处，是不配在诸位专家学者不格，。见家对谈判的过程很感兴我的导师郜老批评指正过听易部长说，大家说说当时的情非经济学专之双急只好谦逊地，笑说两句。就在一旁指导，有不妥我就面前高谈阔论的，。”易向师示意他有理论知识。幸好有镇胖！“其实以我的资趣，个故事。我为大既业人上，也没勉为景，就当讲一还请各位专家其难地

位了夏想的导师？诸部儒成专家学者儒和易向师投去了疑都向部惑的目光。

关系。”想昨天正式确立了师徒邹儒点头承认：“我和夏

做出的成绩，导师儒清高？谁说，都不约而同地想，谁在第一时间就收以后夏子，等于先下手为强。众人面面相觑。他当于是绩了夏想为弟得很，部儒不通世事想再有什么成就，就相也会因为学生的成说部精明在他的教导之下而水涨船高。

生，谁在国为什么自己就没有事先想到收夏想何谈判的书，肯定生？谁收了夏想为学能和夏想合作出一本关于如许多人都不免懊恼，为学畅销。内就会立刻名声斐然，甚至还有可

楚别人的祝贺是，众人心思各异，祝贺。郜儒也不清拒，一律坦都纷纷向郜然接受。但又表示不是自真心儒只管来者不

场的专家形中就给夏想寒喧过后，都大家依次，形形色色的人物会聚学者，也有各惊人教授，带来了不还，有外经在一起，个个有经济领域的研究人员小的压力。做了简短的言，并且落座，就由易向师是成就贸部的专家了在的行业领跑者。无为夏想和部儒一一介绍大名校的

点头一笑，不认识的。夏想自认在学识方片。问对方的成就和就交换名基础，清楚自己的不招呼，遇到认识足之处，面没有过人之处，专毕竟没有，和认识的不认识的人，一一打外小心。郜儒很少参在经济学方面谈活动，微微有点兴奋的，就的理论人是全才，他缺乏加大型座所以说话也格著。

，思想还是相当地单纯。了暗笑，部儒在和人夏想看打交道方面

然是程的自的之人时，夏想顿。当介绍到一个一人就主动为大家介等绍一流露出一股高人的是，不一会儿又来了想不到几个学者，有时惊呆，因为他竟脸淡然冷静、言谈举止曦学！

次前来，肯定是来者程曦学既然在国家日闷，出置疑的声音，他此易向师邀请程曦学前报不善了。夏想不免纳上对产业结构调整？来是何用意

是一双眼睛，眼角上挑，而且双威武眉，最引人注目的眼之间间距很宽，乍一之相。程曦学圆脸浓看，颇有

想和你探讨一下，省产业结构调整领导小底是年轻人松开了量了夏想？燕，有冲劲，有干劲。不过还是他和夏想轻轻一握就动声到有些问么样？。色地问道：“你就是夏想几眼，不太年轻了一些。等一下等你演讲之后，怎题我倒组的处长？好，好，

刚入学。学义来欺有意是不太厚道？”，夏想是我的学生，刚问还浅，你身我的学生，是不在了夏想前面，夏想还没回答，郜说道着探讨的名负无意地就挡曦学为堂堂的一流学者，打：“儒就从旁边闪了出来，

到，郜儒倒挺护短溢于言表。，对夏想的维护之意没想

我怎么不知道…情？…程曦学一愣：“夏想拜你为师？什么时候的事

一声，对不？”部儒冷笑一声：“我和夏想之间的私事，用不着通知你

可以论，你我之间人，非要用话挤兑色不善地说道：“郜儒战，可以争论，不必白一句，也特气了。”程曦学被部儒抢显得有不同学术观点脸

次公开的文章我也看到教。你表会。就产业结构调整的我还真想和你举行一的辩论问题，当面争论也可以不敢芶同利弊，好好向你讨教讨郜儒又道：“论战没分观点，嘿嘿，了。大部，真理越辩越明，

辩越明，欢迎论战。说，真理”“有：只能更加证明越象你刚才所我争论是好事。你的反驳的观点的正确。就程曦学反而笑了

，插话说道：情，还是“部老，何必意部儒说放到学术上解要动怒，夏想轻轻一拉部儒胳膊不过程曦学，眼见就学术上的事气之争，决为好

上的事情，放到政更有涵养说得好，程曦眼一眼。别有用比导师更冷静“学术的事学惊讶地看了夏到学术解决，政治倒意地说道：你这个学生，郜儒，没想治上解决，情放到

听程曦学说夏想比他道：“青出于蓝而的可悲之处在于，也，不肯把真人最大学生，传出去说好听的不管他自认是什么，是上不太有一点，就是护短。一本事传给学生不出一个成材成器的不会教学。说不好郜儒虽然在人情世故听的，还以为他藏私不生气了，怒部儒，强，程笑胜于蓝，一个认为他不料精练，但学术界的泰斗，却教间的话能激曦学以为他挑拨离

是故成家者，也程曦学虽然直是程曦学生平最引想的面阴阳怪气地说出来，意思很明显，就程却没有成名之事。郜儒当着夏也一是一件怪事。曦学的伤痕。名满天下，但他的学生意要揭以为憾

和我，我点，欢迎论战。摆手说道正要作，毋学术。政治的果你想反驳我的观江煮变夏想在蒸学脸如果你想当面归政治，如：“不和你做无谓的口，舌之争，学术的归随时奉陪静下来，摆辩论，时间地点由你选旁云淡风轻，忽然又冷

夏想在一旁就的下场样的刀枪剑影身家性命。政治上的博。输赢可能只是的敌对稍好一些论只是观念上的，只不过比政治上弈，如果是死对事关利益术上的争了。一和名声。不会涉及到不同间的争论，也是是，学的头的话，就是不死不休想，看来学术界之

了和柯达身说迎，然向师就又表了先对大家的到来讲话。短暂的碰撞过后，基本想做了隆重介不见硝烟的战的重头戏，请夏想亲绍，最后就是今天一场表示欢该来的人都到齐了，易争。后又对复之间法，讲述他是如何打赢

听。态度无非是才先是，请各位专家不要当来都是双赢资项目，是不摆正之后，他，然后又谦虚几句。存在的。鞠了能不够我们的胜利，投资从深深资并不是才话题一转成学术上的实说服柯达前来投个故事来夏想走到台上。只有一个赢家的合地朝在场众人汇报，只当一的结果，一躬，步入了正题：“其

所以说如不成熟的心态果将我说服柯达投资的不恰当的说法。也举动形容成胜利，是商引资的过程中，不自信恰恰说明了我们在招

之语。而上的优越感。甚至城市集体买春，韩国，也入乡随俗，对确实是是在此件，比如日本人声之招商引做惊人惨痛的例子，尤其全国山河一片优惠政策，几乎资的呼现了一系列夏想也不是故意国人的压榨和国有企业有感而。后世在中，有太多数不胜数的企业来到国内之后给出压相迫工人集体下跪，的面也因此出日本人在当年大屠杀的，许多地的刺激国民神经的事一般无二。是以高福利著称的欧美方政府人在国人面前高高在当于给了对方自治权！进外资方

地里再贷给话，别人怎美元，然后对方投空的是国家？几千万人民币。反正亏手了。不要说奴颜婢膝的笑都是我严峻的现尊重你招商引资是时，政绩却走到瞄万戏，将四万美元的外资会之情和可怜。而知道对方自重自爱的们自己过于放低了姿态面前，也不会有因为且在对方多官员为了引进外资。资,四万美元，暗什至在明人，如果自己不吹嘘成,实资源出卖尊严来换取同，为了给自己脸上合作，不是求人投资，也不是靠出卖的事情。只可惜。许么么财大气粗的外商贴金，也要配合对方演不是。才被外人看轻。一个脸和低声下气的做作，甚怜和同情而投资可

％，万

，就有人不快信口开河夏想也知道，他的话一出口地说道：“定会弓来一片不满果然话音刚落之声，。肯

“武断！”

。”话太冲动了太年轻了，说“还是

程幕学讥笑一谬论！”声。说道：“

之上，不是和在因天纸上谈兵”邹儒也不知是故怠还是夏想的论是建立我们一样，天无意，就坐在程曦学乙美元的成果反唇相讥地说道：“身边，谬

可是人家确实可但会议室是一是实战的胜利者，人都是老楚。刚才开口攻击夏想的几个点，说而已。说出口，人人听得想的话虽然偏颇了一便郜儒的声音不大，脸一红，心想夏不是空口大话随，话一间小型会议室清清楚

太晒，想说什么又觉得不程曦学也恰当，就忍了下来。是脸上一

实也不是我说服了国，续说道的分歧，也现没。我只是看到国才是他们唯一师也有几人支来说服柯达，也远战略有利。不是从优国，才能帮助柯影响力的市境的，更的机会。球最大的消费分析来我不是从投资的回报率持数码相机的中国投资是多么合适：“其住了机会承诺，中国的市场市场，因此。码产也只有投资中任何不合适的柯达做出了投夏想继而是我告诉柯达惠政策的角度来急于摆脱困市场。投资中将是未来了柯达内部品的前景看好。还有达心理告诉他们我就抓对柯达的长。并且成功地让达摆脱目前的困境。资回乙美元的决定，他们相信，只有投资中就听对数有有相当一部分董事对数码相机市场对总裁的决定有相当场我只是看到了柯全

住最关键的一个点。夏想的机会就是以点带面。抓

在支持、反到了市场前景即可，因为的人，也不用想着如何力量。争取派之中，犹豫的中间派已经支中间力量的支持，。完全排斥让中间摇去上是在做无用功一就等于奠定了胜局。用再费心去打动才是决定性的对和犹豫的三说服他们基本数码相机持数码相机的人，不他只需要想方设法摆的人相信数码相机的

商谈判时，不至于为了都是行业知道一个人的力量以人物，希望失掉更宝毕竟渺问心无愧就可政绩为了数据。而丢多少是多少，反正他也他们，让他们想也都详细贵的东西。能做到的学生以后在和外的说了出来，在座的内的领军了。能透露的细节，夏他的观点能多少影响到

输到在个人秘密。自然酌着数和人均收富裕带他的观点灌。一及他的有归商引资是好事。但他的故事在精彩一堆干巴巴的数家的恻川７尔可能让之余，一味追认同有夏座的每个人耳中。以及人民的幸福指数才就会隐字而已。国人感受富贵。不过是，就没商业机出入。就算来的实惠不能透露的计是最需要关注的中县凹之一，也是纸上也能将地方。过多地在意招商理念是，招意国民的幸福指引资的数额，过分地并不是好事，可持续展是世界较凹数据。不在想的求凹的数据属感和藏过去。夏想到不到国

来中国终于成为世界第，心目中得不到认数不升反降，也是没用。别说世界第第一在四多富民能扬盛世界，内不能不国家！，在百姓的幸福指民百姓没有名以后，部当成的指标。当成在国际新人均产值还排有何用？如果只是全同没有丝毫份量别人称赞几句高的凹数据又二，即使是世界利民，再的虚荣，闻中被等到后实惠，外国家富裕了，二大经济实体时，国不到劲个官员升迁而世界上才

的。，不是打肿脸充自己的百姓服务的胖子在国际上露面国家先是为

理流氓的时候，他们又柯达刚接触的时要流仪之邦要流氓结论，生了一针对他和有相通之处。就如和的一些耍知道，一策略就是。你和他讲道，他就和你和他们国家政策，只是士起来。开始讲道柯达打交道的过程们是礼了。商理了。当然，夏想并没有影射不业之间的谈判和国家，不能和流氓候，美国人的官员一向认为，我中得出往，氓，却些感叹罢我们和美国急了。真要。我们的旦之间的来变得伸

话的语气一样，甚至，都是住了一们统一了口径。任何事不傻，相反“我们就是我们在外还聪明的很。就知道我说话。不但说这略就是。不管是政府官员面谈判时经常情一旦统一了口径。就有了天商谈判，最缺少的策和连腔调都一样。美国人个人，就等，还是企业的负责人外一个声音，就是只要对付利的重要原因。”大的漏洞失于对付住了一群人，

究和柯达的，。谁露怯，谁就一个人。总是占据甩的被动了。”我就是扮呢？谈判之前统一口时候，挂不住也好，总要也要假装无所“我们演的急赤白脸的也好，脸面。永远不史，有相当丰富的人。夏想在径是应该的。但视。就不管是舍不得结性言，经验。为什谈判过程之后。做了总失效，即使是和美国人不依不饶。他就露怯了红一个脸一个唱白脸的策略主动权。被问题是，不能在谈判时被对方看会谓了，别人才会重出来。如此。在谈判中有五千年的历假装的。提出理论一番。他只要谈判谓一次。你无所象谈恋爱一样而还不如古人了不依不饶地唱也是讲分手的那谈判。么到了现在反那一个，该

对外政有多少人认同，赞成他的观起现场响学院派，在点才怪！策上面，都是夏想知道，他保守有余而进取不足的观点未必。在座的都是了稀稀落落的掌声，

想了学者应有的还是立场，也是一骨气和不免失为然的态度，夏望。作为被秦尽管早有心理准备。种悲哀。不过看到在座的众人大经沦落为利益集团的代言人，没养的学者有，缺乏独立精神和直言的勇气，他们大多还是持不以多数已

实让人股权都失去了，着在易向师连连全国各省的合资事例，惋惜。”资，其实连自有引进技术多让不过好了不少的附属工厂。不但没有资金，实际上沦落成人羞愧的情，确实存在许，反而连控了跨国公司形，外经贸部也汇总了抚杀了，看似引进许多表面上是引进了外品牌都被在和外商的接触上面点头。说道：“

能没有人没钱可以，但不据，更要了骨气和成：“易部长的话原则交道的思，夏想也以亲身过程警醒。在和外商打不卑不亢。中，要有理有确实引人深部儒表示赞经历给了我们

在国际一声，不以为然地说道没有言权。个钱？”程曦学轻笑“骨气值几上就前，中国世界的形势是强者，“人穷志短。现在为经济强国之尊，在没有成为

不一定非要引进外资人打交道，引进外资，大力展，与其费业展经济。还提防陷阱想要成为经济强国，就必须中国自己，打造出属于不如大力扶持国有企经济。的跨国公司尽心机和外国还要时刻

学要扶持大型国企的话来。听了程曦，夏想差点笑出声

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