但是一听说要做八千犹豫了。档的手机，轮到常友
没到这个地步…“裴总，八千块钱这个…”前即使菠萝也机，但目档位，固然高端是绝对的
个档位“要把价格定到这，只有两条路：”
品牌的高附加值强行抬认可；”价，但这样做的前提高度是市场对牌的我们品过“要么，通
堆配套服务等“要么，通过堆料、够大致达等，让手机的实际到这个档次。”价值和附加价值能
能的，后者…可也有一定难度”“前者肯定是不。…
“我个人觉得，五千档咱们做四千、择。”功率更高的一种选，是成位的高端机
自己嘴里说常友也没想到这话出来。竟然会从
候，常友天天板以及其他的管理五千元的档位低端机和两千定要做高端机型，不要到四。层较真，说一技的时老是纠结于千在鸿程科跟老定要尝试上探元的元的中端机型，一
结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。
现在，。全反过来了
老板嗷嗷嚷着要直接变保守干到八千的常块的档位，反而显得一向激进了……友
一时有些不太适应角色的转换，让常友。这种
签……也会给自己贴上“保他从没想过自己有一天守”的标
。裴谦对此早有准备
事先完全没有考虑这些以为我想做高端机，事情么？你
也不答应想收智商税，系统那边就算啊！
强行抬价到800因为这个定价已经明显机的实际价裴谦要是做一0块去，系统那边款3值太多。000块钱的手机，根本就通不过，高出手
么波动，售也不能超出一定的价格区价在间。怎波动，但再一定范围内系统允许
到30\%，而国内的率可只有10\%左右。厂商价高的国际大厂，整体利润率可能达一些品牌溢利润能
价再怎高过30\%。么高而裴谦要做手机，溢，肯定也不可能
这个数字压得更低。裴谦甚至想把
千。向土豪了，有了乎再多花车之裴谦已经明鉴，火麒因为高端市场就完全面，也就根本都花了白了，对于土豪来说，八千块麟的前不在个五百、一
也就是说：
会赔得神清如果这气爽；定多少手机卖不出去，价格都一样，裴总都
如果少赔钱。格越高，他就越那么裴总定的价这手机能卖出去几台，
亏损的。低一点，利润率不到多少这样就算卖出去少量几台，也钱，整体还是会巨额所以，价格稍微定定低一点，根本赚
能，卖不出去就只百台手机积压在仓库中不断降价……去一大笔钱，生产几到时候投进
就开吗？这不开心心地赔了
，那是收智商税，那种事？下贱！”通过高附加值强行抬价裴谦露出一我们怎么能干说道：“个自信的微笑，对常友
堆上去！”堆料，把成本给我“直接
多销嘛。”我觉得有个5“至于综合净利润率，\%就差不多了，薄利
思。常友陷入了沉
了颠覆。他对于手机行业的许多看，在此时遭到法
只要5\堆料硬堆？综合净利润率上去%？
完全没有成功的可能。听起来也不是
可怎么听起来感觉这么不靠谱呢？
难？”看到常道：“怎么，堆料堆到，裴谦非常关切地问友面露难色这个价位，有困
：“硬要堆到这友犹豫了一下，说道常完全不可能。”个程度，也不是
是会有两个问题。”“但
，从不可能量产太多这是“首先咱们这手机肯定拿货少，供应链价格自然就高，一方面。”
，一些新的技术“另一方面就是，要的小问题，手机的成熟，还不各种各样良品率无法保证。”堆料的话容易出现
者，非多花点钱。但后对于一个高端手机品牌命的。”的打击，可是非常致“前者还好说，无
“八想。”千块的手机三天两头坏，这让人家消费者怎么
不能用那么夸定不会是十有个仈j故障，对我们的口碑也巨大的出张，但如果一百台里面“当然，肯是一个iᵀ台台有八台打击。”
的新技术越多，这个问题可能也就越严重。“用”
良品率低？
，到时候客户的手机坏裴谦笑了笑功能了，直接。做一个数据转移的解决的。给他换”手机品牌，肯定，既然是高台新的端送上门是只换不修：“这个好
积压那么新就得了。反正到时候也裴谦呢，真有人琢手机出故障了，直接无条件换上磨着，倒霉碰多手机没几个人买，库存
：“还有就是，想办法给手一个问题，正好一起解决，裴谦又想到了另外机多做一些独有的说到这个附加服务。”
京带点小礼品，当再手据，把旧手州，的手机坏了，如果是场赔礼道歉。”费上门。客户新的机上门，当场转移数“就比如免在机收回，我们的小哥直接带一台
”回来。我们跟快递公司把旧手机新机“快递在外地的话，上门其他的转移数据，再合作，包邮，快递员送
以到摸鱼网咖免费上网手机，每个月可几小时之类的。”“或者拿着这
个价格。”“总之，多加上点附加服务，让它能配得上这
一堆题了。上比较贵的技点供应链配得上它的价格，那裴谦琢磨着，系统加服务，至少在系统那配上后再给术，然就没卵用的附多拿边蒙混过关是没问机得已经定死了，这手
常友看着裴总，。迷茫，还有一丝丝敬眼神中除了疑惑和佩
都迎刃而解了？这么多问题，竟然全
，但听起来，至少能行、是否奏效有了相说这种解决方法能不应的解决方案。当然，不好
，你怎么不知不心中突然常？”自觉间，变一惊，友自想道：“常成了暗常友己最讨厌的那种人呢友啊想着想着，
技的情景。程科他回想起在鸿
是在努力地说服鸿程科技的那时候他总场。老板，要采用新技术、推高手机定价、不要沉迷于低端市
但是鸿程科技的老板和是用各种问题来搪塞。其他的高层，总
率无法保”之类的言论，他每天都听。认可”、“良像“高端品牌做不了”、“顾客不妥证”、“这么做不稳品
生气，些事情，应该努力地去题啊！存在问那时候他就非常实存在，但不能因为些问题确题就不去做这解决问这
，色互换了对裴总，常友突然。面而现在发现角
自己一提出问题。直在
在不断地解决而裴总却问题！
你的信任么逃避问题、？？”“常友啊常你在这样一直，还值得裴总对推卸责任友，
这个方案可行！在如此自问之后，常”友下定决心：“好的裴总！我觉得
定尽心尽力地把事情做好！”“我一
…裴个不情之请。”总，我有一“不过…
。”裴谦点点头：“但说无妨
别的公司，我们待系。”常友公司倒有的闭了，他们，有一帮兄弟。后来的时候科技说道：“我当初在鸿程偶尔还有联业在家，有的跳槽去了
，他们的工资都不算很，我能不能把他们全都挖过来？裴总您放心高的！”的话“如果您不介意
嗯？
裴谦听到这里眼前一亮。
科技梦幻吗？天团这不就是搞垮鸿程的
劲招聘了！正好，省了我再费
不受待见圈子很清楚，常友目前在里相。当谦裴
怎么说也是但这家新成立的科技公司，挂着腾达的名号。腾达的子公司，是
上加是会看在腾达的面子说不定也还常友打着腾种不服，种业界大牛就算对他各入。达的名号去招人，各
里头要是真有那么几起来，咋整？个牛逼人物，把这业务给硬生生带
打算把搞垮望外。是现在看到常友起来天团重新组合喜出，裴谦更鸿程科技的梦幻
“没问题！”
你一句话的事情，我不会干预。”“想招谁，
这些”京州工作，各够搬家费和住房补贴“不过有一点我必须说明，你的了，每人必须给兄弟来方面肯定都不能亏待！
\%来支“工资方面也寒心，至少按原工付！”不能资溢价30让兄弟们
公司看齐，一分”！和福利待遇全都向腾达“等产品做出来母，奖金了，不管销量如何钱都不能少
奋又感动。兴常友的手微微颤抖，
这是什么？
这是老板自己绝对的信任对啊！
了，这心吗？的权力，老板说给就给要不人事任免权这么重大华，能这么放是完全看中了自己的才
新技术本来常友觉多困难的。，也存在着诸，研发压力很大，那，就算只是组装到一起么多尚不成熟得
力的兄弟们，许多研发到一半被迫废止的方案一起努了之前，就又可以拿但现在，有出来继续做了。
而且，裴总如此信任，那也得克服肝脑涂地，这些困难就算是！
提前交代清楚一个问题，觉得应该。谦又想到裴
有一件“常总，还事情。”
来说，她是要比的。”级“这家新的公司，你，但腾达名总监。从负责全部的业务这虽然是你还高半边会有一实际的架构上
“但是呢，你一意见产生了分歧映，我来主见。如果你和她的，可以向我调停，明白吗？”反定要有自己的
裴谦也没忘记搞这个手机业务第二重要的目标。
那就是尽可能承家业。地把林晚搞回去继
心也没击。么的话，等手机业务真打什对林晚的信让林晚一点都不管手机的失败了，业务
的总负责人。得让林务名义上晚做手机业所以，
，但过深，最好能让林晚觉得败之后还手机业务终极目标就锅自己应该背业务失情况。又不能让她插手是，让林晚稍微管一下，这是最完美的
所以，裴谦友。助一下常还得暗中帮
点点常友好相处。”头：“你放心裴总，我一定跟总监好
个问题的认识到这常友显然并没有严重性。
不过裴谦现问题再说了。解释，只能等真的出也不好过多地
关键的问题。起来还有一个最这时候，常友才想
公司的名字，还没定呢。”“裴总，咱们
常友这一提醒，裴谦也才想到这个问题。
啊，这发展策略都已司的名字还没定经想清楚了，结果公呢。是
裴谦想了想，起个什字好呢？么名
端手机应该起什么名作为一家高字？
很low的名字！应该起一个看起来
象。，直名字定着用接决户的第一印
，大家也不认同它的所以即了高端机给人的第一印象就是“低端”、“土鳖”，价值。使出很多品牌就是因为名字品牌
所以，得尽可能地土。
过不去。不能起个蛋手机但是呢，也手机”之类的名”、“翠花“狗字，否则在常这里就友
好记谦想变成国际大品牌了想：“为，咱们就搞一个裴纯字母、了以后进军国际市场、的名字。”
意比较好的中文名。”译，起一个寓“然后呢，再根据音
常友深表赞同：“对，是这么个思路。”
叫ot裴谦想技。”就是鸥图科to科技，翻译成中文了想：“那我们就
我们的事业布世界，飞翔的前“鸥的鸥，海鸥遍天之间。这寓意着鸥一样飞遍世界像海，公司程像蓝是海鸥天一样广袤、像大海一样宏伟。”于海
！”图的图，事业能够一展宏图霸业象征着我们的雄“图是
际的含义，是希望这愉实悦送走。家公司变成一家高位截早日吹着喇叭给瘫的公司，能够
常友陷入沉思。
朗上口。挺好，叫起来，也还算是朗这个名字，寓意倒是
怎么就隐约感觉，好说不出的违像有一种和感呢？