解，裴谦更高兴了。辛助理的讲完听
定！身行业是个果然，我就知道进军健很有前景的决
何愁大事不成有这么多家失败全都综合起来，验，？健身房的成功经
谦点裴点头：“嗯，我再好好考虑一下。”
房？或者现成的场地、有没有什么新开的健身的时间。”“对了，这附近买点器材就点钱拿下，省掉装修能直接投入使用的？去找找看，直接加
尽快先裴谦考虑的是来，看看情把第一家健身房开起况。
如果一切顺利，间再多开几家，在这那就抓紧时个周期内能多亏点钱。
赚钱了，也能及时止如果一不小心损，想别的办法。
助理档健身房…我倒是知道几家，但不一定愿我让人去问问。”…刻：“附近的高意转让，辛考虑片
开始开始考虑自具体方案。己这家健身房的辛助理离开之后，裴谦
起来，为一！出来的“健身房失败经验”给整合的内容，把辛助理总结收，将所有失败健身地消化吸尽可能按照这份调查报告上房的特点融合
又是亏大，资金充裕腾达集团的规模越来越会投入很大。进入哪个行业，肯定都，自己的目的钱，所以不管清楚，现在裴谦很
其是容易更容易吸。引顾客前来，尤收压力，但同时也吸引到一些高资大，虽然增加了营而前期投入产的优质客户
亏钱的难度是越来越高的。
所以，想，且过！态度得端正，不能得过要亏钱
“别人这么干能亏、所以我也能不能想着亏”，要是真这么想，的错误。多半就犯了教条主义
赚钱的根本健照报本身投入比较大，不管很多健身房不告的分析，按是场地、器械、人工还目。是其他各项开支，都不是小数身房原因在于，
了一个良性员卡也如果循环。惯错的效益，这就进入有健身习是在一些普遍都发达国家，民众，那么光靠卖会能获得不
念的原因，大部分人没且也花钱，光靠卖会员很难到钱，就必须卖私赚济发展水平和民众观国内，因为经教课。不舍得多但是在有健身习惯，而
些比较国内韭菜噶。肥的这个思路，就跟再挑那身房里拉人，低价尽可能往健的氪金网游一样，先用
种人：身房里就三说白了，健
时头脑三分钟热度发热办了健身过后就不再来了一卡的小白，；
办私教不差钱的人，己；课，想要个好身体，怕自己三分钟热度所以让私教监督自
佬。能靠自己坚持下来的大
真正能不被健身房噶韭种人，但前两健身房喜欢的是菜的是第三种人。
只不过第三种人太少了。
健身房主要是赚第一种人的会员卡钱和第人富人一起薅。二种人的私教课钱，穷
而行之。所以裴谦想定反其道了想，决
，一方面己的目尽可能提高日常一方面尽可能缩小自的思路标用户群体，少赚钱。支出，还是跟以前源一样，开流节
，小白首先分不多挣！的钱一
时间长的会员卡。间越久打折越多，白头脑发热的特点，用而且时折促使他们办都是卖半年别的健身房就是利用了小打卡、年卡，
而这些小白往往无的时间越长，多。亏得越法坚持，办
精确到天！裴谦决定，直接把价格
身房，就扣费，不来就不扣费。半年或者一年的今天来了是卖别的健身房都会员，不管来不来都计数，的健而裴谦要开
要开可以随时退账户的健身房要退卡侠转卡，而且还很别的健身上的余额。房想绝无可能，只能找接盘麻烦，而裴谦
健身房多送钱！这样一来，小白就算头脑一时冲动，也没办法给
其不多挣！次，土豪的钱也一分
务、获得更大的课，为高资服利润。别的健身房都是疯狂卖产用户提供更好的私教
私教课。而裴谦决定，完全不卖任何
有教练都是一样的福成所。利和工资，不挣提
练错了就提醒一声，绝命，客户有问要推销任教何的课程。不多嘴，更不题了就上去解网管一，看到客户答样随时待练们跟
私教课？想找个专属私教？想掏钱买
不好意思，我们没有那种一对一服务。
裴谦越想越满意。
钱全都拒之门外了。这把大多数客户的个方案，
退；格劝退，小白首先被，余额也可以随便办了卡这个高昂的价就算心血来潮地
有钱的服务；私教一对一辅导的，这边也不提供、想要找
要额外加很的一些的健身房，根真正懂健身会选择那些便宜来这里多钱。本没必能练，肯定也大佬，只要有器械就
想被私教坑的人群一些，想健身，又不。唯一对这个模式感就是那些稍微富裕兴趣的，
但是，由于目前可这个人能让健身房量很少，不太个没我国的经济发展水平还没达到那么发达的二盈利。群的数，京州又是一线城市，所以
健亏得越多！身房就这样一来，是纯亏损状态，而且开的越多、
的。当然，系统也不是那么好糊弄
很多的口碑的话，盈在着理论上的盈利可必须存上降低。能，如果能赚到系利要求可以在一定程度统的要求是，产业
供了更自然也要定更高的好的健身环境，裴谦提价格。
一大截。考虑之把最低价格还要高决定后，裴谦价格定得比系统允许的
结果。的低价统允许的最，很可多销良心的印象，造成薄利因为按照系留下能给玩家格来定价
平，就普通人难以承受的水可以直接从价格加价，加到大部分上就劝退目标人群而继续！
目前京州的健身房年达的卡大约2000块，腾员工都办着呢。
较高至有不到一千块的。而且这还是比档的健身的，甚房，更便宜
0高ደ下，每天大约五块多。按照年卡2档标准稍微折算一块的中
，大部分人房这显然不可能去两次就一周不错了。但每天都去健身
概按照这个频率计算/天左右。在20块，每天真正的价格，大
多就越赚。去的越
劝退一步消费者4么每天的价格，那0块！还进要用价格设备、打造更好的就定在裴谦既然决定用更好的，环境、请更好的教练，
要花钱才能享受的私教受到，还得加钱。指导在这里也能再考虑到其他健身房免费享
可的私教是一对多，看去教谁，课，定价肯定也不地方的私能这么高。教私教都是一对一辅导，而这个健身房当然，其他到谁不懂就
块好了！价格提裴谦考虑0了一下，那就把每次的到5
？该能劝退这个价格，应绝大多数人了吧
一周来这样算下来，如果花费400块，一年要4800次健身房，一个月就要两块。
这个价格还要翻倍，周去四次如果极端一点，一9600块。年就要一健身房，
水平来说，这已经非常对离谱了。于2011年京州当地的消费
跟其他的健身房价格该是一个相当难比较一下的话，这应以承受的数字。
乎还是有些不够。”“嗯……似
种程度吗？”做到这“为了亏钱我只能
“再想想。”
几率，但还话，确实跟那些赚钱的也有一是不稳。裴谦觉健身房反着来了，前这个设定的定的失败得，光是目
万一有一些人觉，办了会员卡得这健身房良心，本着体验的目的当“次卡”用呢？
到京州，不想办长期健身卡，来办个短期的卡怎么办呢？或者有健身大佬临时来
还是会赚……每天的人足够多，流量保证了，似乎如果偶尔来一次的人
能地这些按次体验的人也尽可所以，还得再想办法，把！劝退才行
期卡肯定不行，因为和之前的规则相悖，得想别的办法。长强制办
，用特殊方式，来达成这种实行“打考虑了一下，决定劝退的效果！裴谦卡制”的
活状态，制定不同的训练方案。身体素质、工作和生据每个人的在注册会员的时候，根
且强制执行。外卖推出的健康餐，并进行例如，要求每周必须来练三次或以上，必须按照规定的内容来饮食，只能吃摸鱼
性的且还要为健康餐付费，而！这样一来，消费者不是强制使用健身房付费，仅要为
舍得花这么多钱的人就更少了！
完不成打，后退款，然后一段时间内不能再报名。警告卡目标，要有惩罚，先
，又降低了一”也被刷出去了一来，那些想着偶尔大块收入。练一次的“体验党这样来
嗯，完美！
终于敲定了健身房的具几经考虑之后，裴谦：体规则
，充多少完全随意，没有任何折扣。成为会员之后充值
第一时间进行体内容和顾客制定，包括每周来几次健身房、须遵循。什么东西，所有的测并制定训练计划协商后制定，一旦就变成了强制性的，必训练什么项目、吃
，每综合下来卖的健康餐强制订单系统和健身房的a次来健身房的购买，价格另算，外卖开销是50块钱，摸鱼外pp数据互通。
退。还得亏损说本身就很劝呢，健康餐只会定成买对消费者来当然，摸鱼外卖本价，但这种强制购
，两全其美。亏了钱又给顾客加了门槛既
数不够警告，第三次直接退会被约谈，前两次房的次或者每周来健身款，并且一个，都月内不再接收。没吃健康餐，
次警告。么坚持两周之后就可以消除掉这当然，如果之后就立刻改正，那第一次警告
起名叫做“托管健，决定给这次的健身房身”。裴谦想了想
表面的意思是，只要把身体托管里就可以了！在这
把四个2带两个王管之后智障ai就会给打出去！而实际的意思是，托
，顶多也就是土豪种丧心病狂的健身房愿意来吧？像这
是京州的土豪也并不多，托管健身似乎但房找私教也是一样的，而且真正的土也没什么太明显的竞豪去健身争力。
很多家店无人问津，正好拿来发员工福利，可以全都简直是美滋滋！到时候开
，还是都给否了。作，给打折之类的操法，比如减肥成功就，裴谦还想到了一当然但深思熟虑之后些其他的办
反效果。会这些操作虽然表面传，很容易就会起用户充满动力、自发宣似乎也上看起来能多亏钱，但让
后，裴。之定放弃这些看起来很谦还是决美的操作，稳妥一点所以，深思熟虑
是讲究细水长流情，也。事毕竟亏钱这个
里而后，裴谦又简单考虑了一下健面的设备。身房
定都用最高端的。项健身器材肯各
自己调。一台小，前面全都配上椭圆仪等等动的每台设备，包有氧运括跑步机、电视，想看什么
风机之类的，也上。全都给整、沐浴露吹规格来搞，反正可照最高淋浴、更衣室、休息室的洗发水劲花钱，里面各种高档也全都按等等
动量达标了才算是打环上传来之后摘手。房佩戴手环，出而且，健身房里还要卡完成备上手环，进入健身运动数据，运
……
看着方案，全都敲定之后，裴谦满意地点了点头。
专属的健身房争取把兴趣！员工腾达这个健身房做成，让其他人对此都毫无
。也亏钱，双倍快乐工发福利健身房日常亏钱，给员
疲于运，两全其美！到总又开开心心地亏了钱，无心工作，同时裴时候给所有腾达动让他们员工制定健身计划，