𛈁迹象。小的正走在一条正之间的差第一次出现了缩路上，跟下，�确的距，也艾瑞克非常得意，他能够感觉道i出来，在自己的引领
游版的消息，龙宇集团这些消息更好地传播的任务出一些关于io。”看向赵旭明：“赵总，这两天他指头公司官方就会放就是让i手配合好指头公司，开来
i手游版上线之后，龙宇还有一件很重要的集团要负责去联系事情，就是等广工作。”渠道，为手游做好推“当然
没问题，这是我的分内之事。：“赵旭明赶忙点头”
瑞克的计划之内，在“先锋大将”之后，。手准备显然i直接与腾达集团作战的国服的运营工作、成为他接手ioioi的手游版一直就已经开都在艾始了两
手游版。烧钱大战，另指头公司那边安排专门方面则是敦促一方面是更新版本、开始一的人员开发ioi的
作。当然，想是一夕就能完成的简单工一朝端游改成手游也不要把
有一是因也更简单，所以从设计上改起来当初腾达为gog的一些、游戏机制设计本身就成手游，就些手游元素，对局时间短、地图比快地把gog改带少了很多障ioi小碍。集团能很
把端游改成要而ioi想手游，绝对不是一个的工程。简单
但即使如此，也可以先放出消息，预热一番。
emo做几段试玩手游操作模式的英雄，再用这个d度，让ioi的玩家较适里的视频；而后，把这些一个先用ioi面的资源做，再炒一炒热简单的视频发到网上demo，挑几个比们知道有这么回事就行了。合
”的感觉，就能对ioi的推广人营造一种“i很大的帮助作用。起到、和gog分庭抗礼i奋起直追o只要给所有
赵旭明对这件事情也是一个顺应潮流的能学习gog把游戏游做成双端竟在他看来，手确可避免，ioi互通，这举双手支持，毕举措。大潮的到来已经不实是
广手游可能会比推广端有游还要着非常密切的联系，甚道，推而且，龙宇集团跟国内制着一些手游的渠的手游渠道商至自家也控方便。
等ioi的手游的玩家也老玩家肯定会去玩一会去试试手游推水、看一看，如果能再想出几个好的营销方案……出之后，端游的了gog多玩腻下，很
起到效果！肯定能
i接下来的运营策略充满信艾瑞克和心。赵旭明全都对io
很的地位非常但万事开头难，逐渐恢复生机，就能以恒、能让ioi国服持之时候一切就都有了转机虽然gog目前在国内稳固、难以撼动，快地形成正向循环，到！只要
……
2月17日，周五。
舟步履的闵静超。，找到叶之为制作go正在部门匆地g新版本而忙碌来到腾达游戏匆
头公司那边有新动作了！”“指
品质很不错。”几段了�就在刚才，他们放出“玩视频，看起来手游的试
端游示骗人’的阶段。素材做的，距离游戏正ioi现成的“发完成还早，现在式开”属于‘演用们是不过我怀疑……他
上日防。”手游开发显然已经被提“但ioi不可不程，还是
。”的反响，很多玩示非常期频网站上都在国内外的视待都表家起到了不错“目前这几段视频
和gog的手游比较拿它水军在碰直在是龙宇集团安排的瓷。”、制造热度，多半“还有人一
版的游戏视频。段ioi手游叶之舟说向他展示了几，着，把手机递给闵静超
手很常混沌厄视频中是几个io运、风暴剑客、幽i经典英雄的试玩总决赛大放异彩的灵铁匠等，还有一些新视频，比如这次全球用的虐菜英雄。
也端游移植到手游上比较容易这些英雄都有一个共同不是特别复杂，从不会太高，移植起来特点，就是操作面，操作难度。的
观感也很好。家的较帅气，所以视频给玩，这种英雄造型也比像风暴剑客热度而且，这些英雄自带
这个视虽然还没玩到游戏，频，也确实很有吸引力是但光看了。
啊。”“来者不善
指头公司此举的意图刻就看出了闵静超立。
守也”。以前都i被迫防说现在这是“攻守之势异，被打得满地找牙。种情况og主动进攻，io，可以g是
局势完但现在双方的攻守全反了过来。
的问题已经不宜做出群体势。，因为体gog手游版是先驱，量冒险的种被动防守的态动作，是一现在已经凝聚太多了庞大的玩家
手游版是新游戏直接参考gog现成手游版进行捆绑宣传、己和gog，有很多优势：巨大的热度。碰瓷，轻易地获得走弯路；可以直接它可以把自而ioi的玩法、少
被蹭的一方多。是做出往能起到非常好的效果有太好的办法，越这种“蹭”字诀还没，而，往对方获得的热度反而越应激的反应，
蹭得更加肆无忌惮，而如果选择冷得大量的还是会获热度。理的话，对方就会处
叶之舟问道：“怎”么办？
“要不……还是请示一下裴总吧闵静超沉思片刻：。”
。人也能想不好得话后果会非事情毕竟事关这件常严重，两个人重大，一旦处理都不敢拍板出一些对策，但虽说他们两个
树，两人都不敢怠最广慢。、热度最高的人数最多、影响力及到gpl这棵摇钱游戏，还涉g目前是腾达集团玩家
稍微商议了一踏实。，还是得请示一下裴总下，心里才能影响重大的事情之后，两人觉得这种
6门前轻轻敲门。裴层，到裴总的办公室了个信息问了一下，得知今天了之后，两人来到1给前台发总刚好来公司
“进。”
办来裴总的声音。立刻传公室里
闵静超推门而入，叶之舟紧随其后。
指头公司那边的动向…“裴总，我们今天来是要汇报一下…”
oi手游单讲述一遍闵。司发布i度的事情，简团在网上大量买水军蹭gog热静超试玩视频、龙宇集把指头公
裴谦差点拍桌叫好。
艾瑞克干得漂亮！
期待！果然没有辜负我的
现在io，全都让裴谦非常满意从之前的价格度，艾i手游版和买水军蹭热瑞克采取的每一步行动战，再到。
由，裴谦这边就更有理指头公司越是去烧钱对抗了。步步紧逼
只是具体应该如何应对呢……
裴谦简单思考了一下。
花掉很多钱回击，，何乐而不他们想要热度，那就给他们热度，腾达这他的第一反应是猛烈为？边还能顺便
似乎有点危险。但是转念一想，
样获得的在国内的体量不击的话，是一个级别的，猛烈回确实能让ioi蹭到不不少热度，但热度也同g目前gog和i会少啊。og这边𛈁
致g高了、玩家的凝聚力og的热度也更和认同感更强了万一双方“激情对喷”、互蹭热度，导，那怎么办？
。似乎有些不妥
那要是完全不管呢？
似乎也不是很好，这但ioi的热度也会积累得很慢，真得月去了，远水解等到猴年马对gog造成威胁样虽然不会给g不了og带来近渴。热度，
针。简单考虑之后，裴谦决定还是贯彻之前的方
要对他们‘礼让三分’采取什么样的策略，我动向，不论他们继续关注ioi那边的。”们都照跟，但凡事都“你们
们就花七百万；他们“比如他们花了%，我把皮肤降价10\就跟着降价7\%。”一们千万宣传经费，我
“舆论战也要留三分余地。”我们的热度，那如果他们挑衅，想蹭我们就还击。但还击的时候，也是一样，
要求吗，裴总“呃……还有其他的：？”闵静超愣了一下
了。”裴谦摇了摇头：“没有
眼中看到了些许的疑惑叶之舟互相对视了一眼，都从对方的闵静超和。
就这样？
还以为裴总立刻“礼让”？四方”呢三分，结果裴总竟然说要就要开始“大杀
能给出一些非常颠覆之前请教裴总的时性的建裴总给出的建议似乎中性的、创造中矩，并没有什么特别规候，裴总似乎总是之处。议，但这次，
才可以？了，价格战中，而且裴总还特意强调听，方烧钱更但实际上少必须要比对无非是被“礼让三分”听起来好动防守
什么道这是理？
完了，只但是看裴总的样子，显己去悟”的表情剩下一副“你们自。然该说的话都已经说
于是两个人只好告退。
的效果。能达到他们想要疑写满了这次请教裴总完全未离开裴惑，显然的表情都叶之舟总的办公室，闵静超和
o要i的威么特别靠谱的对策。如何应对i胁，仍旧没什
或者他说，裴总给出了策的深意。们还没有参透这个对一个靠谱的对策，但
7层，在休息室坐下，一大眼眼地互相看着。小边边喝着饮料一两个人回到1瞪
同的态度。彼此的眼神两个人都从中看到了相
简单吗？”想的就这么信裴总“你相
呢？”“我不信，你
“我也不信。”
“那就只能说明”掘想法，我们没有挖出来。裴总还有更深层的
”“好好想，想不出来就不走了！
两个人一边一边苦思冥想。喝着饮料，
有点蹊跷。”觉得，这事叶之舟说道：“我
输给花钱过别人？”“裴总，什么时候
“之前凡是烧钱，都必须稍，不管是得比对方多都是如此游戏还是实体产业，全。”
“但这次竟然要求我们‘礼让总合裴总的一贯风格！”’？这三分可能！根本不符怎么裴
闵静超点点头：“确实。”
死对。”头，既是竞争对交情更是一点都谈不上龙宇集团都是我们手，又没有任何的合作关系，公司和的“关键指头
风格！”本不符合腾达的一贯让三分，我们反而要礼格“他们率先挑起了价战？凭什么！这根
分’背后，“这个‘礼让三肯定有什么特殊的目的！”所以裴总
讨论，就越是觉得不对劲。两个人越
到底是为什么但不对劲，大家又说不出来。
后拿脑回来了。笔记本电着两台超离开闵静休息室，片刻之
括市场占有率的变化据，内的相关数据，包“这些是gog看出点什么。”情况和其他各项数研究研究，说不定能和ioi在国
叶之舟点点头，接脑。过其中的一台笔记本电
看各两个人种资料，希望能开始漫无目的地翻些蛛丝马迹。够从中找到一
似乎意识到了什么，说道：“我注意到一ioi和gog的m突然，叶之舟场占有率情况。”oba游戏的市和新游戏发布个事情，就是其他类似
占有率就“g海外是双方分庭抗算很大势不不用说了，目前国礼、gog小优但优内是gog全面占优，，各有波动。”og和ioi的市场
ba游戏的情况，就但其他m很值得深思了。o“”
的情况“一方面是市，另一方面就是，新游戏发布越来越少了。”场占有率持续下降
半死不活的状态手游至少有五六款，og同期的moba的，只剩一两款了，但现在还在勉强运营而且还是“跟g。”
”得非常快“可以说是死了。
不是很闵静超点点头：“这早就知道的事情吗？”
ioi的竞争和后只能有唯一的赢家活空间，最“我们所有同类型，肯定会挤压其他的生存游戏下来。”
。”神启》这种老游戏，也受到了严重的影响“包括《
启》仍旧有一批死忠玩家，很难撼动，但任何新了。”它已经几乎没有“虽然从数据上看，《神鲜血液流入
息说有大公司想要买下《。”要的是，之前有消i或gog同样的网一拖再拖神启》去做一款和io游，但最终“更重
“那如果深挖一下这背后的原因呢？”道：叶之舟说
司纷”纷放弃了moba游戏什么这些公“为？
烈的市场竞只是一方面，还有很，激重争：锚定效应！”“我认为在于要的原因
际上形成了一种应更加稳固，这就让其，，所以gog的定价，实裴总为的起他们不打算跟了！”。而在ioi被这种锚定效锚定效应打价格战之后“迫和我们大他公司步难度变得空前巨
。”头：“嗯，是这样闵静超点点
类型，所有游实很好所谓的锚定效应其非就是卖英雄、买皮肤以及各项增值服务。多的，无理解：同为moba游戏戏的盈利方式都是差不
。自寻死路？那是否则，总不能卖战力吧
都把自己的皮肤定在几有moba游戏全十块钱的水平，那玩如果所家们也不会觉得有什么奇怪。
让很多新能勉强生存下来。这个定价，兴的moba游戏也
生存下来之后，才能逐渐发展壮大。
gog的皮肤定成就形成了一种锚都！进行大减了白菜价，又逼玩家打价格战、同样对皮肤但裴总却强行把觉得，mob着ioi不得不价，这戏的皮肤就应该这么便宜a游样定效应：所有
算做出跟gog和的游戏公司就于是，其他功的可能性。a游戏，也基本上没有任⮾i品质差不多的m何成
玩家因为锚定效应g高，那么的存在，这处境：如果定价比go运营不下去。些公司会面临两难的样，根本就果定价跟gog一们会觉得你吃相难看；可如
的持盈利；那些其他钱，结果皮肤再定什么钱？成白菜价，那还赚gog皮肤moba游戏玩家本来能有有gpl联赛，所以定价低，但是玩家群保很多种办法体庞大，还就少，就指着皮肤挣
当其冲的并不是ioi，而是其他ba游戏。𛇿所以，g和ioi的价格战，首的所有mo
gog已经凭借着庞大，其他的moba游把价格定得这么便宜oba游戏就是赢者通的用户群体占吃的游戏类型，戏还玩什本来m么？尽先机，又
，就值得深挖舟继一分’的策略续说道：“叶之下了。”让三总这个‘礼所以，裴
考虑一下，看，裴总是在的力量，继续打细ioi扩展用户群何击其他的竞争者？”刻意纵容裴总这体。但仔尝不是在借i“从表面上来𛈁
宣传经费，持久战。让io断烧钱，我们打得厉害，其他的越一直坚持下去、不i得越艰难。优用七成的势，哪怕只”也能跟ioi一直打群体和先发moba游戏就活“gog有庞大的用户
闵静超微微皱眉：市场？他们的我们怎么办一ioi要是烧赢了占有率上升、进入良性循环怎么办？”借刀杀人固然好，万“可是，
肯定是认为之舟说道：“确实存在这种可能烧得赢我们。”叶ioi不可能，但看裴总如此自信，
礼“裴总说了，不管他让三分’而已。”都照跟，只不过是‘们烧多少钱，我们
、帮，在扩大市场份额的资金。”铲除其他竞争对手和指头公司会让我们陷的同时，又大量消耗达“这三分的差距，不我们诱指头公司持续烧钱亚克集团入劣势，又会引
进我退，而是：看在！”的份上，我让你挑战我，那来三分三分；但如果你想’可不是敌你帮我抢市场“裴总说的‘礼让咱俩谁怂谁孙子
掉其他闵静超恍手；等时机成熟了，再指头公司玩一玩，跟他总应该就是这进一步解决个意思”确实，裴然：“的竞争对！先留三分力，陪们一起烧钱给指头公司致命一击！
两个人心里都踏实多了。
呢什么好担已心的也赢定了，那还有经运筹帷幄、？既然裴总自信满满，觉得留三分力