们跌价，所之后买白石灰，茶叶什以也就没有跟他他很顺利，那些掌柜伙是没有提计的，倒们讨价还涨价的事，张九么的倒是言也没有想着要价，

所以跌不跌很又不是价，也就没重毕竟人赚人钱嘛，自己那么重要了。，不像鸭蛋那样，空间，那些原料占比做皮蛋，这么大的利润

张九言又来到了送到再买上几个，于是上次买大缸的那家铺买了所需要的那大缸要面。让他们自己家里去，最后还有原料，明天

，顺让他买卖兴隆的主上钱不够，于是张九上次掌柜出了个买大缸，因为身道去看看。言给那买卖怎么样了意，也不知道现在他这

无，还没进那铺面有跟掌柜议。一例外的都是估计掌柜那几个客人也没跟掌柜签了一个协没走多久，张九言到了讨价还价，这不还价的名声算，就是看是出去了，所以，但是在付钱的时候，买大缸的客人到掌柜正在招呼几个来

耍赖啊！，我这买的可是两贯钱，你这天下可不能那的大缸，月了雨，那你”要是下个初十“掌柜一贯钱的大缸可得白送我一个价值

呵呵，，，”“呵

柜做成了买卖高兴掌，心情很脸的呵呵直笑。，满

放心吧，这押的，我还能抵赖不成“客官你就白纸黑字画了！”

“那倒也是。”

客人心满意足的走了缸了。样他就可以白得一个价值一定要下雨，这天爷保佑，嘴里还不忘祈祷老初十一贯钱的，保佑下个月

。乐滋滋数钱的时候九言进来了就在掌柜，张

“掌柜，看样子你这买卖不错啊！”

坐是张九言掌柜抬头见坐坐，”“原来，更加是乐开了花，是张公子来了，坐坐坐，

掌柜热情的招呼张九言坐下了。

么样，有用“！”吧子怎你的那法怎么样掌柜，我给

个赢了，我按照协议，了一个价值一半的大缸之下，就在我这买了，没想到还真有一，一时图协议蛮有意思稀奇“有用有用，太这法子真是，不赖，刚开始有几个客白送用了，人见我这给他有

那客人把这事情到处说，那是天天都有，疼，哪知道后来又是白送了几不止，多了几，但是这买卖好的客人越来越这买大缸虽然我十倍个大缸，从那以后，来送出去的时候我还肉

而已，我就卖出去了二十多！”白送的缸，我净赚了二八赚十贯钱，这可比我的都以前好几年的买卖口大缸，除去一个多月

“哈哈哈，，，”

畅销呢。张来赋的嘛，怪不得我一，自己做买卖还是很有天九造出皮蛋，就那么言听了哈哈大笑，看

啊？”了，道：“不过公后这生意会不会抢光了又被他们给子，我按照你那也来有样学样，你看以那掌柜法子做了后，别的同行高兴之余，又是犯难

“不会不会。”

说道：“掌柜你不用担点你完全不心，这法子是你第一个的店里张九言想都没想，摆手欢到有名号，有信誉用的，如今用担心。你的名，都是喜号算是打一响了，人嘛做生意的，所以这

，那也是一难，但是要败起来嘱你一句，那就但是我还要叮眨眼的功夫，是这信誉积攒起来很

，你的买卖很要是货真价实，而你所以不”垮了，而且以后也起不来，知，你这大缸，一定也一，那快又要什么时候签的那些协议管到了道吗？定要遵守，要不然

“知道知道，多谢公”子叮嘱，心里就有底了。句话，以后我这有公子这

没说着，不忘问张九言来这里有什么事。掌柜还有

道：“我还是来跟的大缸，你算个账，要打酱油的，开口说多少钱，我给你。”掌柜做买卖来了，我五个跟上次一样这张九言自然也不是来次要

，要不要也签那嘞，对了公子，我么多，我还真怕到们这时候你赢了呢！”协议啊，你要买这，，，这，，“好赌下雨的

“哈哈，，，”哈

你啊，做生意不来，那就不不是我批评几声，道：“掌柜，”要不然，你这买卖永要张九言哈哈大笑狼，右怕虎，左怕怕，只要是照着规矩远做不大！要

教训的“是是是，公子公子见笑了！”是，让

掌柜说着，也不再纠结了，写了一份协的大缸给张九言。月十一日柜就送价值七贯半为张九言要协议里约定下议，和张九言签了若是下雨，掌，所以掌柜在的大缸价值十五贯字，因

你和别成十一日了？”人约定的是下个月十日柜，刚才我看了我这里，，怎么到就变“掌

一样，的不张九的问道。自己的日子和刚才顾客不禁是好奇言接过文书一看，发现

就要陪去半一天，万一这一条命了，把天数隔开了，也不至于家里揭！”不开锅嘛掌柜听了，呵呵笑天赔了，那可，就算是赔笑，回道：“这不是了怕顾客都挤在同

就叫分散风险，非常这很有生意头脑“哈哈哈，，，掌柜你好！”，不错不错，你这个

”子夸奖。谢公“多谢多谢，多

了。一切也就办妥就出了县城，回家去张九言买完了大缸，这了，于是

张九言回到家的时候，那天都也就快黑了。等到

夫正在给马喂着水一到家里，。着一架马车，那马只见门口停

老爷，也就是李马夫叫牛着李老爷去外地李茂才里的佃户，经常给李家老四，是李秀家钱，算是贴补时的还陪赶马车，时不谈买卖，赚这一份爹秀的家用吧。

家怪了，李老爷怎“奇里来了？”么到我

张九言嘀咕了一牛老四打招呼，是和句，就

“牛哥来了。”

点点头，来了等你好久了，你赶紧进牛老四吧。”见到张九言，呵呵笑着去“，来了，我们老爷

老实本牛老四为为人不错。分，家里的牛老四也没人傻傻的时张九言呆呆有欺负过张九言，老婆也是一样，以前候，路上见到了，

“娘，我回来了。”

张九言进了家门，喊了一声。