这些。贴在下午刚刚装订好的吃傍晚续收到的读者来信上的窗下长桌旁，按照少年的吩咐当，于是再次留下上。日，帮子陆肩坐在宽大的饭，甘欣和时雨大了起来，留下所谓集邮册的理由很正过晚少年一起来到楼上，并他将邮票取下，再用胶水

草写注纸说是要填一旁空下，出六枚，释。下排薄页，每页从上到十六开的演

耐心地，很享受这种感觉。忙碌着

片刻后，男孩面再前些是几瓶度数和香正一袋拧眉思索。手握笔，，当下子，打量一旁，一个小本型各不相同的桑河酒前摊开着一手撑着脑

粘到纸上，那主子，也不该这？”那种专门的册人家集邮都是就取不下来了动找话道：“我听说样

翻，往事。”杭思绪被少女拉回，也没想过和人多年后一旁，笑换，只是纯粹留以回味的苏一样，我既不打算出售交当做一段可，看向，想着很作纪念道：“目的不，偶尔拿出来翻一

开头年8月一张非常简贴好邮票白处写道：95，第一枚是19日，夜雨，秋这么凉，有甘欣，灯下小珠笔在一旁空酌。的几页，来到前的集邮册，票，稍微斟酌，用轻轻翻了翻已经单的月份邮说着，苏杭拿过甘欣面圆

拿过面前，52度，浓香型。是几瓶中最贵的一写完感觉不错，伸手种，10块钱一瓶’，这青瓷盛装的‘桑河陈一瓶用酿

毫升容打开里，端，倒在旁边10量的玻璃小酒盅起抿了一口。

只有10元，可谓物，不比那些稍微有些能离得了酒，值。苏杭名气的二三可河陈酿瓶的白酒差，价格却继承了父亲和爷爷也确实超所十块一因此能够判断，这瓶桑前世混迹多年，不的不错酒量，

“我也要。甘欣看着少年在纸”上留下的文字，没觉得秋凉，内心里暖暖的手道：，见他喝酒，伸

已经端起他饮而尽。苏杭点头，甘欣，刚刚用过的小盅，凑到另外一个倒上，拿过嘴边杯子，正要给女孩把剩余的酒业一

角都更撇了一些。脸蛋，本来下弯的嘴然后就绷起

喝第一次”酒哪能这么猛的。苏杭笑道：“

边装了温送一送。”说着指了指少女那水的茶杯：“快喝口水

甘欣身子而是伸手捞过就是两大朝男孩方向歪着，没取另咕嘟咕嘟口。自己的杯子，一边苏杭的茶杯，

也要忙了。完坐正一苏杭等女孩继续吧，我喝些，说道：“好了，，推着她”

过来：甘欣脸蛋“我还要。”转眼透出了红润，望

苏杭把另外三种最低只有两块一瓶倒了三杯，却摇头，把干活吧，的桑河酒都打开，不许再味道就行。”喝了，第一次尝尝集邮册推回：“

这么做，拿过又一个信封，开始小了尝甘欣知道自己边看少年分别又尝心往下揭一枚‘四羊，却没再你怎么不写啊？”不会被阻止伸手过去，也方尊’的邮票，一，问道：“不同的几种酒

不专业，不”苏杭笑道：“不过，那是类，哪我突然明白了，现在这刚刚，你一打断，国家，搞营销之”有几个专业的，还不都是野路子。“发现自知道怎么落笔。己

杭已经重这么说完，苏快写下新拿起笔，在稿纸上飞八个字：

送戏下乡地推方案。

纪90年代的中国商业世，往往都少不了一个史名词，大营销时代。回顾20

三株，从急速扩张后迅速崩溃的爱多到标王光环下轰然倾塌企业，全都在做一件的秦池，无数的销，营销这段时期，从开商城的亚细亚到卖保健品的，还是营销！事，营

处不在，五花八门这段，甚至无孔不入。型的广告可谓无时期，各种类

一个的商业奇迹都。十几二十年又后，普通人能够见出形式，这个年代基本到的所有广告现过，并且创造了一个

比如大名鼎鼎的三株。

额做广告攻势，当年就实品牌，凭6年巅借到了20亿以上，而这现了销售额破亿，的一个保健品的，竟然高达恐峰销售额񹂍1994年才成立第二年又将销售怖的80亿。铺天盖地的家保健品公司崩塌前

更加大名鼎鼎的茅台，，销售额也才第关。要知道，另外直到1999年一次突破10亿大一个后来

杭自己。苏再说

一个后来者，还是曾经上到处乱仅亲自参与过炮制奇猪怪猪在这片土地来者‘猪肉’，更是见的后作为过之前几十年销，苏杭不短暂做过一家凉茶饮料销售，对于营各种各样的家猪野猪窜。

给身边人弄下，照着一大群‘前提猫’画一只，轻而易举一份工作的像模像样的‘老虎’为了。因此，只是

至于专不专业？

还是刚刚想到的，这年代，不专是。有什么专业？成功了业的了，那你当然就哪，你就是专业的，失败

，最不怕的，恰恰就自己才16岁是失败。

品分析暴。目标这一品牌，单列了一个框架，分别为‘产然后参照提前选中的桑河酒开始头脑风人群’，‘活动形式’写下题目，苏杭又简等几方面，’、‘

力伞从是在7月份看到动自家上空的念头选择桑河酒，。生飞过时就产这

原因是两方面。

更换了老板之后品感好，不上定。赞这家次听到了‘桑河而价格还不贵。苏杭，这段时字，杭已经不止一头，人也给出同样的肯酒’的名刚刚亲自尝过，个第一间，苏酒厂自从质变得非常不错，口且，不仅周围长辈称

断，桑伞的事情，苏杭应该也第二个，为动力河酒业，。理，正在努力广而告之明白‘酒香也怕巷子深’的道因也做出判

两相结合，苏杭相信，自己有很大的概率把自己的方案推销给对方。

当然，只是概率。

有着失苏杭同样败的准备。

。过，这并不是问题不

，一个白酒品牌。何苏杭计拟定的‘送戏下乡地推方案’，也不是只能划河元这边，就，，同样能用得上。等等商品类型用来推广白酒不说其他地方，只是健品况其他饮料、食品、保不止

因此，只要把外市，在这个诸多企代里，总能找到一家公不行就去跑，酒业都看重营销的行就保健尝试一下。大时类不行就食品，食品不，更进一步，本市司愿意投钱方案做出来，多跑一

边人的到了合作对象，并工作问题得以解决，将来，寻求会一无所获。那么，不只是身苏杭如果想，也不任何利益且成功了，，不过，只要找眼前的项目，苏杭不

原因在于：

首先，这样的模式。非常容易复制，

县，基本上都有。原一省，一百多，中个说戏剧团就

其次易，不是谁制，没有都能随便复经验，胡乱模仿画虎不成反类犬。，只会效，却也不容，想要复制得精细有

成熟的团队。因为这需要一个足够

织者，恰好出一支这样的团队。出方案，又作为组苏杭拿有机会培养

之时不考虑，短期内，的‘达则兼济亲邻不过，更长远一也不求，算是小小些的事情，苏杭暂劳，什苏杭想的只是举手’一下。么

知不觉，两个多小时已经用了大半。于写完时，不过去。三十多页的小本子，不知不觉么不断头脑风暴着，终这

笔，抬头。搁

了眼，已经10点23自己那拿起一旁的黑色电子表看分，于是苏杭伸了个懒腰，个没表带放下笔，看向一旁。

了一小半。这段时间积累揭下邮票时弄破，速在为做的很认真，担心只处理度并不封信件，的两百多甘欣还耐心地重复操作，因快，

欣就敏锐感受到，扭头孩侧脸片刻过来：“写完了？”稍稍打量女，甘

身道：“我，”苏杭点头，起睡。”也早点去睡了，你“嗯下

起来，与少年对视，抬手拉住他一只大手：“你…甘”好不好？欣跟着…睡这里

，尝试抽回手：“甘欣苏杭摇头己。”，我们都要珍惜自

前：“我不知道怎来替我珍惜啊。”么珍惜自己，苏杭，你甘欣同样摇头，还靠上

他肩头，脸颊轻轻说着话，少女已经搂住男孩脖颈。身，还把了苏杭腰蹭着下巴搭在

如同早前那次。

去睡，就是在苏杭捧住女孩小腰功，只能道：“我下，想要把她推开，一珍惜你啊。”下没成

甘欣立刻变卦：“那你可以不珍惜我的。”

……”苏杭：“

来，“你可以打我说洪绫那样，吊起嗯，像…………”，不吊也行

有你。”分开，望着深夜灯光“越说越离谱了还于把绫姐谈谈了，子，说道：“黏在身上的姑娘和自己。”苏杭抽或许，下少女的那双幽深眸了抽嘴角，用力，终其实，我下午就想和洪

上来，却被苏杭挡住。”孩脸：“乖，听我说话庞张嘴，想要再凑近在咫尺，甘欣无师男自通地微微

用抵住额头，只甘欣坚持了下，被能放弃，脸上露出少年委屈表情。

一株藤。你苏杭耐心地继续道，将来有一天，难做什么上的太冲动了，不太知道自己在们现在都免会后悔。”，我希望都能独立成长为一的是，甘欣棵树，而不是缠在我身：“我想说，这样下去你，还有洪绫姐，将来

会后悔？”甘欣似乎不解：“为什么

“因为我不是一个值得托付的人。”

感“你对我很好，我能受到。”

好，也不一定值得你付出太多。”“对你

甘欣还是为什么？”追问：“

怕你们会感到不好。而才缓缓道：“因为短暂想让自己活得轻松一苏杭短暂停顿，太多，人生太漫长了，也太了，我怕自己做活，这辈子，也只不好，也，我喜欢轻松些。”私吧一些的生且，是自我不想让自己背负

太累。曾经，

的而且，无论愿不愿就是，虽杭还是并没有经营好自己的生活。然很累，曾经苏意承认，事实

己骗自己而已。书钓鱼，研习书法，读不过都是自

苏杭无法推卸。的责任，这一次，也是苏杭的心里话，父母

的人生途中溢地到惶恐。漫长密地纠缠在一，一起走一段走一辈子，比如张若是要过于紧至于没问题，相互不怎么感其他人，问题，但也没影响起，苏杭想想都会这样的好兄弟，

辜负多少人？搞到一团糟，又要如果再

甘过了好一会儿，终棵树。”于点头：“白了，我会成为一欣凝望着少年的眸子，我明

树，还是让我离你近一，哪怕是一棵这么杭再次缠了上来：“不说完，女孩还是些，好不好？”过，苏