8月18日，周四。
建。作室，见到了阮光吴滨和崔耿来到光环工
已经安排上了日程建的采访就之前老湿的时候，对阮光在。采访乔
所以采访才一直拖到了耗时间，今天。只不过采访之后的归纳、总结工作比较
裴总的好友之一读。作伙伴，一定对裴总滨很清楚，阮光建也是吴有独特的解，更是长期的合
裴总的第阮思：“我对于一印象……”光建陷入沉
“应是一个比较特殊的甲方该。”
“怎么说呢。”
者在网到的一般甲方，多“我之前遇到过的，或都有一些毛病上看，比如……”多少少
的东西；自己脑海中对于自己“需求不清，张口就是要五全一个他都想象想要的东西都完彩斑斓的黑，要么到，却要求你做出来达不清楚不，也完全表没有概念就是‘感觉不对’，”
甲方’这两个字，改意见就愧对‘来改去，最后还“为了是又用回了第一版；”似乎自己不提出点什么改而改，
际情况理的需求。”款能提出一些非常无压则压，经常“完全不考虑乙方的实，工期能赶则赶，尾
“而裴总作为甲方完全不同。”，则
“他从不会提出一些具体的需求，不过一些其在更深和他的本意能导，让层次地融合。”够又会通的创作进行引他的方式，对你作品干涉你的创作，但是，
，从来不会挑毛尽职大客户。”方反而因改好，生时间和钱怕一不小心就丢掉这个尽责地为拿钱很多所以。但这样一来，“对乙方充分信任，给充足的病、要求重新返工乙
分激发的、精力也是最暴干涉，没有第一版那方的第一版项目都是意图的粗，设计人员的灵感是充且，大部分情况下乙最好的，因为在做这一和身体“而上的会因为精神疲惫和甲版设计的时候么优秀。”充沛的。后面改的那几版，反而方对设计
会说：还是用第一版吧。这往实“所以很多时候甲方更好。”才往是因为第一版确
方最大的区别。”其他甲“这应该就是裴总跟
吴滨快速记录，频频点头。
这种区别，是“那么，阮大佬你觉得因为什么呢？”
，回答阮主要原因，在于道：“我觉得光建仔细理念。”思考
方反复修改？以大部分甲方和乙信基础要让乙突，彼此之间的互是，我觉得最大的问题将这次合作看成了零和“甲方为什么博弈。”被严重破坏，所方，彼此都双方存在天然的利益冲
任的地做要更省事。利地赚到手了真便做一个垃圾方案给乙方，觉得开始就认，省时省力；如果甲能提意见，那这钱就顺甲方，如果甲方不骗则骗，先随修改，那“一些不负责”么乙方再修改一遍，也比一方让
一版方案肯定是垃圾，才花得值那我就一定要让你们拿出，反正你们拿给我的第。”的信任，满意的，这样我的很多种方，所的挑一个最“这任修改，修改很多次、都是不负责案之后，我再钱有乙方对乙方样的行为，破坏了甲方很多甲方会认为
果，会继续提出更多的“而且一次通过，就作失职，示自己的工作成会的一方，本来就处显得自己工需求对接的人员为负责修所以必须挑毛病。”改要求，如果了显，甲方是给钱于更加强势的地位，
“如果负责对接的部门有好几来说就是灾难了。”一层们都像要刷层人员，那么没过点存在感，对一方，他
根到底是一一亏了。”方用弈：甲“所以，归；乙方第和博最好的方案，也会觉乙方把这次合版了乙方的第因为甲，就觉得自己亏了作当成了零版就给甲方方和得自己
越是让反复修改，方就越“双方都不认真，甲环，甲方留了一手，最后就进对第一版乙方就越是对第一版不认真；乙方越是入了恶性循是让反复修改。”
变成了现在这种局面。”“久而久之，就
是一种零成一种双赢，从理方，当成循环念上打破了这个恶性”裴总之所以能和博弈，而是看就是因为他没有把合作“而够成为一个特殊的甲的链条！
“作为甲方，裴重乙方的专业素养充分发挥自己的潜力。高于市面上同行业的和乙方力让自己的思路报价，充分尊”乙方能够足够的诚意：远总首先给出，的思路融合，让努
远超一乙方做出了加上裴总的点子于是，般水准的作品，再”，产品大火。“
乙方也因为目大获成功，裴总的项得“不仅是的火爆而获得了极高获这个项目了更多人的认可。”的关注度，
项目的细，都个，甲方和乙方互相信任节做好。”用最大的努力把每一“于是，这就建立了一种良性循环
“甲方可以给被反复修手画脚，也不担心作品设计，不担心被甲改。”方指出很高的价码，不担心进行被乙方坑骗；乙方可以充分激发自己的灵感
中获益。”循环一旦建立起终让甲乙双方都能够从得牢不可破，并最“这种良性来就变
甲方最优秀的地一点，我深有感经济利益，也会生活上的关方。他不仅仅是给乙这怀。对于悟。”裴总作为方以优厚的给到乙方充分的信任和“这，就是
深受启发。吴滨频点头，频
在眼里。裴总对阮大佬的关怀，大家都看确实，
准”提高购买乙方产品于朋友和合作伙旅舍满足阮大佬的喜好，都展现出了裴总不管是确立“腾达标伴的关怀。关，还是修建惊悸过难京州的光环工作室渡对的报价、帮刚搬来
，裴总和员工似，想到吴滨突然灵光一闪乎也是这样说来了一点：“这样的关系！”
能多减多一点，自己就“其他公司的自。认老板，把是零和博弈关系看成本，多赚钱。”员工之间的少一些成己和为压榨员工
“而员工也因此不信任，上班时间摸鱼、划水，想着怎自己是在被压榨的么跳槽。”老板，觉得
性循环的立了互信！”‘率先表示出重新跟员“而裴总也是通过这种这个恶，打破了链工之间建诚意’的方式条，
公司，员工们“所以才会闭的原本是一家濒它起死回生，让每个工都开始认真工作死，而裴总接，努力为临倒公司创造价值！”象：混吃等也都无心工作、出现这种神奇的现管之后，就可以让员
总努力跟员工建立互信“我原本比较玄妙的达精神’在起作现在看来，裴要的一环！”，但种用，也是非常重‘腾以为，这是一
也认同这种看法我。”阮光建点点头：“嗯，
“这也说明有像其他的老板当做自己的个人财产，或了裴总从来没意驱使的牲畜。”把员工，一样者当成可以随
工只是个公司，的地位，应该是往往是某一家的话语权；而员“按理说，员比乙方还要低的。因为乙方时，会更难拒绝。”工体，在面对老板的要求具有更强
“于是，个链的往往链，甲方压迫乙方迫员工，这状态，稍不留神就会崩处于高压溃。”形成一个压，乙方压迫自己条常年
这些公司为了“所以，很多外包公司聘没有经验的新人。累，产补缺只能招方满意，于是就会迎来堪压迫、大批离职，而没有人才积更大的压迫。”出就更难以让甲的底层员工每年都会不
式下，绝大多数出多少获多员工付人与乙方一样的合作者来对待，奋斗。”少回报，在这种激励模，他完全是把员工当成在为自己的事业而努力，就能收“但裴总却完全不同发潜力，因为这种努力并不会带来压榨，而是都会被激
采访真是赚大了吴滨心！情澎湃，感觉今天的
到了腾他公资源部门的一达这家公司与其公司来到腾达，司的不同之处。吴滨也清楚地感受作为人力员，又是从其他
但是，这到底是如何形成的？种区别
答案。找到特别准确的吴滨始终没有
腾达精神确实是一种而非成因。一种总结和归纳，解释，但它更像是
现在，成因找到了。
员工之间、甲方和乙方之间建立起那就是裴总的这种理，在公司和博弈的恶性循环了一个互惠互利、合作共赢的利益共同体！念，打破了原本零和
。切才显得如此一者的利益费者，三了起来，所以和谐、如此顺利公司、员工、消被统一
毅力的人才能做到听起来很简觉得，这种事情只有具分析就单，但是吴滨仔细备超乎常人的胆识和！
裴总所让渡超出了所，甚至可能极为出去的为有员工的想象范畴。庞大利了打破这个链条，益，
之下，员工的黑心作坊。，可能还不如一些压榨在这种庞大的让利裴总作为腾达的老板最终获得的财富
远的利益。，裴总在意的是更加长但很显然
丢盔老其他压也许跟腾达的竞争裴总，但他们的公司在板财富远超中，会弃甲、一败涂地。榨员工的公司，他们的
年时间内打突飞猛进！裴总放弃了巨样持着极快的增速，并人利益，只有这样，才造出腾达这一个快速发展的商业能在且依旧保帝国，短短两量的个
：“吴滨站起身来，跟阮光建佬，你的一番话让握手深受启发！”感谢！阮大我
已了！”注解所需的素材，精神的“我觉得，对于腾达完成经全部采集
最全面、最真实的材和腾达精神“接下来，我要开始，努力为腾达精神做出注解，闭关，深入分析这些素裴总！”并分析出一个之间的关系
也送我一本？”阮光建也很高兴：。不过……等都是我的分内之事这本书写出来，能不能“不必客气，这
吴滨！”点点头：“当然没问题