龙笑山跑了。
的。是李青山来告诉萧凡
再担心有后患了个消息后，对于这个。听到这龙笑山，萧凡就不
。争先恐后地想要杀他因为会有更多人，
存货人熬糖熬猪油，白砂萧连续几日，萧凡带着很快多了起来宅的。糖与肥皂的
打扫出来做库房。将空置的南院，特意萧凡为了晾晒与储存肥皂，
人挑一担跟我去万“一子，福楼。”
与肥皂，都得拿去万福楼了。已经到了出货的日子，白砂糖
嫁给万，这个成本还是转楼吧。储存太多福货物，也是需要成本的
一行人带着货物直接走进了万福楼亲自出来迎接，到达万福楼，丘掌柜的后堂。
对我要去与丘掌柜说话。外头等着，众人道“你们在。”萧凡
宝想跟着，萧凡给了想起来，此前二人说他一个眼神，张宗他立刻就过的某件事。
们就在这儿等。好谈，我“那哥你们好”张宗宝会意道。
其他几人。在场的说完后，将目光转向，
…………
后堂房间内。
是商业机密。任何其丘故亲自接待萧凡道要谈的都，没有他人在场，双方都知
“柜？”，丘掌怎么样
萧凡端起，丘故刚倒已带了些果如何？”茶：“你京城试水了吧，结的货，去
经营肥皂的生意了。始数日前，双方已经开
个什么价钱。按照城看看能此前白砂糖的套路要一些样品，去京卖，丘故提出
想象的，需要口皆碑才是好商品。市场验证，有是否好卖，也不是凭空
“萧老弟！”
丘故坐下来，笑得合出手道：“果然如咱们所料，此物新奇又不拢嘴，伸好起轰动啊！”用，一经出现立刻引
口道，“多轰动？”“轰动？”萧凡随
“我起初愿意出五两银子一在黑市试水，块！”那里的人给的价钱可高了，甚至有人
都买走了！”丘故道：“第二批，奇异的，甚至标价十两我放在了京城万福楼，有几块造型被人
有人将肥皂炒到十几说，已经大多数贵人都还没两一块了！”真，都想返购，如今可是一皂京城里……听“用过的人难求，见过此物，更是不甘心
“嘶……”
凡倒气，缓缓道：“……这萧界，有钱人真多呀！”世吸一口冷
皂，卖五十文一块，萧凡都觉这肥该被绑在路灯上。就得自己应
二有人愿意花十几十两买一块！可是在这里，居然
可真是必人傻钱多的地儿，将来须得去啊！京城真好啊，
弟，这回可是要发了！”丘故更是激动道：“老
润也大，可也没能引起这样上次白砂糖的利般重视。丘故这的轰动，也不能让
暴。革命，立刻肥皂的出现，像是一场引发风
已经被炒上天的来，因为它已经不是也不可能降太多的商品了。寻常价格，再降下
具有了奢的属性。侈
块，会被人改改，要是卖几百文一“咱们的售价，可得认为是冒牌货正色道。的！”丘故
了。发展到这一步，已经不由二人控制这可不是他心黑，事情
肥皂的售价，如果低于让人想买。数两银子凡也明白，这萧一块，反而不会那么
京城的人品，额外的意义。，已经赋予了这件商
人群，反而会少赚就只能定位在狭窄的富很多改改，可是这。”样一来，市场“是得贵
凡很明白，真正的市场。萧的大头，还是老百姓
别看这些小老百姓，一儿的个子还是能掏出几用钱的时候，，真要有。天天都在喊穷
最重要的是，老百姓人多啊！
不算很贵，可离谱了。就像是盐铁一样，单价买的人多了那利润可就大得
低端市场的那些权贵虽然舍得花钱，可人毕竟一成。少，合算起来，还不如
己的能力造福大众，何他也有些小而且就萧凡而言，乐而不为呢？心思，如果能凭自
所以，。放弃平价肥皂的都是不会何，萧凡无论如
说得是啊。”“萧老弟
能放过的，你姓的大市场，咱是不税收就高达两千多万两呢。”丘故也有顾虑：“老百看那官盐每年
。”盐，但你“咱们是不可能比肩官儿咱得做说得对，平价这块
有钱人，收割他些“只是在出平价肥皂们一批再前，咱得先用高价，卖给那说！”
狸露出狡黠眼绽喜色，与丘萧凡的笑。故四目相对，两只狐
有责任将他们萧凡冷笑，再分配！”柜！”的财富收过来，“京城那些贵人太手中英雄所见略同啊，丘掌“富有了，咱们
！”“说得好
服了，第一说次听到话如此大义凛然的。丘故竖起大拇指，他都有奸商
“那老弟你看，这议道。么价？肥皂该定什”丘故与之商
就好。”炒到顶峰时，取一萧凡想了想个中间价格，道：“再等两日，
么想，我也是这就卖的话，现在“嗯，还是太亏。”
两人都想，先最大化贵。地坑一波那些权
理。的钱实属没天们他们的钱，多得没地花了儿，不挣他
利用好。”那咱们了，这么多人“既然市场验证过喜欢肥皂，就得好好
萧凡道：“我的想法是，做几个不同价位的肥皂。”
又定制算三等又有花香的，；有各类花造型造型算的，，算二等；一等！”香的“比如有特殊
“老弟高啊！”丘故开朗的感觉。有种豁然
生意就特么该这啊！么做
；大面积杂色的的算二等的白砂色糖！”，纯白的算一等；有些杂咱们也可以这么干“那白砂糖，丘故立即举一反三：甚至算三等……可以做出更多颜色
“丘掌柜高啊，愧是老江湖了！”萧凡也夸道。不
与。丘故得嗅觉，还是很有用的经商的经意一笑，他多年验
……只要他们愿意需求……比如造足够牌面，咱们可以接萧凡又补出高价！”充道：“如果有权贵或是图案，单，甚至是将肥皂做成各种工艺品型、花香类型、满足他们的任何定制烙字
“嚯！”
的大之情。此刻对萧凡的崇拜拇指都不足以表达，丘故觉得，一只手
指。于是他双手都竖起大拇
：这脑赞叹子可“老弟，你太好用了！”
“是掌柜觉得，这么搞吧？”萧凡故意懵懂道有搞头吗？”，“丘
“有头！”搞
丘故啧啧道：“那可太有搞头了！”
动地道：他拉着萧凡，激
道，京城里那些人钱，老弟你是不知“荣！”有多有就有多虚
”小地方严重百倍！，比咱们这些“虚荣、攀比、嫌贫爱富，已经刻在他们骨子里
！”“如果能满足他们的需求，他们能给的价格，绝对能让咱们满意啊
点头。萧凡连连
犹豫：会儿，忽然丘故激动了一
这个名字最好改字！”“老弟，肥皂要卖高价改……改个一听就是，名士该配套的名
萧凡啧啧称奇。
太懂经商了！真的这个丘故，还真是不了，他能小瞧
一个商品要须！的，但更重要的是包装卖得好，质量是必
要的包装。包装，也是最重名字，就是最初级的
这两个字，听起得让那些名流不买一个庸风得改，改一个附感觉！了。这不行啊，这跟不上时代潮流的雅的名字，改肥皂，，就觉得自己来就太接地气
营销！这才叫包装，这才叫
，这个时代的人，就已原来经懂得这些东西了啊，萧凡默默感慨。
皂。”萧凡“那就叫香。脱口而出
高端的肥皂，特么不就是香皂么。
也不大。”萧凡道都叫香……让人觉得是两个品类皂，。平价的都叫肥皂，其实本质都一样，成本差别们的高端肥皂，“今后咱
故深以释。”来定价有很大为然：“我也，丘的，要让人以为这是两将是这么想差距才好解种完全不一样的商品
密，千万不能泄露啊！”重强调：“萧老弟，成他着本与秘方，需要绝对保
掌柜放萧凡分都由我亲自操作…心，我，核心机密制其中一种原料点头：“丘部露出去！”没有人能泄…只让家中人帮我熬
“咦？不对吧，张宗宝他不知道？”那就好……
“宗宝不会坚定信任道。外传的。”萧凡
说什么。丘故皱眉，也不好多
此前萧一批肥皂去凡想起一件了吗？”府，可送进去丘掌柜带事：“京城时，我托你带了一些去齐王