放商周，上面一溜儿白灯，物馆里存是黄花梨。物的柜底下的底座展柜陈昭带着两个老顾客像是博上楼梯，到了文大的玻璃柜，玻璃二楼正中央，几个巨
的牛逼！都是一套书，在灯，一看光照耀下熠熠生玻璃柜里就是异常每个辉
到一个玻璃柜旁，用手轻拍，转头笑着介绍陈昭走：
坏，十不存一。仅是我们店的镇店之宝。《永乐大典》损毁近代战原本是非常庞大的巨著界各地，像蒲公英“这一的种子那样到处都是争。”《永乐大典》，或被英法联军抢夺损在，后来中大量剩的大典又散落于世套
0册，几乎是全世界等地的大店的中国台湾、伦敦所有大典。”“我编。总共有60、巴黎这一套，搜集了首都、们典残本，统一整理汇仅存的
个老顾客已经瞪《颤抖，直直地盯着玻璃柜里厚陈昭介绍的时圆了，两眼睛，浑身长生不死的宝物。盯着什么能让人候厚的一摞永乐大典》，像是
六百多册？！”一动地个老顾客激询问。“果真有
六百一十二册，还有个别残页。”陈昭精确地报出“数字。
”那个“好！我老顾客大声说，声音跟打雷似的。他实在是太激动，激动到失买了！多少钱？！态！
瞬情还陈昭眼角流露出一是严肃，语气很惋惜：笑意，表的
是这！确实不顾客，实在太珍贵了！我们这“哎呀，实在是很抱店之宝能出手啊！”之宝，但是这套位歉，不是我不想卖给两套《永乐大典》大典是镇店之宝中的镇家书店走的是高端路线，有很多镇店
了！”的道理，气的吹胡子瞪眼，“老顾客听说不卖？价格到了还有不卖？我今天还就要买什么不卖
第一次做奸商，都有严肃。保持表情陈昭点忍不住想笑了，拼了命才
上套了！这个顾客已经
慢坑！，陷阱慢慢收，顾客慢不急
玩意儿千金不换、大典在书店在、这口声声说什么这家书店其他书加起肃地推托了好几遍，口值钱。陈昭又严来都没这套大典
接自己开价了，直：老顾客急
十万买这套大典！”“我出六十万！六
太低了。陈昭摇头，六十万
，八十万可以了气的吹吧？”老万顾客胡子瞪眼。“八十
陈昭还是摇头，八十。万还是差点意思
了。”老顾客有点咬牙切齿“一百万！
已经可以接受小了，一百万！陈昭摇头的幅度减了
利润可榨。察着老顾客的表情，觉得还有但是，陈昭观
是原本，哪多了！你这个又不实在是非很多年，但是眼前“一百着拳头来揍陈昭，他是真轻的小老板却油盐想要这套书，已经找了这么多钱！”老顾客二十万，不能再里值不进，软硬不吃，这个年常气人！急了，简直要攥
，换上一副郑重其陈昭装作纠结了半天表情：事的
给缘人，如果您答应好好0万的贱价让给对待您。”有“好书留这套书，我可以以12
好好对这套书出钱包，手指哆！刷卡！””老顾客从兜里掏“研究这个！我就是里塞，“成交！成快点结账的！嗦着抽出一张银行卡，交！我当然会使劲往陈昭手
整一百二十妹去刷卡，一刷就是整万！陈昭赶紧让服务生小
是一般的有钱，有270万，这个老头果然不陈昭有刷完，卡里余额还点后悔没多宰他一点儿。
重上百斤，让花了这么多钱的带书送到家。人实，于是陈昭赶紧安排专车，连服老头扛回去肯定是不现好的务。这一堆书总贵客，陈昭也送上了最这个
车开走之后，沈湄妤走到陈昭身边。
都不她在旁边目知道东西南北了，的全过程，惊得瞪圆眼睛盯着陈昭。睹了讨价还价
价才的妤道，“这套书进你是真黑啊！奸商说就是你吧！”沈湄“给人家一百二十万二十一万，你卖？！”
。羞愧着胳膊，得意洋洋地道昭抱吧！”陈，你就说挣不挣钱“我有罪，我
着嘴唇沉默良久，真挣！”点头，“沈湄妤咬
高端伸手，指了是咱们书店走指周围那些玻璃柜路线的一个好处吗？”。”陈昭“这就为什么我要走高端路线，“知道
么？好奇着他。”沈湄妤“为什地看
解释买心爱容易就会非常有看书，学富五车，很尤其是像刚刚，“对他们来说的概率很纸，只有在那种顾客，念了一辈子的人，属于上流人士的高档书时才有浮欢大。，钱都是云，平时就是废钱。”陈昭书“喜用。”
愿挨，咱地宰他们一们赚了大堆钱，他们买。”的珍稀书，大家都高高兴兴顿。而且是周瑜打黄盖夜想到了日思集到那些很难搜集的书，就能狠狠“所以，咱们只要搜，一个愿打一个
当沈湄妤听完，给陈昭理直气壮！”，“想不到你当奸商还的竖大拇指
陆陆续续又有一些顾客进店。
很多都是附近学校的学生，拿来看一看到了赠书票，找。
饮。陈昭看到很多书店，环境超棒，杯饮料，，要餐饮区的桌上边喝边看。关键是还有餐学生们很喜欢这家学生选择拿本书，坐到
店里的饮料还是非常贵的。
克的弟弟。贵的是咖啡最，一大杯拿铁卖69，星巴价格相比起来就是
一通奶茶，一杯也有16块钱，成本只有块五。最便宜的是普
！简直就是滚滚暴利
不到的书。也有很多一看就是很直接上去问他们，有没有什么一直想要进店，陈昭有经验了，有钱的中老年读书人但是买
，直块，接带去宰，多则宰数万！店里如果有他们要的书少则宰几千
们的微表情，就能知道，观察顾客准！狠！！自己的高智商受的价位，然后直接下刀，稳他们能接陈昭很聪明，充分调动
日后找到这套陈昭则把书名和他们的记下来，表示了再宰。系方式的书店里如果没有他们要，联书
陈昭疯狂宰客！这一晚，
难度高技旁观，那种高围听他推销。跟在陈昭周沈湄妤不会陈昭巧的宰客，只能
是太快目瞪口呆昭宰客的效成千上万了，几句话就能从顾客身上宰出妤惊得！，陈湄一晚上下来，沈率实在
最关键的是顾客们还都心甘情愿，甚至心花怒放！，挨宰的
里，全都陈昭手景，客人们一沈湄妤不知道高高兴兴地掏腰为什么会出现这种奇到了包挨宰。
词，一套一套，天花乱们爱能是陈昭利用了坠的，推销这些书的心理，听陈昭那些可既走肾又走心：沈湄妤猜测，顾客
么多年了，现这不买这套书“您已经找了这本书嘛！一看在终于找到了贵大儒，买只您的不乐意，我觉得您应该取决重视这套书的于您乐······”一点点微不足道的困难价值·言谈举止就是富，价格只是
有缘的人其实下次见不知我天和这套书擦肩而过，要多少年后，书也是这样，您今们“人生在世，白有限了！”和驹过隙，再
着镇店吹牛逼的！您不用！不卖！”用开价，您就“这套书我是坚决不卖，我花了是开再高的价也没从海外淘来的，就是留好大的功夫才
只会贬值，书留着世传家，就有，钱是把这套书请回意义了！钱存着家去，日夜阅读，传！就是一堆纸！但是您只会升值啊！”干什么的？“您想啊钱本身什么用都没有啊
，乖乖掏钱，就迅速缴械投降面前坚守不过三分钟。顾客们往往在陈昭
夜里一点，书店终于打烊了。
公室，打开电脑晚的进账情况。陈昭和沈湄妤到办，看今
有记具体卖出去多少精力一陈昭的。直在推销书上面，没
一声惊叹！因此，当他看到了进账总数后，直接发出