龙笑山跑了。
是李青山来告诉萧凡的。
不再担心有后患了。山，萧凡后，对于就听到这个消息这个龙笑
因为会有更他。要杀多人，争先恐后地想
来。宅的人熬糖熬猪油，白砂糖与连续几日，萧凡带着萧肥皂的存货很快多了起
扫出来做库房。院，特为了晾晒与储存肥皂，萧凡将空置的南意打
“一人挑一担子，跟我去万福楼。”
的日子，白砂糖与肥皂，都得拿去万福楼了。已经到了出货
本还是转嫁给储存太需要成本的，这个成万福楼多货物，也是吧。
出来迎接，一行人带进了万福楼的后堂。着货到达万福楼，丘掌柜亲自物直接走
与丘掌柜说话。”萧凡对众人“你们等着，我要去道。在外头
张宗宝想跟着，萧凡某件事前二人说过的想起来，此。个眼神，他立刻就给了他一
宝会意道。这儿等。”张宗“那哥就在你们好好谈，我们
目光转向，在场说完后，将的其他几人。
……………
后堂房间内。
萧任何其他人谈的都是商业机密在场，双方没有都知道要。丘故亲自接待凡，
”“怎么样，丘掌柜？
了些货，去京城试水了起，丘故刚倒的茶：“你已带萧凡端吧，结果如何？”
数，双方已经开始经营肥皂的生意了。日前
按照路，丘故提出要此前白砂糖的套一些样品，去京个什么价钱。城看看能卖
空想象的，需要市场验好商品。是凭证，有口皆碑才是是否好卖，也不
“萧老弟！”
坐下来，笑得合不拢嘴，伸出手道：“果然如咱们动啊！”丘故，一经出现立刻引起轰所料，此物新奇又好用
？”“轰动？”萧凡随口道，“多轰动
高一块！”有人愿里的人给的价钱可“我起初在黑市试水，那意出五两银子了，甚至
，有几块造型奇异的”丘故道，：“第二批甚至标价十两，我放在了京城万福楼都被人买走了！
一皂难求，京城里大听说块了！”，已经有人将是不甘心……购，如今可真是没见过此物，更肥皂炒到十几两一返“用过的人，都想多数贵人都还
“嘶……”
，缓缓道世界，有钱人真：“”……这萧凡倒吸一口冷气多呀！
路灯上。得自己应该被就这绑在文一块，萧凡都觉肥皂，卖五十
愿两买一块！可是在这里，居然有人意花十几二十
须啊，可真是得去啊！京城真好人傻，将来必钱多的地儿
更是激动道：“，这回可是要发了老弟！”丘故
润也大，可也没能引起这样的轰动，也不的利上次白砂糖能让丘故这般重视。
发风暴。肥皂的出现，像是一场革命，立刻引
不可能降太已经被炒上降也品了。多下来，因为它已经格，再天的价不是寻常的商
具有了奢侈的属性。
一块，冒牌货的改改，要是卖几百！”丘故正色道。文“咱们的售价，可得会被人认为是
不是他心黑，事情发展到这一步，已经不由二人控制了。这可
一块，低么让人萧凡反而不会那于数两银子也明白，这肥皂的想买。售价，如果
京城的人额外的意义。，已经赋予了这件商品，
“是得改改，市场就只能定位在狭窄的富贵人群，反赚很多。”，可是这样一来而会少
萧凡很明白，真正是老百姓的市场。的大头，还
，真时候，还些小老百姓，一天天要有用钱的别看这都在喊穷是能掏出几个子儿的。
百最重要的是，老姓人多啊！
就大得离谱了。，单价不算很贵，人多了那利润可可买的就像是盐铁一样
还不如低端市场少，合算起来，的一成。然舍得花钱，可人毕竟那些权贵虽
萧他也有些能力造福大众，何乐而不为呢凡而言，自己的小心思，如果能凭？而且就
放弃凡都是不会所以，无论。如何，萧皂的平价肥
“萧老弟说得是啊。”
，咱是不能放过的，你达两千多万两呢。”百姓的大市场看那官盐每年税收就高丘故也有顾虑：“老
比肩官盐，但说得对，平价这块儿咱得做。你“咱们是不可能”
钱人，收割他们一批再说！”皂前，咱得先用高价，卖给那“只是在出平价肥些有
故四目相对，两只狐狸色，与丘萧凡眼绽喜露出狡黠的笑。
太富有了，咱们有责任将中的财富收过来，再分配他们手见略同啊，丘掌柜！”萧凡“英雄所冷笑，“京城那些贵人！”
！”“说得好
丘故竖起大拇指，他都然的。此大义凛一次听到有奸商说话如服了，第
与之商议道。“那老弟你看，这肥皂该定什么价？”丘故
萧间价格就好。”炒到顶峰时，取一个中凡想了想，道：“再等两日，
这么想，现在就卖话，还是太亏。”“嗯，我也是的
，先最两人都想那些权贵。大化地坑一波
没天理。他们的儿花了得没地，不挣他们的钱实属钱，多
“既然市场验证过了，这么多人喜欢肥皂，那咱们就得好好利用好。”
不同价位的肥几个皂。”法是萧凡道：“我的想，做
花香的，算二等的，算三等；有各类殊造型“比”如有等！花香的，算一特；又定制造型又有
的感觉。丘故有种豁然开朗“老弟高啊！”
做啊！生意就特么该这么
等；有些杂色的算二等干，丘故多颜色的白纯白的算一立即积杂色的算三“那白砂糖，咱；大面砂糖！”以做出更举一反三：们也可以这么等……甚至可
湖了！”萧啊，不愧是老江凡也夸道。“丘掌柜高
嗅觉的经验与年经商，还是很有用的。丘故得意一笑，他多
要他们愿意出高价！”需求……比如造型、制，咱们可以接单，或是图案，花香类型、烙字：“如果有各种工艺品……只萧凡又补充道甚至是将肥皂做成权贵足够牌面足他们的任何定满
“嚯！”
丘故觉得，一只达，此刻对萧凡的情。手的大拇指都不足以表崇拜之
大拇指。双手都竖起于是他
你这脑子可太好用了！”赞叹：“老弟，
吗？”这么搞有搞头柜觉得，懵懂道，“丘掌“是吧？”萧凡故意
搞头！”有“
太有搞头了！”丘故啧啧道：“那可
，激动地道：他拉着萧凡
老弟有多有钱，就有多“虚荣！”你是不知道，京城里那些人
贫爱富，已“虚荣、攀比、嫌经刻在”些小地方严重百倍！他们骨子里，比咱们这
能满足他们的需求，他“如果们满意的价格，绝对能让咱能给啊！”们
萧凡连连点头。
忽然犹豫：，丘故激动了一会儿
听就字最好改改…，肥皂要卖高价，这个名…改个一！”“老弟是名士该配套的名字
奇。萧凡啧啧称
丘故，还真懂经商了！这个小瞧了，他真的是不能太
要卖得好，质量是必的是包装！一个商品须的，但更重要
名字，就是最初级的包装，。也是最重要的包装
名字，改个，就得让那些名流不买一潮流的感觉！改字，一个附庸风雅的这不行啊，这得改，听起来就太觉得自己跟肥皂，这两个不上时代接地气了。
销！这才叫包装，这才叫营
。啊，萧凡默默感慨东西了就已经懂得这些原来，这个时代的人，
口而出。“那就叫香皂。”萧凡脱
，特么高端的肥皂不就是香皂么。
类，香“今后咱们的高端…”萧凡道。让人觉得是两个品皂，平价的都叫肥皂…肥其实本质都一样，成本差别也不大。皂，都叫
我也是这丘故好解释。么想的，要让人以的商品，将来”全不一样价有很大差距才深以为然为这是两种完：“定
要绝对保密，千万不，需能泄露啊！”，成本与他着重强调：“萧老弟秘方
柜放核心机密部分都由我亲我熬制其中一种原料，！”萧凡点头：“丘掌有人能泄露出中人帮去心，我只让家自操作……没
对吧，张宗“那就好……咦？不宝他不知道？”
“宗宝不会外传的。”萧凡坚定信任道。
什么。丘故皱眉，也不好多说
可送进去了吗？”京城时，我托皂去你带了一些去齐王府，一件事：“此前丘掌柜萧凡想起带一批肥