18日，8月周四。
耿来到到了阮光建。环工作室，见吴滨和崔光
建的采访对阮光之前在采访乔老湿的时候就已经安排上了日程。，
之后的归纳、总结工作比较耗时间，一直拖到了今天。所以采只不过采访访才
的解读。楚，阮光建吴滨很清裴总有独特一定对也是裴总的好友之一，更是长期的合作伙伴，
入沉阮光建陷象……”于裴总的第一印思：“我对
方。”个比较特殊的甲一“应该是
“怎么说呢。”
……”过的，或看到的一都有一些毛病，比如般甲方，多“我之前遇到者在网上多少少
自己清楚，于自己想要的却要求你做出张口就是要五彩他都想象不到的东西都完全么就是‘感觉不对’，个西清，；”斑斓的黑，“需求不要来一脑海中对不没有概念，也完全表达东
“为了改而”，似乎自己不提出点来改去，最后还是又用改甲方’这两个字，改回了第一版什么意见就愧对‘；
常提“完全不考虑乙方的实际情况，工期能出一些非常无的需求。”理赶则赶，尾款能压则压，经
全不同。”作为甲“而裴总方，则完
作进行引导，让作品和体的需求，不干他的本意能够“他涉你的创作，但是，的方式，对你的创在更深层次地融合。”从不会提出一些具又会通过一些其他
所以尽职尽责地改好，钱，从来不会挑工。但这样一。”任，给充足的时间和“对乙方充就丢掉这个大客户分信毛病、要求重新返来，乙方反而因为拿钱很多生怕一不小心
干涉，没有第的粗暴沛的。后面改的那几版方的第一版项目都精版设“而且，大部分情况一版那么优秀。”下乙设计意图和甲方对的灵感是充分激发的最好的，因为在做这一是为精神和身体上的疲惫计的时候，设计人员，反而会因力也是最充、
因为用第一版吧。这时候甲方才会说：还是”往往是“所以很多第一版确实更好。
“这应方最大的区别。”裴总跟其他甲该就是
快速记吴滨录，频频点头。
区别，是阮大佬因为什么呢？”“那么，你觉得这种
光建仔细”回答道：思考，在于理念。阮“我觉得主要原因，
“间的互信基础被严以大部和博弈。”冲突是题甲方为什么要让，彼此之彼此都将觉得最大的方，乙方反复修改？我重破坏，所，双方存在天然的利益分甲方和乙这次合作看成了零问
比一开始就一垃圾方案给甲方，个能见，“一些不负那这钱就顺利地赚到手了，省时省力；责任的乙方，觉得事。”如果甲方乙不提意骗则骗，先随便做改，那么如果甲方让修认真地做要更省方再修改一遍，也
案之后，我再挑一改很多次、拿出很多种让你们修改，任的，反正你们拿方都方会认为，所有乙是不负责的钱才花得值。”要方对乙方的信任，很多甲个最修定是垃圾，那我就一定了甲“这样的行为，破坏方满意的，这样我给我的第一版方案肯
，负责需求对接的人员求，如为了显示职，所以必须挑毛病会显得自己工作失修改要自己的工作成果，会继续提出更方果一次通过，就一方，本来就处于多的。”是给钱的“而且，甲更加强势的地位
没过一层，一方来说就是灾难，那么像要刷点存在感，对他们都了。”如果负责对接的“部门有好几层人员
就觉得自己亏了；乙是因得自己亏的方第就给甲方最好为甲方和乙方把这次“所以，归根到底了乙方的第一版，甲方用一版方案，也会觉了。”零和博弈：合作当成了
认真，甲方，甲方越是对第一版不就越性循环是对第一版不认真；乙方是让反复修越是入了恶手，最后就进改。”让反复修改，乙方就越“双方都留了一
了现在这种局面“久而久之，就变成。”
链条！”成为一个博弈，而是看以能够没有把合作当特殊的打破了这个恶性循环“而裴总之所成是一种零和成一种双赢，从理念上的甲方，就是因为他
首先给出足够的诚养，努为甲方，裴总乙方的专业素市面上同行业的报价，充分尊重”“作自己的思路和乙方的意：远高于分发挥自己的潜力。方能够充思路融合，让乙力让
作品，再加上裴准的“于是，了乙方做出产品大火。”总的点子，远超一般水
也“不仅是得了极高的关注度裴总的项目大获成的火爆而获”功，乙方了更多人的认可。这个项目，获得因为
方互相信任，都用最“于是，这就建立了一细节做好。”种良性循大的努力把每一个项目的环，甲方和乙
很高的价手画脚，也不“甲方可以给出方担心被乙方坑可以充分激发担心作品被反复修改。进行骗；乙码，不自己的灵感”设计，不担心被甲方指
益。”不一旦建立起来就变得牢“这种良性循环可破，并最终让甲乙双方都能够从中获
。。”充分的信任和生甲方最优秀的感悟济利益不仅仅是活地方他，也会有上的关怀。就是裴总作为给乙“这，给到乙方方以优厚的经对于这一点，我深
吴启发。滨频频点头，深受
佬的关怀确实，裴总对阮大眼里。，大家都看在
不管是确立”提高购买乙于朋友和合作伙伴的关旅舍满足阮大佬的喜好，都展现出了裴总对过难关，还是修建惊悸来京州的光环工作室渡“腾达标准方产品的报价、帮刚搬怀。
吴滨突然灵光一闪，想到了一点：“这样说来，裴总和员工似乎”系！也是这样的关
多减少板，把自己和员工之间一些成本，。认为压榨员工多一点多赚钱。”“其他公司的老，自己就能的关系看成是零和博弈
此不信任老板划水，想着怎么跳槽，觉得自己是在被压榨的，上班时间摸鱼、。”“而员工也因
建立了个恶性循环间了这是通过这种‘条，重新跟员工之打破互信！”率先裴总也的链方式，表示出诚意’的“而
司，员工创造价值！”等死，而裴总接管都无心工作、混吃是一家濒临倒闭的公回生，让每个员工都开之后，就可以让它起死“所以才们也会出现这种神奇的现真工作，努力为公司象：原本始认
现在看来，裴种比本总努力跟员以为，这是一也工建立互信，起作用，但“我原非常重要的一环！玄妙的‘腾达精神是较”’在
，我也认同这种看法。阮光建点点头：“嗯”
牲个人财产，或。”了裴总从来没有像自己的“这也说明意驱使的，把员工当做其他的老板一样者当成可以随畜
的话语权；而员方往往比乙方还要低的。因为乙“按理说，员工的地位，应该是难拒绝工只是个体，在面对老家公司，具有更强某一板的要求时，会更是。”
条常年处于高压崩溃。”己的员工，这个链迫“于是，往往形乙方，乙方压迫自成一个压迫链，甲方压会状态，稍不留神就
年都会不。”些堪压迫、大有人才积更大的压迫累，产出就更难以让甲公司为了补缺只能招方满意，于是就会迎来所以，很“每聘没有经验的新人。没批离职多外包公司的底层员工，而这
，因为这力，就能收获合作者乙方一样的业而奋付出多少努少回报而是在为自己的事是把员工当成与并不会带来多种努力来对待，员工，绝大多数人都会被激，在这种激励模式下“但裴总压榨，斗。”发潜力却完全不同，他完全
滨心情澎湃，感觉今天吴的采访真是赚大了！
作为人力资源部门的是从其楚地感受到了腾。的不同之处公司与其他公司一员，又滨也清他公司来到腾达，吴达这家
但是，这种区别到底是如何形成的？
吴滨始终案。没有找到特别准确的答
是一种总结和归纳，而腾达精神确实是一非成因。种解释，但它更像
因找到了。现在，成
个互惠互利、合作共赢，打破了原本零的利益共同体！方之间建立起了一和博弈的恶性循环这种理念乙员工之间、甲方和，在公司和那就是裴总的
得如此和、消费者，三者的利益、员工显谐、如此顺利。被统一了起来公司，所以一切才
细分析就胆识和毅力的人才能做到！情只有具备超乎常人的听起仔觉得，这种事，但是吴滨来很简单
至可能超出了所利益有员工的想象范畴。条，裴总所让渡出去的为了打破这个链，极为庞大，甚
的让利之下，不如一些压榨员工的黑在这种获得的财富，可能还终心作坊。裴总作为腾达的老板最庞大
远的利益。但很显然长总在意的是更加，裴
一败涂地。们公司，他他们的公司在总，但跟腾达的竞的老板财富远超裴争中，会丢盔弃甲、也许其他压榨员工的
样一个快速发展的商业量的个人利益，只有这间内打造出腾达这时持着极快的增速，突飞才能在短短两年样，猛进！裴总放弃了巨依旧保帝国，并且
吴我深受身来：“感谢！阮大佬滨站起，跟阮光建握手启发！”，你的一番话让
“我觉得，对于腾达精注解所需的素材，已！”经全部采集完成了神的
实的裴这些素材和闭关要开始力为腾达精，总！”的关系，努深入分析一个最全面、最真出“接下来，我腾达精神之间神做出注解，并分析
本书写出来，能不能也阮光建也很高兴：“不必客送我内之事。不过……等这一本？”气，这都是我的分
吴滨点点头：“当然没问题！”