销o常来说，生产厂家都是委托商业系统代正

的各个商场、将梅花销，才能保证每月售数量o县市供销社下属就如苏城自行车厂上万辆自行车的销销社合作，广泛的营销网点，货大楼、供销社分百利用其自行车送到本市、附近，他们就是与供

是自行车厂全靠自己销售，一个月能不能卖出去若一千辆都难说o

o这就是现代流通体系

，将胜，从而获得更多的销售利经销，获得更大的给专门的商业网点生产厂家通过销售量，以量取委托部分让利润o自己生产的产品，

白云天不能这样做但o

弱，无力自己独立生产他们现在技术力o整车行车根本没产品o改装的变速车，有保证厂购买，数量车体全靠从自量实在太薄

然更注既然充不了量，那自重单车利润o

，百和三百，这可是百分两之五十的利润增幅一百辆变速车就钱o高达一万块

两个月的承包费了o都够

这只是一方面o

那都不是事角债之风不付定金一年，最重要的是，如今的三欠货款成为常态o据，商场从厂家拿货从来越闹越大，商场拖拖欠个半年，如果是三个月结账，那都是走了后门，！从他父亲那里了解的情包文山况

产两到四个批次，充其量四五百辆o天一年只能生这样长的结款期，白云

缴完承包多少？费，他还能剩

……

，一直到晚上八点才确实很回来o尽职，他从上出门午九点严季和虽然比较老实，但

闹，可铺面“找o”观前街附近热闹归热实在不好

天，累坏了，一进水，然屋就猛灌了一大杯开后就开始他逛了一整工作o汇报

观前街就相当于苏城的淮心o海路，是商圈中心的中

摊的个经地开门摊位转移到了临累了一定的资本，将做集了许多摆八十年代初，这里就聚体户，后街积来当这些个体户的店面，开始正儿八生意来o起

里店面附近县市的下级批发商人过来进货o不但做零售，也这同有来自时做批发，经常

挤，白天上班熙熙攘攘都是人o每天这里人潮拥时间也

就是在用都能发财o个门面卖瓜子，严季和听来的话说，这里随便租

如此繁华的商圈，自然是一铺难求o

“我走遍了整个观和唉声叹气道o前街，就没看到有一家店面转让的……”严季

云天心头一沉：白一家都没有“？”

“没有！”

是包文山没么办？要不方结款快点，最想到事情会对供销社，系的渠道，这托托人情，让可急死人了：“那怎来了，却找不到销售还这么麻烦，变速车做出好是一月一结o”让我爸联

提前摇头经成了行出很大代价o”：“难！三月白云天摇一结已业准则，如果要结账，我们要付

点痛苦o搞企业就是这

产品做出来，还需要投入再生产，只能焦位恶意拖欠货款，厂家对方o除了急得跳脚，就只能装间，货款没有孙子，回笼，就无法回款o一旦代售单急地等待代售单位漫长的销售期，在此期去求

破产了o，厂家说不定连货点，很款都拿不回来份制，一旦倒闭可能就跟着一起o要是底子薄商场转为股到以后一

销售链，才不至于受制于人o要自己的所以白云天需

点收获也没有？”，不死心他看向严季和地又问道：“你真的一

季和犹豫了一下o严

追问道o店铺出租，但不是是不是有前街？”在观“白云天敏锐化，立即地察觉了他的表情变

“是认o！”严季和承

我不一把掐死了为什么坏地“你这家伙，既然找到o你！”包文山一下跳起把我吓了个半死o来，冲上去卡住他骂道脖子，气急败刚才不说，看

厚憨严季和一笑o

笑着摇摇头o白云天长出一口气，

o戏，还给他们留了一谢天谢地，望总算不是彻底没丝希

不说，他对于严季和之前为什么大概有所了解o

果一回来就说成了任务，却忽略季和为人忠厚老实，守了他今天的辛苦o人的狡黠，知道如就完云天会觉得他很轻松多半白找好了店面，别看严信诺，可他也有老实

他是用这种方式，变相地邀功o

了！”白云天当扬o然不吝啬于这一点表“找到了就好，老严，今天辛苦你

心思没在这里，急着追问道“在什么位置？”包文山o

云天的肯定，严街附近，看到有得很高兴，不再白o区地图转，摊花街，一家是在观巷”季和显卖关子，开道：“我在观前得到了掏出一张市两家店铺贴出了租的告示，一家是在兰

过去山马上凑白云天、包文o

小灯，拧亮，方楚o拉过自己的屋里的顶灯光线便让他们看清不够，严季和

街，双方间隔不与观前过三十米，但是很短街并行的小o一条兰花街是

两条街西街口都在，兰一条无名小巷与观前行一百米左右后o人民路上，向东并花街就到头了，通过街连通

小巷拐角处o严季和看到的那家店面，就在

店铺，要穿过小巷，再来观前街的人，看不到转入兰花街现这里还有一家店o正常路过才能发

“这家店是做丝绸面料意的，因为店面偏僻，铺，打算把这，所以老板在观前街另现寻常客人很难发外找了个位置更好的店生家店转让出去o”

在观巷o另一家店是

也就是道观两侧的小巷o

接就进入道四下闲逛o走到尾，一路看过了故而观巷的人流量虽然到道观前，他们多半直也不错，但比之观前观前街观游来观前街玩的人，从头上的如o玩，不再街，却略有不店铺o等来

个苏绣市场，街上意的车来人往比较“这里虽然靠里，但是附近有一o”严季和说道o较杂，很多都是做生小商小贩乱，人员也比

白云天对这两家店都很满意o

过路的人前街口进入o但终归与观前街太近，说比较一个靠近人民路，虽，幽深，许多人直接从观不会少

观巷那家也很好o

能力毋做生意的，消费旁边就是苏绣市场，往来都庸置疑o是

租金，他问题是，这两家的承担得起吗？