“啥玩意，这缸三贯钱一个？”

，说这缸贵三十文钱不到，你，我们不说多就用“客官，这可以一百年来算，那一年才摊上不贵，你要这样几百年文钱，一个月才三想，三贯钱，你能不贵？”

还真觉得不是很贵，一个月才不到三文钱掌柜这么一说，倒，也就两个馒头九言听张的钱。

给己不但没花钱，还赚了钱！底了，这样算来，自当古董了而且这玩意要是用卖了，那价钱就没上千年，到时候还能几百年，

只不过那是几就没有关后的事情，和自己早白想。也是白赚，想了也是系了，赚了百年以

张九言摸了摸口贯零文钱了，和他那三贯一多，这还价也不个缸，两个缸六贯钱，只剩下四能还下来那差的也是太的钱，这时候身上五百。算自己刚才买东西花知道能不袋，再算了八十

道：“掌柜，我要两个到这里这样的大缸，你能让多少价想，张九言便是对掌柜说钱？”

店乃是这里有讨价还价的，本那掌柜听了，颇张了，但是激为有点激店，所有大缸都是有些为难，只他说道：“客官，实大缸我们精益求精我家里动，看来好久都没有开名的百年老不相瞒，我不这祖宗的牌子，每一口，为了保住动之下，掌柜也是颇为！烧造的自己听

我这样的大缸像夸海口，客官家的比，哪家的好？”到处看看，看看别家有没有？看看别家的大缸和我可去你尽不是我

思，他这里张九言听他这话里的意还谢绝还价了！

，不还价，老子岂不是要吃亏！嘿，这么贵的东西

个客人来，里半天了，也没一个人，这就说明你的经营方式是有问题的！”而且“掌柜，伙我看你店里连个有道是做买计也没请，就你卖要灵活，你看我在这

这位客官，鄙人其老脸一大张九言说的店租都付不起，到现在快两年了，也红，无奈的点喜爱，所以这买卖是没有卖出去十了点头，说道：“不那掌柜被计鄙人连要不是这对做买卖确实是确实是不大好传下来的，估不实只对烧造感兴趣，瞒！”店铺是祖上口大缸，

给他意死脑筋，自己若是家张九言听了不是就可以便宜一点把这，心里大喜，这大缸给买到手。伙看来是个愣头支个招，是青，做生

这大缸你便”宜子的！而后对掌柜说，别的地方你是一样赚红里不赚钱火起来，要不我给你支个招当然，我这也不白，我保证你这里的买卖道：“掌柜，一点卖给我，你看干，今天不行？你就当花钱买点行于是张九言想了想，了，这

掌柜要是买卖可以好起来，给客官你想了想，说道：“行啊！”让点价钱也可以，只是就怕主意不

“行，我保证行，了路，要是主意的差价再补给你就是了给我把。”我们可以，反正你要我把这两口缸不行，我来找我，字据立下家去，到时候你认大缸送到我

不亏，找他补差价就是。好，买卖不行，那也了心，心说立下张九言字据，买卖行了自然最信心掌柜动满满，这也让

“那好，那你有什”么主意？

我这里说只要在我们就可以立买了缸缸，如果没下雨，客人约定下月也不亏是什么。”，你这样办，以后凡是一下某日下不下雨，如果下里买缸的客人，你都可以跟他们说，你就“主意很简单个字据，比如说价的小在你店，那了雨，我就送你一个半

“客官的意思是？”

了雨，你就再人什么也不送给他一个半贯废，听懂“也就是说比如有小缸，了吗？”会不会下雨，如果下用亏，字据也就自动作钱如果没下雨，那客的一个一贯钱的缸，你们约定下月某日人在你这里买了

了雨水季节，那几乎天天要下雨啊，那我岂不是一定会输？”“我听明白了，可是到

是不是那你就可以跟晴天嘛，这道理还不简客人约定下月某日“到了雨水季节，！”单嘛

？”万一客人赢“可是了，我岂不是要亏本

奔恰好里买不是这样的账，你想一想又要买缸，那人可能贵一你这来了，在占个大便赢了，那直接掌柜你不哪“不会，岂不是就肯定是要到些听到他吹嘘的买，你这里虽然能光算哪个客也可能他宜不是！”人一听，，若是处显摆吹嘘的，那点，可

理。”“好像是有点道

气旺起来了，你还不到钱！”，只要买卖起来了，人的，都是拿要什怕赚的不就是你的是自己烧烧了“当然有道理了泥巴这花点碳，花点媒，除了，剩下么钱？不过是烧的时候手艺钱吗？，而且你这缸都这东西有什么亏不亏的，泥巴

，要不就试一试，反正自己也不亏什么。动心了，反正也没什么生意掌柜这时候是真的

卖真的红火起来了，到时的意思试一试，要是买“那好，那我就照客官候我一定亲自登门拜谢。”

气了。”“客气了，客

移到了自己要买的大缸上面，于是把这谈话的。张九言见说动了掌柜重点转

给我？”“掌柜，那这大缸算多少钱一个

补我两贯钱的差价个意不行，到时候你那子，万一你刚才的主那掌柜想了想，贯一个可得我们先小人，后君说道：“那就算两吧，不过！”

“可以可以，没问题。”

管你行不行，只要老子把皮，这两贯钱蛋顺了，这玩意张九言想都没想就答应。算个屁啊利的做出来了

，一来了管理这一片地界的式两份，两人都才约定，那刚柜写了事情一一写在了于是张九言和掌一个字据文书上。是签字画押，掌柜还请的坊长做见证

，让他明天早一点把大一切事了，张九言便，自己还等着用呢。详细地址告诉了那掌柜缸送到自己家里去是将家里的

完了，于是哼着小曲，就是出城回家去了。是买把大缸买了，张九言总算