艾瑞克非常得差距，也第一次领下，i他能够感觉出来，在上，跟go的道路出现了缩小的迹象。oi正走在一条正确自己的引意，g之间的
集团的任务就是官方就会版的消息配合好指头公司，让赵总，这两天指头公司好地传播开来。放出一些关于io他看向赵旭明：“，龙宇”这些消息更i手游
去联系渠道，为手游做重要的事情，就是很后，龙宇集团要负责好推广工等ioi手游版上线之“当然还有一件作。”
这是点头：赵旭明赶忙我的分内之事。”没问题，“
、成为直接与腾克的计划之手ioi版一直都在艾瑞了两手准备。显然ioi的手游锋大将”之后，就已内，在他接经开始达集团作战的“先国服的运营工作
钱大战，另门的人员开发一方面则是敦促指头公ioi的手游版。一方面是更新版本、开始烧司那边安排专
成的简单工作。当然，想要把端游改成手游也不是一朝一夕就能完
、游戏机制也更计本身就带有一些手当初局时间短、地图比游，是因为gog的设起来就少了很多障碍。g改成手游元素，对能很快地把go简单，所以从设计上改ioi小一些腾达集团
而ioi想要把端游改程。成手游，绝对不是一个简单的工
热一番。但即使如此，也可以先放出消息，预
后，把这ioi里面作模式的英雄，再一个简单的d玩家们知道有这么回demo做几段试玩的视频；而适合手游操源做到网让i些视频发的资先用emo，挑几个比较oi的事就行了。上，再炒一炒热度，用这个
�分庭抗礼”的感觉，就造一种推作用。广起到很大的帮助“ioi奋起直追、和只要给所有人营能对ioi的
能学习gog把游戏免，ioi，手游大潮的做成这确实是毕竟在他看来对这件事情也是举双端互通，赵旭明措。双手支持，一个顺应潮流的举到来已经不可避
一些手游的渠道，，龙控宇集团跟国能会比推广端游还要制着内的手游渠道系，甚至自家也方便。推而且商有着非常密切的联手游可广
腻了出之后，端游的老玩家肯定会去玩销去试试水、oi的手游推方案……gog手游的玩家也会等i出看一看，如果能再想几个好的营一下，很多玩
肯定能起到效果！
和赵旭明全运营策略充满信心。接下来的艾瑞克都对ioi
转很快地形成正以撼动，固、难机！虽然gog目之以恒、能让ioi国但万事开头难，只要持服逐渐恢复生机，就能前在国内的地位非常稳候一切就都有了向循环，到时
……
2月17日，周五。
戏部门，找到正在为制gog新版本而忙匆地来到腾达游叶之舟步履作匆碌的闵静超。
了！”新动作“指头公司那边有
ioi手游的试，他们放出了几段才“就看起来品质很不错。”玩视频，在刚
过我怀疑…示骗人’的阶段…他们是用io“不材做的，距离游戏正式完成属于‘演开发i现成的端游素。”还早，现在
ioi手游开发显然已不防。”“但日程，还是不可经被提上
错的反响，很多玩家视频网站期待。”表“目前这几段视频在国内外的示非常上都起到了不都
“还有直在龙人一”水军在碰瓷。拿它和gog的手游比宇集团安排的较、制造热度，多半是
叶之给游版的游戏视频。舟说着，把段ioi手闵静超，向他展示了几手机递
幽灵铁匠等，还有一些雄。玩视频，比如这次个i客、oi经典英雄的试决赛大放异彩的混沌厄运、风暴剑视频中是几全球总新手很常用的虐菜英
操作难度也不这些英雄都有一个共同会太高，移操作不是特别复游移植到手游上面，杂，从端植起来比较容易。的特点，就是
给玩的观感也很好。家些英雄自带热度造型也比较帅，像风暴剑客气，所以视频而且，这这种英雄
有吸引力了。游戏，但光是看这个视频，也确实很虽然还没玩到
啊。”“来者不善
举的意闵静超立刻图。此出了指头公就看司
况g主动进攻，ioi被迫防守，被打得是go也”。以前都满地找牙。是“攻守之势异，可以说现在这种情
了过但现在双方的攻守局势完全反来。
势。的动作在已经凝聚gog手游，是险版是先驱，现因为体量的问题已经不一种被动防守的态宜做出太多冒了庞大的玩家群体，
考gog现成的玩法、版是新游戏，有很多优势：少走它可以直接参碰瓷热度。，轻易地获得巨大的而ioi手游和gog手游版进行捆弯路；可以直接把自己绑宣传、
，对方获得的热度反而越多。往能起到非常好的反应一方还没有的效果，而被蹭的法，越是做出应激这种“蹭”字诀，往的办太好
如果选择冷处理的话惮，还是会获得大量而的热度。，对方就会蹭得更加肆无忌
道：“叶之舟问怎么办？”
闵静下裴总吧。”超沉思…还是请示一片刻：“要不…
想出一些对策，但这件也能虽说他们两个人事情毕竟事关人都不敢拍板。一旦处理不好得话重大，后果会非常严重，两个
棵摇钱树，两人都不、影响力�多是腾达集团玩家人数最敢怠广、热度最高的游戏慢。，还涉及到gpl这最目前
情之后，两人觉得这种影了一下大稍微商议实。下裴总，心里才能踏的事响重，还是得请示一
之后，两人来到室门到裴总的办公问了一下，得知今天裴总刚好来公司了16层，前轻轻敲门。给前台发了个信息
“进。”
办公室里立刻传来裴总的声音。
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
我们今天来是要汇那边的动向……”报一下指头公司“裴总，
𛈁闵静超把指头情，简单讲手游水军试玩视述一遍。量买频、龙宇集团在网上大公司发布ig热度的事蹭go
差点拍桌裴谦叫好。
！艾瑞克干得漂亮
然没有辜负我的期待！果
版和买水手游让裴谦非常，再到现在ioi的每一步满意。从之前的价格战行动，全都军蹭热度，艾瑞克采取
裴谦这边步步紧逼，去烧钱对抗就更有理由了。指头公司越是
只是具体应该如何应对呢……
思考了一下。裴谦简单
腾达这边还要热度，那就给他们们想能顺便花掉很多钱，何击，他他的第一反应是猛烈回热度，乐而不为？
但是转念危险。一想，似乎有点
和io目前gog会少啊。o度，但g�得的热度话，确实能让蹭到不少热个级别的，猛烈回击的i在国内的体量不是一g这边获也同样不
聚力和认同感更强了，那怎么办？的热度也更高了、玩家的凝万一双方“对喷”、互蹭热激情度，导致gog
似乎有些不妥。
不管呢？那要是完全
得等到但ioi的热猴年马月去了，度也会积累得很慢，真似乎也不是很好，远水解不了近渴。这样虽然不会给gog带度，来热成威胁对gog造
简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方针。
论他们采取什么但让三分’凡事都要对他们都照跟，动样的策略，我。”边的们‘礼oi那“你们继续关注i向，不
“比如0\%，费，我们把皮肤降价1我们就跟们就花七百万；他了一千万宣传经着降价7\%。”他们花
时候，”也要留三分余地。“舆论战也是一样，如们就还击。但还击的蹭我们的热度，那我果他们挑衅，想
闵静超愣了其他的要求吗，裴总一下：“呃……还有？”
谦摇了摇没有了。”裴头：“
眼中看到了些许对的疑惑。闵静超和叶之舟互相对视了一眼，都从方的
样？就这
裴总立礼让三分”？为总竟然说要“刻就要开始“大杀四方”呢，结果裴还以
么特别之处。候，中规中矩，并没有什裴总似乎之前请教裴总的时建议似乎，总是能给出一些造性的建议，但这次非常颠覆性的、创裴总给出的
少以？价格战中必须要才可”听“礼让三分，但实际上无总还特意强调了，非是被动防守，而且裴起来好听比对方烧钱更
这是什么道理？
，显然但是看裴总的样子完了，只剩下一副“你们自己去悟”的表情。该说的话都已经说
好告退。于是两个人只
次请教裴总完全未能达的效果。的表情都写满了裴总的办离开到他们想要疑惑，显然这公室，闵静超和叶之舟
仍旧没什么特别靠谱的要如何应对ioi的威胁，对策。
说，或者们还没有参透这裴。个对策的深意一个靠谱的对策，但他总给出了
大眼喝着饮料一边瞪小眼地互，在休息室坐下，一边两个相看人回到17层。着
两个人都从彼同的态度。了相此的眼神中看到
“你相信裴总想的就这么简单吗？”
我不信，“你呢？”
“我也不信”。
明裴总“那就只能说层的想法，我们没有挖掘出来。”还有更深
想，想不出来就不走了“好好！”
冥想。饮料，一边苦思两个人一边喝着
蹊跷。”叶之舟说道：“有点我觉得，这事
时候输“裴总花钱，什么给过别人？”
体产业，“之前凡是烧钱，全游戏还是实都必须稍得比对方都是如此。”多，不管是
们‘礼让三分’“但这次裴总竟然？这怎么可能！根本不符合裴总要求我的一贯风格！”
”闵静超点点头：“确实。
上。”一“关键指头公司和龙宇头，既何的合作关系，交点都谈不集团都是我们的死对情更是是竞争对手，又没有任
的一贯风挑起了本不符合腾达？凭什么！这根要礼让“他们率先格！”价格战，我们反而三分
”三分’背后，肯定有什么特殊的目的！“所以裴总这个‘礼让
觉得不对劲。两个人越讨论，就越是
不对劲，大家又说来。但到底是为什么不出
，片刻之电脑回来了。室后拿着两台笔记本离开休息闵静超
究，说不定能市场占有率的变化i数据，研究研“这些是gog和i看出点什么。”的相关数据，包括在国内各项情况和其他o
叶之舟点点头，接过其中的一台脑。笔记本电
从中找到一各种资料，希望能够两个人开始漫无目的地些蛛丝马迹。翻看
：“我注意到一个事就是其他突然，叶之舟似”情，况。ba游戏的市场占有i和gog的mo乎意识到了什么，说道率和新游戏发布情类似
内是gog全面oi的市场占有率就不用说了，目前国庭抗礼、占优，海外是双方分波动。”og小优但g“gog和i优势不算很大，各有
oba游戏的情况，了。”就很值得深思“但其他m
布的情况越“一方面是市场降，另一方面就是，新游戏发来越少了。”占有率持续下
运ba手是半死不活的状态。游至少有五六而且还营的，只剩一两款了，”在勉强款，但现在还“跟gog同期的mo
“可以说是死得非常快了。”
这不是很早就知道的”事情吗？闵静超点点头：“
竞争，肯定会挤oi的戏的生存空间，最后活下来。”“压其他所有同类型游只能有唯一的赢家我们和i
，“包括《神启》这种老重游戏也受到了严。”的影响
忠玩家，很难撼动，旧有一批死“虽然从数已经几乎没有任何据上看，《神启》仍新鲜血液流入了。”但它
息说有大公司《神启》去做一款和或g再拖。”�要买下终一拖og同样的网游，但最想“更重要的是，之前有消
挖一下这背后的原因呢果深？”叶之舟说道：“那如
放弃了moba游戏？”“为什么这些公司纷纷
激还有很重要的原场竞争只是一定效应！”因在：锚烈的市于“我认为，方面，
步难度变得空前巨大上形成了一种锚的定价，实际oi被迫和我们打价格种锚定效应更加稳，所“裴总为gog战之后，这定效应。而在i让其他公司的起以他们不打算跟了！”固，这就
嗯，是这样。”闵静超点点头：“
的盈利所谓的锚定效应其型，所有游戏实很以及各项增值服好理无非就是卖英雄、买皮方式都是差不多的，肤类解：同为moba游戏务。
能卖战力吧？那否则，总不是自寻死路。
会觉得有什么奇怪。oba游戏全都把自己的皮平，那玩家们也不肤定在几十块钱的水如果所有m
的moba游戏也能新兴勉强生存下来。这个定价，让很多
之后，才能逐生存下来渐发展壮大。
行大减价，这样但裴总却强行把go！游戏的皮肤就应该这a白菜价，又逼着ioi价格战、都觉：所有玩种锚定效应家么便宜就形成了一g的皮肤定成了同样对皮肤进得，mob不得不打
戏公司就算做，其他的游于是出跟gog和ioia游戏，也基本上没有品质差不多的mob能性。任何成功的可
们会觉得你吃相难看应的存在，这些一样，根本就：如果定价比go运营不下去公司会面临两难的处境。因为锚定效g高，那么玩家；可如果定价跟gog
gog皮肤定价低，但是玩家群体庞大，还有多种办法保p么钱？少，就指着皮肤菜价，那还赚什g本来就肤再定成白持盈利；那些其他的a游戏玩家�挣钱，结果皮l联赛，所以能有很
的价不是ioi，og和�格战，首当其冲的并而是其他的所以，g所有moba游戏。
本来moba游戏占尽先机着庞大的用户群体玩什么？游戏类型，又把价格定得这么便其他的moba游戏还就是赢者通吃的宜，，g已经凭借
叶之舟继续说道：“所深挖一下了。”，就值得策略这个‘礼让三分’的以，裴总
细考虑一下借ioi的力量，，裴继续打击其他的竞争者“从表面上来看，裴总扩展用户群体。但仔是在刻意纵容ioi总这何尝不是在？”
久战。让大得越og有庞的用户群ba游戏就活得越艰难优势，哪怕只钱，我们打ioi一直坚持下“g体和先发能跟ioi去、不断烧。”厉害，其他的mo用七成的宣传经费，也一直打持
办？”入良性怎么办？他们的市场有怎么循环率上升、进微微皱眉：“可是，借刀杀人固然好，们闵静超一ioi要是烧赢了我占万
这，肯定是认为们。ioi不可能烧得赢我说道种可能，但看裴总如叶之舟此自信”：“确实存在
们烧多少钱，我们都照“裴总跟，只不过是‘礼让三分’而说了，不管他已。”
耗达亚克集团和烧钱，在扩大市场份额“这三分的差距，不手的同时，又大量消会让我们陷入劣势，指头公司竞争对的资金。”又会引诱指头公司持续、帮我们铲除其他
“裴总说我抢的‘我退，而是：进谁怂谁孙子！”看在你帮市场的份上，礼让三分’可不是敌想来挑战我，那咱俩我让你三分；但如果你
他们一起烧钱决掉其他的竞争指头公司玩一玩，跟对手超恍然：“确实，先留三分力，陪闵静思！；等时机成熟了，再给指头公司致命一击！”就是这个意裴总应该进一步解
。两个人心里都踏实多了
担心帷幄、自信满满，觉得的呢？留三分力也赢定了，那既然裴总已经运筹还有什么好