部和dge俱乐部打了人彼，苏领队意思的，所以h4俱乐觉得黄旺这名队员挺有以不少此都互相留了联系三天训练赛，所之前也加了好友。方式

后来，dge俱乐部就去霍霍其他俱乐部了。

态庆祝！结果今天，黄旺发了条状

仅是“在无名餐厅包场失衡了。虽然没有图片，但仅”这几个字，已经足够让人心态

件后，全民也有所耳闻。推广，让无名点评网站餐厅已经是给无名餐厅来了一波名声在外，苏领队经过之前的美食博主事

场吃饭？而且竟然还是包

这部员工才有的是只有腾达内待遇！

什么要举办庆功宴问吗？，这还用至于为

dge俱乐部都吊打了一遍，简直是打遍全国无敌手，挨个把俱乐部全个庆功宴庆大一点的gog祝。虐，这种战绩，确实要开全国所有踢馆血

俱状态乐部看来，这条就很有其他的意味了。但是在这些被吊打的

领队感觉现。被吊打的记忆再一次浮自己受到了挑衅，曾经苏

，加大训赛了练力度！”“马上就要比

“我们之前从dge俱乐部那边学到一遍！”的那些战术，再给我好好地练

末比赛的时候，我们h俱乐部绝对不能丢人“等到周4！”

苏领队简直是气急败坏。

一边打单排训练，一边外一边，ioi俱强行压抑着脸上的笑容。另乐部的队员们则是

小声议论。两名队员

“苏领队似乎又在大雷霆了，g边又怎么了og分部那？”发

兴俱乐部吊打的事情的吧，听说那段时之前被那个新“不清楚，多半还是因为可惨了。”间被虐

些人太菜了“只能”，给咱们俱乐𛇿部丢分部那人。说g

部打，少说两句。快热训练赛了。”他俱乐热手，一会儿要跟其“算了

达办的又不是gog分部ioi比赛冠军，我们势在必得！”那种菜鸡，这次腾“没事，我们

……

……

7月21日，周四。

汉东大学附近的咖啡馆。

。月一次的教学时间又到了每

开始讲解今天的教学口咖啡，何安喝了内容。

理论合游戏领域，他领域。也适合其的成功经验，是供需“今天要讲”，不仅仅适

你内还记“今天这堂课的内结与概括。在此之前容吗？”内容的总容，是之前得之前三节课讲的，，马总，我先考一考

分钟，回答道：“针对场占有率高的游戏类带私货。”裴谦想了两选择营销方式、选择市型、在游戏中恰当地夹游戏内容

得很清楚嘛！”何安很高兴：“嗯，不错！记

训有关……淋的教裴谦内心表示呵呵，记得能不清楚吗？大部分都跟我血淋

。戏”“之前在讲一款游何安继续说道：且都是的制作流程的三节课由易到难，而

戏的过程相对应的营销方式。”需求戏的具体情况选择确地表达自己的思选择正确的游戏想，最后根据游“先根据市场中正类型，然后在制作游

“而今天要讲的一些：如何分析市场需求。”内容会更难

。”，是前面三节“今天这节课的内容内容的大前提，也是最为基础的一步课

你一定要记住，，最为重要在制需求、选对的过方向步都很重！”马总，戏程中每一要，而第一步，正确地“作游分析市场

认真听着。裴谦点点头，

立意到制作的各个环节的关键必须承认，何老师虽内容，全都讲述的很多案例，但讲课的然讲满。相当于是把游戏从例都是腾达的案内容确实是干货满了一遍。

这种系统性的知识，花钱都得到。不一定买

果何，如那就更好了是很有收获的，当然……老师不要觉得还裴谦游戏举例子老是用腾达的

说道：“一个好的制作分析玩家的需求，并何安继续者且制作出相会，一定要学应的游戏卖给他们。”

是什么。”“但这其中的重点在于，有时不知道他们的需求候玩家根本

做他们真正需要的是b。这时候他们反而会觉得你，是你把a拿给他们，“他们以为自己正要a，实际上的a的并不是他们心目中真依然不会买账。”

地按“依旧会失败得没有错的，但如所以‘果你真的老老实实照这个理念去做，那你玩家要什么我就给什很惨！”么’，这个理念本身是

“那要是‘玩家要什么我就偏不裴谦沉默片刻：给什么’呢？”

。”：“那我只能说你很棒塞，沉默片刻之后说道何安一时语

么’，一定会问道：“何老师，失败？”裴谦追么我就偏不给什的。是不是我是认真‘玩家要什

何安仔细思考，摇嘴上说着不要、内心却非要的东西，恰恰是玩家下，不仅不会失败，反而会大获成功！常渴求的东西。在”存在极小这种情况了摇头：“，你认为玩家不的可能

“只不过这种情况……太少见了，可遇而不可求！”

裴谦：“……”

太少见了？

可遇而不可求？

那我怎么每一款游戏都能碰上呢？

需求的何安继续足地理解这个问题，就要理解满道：说三个层次。”“想要深入

。”个层次，解读需求“第一

挖需求。”第二个层次，深“

”。，创造需求“第三个层次

者连第一个阶段都没办法达到，他们还停留在‘”复读需求’这个阶段。“大部分产出

“想要什么。”就会提供什么，但这种制作人，往就是玩候玩家自想要什么，他所谓的‘复读需求’，家往会失败。因为有时己，也并不清楚自己

立场不同、口味不同、偏好不同，诉求自己想要的东西，和自己需求往往是然也不同。“他们认为自位的。而且，每个不”真实的错同的玩家，各自的

“如果仅之策这是下下么你就失去了对提出的需求，那家。”整个项目的控制力，仅是‘复读’玩

西卖得很贵、的游戏里也有史戏中看到了史诗武器的又卖的很好，希望在你诗武器。”，所以向你提出建议例子，有玩家在其他游存在，觉得这东“举个简单的

败。”的需求，是失恰好能够挣钱，做了，结局往往只是‘复读’玩家“这时候如果你觉得玩家需要那么就去这个东西，而这个东西

小部分玩家想要史诗武器，而大，是否只是？”“你有没有考虑过部分玩家对此非常厌恶

玩家的特权？一个好看是史诗武器，而是者有别于其他”这名玩家想要的并不“也许，的外观，或

有做出让他满“也许你他并不会买账？”意的外观，所以做了史诗武器，却并没

题，那就必然会迎来“显然，如果不去失败。”思考这些问

你首先要分清楚，玩连这一步都做可能有所进步“的，。”不到，那就永远都不哪些是家的需求哪些是可用不可用的，如果

将一个笼统的愿望读出他们的，解真实诉求，玩家的许多需求中求相冲突。”这些诉求，是身或者的诉不是与游戏本大多数玩家分和拆解，并仔细分析进行细“所以，第一个层次就是解读需求。从

“仔细能真的去论证过它的安全性之做。”后，才

“而再往上一求。”层，就是深挖需

自己到底想要什么，“有的时候，玩家甚至甚至意识不到自己想要什么。”表达不出

失集到有用的有征全没，但是做了问卷调“例如，查，却又完的玩家特别多通过数据分析，我们可能会发现在第三天流意见。”

个时分析，为什么第三们是因为什么特别不满？他们到底需要什“这天流失的玩家？”么候我们就要去多？他

定马迹这是第二层。”，挖掘出玩家内心中隐己都不一藏的、他们自“通过各种蛛丝能意识到的需求。

成功游戏制作人经算是一般意义上的了把一款游戏方向不会错，具备了。这意味着你的给改得越来越好“能的能力。”够做到这一层，你就已

“至于第三层……”

极的的需求，这才是登峰造“创造玩家本来就没有水平！”

也奥、太复杂，案例往往，就不展开讲了，太深“至于这个”不可复制。

造出来了。”需求家们广泛接“因为被创的新需求，被玩受之后，就不再是新

径的想法。”、走捷我自己也只是初窥门这一点，径，讲得“对于一步登天你产生误导，让你有多了，反而容易对

认真地解你现在只要，不去复读需求，而是“马总，学会读、深挖需求，就足够了。”

需求的这一层有谁做，试探着问道：“那到了创造……何老师，吗？”裴谦沉默片刻能不能说一下，

的裴总。”何安：“腾达游戏

作人中是独一欢的东西，做成大多数人喜欢的多数人原本不喜总的这份功力，在国内的游戏制份！”样子，裴“把一个大

微请教一“马总要贸然去学，这很方便的话，可以稍危险。”你是裴总的好朋。但还是那句话，不下这方面的心得友，如果

裴“……”谦：

。一时不知道该说些什么