，赚这款产品又是家，就觉得这次是个好，却是有点忐，便忑的语气，看向某个少暂停杯，郑得很不错。”，一直念叨着。们商量后对标那些二三你也放心再次转向正事到了18块，钱了，我把零售价从，厂春又介绍你说个事儿，上次咱的和个……叔可不是急躁啊‘桑河老窖’十的中端酒，最近卖大家一起喝了一里老爷子的心血出来的私人窖藏而且，当初的10块提年道：“小杭，叔机会，道今晚要谈大事特意拿几句自家老爷子知里重新开始生产了。这

冲击中端之前，桑河酒业一共主、香型各不相同的‘品类，试图苏杭与郑春接触度数桑河陈酿’。’和主打低端的几种打两个的‘桑河老窖

在苏建议下，郑春因为缺少知些二三十的中端酒差，却还是卖得不便停止了生产，暂时元的桑河味虽然不比那老窖口专攻低端的桑杭名度，价格只有10河陈酿。好。

苏杭之前还真不知道桑河老窖的启了。生产又重

不然肯定会提的热犯你。”杭连忙摇头但以桑河品牌最近的生产不过，看郑我在外面太忙了了错似的，苏当时是应该停下，，才没线，其实是对的，春模样，好像想起来，要度，你及时重启桑河老窖醒说的，此一时彼一时，：“郑叔，那句话怎么

就好，我真怕”这就好，这定价有没有问题？苏杭这么小杭，你觉得近利。既然这样，18块的说，郑春顿时松了口气：“你批评我急功

这个……

。涉及定价，真不懂啊

此时的状态。苏杭倒看懂了郑春是

一场泼天的富贵突春是问道于盲，什么都想一大，都不管是不，然从天而降意。。恰好，苏杭又是开一时间根本不知道怎么启这一光环，导致郑的信那种……大接，于是无所适从概就是，堆的对他产生了一种过度切的关键，身上还有让他出出主赖，甚至是依赖

白自杭打消了坦己其实考虑片刻，苏懂得不多的想法。

实也没那么懂，结起无所适从，那就要可能是大家一了果让他知心，如现在的关键信道自己其。果是给郑春耽误正事

要好，这的18元中端酒，苏杭才个样才好处。关键是“郑叔，以桑河酒业的产品定位记忆，稍微整理，定价，恰到再次开口：消费者一，那就是，我们后续营销中，我们要给，18元的比那些二三十的同仔细搜罗前世的相关类白酒还潜移默化的印象能刺激销售。”

“起来没多久，卖四五十。”果不是咱们的品牌才点头：只说品质，比郑春立刻都没问题同类好是肯定的，如

少？”旁听的苏全民没桑河老窖的毛利是多照18忍住，插嘴问了句：“老郑，按元的定价，

“勉强50\“现在产量低，相对利，反正，比那%，成本也高，为了铺货道：”郑春商让，还要给经销档白酒是差了许多。”些中高

惊讶道门口旁听的何芬再次回到里间：“50啊？”\%还低

到别业，毛利普遍六成少九成的也不些个一线白酒企，”以上，八成酒业，郑春语带人的一半。”“是啊，嫂子，那这桑河老窖还是来，毛利大概三成，不羡慕：“至于咱们桑河高的，所有产品平均下

郑春说着，希再次看向冀。苏杭，目光

显然是希望成金的魔力少年再次出主意扭转扭转。某个在他看来足以点石

会有：“初向你推销‘送戏下情，本来想着可能都没郑叔，当机会和你深谈，没料到却是摇头乡’方案时今天受到郑春的目光，，我就考虑过一些事。”苏杭感

是道：“小杭，郑春感觉有尽管说你有话些不妙，还？”

，到极致行计想要冲击中高端一直走低端路线，一直开始，我的思路就是桑河酒业本身的基础拓乡镇和农村市场，还是桑‘送戏下乡’基本没有可能。因此，始河酒业要终。”，，从设思路发展都确定了这家企业咱们中原省白酒努力开如一地将这一业的大环境苏杭道：“无论是，并且，如果可能

苏杭说完，郑春还在品味，何芬已经问道：“小杭，为什么说不可能？”

低。功低端，或者稍稍触及杭看向里间门口但代价就是因此，的一条，：“是可能性非常路，相对来说，其的母亲我设计“不是不可能，”苏实是最容易让桑河酒业的这条发展思，永远只能坚守走向成端……没希望。”一下中端，但高

杭在胡说。倒不是苏这里

倾销地，年后，却基本沦为外省简直一个都没有。靠前的，牌是知名的白酒品作为全中原省，现阶段还白酒的，但十几二十国白酒消耗量非常省内拿得出手的品牌有宋河、张弓等一些算

酒以参照同样衰落的‘鲁至于原因，其实可’。

好歹还算辉省的耗大煌过，然后，也是迅速没落。借连续几届央视标王，样是白酒消同齐鲁，九十年代，凭

为什么？

如果要仔细分说，或许几本书都不够。

不过，苏是，无论是是豫酒，杭高端的努力，都失败了！他们冲击中鲁酒还看到的一点

既然已生也去闯这个死无几乎的鬼门关。经有那么多理由让桑河酒业前车之鉴，苏杭没十

外一家企业的发展思路因此，苏杭参照了另。

牛栏山。

民酒之王。

曾经的一线白酒企业中，牛栏山可以说是借主打低端实。唯一一个凭现百亿营收的行业巨头

虽然也有说法’一下，’，苏杭相信很多白酒能进入屈指可数的‘百亿意被这么‘困于山被困企业都不介营收俱乐部低端无法自拔，但，如果有可是牛栏

的可能性肯’在东部平原地区走定要总之，既然中高端的端做到极相对来说，成功高许多路走不通，模仿‘曾经通了路的牛栏山，尝试将低。致，

很快自行脑业的了解远超何芬定的端的内外部条件。气，出于对某个少语郑春对白酒行年的本能信任，他业无法冲击中高，因此，听着苏杭笃补了一系列桑河酒

低端路线，或许，真是逐渐也觉得，走对的。

想着这些规模？”“苏杭，如，郑春终于再次开口：的…咱们能做到多大果坚守低端，你说…

移地把果你能坚定不巨头。”河酒，桑河酒业也能家超过8亿的农村人成为一线苏杭很快道：要看你的野心倒是“郑叔，这就阶段白酒行业春能够我们现下，如顶尖营有多大郑均喝一瓶桑，以咱们国了，现避免了自己一番口舌，口规模，每人每年哪怕平在这条路走到极致想通，收不过10亿上的