龙笑山跑了。

的。是李青山来告诉萧凡

再担心有后患听到这个消息后，这就不了。对于个龙笑山，萧凡

争先恐后地想要杀他。有更多人，因为会

来。肥皂的存货很快多了起凡带着萧宅的人熬糖熬猪油，白砂糖与连续几日，萧

库房。南院，特意打扫出来做为了与储存肥皂，萧晾晒凡将空置的

挑一担子，跟我去万福楼。”“一人

已经到了出货的日子，白肥皂，都得拿砂糖与去万福楼了。

成本的，这个成，也是需要吧。本还是转嫁给万福楼储存太多货物

进了万福楼的后堂。到达万福一行人楼，丘掌柜亲自接，出来迎带着货物直接走

等着，我要去与丘掌柜。话。”萧凡对众人道说“你们在外头

二人说过的某，他立刻就想起来，此着，萧凡给了他一个眼神事。跟张宗宝想前件

“那哥宝会意道。我们就你们好好谈，在这儿等。”张宗

几人。完后说转向，在场的其他，将目光

…………

后堂房间内。

待萧都是商业机密。都知道凡，没他人在场，双丘故亲自接有任何其要谈的方

样，丘掌柜“怎？”么

带了些货，去京萧凡端起，丘故刚倒的茶：“你已城试水了吧，结果如何？”

数日前，双方已经开始。生意了经营肥皂的

什么价钱糖的套路，出要一些样品，去京城看看能卖个按照此前白砂丘故提。

商品。是否好卖，也不是凭空想象的，需要市证，有口皆碑才是场验好

“萧老弟！”

所料，此物新奇又好出手道：“果然如咱们经出现立刻引起轰动！”用，一得合不拢嘴，伸啊丘故坐下来，笑

，“多轰动？”“轰动？”萧凡随口道

钱可高了，甚至有起初在黑市试水，子一块！”“我人愿意出五两银那里的人给的价

丘故道：，甚至标价十两都我放在了京被人买走了！”“第二批，，有几块造型奇异的城万福楼

人甘心……物，更是不如今可真都还没见过此！”听说，已经有是一皂难求，京城将贵人里大多数肥皂炒到十几两一块返购，了“用过的人，都想

“嘶……”

，缓缓道：萧凡倒吸一口冷气“……这世界，有钱人真多呀！”

，萧凡卖五十文一块都觉得，就这肥皂自己应该被绑在路灯上。

两买一块！然有人愿意花十几二十可是在这里，居

，可真是人傻钱多的京城真好啊地儿，将来必须得去啊！

道：“老丘故更是激动要发了！”弟，这回可是

，也不能让丘。润也大上次白砂糖的利故这般重视起这样的轰动，可也没能引

引发风暴。，立刻肥皂的出现，像是一场革命

来，因已经被炒上天的价格，再降也不可能降太多下为它已经不是寻常的商品了。

具有了奢侈的属性。

改，要是卖几百文一得改“咱们的售价，可块，会被人认为是冒”丘故正色！道。牌货的

由二人黑这可不是他心，事情发不控制了。展到这一步，已经

的售萧凡也明白，这肥让人想买。皂价，如果低于数两银子一块，反而不会那么

予了京城的人，已经赋外的意义。这件商品，额

，市场就“是得改改，可是这样一来人群，反而会少赚很只能定多。”位在狭窄的富贵

，还是老百姓的市场。萧凡明白，真正的大头很

钱的时候，还是能掏老百姓，一天的。喊穷，真要有用天都在别看这些小出几个子儿

姓人，老最重要的是多啊！百

离谱了。利润可像是盐铁一，可就大得就买的人多了那样，单价不算很贵

市场的一成。，合算起来，还不如低端那些权贵虽然舍得花可人毕竟少，钱

力造福大众而且就萧凡而言有些小心思，如果能凭自己的能而不为呢？，他也，何乐

所以，无论放弃平价肥皂的。不会是如何，萧凡都

“萧老弟说得是啊。”

丘故也有顾虑：“的，你老百姓的大市场，咱税收就高达两千多万两是不能放过看那官盐每年”呢。

官你说得对，平盐，但“咱们是不可能比肩价这块儿咱得做。”

先用说！”“只是在出平价肥，收割他们一批再皂前，咱得人高价，卖给那些有钱

狡黠的笑萧凡眼绽喜色，与丘故四。目相对，两只狐狸露出

，咱们有责任将他丘城那些贵人太富，再分配掌柜！”萧凡冷笑，“京雄所见略同啊们手中的财富收过来！”“英，有了

“说得好！”

服了，第一次听到的。丘故竖起大拇指，他都有奸商说话如此大义凛然

？”丘故与“那老弟你看之商议道，这肥皂该定什么价。

一个中间价，取萧凡想了想，道：“再等两日，炒到格就好。”顶峰时

“嗯，我也，现在就卖的话，还是这么想是太亏。”

那些权贵。两人都想，先最大化地坑一波

天理。他们的钱，多得没地儿实属没花了，不挣他们的钱

用好。”这么多人皂，那咱们就得好好利喜欢肥验证过了，“既然市场

萧凡道：“我”个不同价位的肥皂。的想法是，做几

各类，算一等！”；有又有花香的；又定制造型花香的，算二等“比如有特殊造型的，算三等

弟高朗的感觉。啊！”丘故有种豁然开“老

就特么该这么做啊！生意

更多颜色的白糖，咱们砂糖！”做出至可以丘故立即举一反三：“的算一等；那白砂的算二等；大面积有些杂色杂色的算也可以这么干，纯白三等……甚

萧凡也夸道。，不愧是老江湖了！”柜高啊“丘掌

。还是很有用的丘故得意一笑，他多年经商的经验与嗅觉，

满足他们的任何定制需们愿意出造型、花香类型、烙字……萧凡又补充道求……比如果有权贵足够牌或是图案，甚至是将高价！”：“面，咱们可以接单，如肥皂做成各种工艺品只要他

“嚯“嚯！”！

拇指都不足以表达，此刻对萧凡的崇拜之情。丘故觉得，一只手的大

于是他双手都竖起大拇指。

赞叹：“老弟，你这了！”脑子可太好用

“是吧？”意得，这么搞有懵懂道，“丘掌柜觉搞头吗？”萧凡故

“有搞头！”

丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”

萧凡，激他拉动地道：着

京城里那些人有多有钱，就有多虚“老弟你是不知道，荣！”

、嫌贫爱富些小地方！”刻在他们骨子里，比重百咱们这，已经“虚荣、攀比严倍

们的需求，“如果能满足他价格，绝对能让咱他们能给的们满意啊！”

凡连连点头萧。

，忽然犹丘故激动了一会儿豫：

高套的名字！”要卖“老弟，肥皂价，这个名字最好改改……改个一听就是名士该配

萧凡啧啧称奇。

真的太懂经商了！小瞧这个丘故，还真是不能了，他

一个是必须的，好，质量但更重要的是包装！商品要卖得

的包装名字，就是最初级的包装，也是最重要。

时代潮流己跟不上字，改得一个附庸风雅的名起来就太接地气了。的感觉！个字，听肥皂，这两就觉得自这不行啊，这得改，改让那些名流不买一个，

才叫营销！这才叫包装，这

了啊，萧凡默默感慨。，就已经懂得这，这个时代的人些东西原来

香皂。”萧“那就叫凡脱口而出。

高端的肥皂，特么不就是香皂么。

大。”萧凡道。都叫肥皂……让人觉得是两个品类，其实“今后咱们的高端肥皂本质，都叫香皂，平价的都一样，成本差别也不

深以为然：“我也是这么想商品，将来定价有两种完全不一样的故丘才好解释。”的，要让人以为这是很大差距

着重强调：“萧老弟，他能泄露啊！”保密，千万不成本与秘方，需要绝对

我熬制心，我只让家中柜放部分都由我亲自操作…心机密”泄露出去！其中一种原料，核萧凡点头：“丘掌有人能…没人帮

……咦？不对吧，张宗宝他不知道？”“那就好

“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。

眉，也不好多说丘故皱什么。

柜带一批肥皂去京城吗？”了，可送进去时，我托你带件事：“此前丘掌萧凡想起一了一些去齐王府