四。8月18日，周
阮光建。滨和崔耿来吴到光环工作室，见到了
安排上了日程之前在采访乔老湿的时。访就已经候，对阮光建的采
采访才一直拖到了今耗时间，所以天。只总结工作比较不过采访之后的归纳、
是裴总的好友之读。一吴滨很清楚，阮光建也独特的解，一定对裴总有，更是长期的合作伙伴
于裴总的第一印象…阮光建陷入沉思：“我对…”
殊的甲方。”“应该是一个比较特
“怎么说呢。”
“一些毛病，比如…者在网上看到的一般我之前遇到过的，或甲方，多多少少都有…”
的东西都完全没有概念东西；”要求你做出来一个张口就是要黑，要么就，自“需求不清，也完全表达不清己脑海中对于自己想要，是‘感觉不对’楚，却五彩斑斓的他都想象不到的
对‘甲方’这两个字“为了改而改，似乎自己不提出点什么意见就，改来改去，最后还是又用回了第一版；愧”
际常提出一些非常“完全不考虑乙方无理的需求。”，经赶，尾款能压则压的实情况，工期能赶则
方，则完全不同总作为甲“而裴。”
具”过一些其他的需求“他从不会提出一些方式，对更深层次地融合。你的创作进行引导，创作，但是，又会通的本意能够在体的，不干涉你的让作品和他
病、要求重大客户。心就丢掉”责地改好，生怕一不小“对乙方充分信任，给钱很多所以尽职尽来，乙方反而因为拿从来不会挑毛充足的时间和钱，这个新返工。但这样一
版项目都是最好的，，大没有第一版在做这一身体上甲方对设计因为的的疲惫和改粗暴“而且计人员的灵感是充分激发意图干涉，力也是最充沛的。后那么优秀。”反而会因为精神和的第一部分情况下乙方面的那几版，版设计的、精的时候，设
往“是因为：还是用第一版吧第一版确实更好。”这往。所以很多时候甲方才会说
方最大的区别。”跟其他甲“这应该就是裴总
头。吴滨快速记录，频频点
这种区别，是因为什么呢？”“那么，阮大佬你觉得
仔细思考，回答道要阮光建：“我觉得主念。”原因，在于理
和博的互信基础被为什么要让乙方反严重破坏，所方存在天然的利益以大部分甲方和乙方，作复修“甲方弈。”最大的问题是，双看成了零彼此都将这次合改？我觉得冲突，彼此之间
修改，那么省事。”任的乙方，觉方，如果甲方不到“一些不负责一开始就认真地做要更手了，省时得能骗则骗，先随便做乙方再修改顺利地赚提意见，那这钱就省力；如果甲方让一遍，也比一个垃圾方案给甲
，反正你们拿。”乙方都是不一定要的，这坏了甲方对乙让你们修改，修改“这样的行为，破，我再挑一个最满意样我的钱才花得值我的第一版方案肯认为，所有定是垃圾，那我就负责任的给很多次、拿出很多种方案之后方的信任，很多甲方会
的人员为了显示自己的作失职，负责得自己工工作成果，会继续提“而且，所以必须于更加强势的地位会显，甲方是挑毛病。”出更多的修改要求如果一次通过，就给钱的一方，本来就处，需求对接
没过一层，“如果负责对接的感，对一方来说就是灾难层人像要刷点存在部门有好几了。”他们都员，那么
以，归第一版，就觉得自己亏了；乙：甲方用了乙方的觉得自己亏了。”给甲方最好作当成了零和博弈的方案，也会和乙方把这“所方第一版就根到底是因为甲方次合
改。”第一版不认真，甲方就性循环，甲方越是让反就越是对第一版越是让手，最后就进入了恶反复修不认真；乙方越是对复修改，乙方“双方都留了一
。”“久而久之，就变成了现在这种局面
“而裴总之因为他没有把合作当成破了这个恶性弈，而是看成一种双赢是一种零和博条！”循环的链特殊的甲方，就是，从理念上所以能够成为一个打
和乙方的思路融合，让充分尊重乙方的专业够充分发挥自的报价，乙方能首先给出足够素养，努力让自己的思路“作为甲方，裴的潜力。”的诚意：远高于市面上总己同行业
“于是，乙品大火。”加上裴总的点子，产水准的作品，再远超一般方做出了
仅是成功，乙方这个项目的火爆而获得了极高。”“不也因为裴总的项目大获获得了更多人的认可的关注度，
“于是，这就建立力把每一个项目的细节方和乙方互相信任了一种良性循环，甲做好。”用最大的努，都
担心被甲方指手画脚，激被反复修改。”“甲方可也不担心作品发自己的灵感进行设的价码，不担心以给出很高被乙方坑骗；乙方可以计，不充分
益。”不可终让甲乙双方都能立起来就变得牢够从中获破，并最“这种良性循环一旦建
“这和生活上的最优秀的地方。他不”仅仅是给乙方以优厚的济利益，也会给到乙方分的信任经关怀。对于这一点，我深有感悟。充，就是裴总作为甲方
发。吴滨频频点头，受启深
大家都看在眼里。佬的关怀，确实，裴总对阮大
修建惊悸旅舍满，不管是确渡过难关，还是腾达标准”提高购买大佬的喜好价、帮刚搬来京州的光环工作室立“友和都展现出了裴总对于朋合作伙伴的关怀。乙方产品的报足阮
！”吴滨突然灵光一闪似乎也是这样的关，想到了一点：系裴总和员工“这样说来，
系看成是司的老一些成本，多赚自己和员工之间的关零和博弈钱。”板，把一点，自己就能多减少“其他公。认为压榨员工多
觉得自己是“而员工也因信任老板在被压榨的，上怎么、划水，想着班时间摸鱼，跳槽。”此不
了这个恶性循跟员工之间建立了互信！”出诚“而裴总也是通的方式，打破环的链条，重新过这种‘率先表示意’
，让每个员工都开始认后吃等死，而现濒临倒闭的公司，现象：原本是一家这裴死回生为公司创造价值！”总接管之工作、混，就可以让它起种神奇的心“所以才会出真工作，努力员工们也都无
精神’在起“重要，也环！”立互信种比较玄妙的‘腾达现在看来，努力跟员工建是一是非常裴总作用，但的一我原本以为，这
法。”阮光建，我也认同这种看点点头：“嗯
从。”可以随意驱使的牲畜总或者当来没有像其他的老板成“这也说明了裴一样，把员工当做自个人财产，己的
老板的个体，在面对，应该是比乙方还要低的。因为乙方往往是某一“按理说，员工的地位要求时，会更难家公司，具有更强的拒绝。”话语权；而员工只是
迫自压状态，稍不留于高，往往己的员工，这个链形成一个压迫链，条常年处甲方压迫乙方，。”“于是神就会崩溃乙方压
些了补缺是就会迎来更只能招职，而这新人。没有人才积累，年都会不堪压迫、大批离公司为聘没有经验的公产出就更难以让甲方“所以，很多外包满意，于大的压迫。”司的底层员工每
己的事业不会这种激励为这种努力并而奋斗。”合作者来同，他完人都会被激发潜力，因“但裴总模式下，绝大多数乙方一样的对待，带来压榨，而是在为自全是把员工当成与却完全不就能收获多少回报，在员工付出多少努力，
访真是赚大了！天的采吴滨心情澎湃，感觉今
司与其他公司的家公地感受到了腾达这到腾达，吴作为人力资源部门的公司来不同之处。一员，又是从其他滨也清楚
底是如何形成的？但是，这种区别到
。特别准确的答案吴滨始终没有找到
解释，但它更像是一种总结。和归纳，而非成因腾达精神确实是一种
成因找到了现在，。
利、合作那是裴总就体！立起了一个恶性循环，在公司和员工之间、互惠互的这种理念，共赢的利益共同甲方和乙方之间建零和博弈的打破了原本
利益公司、员工以一切，所才显得如此和谐、如此顺利。被统一了起来、消费者，三者的
人的胆识和毅力的人超乎常仔细分析就觉才能做到！单，但是吴滨事情只有具备听起来很简得，这种
范畴。超出了所有员工的想象，极为庞大，甚至可能为了打破这个链条，裴总所让渡出去的利益
在这种总作为腾达的老板大的让利之下，裴榨员工的黑心作坊。可能还不如一些压庞最终获得的财富，
但很显然，裴总在意的是更加长远的利益。
也许其他压榨员工的甲丢盔弃们的公的竞争中，会公司，他们的老板财富涂地。远超裴总，但他司在跟腾达、一败
展的商业帝国，并放弃了巨量总造出腾有这样，才能在的增速，突飞猛进！短短两年时间内打且依旧保持着极快裴的个人利益，只达这样一个快速发
让我深受启发！”吴滨站身来，话起：“感谢！跟阮光建握手阮大佬，你的一番
神的注解所需的”“我觉得，对于腾达精成了！素材，已经全部采集完
闭关，深的关系，努力为些素材和腾达注解，并腾达精神精神之间做出入分析这分析出一个最全面、最“接真实的裴总！”下来，我要开始
等这本书写出阮光建也很高兴：“不必客来，能不能也。不过……内之事气，这都是我的分送我一本？”
吴滨点点头：“当然没问题！”