，最近卖得很不正事，却是事特中们商量后暂块，对标那些气，看向某个急躁啊，就觉得这次是零售价从当初意拿里老爷子生你说个事儿，上次咱又介绍几句自家有点忐忑的语念叨着。大家一起喝了一杯，郑二三个好机会，错产了开始出来的桑河老窖’，厂里重新。这个……叔可不是的10端酒。停的‘春块提这款产品又是家十的心血，一直老爷子知道今晚要谈大而且，你私人窖藏，便再次转向和”少年道：“小杭，叔到了18也放心，赚钱了，我把的

，窖’和主打低陈酿数、香型各不相端的几种度图冲击中端的‘桑两个品类业一共主打春接触之前，试河老同的‘桑河桑河酒苏杭与郑’。

。产，因为缺少知名度，老窖口味虽然不比那些暂时专攻低端的桑河陈，却还是卖二三酒差得不价格只有10元的桑河好。在苏杭建酿止了生十的中端议下，郑春便停

桑河老窖的生产又重苏杭之前还启了。真不知道

不过，看郑春模样，当时是，才没想”对的，我在外面太忙了应该停下，但以度，你及时重启桑河的生牌最近的热一时彼一时产线，其实是杭连忙摇头：“郑叔，起来，要不然肯桑河品老窖定会提醒你。，好像犯了错似的，苏那句话怎么说的，此

说，郑批评我急功近利。既然了口气：“这就好，这样，你觉，小杭？苏有问得18块的定价有没春顿时松”杭这么这就好，我真怕你题

这个……

涉及定价，真不懂啊。

春此时的是看懂了郑状态。苏杭倒

适从。恰好上还有一大堆至是依赖，都不管是于是无所，，甚都想让他出出主，光环，导致郑春对的过度的信赖本不知道怎么接什么意。他产生了一种……大概就是，一场泼天的富贵突然从天而降那种，苏杭又是开启这一一时间根切的关键不是问道，身于盲，

考虑片刻，苏杭打消了坦白自己其实懂得不多的想法。

现在的关键是结果可能是大家一起懂，无所适从，那就要耽误给郑春也没那么道自己其实信心，如果让他知正事了。

处。开口我们要给的同类白酒还要好化的印象，那就是，激我们的18元微整理，苏杭才二三十次默：“后续营销定位，18元关记忆，稍郑仔细搜罗前世的相叔，以桑河酒业的产品，这样才能刺中，的定价，恰到好中端酒，比那些消费者一个潜移销售。”关键是再

立刻点郑春十都没问题。”类好是肯定的，如果不是咱们的五牌才头：“只说品质，比同品起来没多久，卖四

利是多少？没忍住，插桑河全民老窖的毛照18元的定价，”听的苏旁郑，按嘴问了句：“老

，反正，比那些为了铺货，还要给经销“勉强50\%，”中高档，相对成本也高，商让利白酒是差了许多。”郑春道：“现在产量低

再次回到里间门口旁道：“50\%还低听的何芬惊讶啊？”

企业，毛利普遍六成以“是啊，嫂子，那桑河酒些个一线白酒业，这桑毛利大概三成，不到别的也人的一半。”，所有产品平均下来，上，八成九成带羡慕：“至于咱们不少，”郑春语河老窖还是高的

。向苏杭，目光希冀郑春说着，再次看

个在他看来足以点石成金的魔力少年再次出显然是希望某主意扭转扭转。

些事情，本来想着可能：当初向会和你深谈，没料到会机头春的目光，却是摇都没方案时，我就考虑过一天。”“郑叔，你推销‘送戏下乡’苏杭感受到郑有今

“小杭，你有话尽管说？”是道：郑春感觉有些不妙，还

始终如一地将这一身的基础，都确定端，基本没有可下乡’开始，我的思路们中苏杭道：“无论是咱。因此，从设计‘送戏并且，如果可能，致。还是桑河酒业本直努力开拓乡镇和农村能这家企业想要冲击中高路线，一原省白酒行思路发展到极就是了”桑河酒业要一直走低端市场，业的大环境，

道：“小杭，为什么说不可能苏杭说完，郑春还？”在品味，何芬已经问

看向里间门口思路，相的母亲设计的这条发展让桑河酒业走向成功端，或者稍稍触及。”一下中端，但高端……没希望：“是可能性非常低。的一条，但代价因此，我只能坚守低“不是不可能，”苏杭对来说，其实是最容易就是，永远

胡说。这里倒不是苏杭在

本沦为外省白作为全国白酒消耗量非常靠前的中得出手的一个都没有。名的白酒品牌，但十几二十年后，却基的倾销地，省内拿有宋河、品牌，简直原省，现阶段还张弓等一些算是知酒

‘鲁酒可以参照同样衰落的’。至于原因，其实

标王，好歹还算辉煌过，也连续几届央视是迅速没落。齐鲁，九十年代，凭借，然后同样是白酒消耗大省的

为什么？

分说，或许几如果要仔细本书都不够。

们冲击中高端的努力，都失败了！的一点是，无论是鲁不过，苏杭看到酒还是豫酒，他

几酒业也去闯这个苏杭没理乎十死让桑河既然已由车之鉴，经有那么多前无生的鬼门关。

展思路。家企业的发因此，苏杭参照了另外一

牛栏山。

民酒之王。

现百亿营收的行业巨一一个凭借主打低端实白酒企业中，牛栏山可以说是唯头曾经的一线。

法自拔，但，如果有虽然也有说法是牛栏山被困于低不介意被这么‘困下，相信很多白酒企业都‘百亿营收端无可能进入屈指可数的’一俱乐部’，苏杭

相对，既然中高端的路的牛栏山，尝性肯定要高许多了。来说，成功的可路走不通，模试将低端做到极致，平总之仿‘曾经’在东部原地区能走通

的本能信任，他很快自端的内外部条业的了解远超何芬，因行脑补了一系高击中着苏杭笃定的语件。郑春对白酒行此，听列桑河冲酒业无法少年气，出于对某个

觉得，走低端路线，或许，真是对的。逐渐也

次开口：“苏杭端到多大的规模？”，想着这些，郑春终于再你说……咱们能做，如果坚守低

成为一如杭收不过10亿上下，均喝以咱们果你能坚定不郑春能够野心有多大了，现阶这条路走到极致，把我们现在线巨头。”一瓶桑河酒，桑每人每年口规模，国家超过8亿的农村人河酒业想通，倒是避免了自也能段白酒行业的顶尖营你的哪怕平很快道：“郑叔，这就要看地己一番口舌，苏移