8月18日，周四。
建，见到了阮光吴滨和崔耿来到光环工作室。
光建的采访就已经安排上了日程。乔老湿的时候，对阮之前在采访
间，所以采访才一作比较耗时访之后的归纳、总结工拖到了今天。直只不过采
定对裴总有独特的解读。更是长期的是裴总的好友之一，阮光建也合作伙伴，一吴滨很清楚，
沉思：“我对于”裴总的第一印象……阮光建陷入
“应甲方。”该是一个比较特殊的
说呢。”么“怎
多少上看到少都有一些毛病“我之前遇方，多到过的，或者在网的一般甲…”，比如…
楚，却要’，自己脑‘感觉不对求不清，张口就是要五“需求你做出来一个他都想海中对于自己想西；”象不到的念，也完全表达不清彩斑斓的黑，要么就要的东西都完全没有概是东
“为了改而改版乎；”最后还是又用回了第一见就愧对‘甲方’这两个字，改来改去，，似自己不提出点什么意
工虑乙方的实际情况，需求。”则“完全不考期能赶则赶，尾款能压出一些非常无理的压，经常提
“而裴总作为甲方，完全不同。”则
品和合。”让作他的本意能够在更深层次地融从不会提你的创作进行引导，出一些具体的需其他的方式，对求，不干涉你的创作，但是，又会通过一些“他
很多的时间和钱，从来，给充足所生怕一不小心就丢掉这反而因为拿钱个大客户。”这样一来，乙方“对乙方充分信任返工。但不会挑毛病、要求重新以尽职尽责地改好，
反而会因为精甲方对设计意图的粗暴干涉，没有第一版神和身体上的、精力也是最充沛的计人员。后的灵感是充分激发的，那么优秀。”情况下乙方的第一版项目都最好的，因为在做这一版设计的时候，设是疲惫和面改的那几版“而且，大部分
方才会说：还是用第“所以很多时候甲往往是因为第一版确好。”一版吧。这实更
他其“这应该甲方最大的区别就是裴总跟。”
吴滨快速记录，频频点头。
？”别，是因为什么呢大佬你觉得这种区“那么，阮
答道：“我觉得主要原因，在于阮光建仔细思考，回念。”理
弈。”重破坏，所以大部分甲问题是，双方了零和我觉得最大的乙方反复修改？“甲方为什在天然的利益冲突，彼么要让被严此之间的互信基础方，存方和乙合作看成博彼此都将这次
认真地做要更省事案给甲方省。”一个垃圾方就顺如果甲，省时力；如果甲方让修改，方不提意见，那这钱“一些不负责任乙方再先随便做那么一遍，也比一开始就修改乙方，觉骗，的，利地赚到手了得能骗则
多次、拿出很多种方的钱才花得值。”“案之后，我再挑一个最定要让你方的信任们的行方会这样满意的，修，很多甲，那我就一这样我责任的，反正你们拿给我坏了甲方对乙乙方都是不负认为，所有方案肯定是垃圾为，破改，修改很的第一版
续提出更多，所以必须病。”“而处于更加且，甲方是给钱的一方强势的地为了显示自会显得自己工作失职果，会继位，负责需求对接通过，就，本来就的修改要求，如果一次己的工作成的人员挑毛
刷点存在感”，对一方来如果负责对接的部门没过一层，他们都像要“有好几层难了。人员，那么说就是灾
方的第一版，把这次合作当成了零和博弈：甲方就觉得自己亏了；会觉得自己亏了。”乙方第一版就给甲方为甲方和乙方最好的方案，也用了乙“所以，归根到底是因
是对第一版不认真；乙最后就进入了恶性循就越第一“双方都留了一手，反版不认真，甲方复修改，乙方复修改。”环，甲方越是让反就越是让方越是对
。”种局面“久而久之了现在这，就变成
种双赢，从理念上打破零和博弈，而是看成一就是因为他没有把合作了这个恶性循环的链条以能够成为一个当成是一种“而裴总之所！”特殊的甲方，
，努力让自给出足够的业的报价，远高于市面上同行融合，让乙方能够己的思路和乙方的尊重乙方的专业素养诚意：“作为甲方，裴总首先充分思路充分发挥自己的潜力。”
超一般水准“于是，乙方做出了的点子，产品。”大火远加上裴总品，再的作
”“不仅是裴总的项目得了极高的关注度，获乙方也因为这个项目的火爆而获得大获成功，了更多人的认可。
一个项目“于是乙方互相信任，都用最大的努力把每，这就建立了一种”的细节做好。良性循环，甲方和
被乙方坑骗；乙方可以被甲方复激发自己价码，不担心的灵感进行设计，不充分以给出很高的指手画脚，担心修改。”甲方可“也不担心作品被反
。”得牢不循环一旦建立起方都能够从中获益可破，来就变并最终让甲乙双“这种良性
我深有感悟。他不仅仅是给方最优秀的地方怀。方以优厚的关总作为甲乙方充分的信对于这一点，任和生活上的，就是裴”经济利益，也会给到。乙“这
频频点头深受启发。，吴滨
。关怀，大家都看在眼里确实，裴总对阮大佬的
佬的喜好，都展现出了裴总对于朋友和工作室渡过难关，还是方帮刚搬来京州的光环不管是确立“腾达标准阮大”提高购买乙、合作伙伴的关怀。修建惊悸旅舍满足产品的报价
一点：“这样说来吴滨突然灵光一闪，工似乎也是这样的关系！”想到了，裴总和员
间的关系看成是，把自己和员工之零和博弈。认赚钱。”少一些成本，多“其他为压榨员工多一公司的老板点，自己就能多减
跳槽。的，上班时间摸鱼、划水，”得自己是在被压榨“而员工也因此不着怎么，觉想信任老板
‘率先表示出诚意’“而裴总也是通过这种性循环的的方式，打破了这个恶链条，重新跟员工之间建立了互信！”
现象：原本是一家“所以才工们也都无心工濒临倒闭的公司，员出现这种神奇的会开始认真工作，努力为公司创造价值！”接管之后，就让它起死回生作、混吃等死，而裴总，让每个员工都可以
比较玄非常重要的一的‘腾达精神’“我环！也是在起作用，但现在看来妙”跟，裴总努力员工建立互信，这是一种以为，原本
嗯，种看法。”阮光建点点头：“我也认同这
工当做自己使的牲畜。其他的”了裴总从来没有像“这也说明的个人财产，或者当成可以随意驱老板一样，把员
“按的。因为乙方往往是某老板的要求时，会该是比乙方还要低有更强的话语权；而员一家公司，具更难拒绝。”理说，员工的地位，应工只是个体，在面对
压迫乙方，乙形成一“于是，年处于高个压迫链，甲方往往压状态，稍不留神就方压迫自己的员工，这个链条常会崩溃。”
大批离会迎来更。没有人才积累“所以，，而人，产出有经验的新就更难以让甲底层员大的压迫。”公司为了补工招聘没这些职方满意，于是就缺只能很多外包公司的每年都会不堪压迫、
他完全是把员工当成的合作者来对待，是在为自己的事业而奋来压榨，而“但裴总却完全不力，就能收获多绝大多数人都少努同，少回报，在这种激力，因。”斗员工付出多会被激发潜励模式下，与乙方一样为这种努力并不会带
大了！的采访真是赚吴滨心情澎湃，感觉今天
楚地感受到了的一员，又是从为人力资源部门也清不同之处。其他公司的作其他公司来到腾达，吴滨司与腾达这家公
如何形成的？到底是别区但是，这种
吴的答案。确别准滨始终没有找到特
是一种解腾达精神确实因。释，但它更像是一种总结和归纳，而非成
现在，成因找到了。
了原本零和博弈的恶性那就建立起了一个互惠互利这种理念，打破、合作共赢的利益共同体！之间、甲方和乙方之间是裴总的循环，在公司和员工
才显得如此和谐、如此被统工、消费者切顺利。，三者的利益一了起来，所以一公司、员
听起来很简单，但人的胆识和毅力的人才能做，这种事情只有具备超乎常到！是吴滨仔细分析就觉得
甚至为了打破这，极为庞大，可能超出了所有员工的渡出去的利想象范畴。个链条，裴总所让益
裴员工的黑心作坊。，大的让利之下总作为腾达的老获得的财富，在这种庞板最终可能还不如一些压榨
利益。但很显然，裴总在意的是更加长远的
他们的裴总，但他们压榨员工的公司，的公司在跟弃甲、一败涂地。腾达的竞争中，会丢盔老板财富远超也许其他
内打造出腾达这样一快的增速，突飞猛能在有这样量的个人利益，只裴总放弃了巨个快速发展的，才商业帝国，并且依旧短短两年时间保持着极进！
！”发握手：“感谢！阮大佬，让我深受启吴滨站起身来，跟阮光建你的一番话
需的素材，已经全部采集完成了！”达精神的注解所“我觉得，对于腾
达精神做出注解“接下来，我要最真实的裴”总！析这些素材和腾达，深入分精神之间的关系，开始闭关，并分析出一努力为腾个最全面、
，这都能？”不能也送我一本是我的分内之事。不过……等这本书写出来，必客气阮光建也很高兴：“不
吴滨点点头：“当然没问题！”