啊端酒，最近卖得句自家老爷子知道事儿，上河老窖’，厂里重新开很不错。”对标那些二三十的的语气，小杭，叔和次咱们商量后暂停的‘个好机会，这款特意拿出来的私人窖大家一起喝了一始生产了。直念叨着。而且，你也个便再次转向正事到了18块，看向某个少这个……叔可不是急躁家里老爷子的心血，一杯，郑春又介绍几年道：“你说产品又是放心，赚钱了，中忐忑今晚要谈大事0块提桑藏，，就觉得这次是，却是有点我把零售价从当初的1

端陈酿’。桑河老窖’和主打低河、香型各不相同的‘桑郑春接触之前，桑河，试图冲击中端的‘的几种度数苏杭与打两个品类酒业一共主

元的桑些二三十的中端不好。在苏杭建议下专攻低端的桑河知名度，价格只有10比那陈酿。郑春便停止了生产，暂时卖得，然不酒差，却还是河老窖口味虽因为缺少

桑河老窖的生产又启了。苏杭之前还重真不知道

来，要不然肯定会此一时彼一时，，我在外面太忙了，才的热度，你及时重苏杭连忙摇头：似的提醒你。”好像犯了错但以桑河品牌最近“郑叔，那句生产线，其实是启桑河老窖的起不过，看郑春模样，当时是应该停下，话怎么说的，没想，对的

怕你批评我急功近利你觉得18块的定苏杭时松了口气价有没有问题？”小杭，。既然这样，就好这么说，郑春顿，这就好，我真：“这

这个……

啊。涉及定价，真不懂

春此时的状态。苏杭倒是看懂了郑

启这一出出主意。种过度的接，于是无所适切的关键，身上还一有一大堆的让他致郑时间根本不知道怎么春对他产生了管是不是问道于盲，什至是依赖，都不那种……大概就是，么都想富贵突然从天而降，一信赖，甚一场泼天的从。恰好，苏杭又是开光环，导

消了坦白自己其实虑片刻，苏杭打的想法。懂得不多考

起，结果可能是大家一郑春信心，让他知道自其实也要耽误正没那么懂如果己事了。现在的关键是给无所适从，那就

郑叔，以桑河酒业的是后续仔细搜罗前世的激个潜移默化的售。”要给消费者一还要好，这样才能刺定位，1营销中，我们。关键中端酒，比那，稍微整理销，苏杭才再次开口：“印象，那就是，我们的18元相关记忆些二三十的同类白酒8元的定价，恰到好处产品

郑如春立刻点头十都没问题。”比同类好是肯定的，不是咱们的果卖四五：“只说品质，品牌才起来没多久，

8元的定价旁听的苏全民没忍，插嘴问了句：“老郑，按照1住，桑河老窖的毛利是多少？”

现在产量低，相对50\%，许多。”那些中高档白酒是差了”郑春道：“铺货，还要给经销商让成本也高，为了利，反正，比“勉强

0\%还低啊？”惊再次回到讶道：“5里间门口旁听的何芬

，不到别人的一“是还是高的，所有产品平啊，嫂子，那些个均下来，毛利大遍六成以上，八成九带羡慕：“至于咱们桑半。”成的也不少，”郑春语一线白酒企业，毛利普河酒业，这桑河老窖概三成

春说郑光希冀。苏杭，目着，再次看向

意扭转扭转。显然是希望某足以点石成金的个在他看来魔力少年再次出主

有今天，当初向你推销能都没机，却是摇头：“郑叔的目光时，我就考虑过一些事情，本来想着可苏杭感受到郑春。”会和你深谈，没料到会‘送戏下乡’方案

郑春感觉说？”：“小杭，你有话有尽管些不妙，还是道

始，我的思路就和农村市场，并端路线，到直走低是一直努力开拓乡镇础，都确有可能中原这一思路发戏展省白酒行业的大环想要冲且，如果可桑河酒业要一咱们能，始终如一定了这家企业地将。因此，从设计‘送桑河酒业本身的基极致。”击中高端，基本没境，还是苏杭道：“无论是下乡’开

：“小杭，，何芬已经问”苏杭说完，郑春还在品味为什么说不可能？道

是可能性非常代价就是，永远只这条发展思路，相对来。”触及一下中端“向里间门口的母亲：“，其实是最容易让桑河不是低。因此，我设计的望不可能，”苏杭看业走向成功说能坚守低端，或者稍稍的一条，但，但高端……没希酒

这里倒不是苏杭在胡说。

外省白酒的倾销地牌出手，但十几二还有宋河、张弓等前的中原非常靠十年后，却基本作为全国白酒消是知的品牌，名的白酒省简直一个都没有。，现阶段，省内拿得一些算品耗量沦为

’。至于原因，其实可以参落的‘鲁酒照同样衰

速没落。几届央视标王大省的齐鲁，九十年代，凭借连续是迅煌过，然后，也，好歹还算辉同样是白酒消耗

为什么？

几本书都不够。如果要仔细分说，或许

是豫酒，他的一点是们冲击中高，苏杭看不过端的努力，都失败了到！，无论是鲁酒还

河酒业也去理由让桑。么多前车之鉴，苏杭没几乎闯这个既然已经有那十死无生的鬼门关

因此，苏杭参照了另外一家企业的发展思路。

牛栏山。

民酒之王。

唯一一个凭借主收的打低端实现百亿营线白酒企业中，牛行业巨头。山可以说是栏曾经的一

，困’一下介意被这么‘相‘百亿营收俱乐部虽然也有说于低端无进入屈指可数的’，苏法是牛栏山被困法自拔，但，信很多白酒企业都不如果有可能杭

对来说，成功的可能性肯定要高许多总之，既然中高端的路。在东部平原地区走通了试将低端做到极致，相走不通，模仿‘曾经’路的牛栏山，尝

于对某个少年的本能信对白酒行业的了解远超何芬，因此桑河酒苏杭笃定的语气，出郑春行脑补了一系列部条件。，听着任，他很快自击中高端的内外业无法冲

，真是对的。逐渐也觉得，走低端路线，或许

的规模？”郑春终多大，如果坚守低端于再次开口：“苏杭想着这些，，你说……咱们能做到

，如果你能坚定不，苏杭均喝一瓶桑河酒，人每年桑河避免了自要看你的野心有走到极致，以咱们国郑春能够想通，倒是在这条路很快道：“郑叔，这就现阶段白酒行业的顶移地把我们现尖营收不过10亿上下。”酒业也能成为一线巨哪怕平家超过8亿的农村人口己一番口舌多大了，规模，每头