板猜的没错。我今天来，还真是有好事“哈哈，老要汇报。”

么高兴。”，什么事让你这“那你说说

小金有关系的。”事其实跟“老板，这件

得有些兴奋.说到这里，陈凯显

现在的成长速度，也是些变异代码出现的它越来越多，越来越快。”“咱们的小金，随着那

着，边点了点头。陈鸿边听

燕都会小金的成长，刘自然是很了解的。按时向他汇报。他

。业务关系，我对国内的然后我发现，国内的加工领域，对于加番们公司的”加工领域，进行了一深入的了解工软件需求非常的大。与控制这一块的“因为咱编程

这也是为商，有了好的的。发展又是特别滞后“但咱们国家在机床，却要原因。”这一块，一个重难以发挥出其性能的什么，咱们国内的厂

搞定那么简单。”，就能法的。毕竟这类软始的时候房子里开，几个软件师窝在市场，咱们是没有办市面上的app“件，不像，对于这部分

“你际的相关工作的实验经验，以及大量。”的没错，没有实本生产数据，是根说开发不出这类软件的

对于陈凯的这番话，陈鸿同的。是非常赞

于精密加工真的是太多了。”床，有精比起没件率，太重度补偿软件的，无论来说，性，还是加工速度与效是加工的精度和稳定要了。就拿精度补偿软高出太多同样的机“编程和控制软件，对有这个软件的，要

件工件。而没有精件，也许三五天完成不了一件工件。也天能制造完成一度补偿软偿软件的，半”“直白点说，有精度补

但现在咱们就不一重得到陈鸿的赞同，，对于加工领域有多入了解后，才真正明白要了。”见自己的话样了。因为咱们有小金啊。”陈凯高兴的说道：““是啊。我也是深那些专业软件

思是？”“你的意

鸿这陈新项目是什么了。时候已经隐隐明白，陈凯所说的

陈鸿一直以都是产品本身。来，关注的重心，

到过。求，他就真的是没有想但对于市场对这块的需

有专攻更准确点就是隔行。这大概如隔山吧。或者说术业

自然也很难想到。至于程博行身的。加上他被公司的厚，，他毕竟不是这个领域出作为公司总经理政管理事务缠身，

和帮助下，为客户专门控制软件。“我们可以编程在小金的”定制各类

制造的合咱们公司模式。”这很好。也非常符点点头并赞道：“未来工业“专业定制？”陈鸿也是眼前一亮，然后

在能完成这个任务吗？”“小金现

心的地方。这是这个项目最核

。我与吴华，并进行过试验小金完全没问“完全没题。和刘燕的小组商讨。在技术可行性上，”专门问题，老板

”陈鸿智能。”工“好。只要能行得通，那就放手去干。长速度越来越快了。也许要不了多少年，为真正的人也说道：“咱们的小金成就会成长很是来精神的

“趁着这个时超越咱们。”子，咱们能赚一点是一点。反正有些软件的技术时效间差，趁着这咱们也不怕他们性还小金在，

，就是咱们这个项目的底气小金。”“没错，老板。

件，只能进行专“不过我说下的软件，都得进行后止客户自行出售。”每款定制出售台控制。防，这类软业定制。对于

为小金说到这里，陈鸿想了想，才说道：“记得料所用。作为补偿，价门’，收据学习资”格可以稍微降低点。留个‘后

。不能打破。”陈凯摇头道：“老板的产品销售，一“不能降低价格，贯都是高价格策略这个惯例。”咱们公司

会的终端客户竞争。这民用市场像国外那样，随时会对者通吃。咱们还有个最大的优势，就是不“这不是面对个行业他们进行技术封锁。”就是技术先进

那就不降价。”“好吧。

索了鸿思陈下，然后同意了。

……

Ꮈ20年，临近春节了。

到了一个通知。金属公司所有的客户，突然接

的各类机床，提供重工可以为他们定制服务。编程与控制软件的专业通知的内容就是，金属

始有些不怎么那些客户得相信。到这个通知时，开

他们的机床。西不是闹着玩的，要毕竟这个东是一不小心，弄坏了

他们哭都来不及。

本身昂贵，还有因这不仅仅是机床此耽误的生产任务。

但无螃蟹的。，都会有人第一个吃论任何时候

这个软件定制服务。第一个客户，选择就有了于是，

的工作人员将自己产品加工的各种需求，。了金属软件环境，报给以及机床性能，生产

软工作小金。很快的，就得到一套相应的编件。人员将这些数据输入给程或控制

数据，并由工整理程，非常的快。真正要花时间。整个过是客户提供作人员进行实地检验，以及耗费时间的，还各类基本

在将软件安装并成功的运工作人员的协助下，随后，这第在自家的机床上。行一个客户就

。多犹豫的人，，很亲自去见证了一番这一过程都

单，就像雪花般的飞来。后，各种定制服务订开了。在之后，这个消息就迅速的传随

。”“吴华，怎么样，咱们的人员还吃得消吧

陈凯在自己的办公室里，。笑着问吴华道

说，虽然很忙“没问题的。大家干劲都很足。再金完成的。”大，主要工作还是靠小，但工作量本身并不

“嗯求的‘后门’，是很隐蔽的吧。”要应该。对了，老板

将声音压低了点陈凯不由自主的说这话的。时候，

保障员。”刘燕自信。而是因为放心好了，“出不了们最大的技术问题的。这可不是我和咱们有小金，它可是咱

吴华得意的回道。

”虽然知道出不了什但陈们还是得注意点。题，嘱了一句。凯还是叮“嗯。不过你么问

燕“没问题，我和刘认真的回道。会注意好的。”吴华点了点头，

他又问了一句：“”接着，这项对了咱们，这段时间，目的业绩怎么样？

“哈哈。你猜猜。”

问了一句。陈凯不禁大笑一声，却没直接听到吴华这么一问，回答这个问题，而是反

“呵呵，这接到手抽筋了。就连刘段时间，咱们接单子都地了燕她们小组，都忙得脚不连。”

说到这里，吴华想了下么也得有个10亿了，然后说到：吧。”“我估计啊，怎

伸出三根手指。陈凯摇了摇头，

“30个亿。啧啧，这软件行业，可真是赚钱啊。”

匹配的机床据定制软件格，是根金属软件定制价来定价格的。

亿。最低几百万高则是上一套。而最

件接的所有订单，反而越少。价格越高则订单越多。而价格越低，订单而有意思的是，这段时间里，金属软