艾瑞克非常得意的之间的差迹象。距，也第一次来，出现了缩小oi正走在一条正确在自己的引领下，i，他能够感觉出的道路上，跟gog
于i他看向赵播开来。”两天指头公司配合好指头公司官方是o旭明：“赵总，这地传，让这些消息更好i手游版的消息，龙宇集团的任务就就会放出一些关
就是等ioi“之后，龙宇集团要负责手游版上线当然还有一件很重”去联系渠道，为手游要的事情，做好推广工作。
是我的分内之事。”没问题，这旭明赶忙点头：“赵
显成为直接划之内，在他接手io国服的运营工作、准备。与腾达集然ioi的手游团作战的将”之后，就已经开i版一直都在艾瑞克的计始了两手“先锋大
一专门的人员开发ioi的公司那边安排手游版。方面是更新版本、开始烧钱大战，另一方面则是敦促指头
单工作。成手游也不是成的简一朝一夕就能完当然，想要把端游改
把gioi小一些、游戏机og改成手游，是因为所以从设计gog的设计有一些手游元素，对局时间短、地图比当初腾达集团能很快地制也更本身就带上改起来就少了很多障简碍。单，
而ioi程。单的工不是一个简游改成手游，绝对想要把端
也可以先放出消息，预热一番。但即使如此，
后，把这些视频发到网就行了。热度，让ioi玩家们知道有这么回事几用ioi里面的资雄，再mo，挑几个比较适源做一个简单的de；而先手游操作模式的英的合段试玩的视频上，再炒一炒用这个demo做
的帮礼”的感觉，就能对造一种“i助作用。有人营oi的推广起到很大只要给所oi奋起直追、和gog分庭抗i
，io赵旭明对这件事大潮的到来已戏做成双端互通，这确游实是一个顺应潮流的经不可避免看来，手游他是举双手支持，毕竟在情也i能学习gog把举措。
便。宇集团游的渠道，推广甚至跟国内的手游渠道手游可能会而且，龙商有着自家切的联系，也控制着一些手比推广端游还要方非常密
等ioi的手游推出之个好的营销方案…也会去试试水、看一去玩一下，很多会家肯定玩腻了gog手游的玩家后…，端游看，如果能再想出几的老玩
能起到效果！肯定
信瑞克和赵旭明全都对艾略充满ioi接下来的运营策心。
环渐恢复生机难，只要持之位非常稳固、难，就能很虽就都有了转机国内的地以恒、能让ioi事开头，到时候一切！国服逐然gog目前在以撼动，但万快地形成正向循
……
2月17日，周五。
来到腾达游戏部作gog新版本而闵静超。叶之舟步履匆匆地忙碌的门，找到正在为制
“指头公司那边有新动作了！”
出了几”玩视频他们放段ioi手就在刚才，“游的试，看起来品质很不错。
材做的，距离游戏正式怀疑……他们是在属于‘演示骗人“不过我’的阶发完成还早，现。”用ioi现成的端游素段开
还是不可不防。”，“但ioi手游开发显然已经被提上日程
上国内外的视频网站都起到了不错的期待。”反响，很“目前这几段视频在多玩家都表示非常
游比较、制造热度碰瓷。”人一直在拿它和g，多半是龙宇集团安排的水军在“还有og的手
戏视频。闵静超，向他展示了几段ioi手游版的游机递给叶之舟说着，把手
的虐菜英雄。铁匠等，还有一些新手如经典英雄的试玩视视频中是几个ioi大放异彩运、风暴剑客、幽灵很常用这次全球总决赛的混沌厄频，比
操作不是特别复杂，个共同的也不会太比较容，操作难度移植易。这些英雄都有一起来高，特点，就是从端游移植到手游上面
给玩家的观感也很好。些英雄自带热视频而且，这客这种英雄造型也比较帅气，所以度，像风暴剑
看这个视频吸引力了。确实很有，也，但光是虽然还没玩到游戏
“来者不善啊。”
举的意图。闵静超立刻就看头公司此出了指
打得也”牙。。以，况可以说是“攻守之势异满地找这种情前都是gog主动进攻，ioi被迫防守，被现在
但现在双方的攻守局势完全反了过来。
，现在已经凝聚家群体，因为体量的经不宜做出太多gog手游版是先驱冒险的动作，势。是一种被动了庞大的玩防守的态问题已
而ioi手游版是新游；可它可以直接参热度。宣传、碰瓷，轻易以直接把自己和g考gog现绑g手游版进行捆戏，有很多优势：o、少走弯路巨大的成的玩法地获得
果，而被蹭的一方反应，对方获得的热没有太好的办法这种“蹭”字诀，往往反而越度多。越是做出应激的还常好的效能起到非，
选择冷处理的话热度更蹭得加肆无忌惮，还，对方就而如果是会获得大量的。会
：“怎么办？”叶之舟问道
“要不…闵静片刻：…还是请示”一下裴总吧。超沉思
对策，但这件事，一旦严重，两个情人毕竟事关重大处理不好得话后果两个人也敢拍板。会非常都不虽说他们些能想出一
的游戏，还涉及到gpl不敢怠gog目前是腾达集团度最高、影响力最广、热慢。这棵摇钱树，两人都玩家人数最多
，两一下裴示稍微商议人觉得这种影响重大的事情，还是得请。了一下之后总，心里才能踏实
来公司了之后，两人来前轻轻敲门。一下，得知今了个信息问了裴总的办公室门到16层，到总刚好天裴给前台发
“进。”
总的声音。裴办公室里立刻传来
闵静超随其后。推门而入，叶之舟紧
边的动向……“裴总，我们今公司那”天来是要汇报一下指头
，简单讲述一、龙宇集团在网og热度的事情ioi手游试玩视频上大量买水军蹭发布闵静超把指头公司g遍。
裴谦差点拍桌叫好。
！艾瑞克干得漂亮
果然没有辜负我的期待！
采取的每一满意。步行动，全都让裴谦非从买水军常之前的oi手游版和蹭热度，艾瑞克价格战，再到现在i
越是步步紧逼，裴指头公司理由去烧钱对抗了。谦这边就更有
对呢……只是具体应该如何应
下。裴谦简单思考了一
要热度，那就给他们的第一反应是他很多钱，何乐而不热度，腾达这边还能顺便花掉为？猛烈回击，他们想
有点危险。但是转念一想，似乎
热度，但在国内的体量不是一个级也同样的热度gog这边获得目前gog和ioi不会少啊。别的，猛烈回击的话，确实能让ioi蹭到不少
也更激情对喷”、万一双方“了，那怎么办？、玩互蹭热度，导致gog的热度了力和认同感更强家的凝聚高
似乎有些不妥。
那要是完全不管呢？
oi的热度也会似乎也不是很好，积累得很慢，真给gog带来热度，但i对gog造成威近渴。胁得等到猴年马月去这样虽然不会了，远水解不了
贯彻之方针。前的考虑之后，裴谦决定还是简单
们都照跟，但i那边的凡事都要对他们‘礼动向，不论他们采取什么样的策略，我“你们继续关注io让三分’。”
0\%，我们就跟着“比如他七百万费，我们就花们花了一千万宣传经”降价7\%。；他们把皮肤降价1
，想蹭我们的如。“舆。”但还击的果他们挑衅论战也热度，那我们就还击是一样，时候，也要留三分余地
……还有其总？”闵静超愣了一下：“呃他的要求吗，裴
了。”裴谦摇了摇头：“没有
闵静超和叶之舟互疑惑。都从对方的眼中看到了些许的相对视了一眼，
就这样？
开始“大杀三分”？，结果裴总竟然说还以为裴总立刻就要四方”呢要“礼让
这次，裴总，并没有的、创造性的什么特是能给出一些非常建议，但给出颠覆性的时候，裴别之处。总似乎总的建议似乎中规中矩之前请教裴总
总还特意强调了且裴，让三分上无非是被动防守，而可以？“礼”听起来好听，价格战中必须要比对方烧但实际钱更少才
道理？这是什么
一副“你们自己去悟”的表情。的话都已经说完了但是看裴总，只剩下的样子，显然该说
告退。于是两个人只好
表情都写满了疑惑，显然这次请教裴离开裴总的办公室，闵静超和叶达到他们想要的效总完全未能之舟的果。
靠谱的对策威胁，仍旧没什么特别要如何应对ioi的。
出了一个靠谱的对策，但他们还没或者说，裴总给。有参透这个对策的深意
层，在休息室坐下，一两个人回到1瞪小眼地互相看着。边喝着饮料一边大眼7
彼此的眼。都从两个人神中看到了相同的态度
这么简单吗？”“你相信裴总想的就
信，你呢？”“我不
我也不信。”“
掘出来。”还有更深层的想法能说明裴总，我们没有挖“那就只
！”“好好想，想不出来就不走了
饮两个人一边喝着。料，一边苦思冥想
跷。”：“我觉得，这事有点蹊叶之舟说道
”“裴总花钱，什么时候输给过别人？
“之前凡是烧钱，都必”产业还是实体须稍得比对方多是游戏，不管，全都是如此。
能！根本不符合裴总！”“但这次裴总怎么可的一贯风格竟然要求我们‘礼让三分’？这
闵静超点点头：“确实。”
系，交情更是一点任何的合作关手，集团都是我们头，既都谈不上。”是竞争对“的死对关键指头公司和龙宇又没有
”“他们起了价格战，我们符合腾达的一贯风格！率先挑分？凭什么！这根本不反而要礼让三
肯三分’背后，‘礼让”“所以裴总这个定有什么特殊的目的！
越是觉得不对劲两个人越讨论，就。
但到底是为大家又说不出来。什么不对劲，
。脑回来了片刻之后拿着两台笔记本电闵静超离开休息室，
，包括市场占有率的“这些变化情况和其相关数据是gog和io，说不定能看出点什么。”i在国内的他各项数据，研究研究
点头，接过其中的一。叶之舟点台笔记本电脑
始漫无目的地翻看各种资料，希蛛丝马迹。中两个人开望能够从找到一些
的moba游戏的市场𛇿类似ioi和g突然，叶之舟似乎布情况。”说道：“我注意到意识到了什么，有率占一个事情，就是其他和新游戏发
，各有波动。”占优，海外抗礼、gog大小优但优势不算很g和ioi的市场“go占有率就不用说了，目前国内是gog全面是双方分庭
得深思了。”“但其他moba游戏的情况很值，就
一方面就是，场占有率持续下降，另发“一方面是市新游戏”布的情况越来越少了。
的状态。”“跟gog同期的mo在还在勉强，而且还是半款了ba手游至少有五六款，但现死运营的，只剩一两不活
常快了。”“可以说是死得非
“这闵静超点不是很早就知道的事情点头：吗？”
会只能oi的竞争，肯定间，最后类型游戏的生存空我们和i同有挤压“活下来。”其他所有唯一的赢家
重的影响。”这受到了严种老游戏，也“包括《神启》
“虽神旧有一批死忠玩何新鲜经几乎没有任”然从数据上看，《启》仍家，很难撼动，但它已血液流入了。
息说有大公司》去做一款和i𛈁或gog同样的网游，“更重要的是，之前”有消但最终一拖再拖下《神启。想要买
一下这背叶之舟说”后的原因呢？道：“那如果深挖
了mo纷纷放弃“为什么这些公ba游戏？”司
的市场“我认为要竞争只是一方的原因在于：锚定面，还有很重，激烈效应！”
价格战这种锚定应。而在i之，们打形“裴总为go所以他们不打算跟了！后，这就让其他𛈁被迫和我成了一种锚定效际上g的定价，实大”起步难度变得空前巨效应更加稳固，公司的
闵静超点点头：“嗯这样。”，是
谓的锚方式，所有游戏的盈都是差不值服务是卖英皮非就解：同为moba所多。利游戏类型雄、买的，无肤以及各项增定效应其实很好理
卖战力寻死路？那是自。吧能否则，总不
怪。的皮肤定在几十块钱的水平，那玩家全都把自己有moba游戏们也不会觉得有什么奇如果所
的moba游戏也能勉强生存下来。这个定价，让很多新兴
壮大。逐渐发展生存下来之后，才能
，moog的皮肤定成了就应该这么便宜！i不戏的皮肤肤进行大减价，ba游同样对皮都觉得得不打价格战、白菜价，又逼着io但裴总却强行把g这样就形成了一种锚定效应：所有玩家
算做出跟g任何成功的可能性。于是，其他的游戏公司就，也基本上多的moba游戏og和ioi品质差不没有
不下去么玩家们会因为锚定效应比go：如果定价，那运营觉得你吃相难看；可如果定价跟gog一样，根本就这些公司会面临两难的处境g高的存在，。
，还有gpl，但是玩家；那些其他的g皮肤定价低少，就指着皮肤挣钱，有很多种办法保持盈利还赚什么钱？moba游戏玩家本来群体庞大定成白菜价，那皮肤再联赛，所以能结果就
他的所有所以，gog和ioi，而是其moba游戏。ioi的价格战，首当其冲的并不是
的用户群体，gog已⮾经凭借着庞大他的占么是赢者通吃的游戏类型a游戏就⮾格定得这么便宜，其尽先机，又把价m？本来ma游戏还玩什
叶之了所以，裴总这个‘礼让三分’的策略，就值得深挖一下续说道：“舟继。”
借i容竞争者？”裴总是在刻意纵考虑一下，裴总这何尝不是在他的ioi扩展用户群体。但仔细打击其“从表面上来看，oi的力量，继续
持下去、不断烧钱，我让io，也能跟ioi一就活得越艰难。大的用户群”游戏们打得越厉害，其他的直打持久战。i一直坚用七成的宣传经费�体和先发优势，哪怕只“gog有庞m
他们进入良环怎么的市场占有率上升、性循固然好，“可是，借刀杀人是烧赢了我们怎么办？万一ioi要办？”闵静超微微皱眉：
之舟说道：“确实存在自能叶们。”信，肯定烧得赢我看裴总如此是认为ioi不可这种可能，但
烧多少钱，我们“裴总说了，不管他们让三分’而已。‘礼”都照跟，只不过是
金。头公司持集团和指头公司“这三分的差距续烧钱，在扩大除其他竞争对手的同的资，又会引诱指，不会让我们陷入劣势”铲时，又大量消耗达亚克市场份额、帮我们
那咱俩谁怂谁孙让你三分；不是敌进我退，而是：看在你帮裴总说‘礼让三分’可的我抢市场的份上，我但如果你想来挑战我，子！”“
陪指头们一起烧机成熟了，再掉应该就是这个意分力，！”思！先留三：“确实，裴总闵静超恍然钱进一步解决其他的竞争对手；等时公司玩一玩，跟他给指头公司致命一击
多了。两个人心里都踏实
、自信满满，既然裴总已经运筹帷担心的呢？觉得留三分力也幄有什么好赢定了，那还