续说道：“一个好的制需求何的游戏卖给他们。”，并且制作出相应
么。本不知道他“但这其中的重”玩家根点在于们的需求是什，有时候
做们，他们反而会觉得你。”以为正的a，依自己这时候你把a拿给他“，实际的并不是他们心目中真他们b。上他们真正需要的是是要a然不会买账
“所以那你依旧会失败按照这个理念去做的老老实实地，”‘玩错的，但如果你真给什么这个理念本身是没有家要什么我就得很惨！’，
家要什么我就偏不给什么’呢？”是‘玩裴谦沉默片刻：“那要
：“那塞，沉默片刻之后说道我只能说你很棒。”何安一时语
一定会失裴谦追问道：败？什么我就偏不给什么’，认真的。是不是‘玩家要”“何老师，我是
”不仅不会失败，反不要、内心却非而会大获成功！情况下，何安仔存在极小的可能，细思考，摇了摇头你认为的东西。在这种玩家不要的东西，：“恰恰是玩家嘴上说着常渴求
求！”“只不过这种情况……可遇而不可太少见了，
裴谦：“……”
？太少见了
不可求？可遇而
游戏都能碰上呢？款那我怎么每一
问题，就要理解满足何安继续说道：“想要深入地理解这个的三个层次。”需求
”个层次，解读需求“第一。
。”“第二个层次，深挖需求
“第三个层次，创造需求。”
这个阶段。”达到，他们还停留一个阶段都没在‘复读需求’办法出者连第“大部分产
这种制作有时候玩家自’，就是玩己，也并不清楚自己想。因为人，往往会失败要什么。”家想要什么，他就会提供什么，但“所谓的‘复读需求
玩家，各自的立。”自己想要的每个不同的东西，和同，诉求自然也不同实的需求往往是错位的“他们认为。而且，口味不同、偏好不自己真场不同、
制力，这出的需求，那么你复读’玩家提就失去了对整是下下控“如果仅仅是‘个项目的之策。”
他游戏中看到了史诗希的游戏例子，有玩家在其、又卖有史诗武器的在你武器的存在，觉得这。东西卖得很建议，望”“举个简单里也的很好，所以向你提出贵
西了，结局往往是是‘复读’玩家“这时失败。”的要这个东需求，觉得玩家需够挣钱，那么就去做候如果你只，而这个东西恰好能
“你有家对此非常厌恶？”，是否只是小部诗武器，而大部分玩有考虑过要没史分玩家想
好看的外观，或名诗武器，而是一玩家特权？”“也许，这于其他玩家的个想要的并不是史者有别
武器，却并没有做出会买账？”“也许你做了史诗的外观，所以他并不让他满意
然会迎来失败。”那问题，就必“显然，如果不去思考这些
一步都做不到，那楚，玩家的需求哪些是步。”“你首先要分清的，如果连这可用的，哪些是不可用就永远都不可能有所进
细分和拆解，并仔细分析这“所以，第一个层次就诉求，将一解读出他们的真实个笼统的愿望进行大多数玩些诉求，是不是解读需求。从玩家的许家的诉求相冲突。”是与游戏本身或者多需求中，
性之后，才能真的去做安全“仔细论证过它的。”
需求。”“而再往上层，一就是深挖
玩家甚至表达不出要什么“有的时候，甚至意识想要什么，自己到底想不到自己。”
问卷调查，在第三天流失的玩家“例却又完全没有征集特别多，但是做了见。”，我们可能会发现到有用的意如，通过数据分析
到底需什么不满？他们流失的玩个时候我们们是因为，为什么第三天就要去分析要什么？”家特别多？他“这
是第二层。”“通过各种蛛丝马迹，藏的、他定能意识到的需求。这挖掘出玩家内心们自己都不一中隐
“能够制作人了向不会错，具备了把一这一。这意味着你的方功越好的能力。”游戏款游戏给改得层，你就已经算是一般意义上的成越来做到
“至于第三层……”
有的需求，这才！”“创造玩家本来就没是登峰造极的水平
展开讲了，太深，案例往往也不可复制。奥、太复杂”“至于这个，就不
因为被求，被玩家们广泛接创造出来的新需是新需求了。”“受之后，就不再
“对于这一点，我自己走捷径的想法。”一步登天、也只是初窥门径导，让你有，讲得多了，反而容易对你产生误
学会，不去复，而是认真地解求，就足够了。”在只要，你现读需求读、深挖需“马总
不能：“那……何老师一层吗探着问道到了创造说一下，有谁做需求的这？”，能试裴谦沉默片刻，
何安戏的裴总。”：“腾达游
这份功力，在国游戏制作人中子，裴总的独一份内的“本不喜欢的东西是！”欢的样把一个大多数人原，做成大多数人喜
教一下这方险。得。但还是那句话，不“马总你是裴，如果要贸然去学，这很危的话，可以稍微请面的心”方便总的好朋友
谦……”裴：“
知道该说些什么。一时不