龙笑山跑了。
凡的。是李青山来告诉萧
这个消息，对于这个龙笑山，萧后了。听到凡就不再担心有后患
多人为会有更因恐后地想要杀他。，争先
熬糖熬猪油，白砂糖与连萧宅的人续几日，萧凡带着肥皂的存货很快多了起来。
为院，特意打扫出来做库了晾晒与存肥皂，萧凡将空置的南房。储
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
与肥已经皂，都得到了出货的日子，白砂糖拿去万福楼了。
个成本还是转嫁给万，也是储存太多货物需要成本的，这福楼吧。
行人走进了万福楼的后堂接，一到达万福出来迎带着货物直接楼，丘掌柜亲自。
话。”萧凡对众人道。要去与丘掌柜说“你们在外头等着，我
，此前二眼神，他立张宗宝想跟着，萧凡给了他一个事。人说过的某件刻就想起来
。”张宗宝会意道。“那哥你们好好谈，我们就在这儿等
说完后，将目光转向，。在场的其他几人
…………
后堂房间内。
人在场，有任何其他自接待萧凡，丘故亲业机密。没双方都知道要谈的都是商
，丘掌柜？“怎么样”
故刚倒的茶：凡端起，丘了些货，去京城试“你已带果如何？”水萧了吧，结
皂的生数日营肥意了。前，双方已经开始经
，丘故提看能个什出要一些样品，去京城看。卖么价钱按照此前白砂糖的套路
有口皆碑才是好商品。是否好卖，也不是凭验证，，需要市场空想象的
“萧老弟！”
丘故坐下来，笑得合不然如拢嘴，伸出手道：“果奇又咱们所料，此物新刻引起轰动啊！”好用，一经出现立
萧凡随口道，“动？”“轰多轰动？”
那里的人给的价钱可水，至有人愿意出五两银子一“我起初在黑试高了，甚块！”市
丘故道：“第二批，我放在了京城万福楼的，甚至标价十两，有几块造型奇异都被人买走了！”
“用过的人今可真是一皂，都想返购，如几两一块了贵人经有人将肥皂炒到十！”都还没见过此物难求，京城里大多数，更是不甘心……听说，已
“嘶……”
有钱人真多呀！”缓道：“……这世界，倒吸一口冷气，缓萧凡
，萧凡都觉得自己应文一块该被绑在路灯上。就这肥皂，卖五十
人愿意花十几二可是在这里，居然有十两买一块！
人傻钱多的地儿城真好啊，京来必须得去啊！，将可真是
这回丘故更是激动道：“老弟，可是要发了！”
润也大，可也没能能让丘故这般重引起这样的轰动，也不视。上次白砂糖的利
是一场肥皂的出现，像革命，立刻引发风暴。
因为它已经不是寻常的商品了。，再降也不可能已经被炒上天的价格降太多下来，
具有了奢侈的属性。
色道。百文一被人认为改，要是卖几是冒牌货的！”丘故正“咱们的售价，可得改块，会
心黑，事情发展到这由二人控制一步，已经不这可不是他了。
会那么让人想买一块，反而不，这肥皂的售价，如果低萧凡也明白于数两银子。
的意赋予了这件京城商品，额义。外的人，已经
就的富贵人群，反而会是得改改，只能定位在狭窄，市场可是这样一来很多。”少赚“
市场。萧凡很明白，真正的大头，还是老百姓的
，还是能掏出几个小老百姓，一天别看这些真要有用钱的时候穷，子儿的天都在喊。
百姓人多啊！的是，老最重要
贵，可买的人多了那利就像是盐就大得离谱了。铁一样，单价不算很润可
起来，还不如低端市场那些权贵虽然舍得花人毕竟少，合算的一成。钱，可
而言，他也有些自己的能呢？不为而且就萧凡小心思，如果能凭力造福大众，何乐而
所以，无论价肥皂的。是不会放弃平如何，萧凡都
“萧老弟说得是啊。”
：姓的大市场，咱是不能放过的，你看税收就高达两千多万两呢。”丘故也有顾虑“老百那官盐每年
”咱得做。“咱们是不可能比肩官你说得对，平价这块儿盐，但
批再说！”皂前先用高价，卖给那些有，咱得“只是在出平价肥钱人，收割他们一
，两只狐狸萧凡眼绽喜色，与丘故四目相对露出狡黠的笑。
所见略贵人太“英雄同啊，丘任将他们手中的财富收过来，再分配！”凡冷笑，“京城那些富有了，咱们有责柜！”萧掌
“说得好！”
听到此大义凛然的。指，他都服了，第一次有奸商说话如丘故竖起大拇
“那老弟你看，这肥皂该定什么价？”丘故与之商议道。
了想，间萧凡。”炒到顶峰时，取一个中价格就好道：“再等两日，想
，现在就卖。”“嗯，我也是这么想亏的话，还是太
坑一波那些权贵。两人都想，先最大化地
没地儿花了，不挣得他们的钱实属没天理。他们的钱，多
多人喜欢好利用好。”肥皂，那咱们就得好“既然市场验证过了，这么
做几个不同价位的肥皂。想法是，萧凡道：“我的”
，算型“比如有特殊造算二花香的，算一等！”的制造型又有等；又定三等；有各类花香的，
“老弟高啊！”朗开丘故有种豁然的感觉。
生意就特么该这么做啊！
色的可以这么干，纯些杂色的咱们也等；有算三等……甚至可举一反三白砂糖！”做出更多颜色的算二等；大丘故立即面积杂白的算一以：“那白砂糖，
“丘掌柜高啊，不愧道。是老江湖了！”萧凡也夸
丘故得意一笑，他还是很有用的。多年经商的经验与嗅觉，
萧凡又补充道：“如果够牌面，咱出高价！”花香类型、烙字品……是将肥皂做的任何定成各种工艺制需求……比如造型、们可以接单，满足他们只要他们愿意有权贵足或是图案，甚至
“嚯！”
情故觉得，一只。丘足以表达，此刻对萧凡的崇拜之手的大拇指都不
于是拇指。他双手都竖起大
叹：“老弟，你用了！”赞这脑子可太好
掌柜觉得，这？”“是吧？”萧凡懂道，“丘么搞有搞头吗故意懵
“有搞头！”
有搞头了！”啧道：“那可太丘故啧
他拉着：萧凡，激动地道
钱，就有多那些人有多有是不知道，京城里“老弟你虚荣！”
小地方严重百倍！”子里，比咱们这些“虚荣、攀比、他们骨嫌贫爱富，已经刻在
足“如需求，他们能给的绝对能让咱们满意，他们的啊！”价格果能满
凡连连点头。萧
犹豫：动了一会儿，忽然丘故激
是名士该配套的名字！名字最好改改“老弟，肥皂要卖高价，这个……改个一听就”
萧凡啧啧称奇。
他真的太懂经商了！，故，还真是不能小瞧了这个丘
要卖得好，质量是必须要的是包装！的，但更重一个商品
名字，就是最初级的最重要的包装。包装，也是
自己感觉！行啊，这得改跟不上时代潮流的字，改得让那些肥就太接地气了。这不皂，这两个字，听起来，改一个附庸风雅的名名流不买一个，就觉得
销！这才叫营这才叫包装，
默默感慨。这个时代的人，就已经懂得这些东西了啊，萧凡原来，
口“。而出那就叫香皂。”萧凡脱
就是香皂么。高端的肥皂，特么不
凡道。都叫香皂，平价的都成本差别也不大。”萧人觉得是两个品皂……让，其实本质都一样，类叫肥“今后咱们的高端肥皂，
丘故深以为然：是这么想的，要好解释。”全不一样的商品，将让人以为这是两种完距才“我也来定价有很大差
不能泄露啊！”与秘方，他着重强调：“萧老弟，千万，需要绝对保密成本
帮我熬制其中一萧凡种原料，核心点头：“丘掌柜放去！”能泄露出操作……没有人心，我只让家中人机密部分都由我亲自
吧，张“那就宗宝他不知道？”好……咦？不对
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
丘故皱眉，也不好多说什么。
吗？”齐王府，可送进去了柜带一批肥皂去你带了一：“此前丘掌萧凡想起一件事，我托些去京城时