午。4月2，周日上9日
栋在默跟庄田。商场里的咖啡馆默默地喝着咖啡，相顾无言
点钟了。田默打了个哈欠，看了0看表，已经快到1
么来没”庄栋吨吨吨地喝然后问道：“狗哥，怎么样，昨了三口咖啡，有？天晚上悟出点什
别问。”田默翻了个白眼：“
话地不问了。庄栋非常听
出了问题。了周六五点钟就下班底是哪里这一天营业额为零到，回到住处之昨天田默真反思，想要搞清楚后认
冥想果苦思两点到凌晨多，硬是没想出个所以结想然来。，一直
他把自己代入到顾客，觉得顾客不买才是正常的，买的角色反思了一下了才不正常。
销售都说了这些商品的性人家傻啊还是贱啊？谁还价比不高，买？
下来的都是裴总亲自定可是这些准则错。裴总肯定不会，
那到底是哪错了呢？
田默实在是想不通，结果起床的时候就已经9点了所以了，昨天没睡好，今天起晚本来应该9点钟就来门店，。这个问题
做二，田默决定干脆一不啡提提神再去上班。反正，带着庄栋来咖啡馆不休也已经晚了喝杯咖
去东西。么区别，都是卖不出一会儿也没什一会儿晚去去反正迟到就迟到吧，早
这才上楼啡，两人默默地喝完了咖来到店面的门口。
开门，突然愣住了。默刚打算掏钥匙田
已经开了门！因为
。门店的沙发上，悠闲地打游戏只见裴总正坐在
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
给逮上班第二天了个现行！就迟到，而且被裴总
到今天是周日，裴总不在，这可太尴尬了！来了，而且自己正好然一大早就过想他万万没竟
田意默已经僵，他第一反应严重性，看到门店里竟哎？你是谁？怎么进来然有个人住了，庄栋却完全没有的！”就是直接上前质问：“识到问题的
。田默差点一出来口老血喷
：“坑爹意你别说话玩！这是老板！”他赶忙一把拉住庄栋
起！”庄栋懵了：“对不啊？老板？啊，老板
田默赶忙上前道歉：“抱歉裴人心直口快，您千万这个不认识您，他总，我这个兄弟之前别放在心上。”
率是好事。的笑容：“没轻人嘛，性格直的性格，，脸上带着不错！”和煦我就喜欢这关系没关系，年种直来直去裴谦放下手柄站起身来
我更加”“你就是庄就觉得你的判断。今日一见，确定了自己的简历，栋吧？之前我看到你这个人很有潜力，非常看好！
好好干，销售部门以后你跟田默了！”来，就靠你们两“这边个给我撑起
若惊：“真的？谢谢庄栋有点受宠老板！谢谢老板！”
气，他仔细观一口察了一下，发田默长出了。的，似乎确实没有生气现裴总的表情不像是假
这是个好现象，天心情好，得抓紧时间把迟说明裴总今到的事情解释一下。
好，所以才迟到的，您放心，这是第昨天晚上我因为一一次也是最后一直想着工作的事次，以后我绝对“裴总，的！”不会再犯情没有睡
虽然这段话听起来很假属实，所句，但田默知道自己所说以语气相当坚定句。
好？那怎么能行呢！”裴谦面露关切：“昨晚没睡
有息！好身体，怎么能把工作做好呢？以后一定要注意睡眠，多多“身体才是本钱，没”休
只要保证以了，间，迟“而且，门，努力工作也不是通最低的工作时现的嘛。这样吧，以后你们就按弹性工系的。”作制来就可销售部门不同于其他部过按时上下班来体或者早走一点，都没关来一点
裴总，多谢裴打动：“好的田默备受总的理解和支持！”
”快点去给他看向庄栋：“还傻站着干嘛？裴总倒杯水。
旁边的饮水机用足无措，闻言赶忙到“哦，好！”庄热水递了过来。栋原本在一边干站着手纸杯接了杯
照我的规划在运转接过：“其实今天，就是想看看这边的情况如何了，门有按店我来也没别的事情。”裴谦伸手有没
“昨天的生意如何？”
是问起来了！沉，心想坏了，裴总还田默不由得心头一
都是小事，冒犯到些庄栋因为不宏大量，可以完全不计到了一个小时，这较。认识了裴总，自己迟裴总宽
可昨天一整天营业额为零这种事情，可就太说不过去了！
，结果忙活了一整天一毕竟这门店是开在然，这可太丢人了。商场里边的，地段虽算特别差，昨天不是很好没卖出去还是周六件东西都但也不
俩的能力问题了！裴总肯定要怀疑哥如果实话实说的话，
位比自己、一个微表情都敢撒谎，他心里很清楚裴总话，会暴露，到时糟糕。了，如果自己撒谎的的段候的后果可能会更加可能一个眼神但田默也不高太多
出零，什才非常羞愧地说道：额还是，这，裴总，到“抱歉田默吭哧了半天之后去。”目前为止门店的营业么都没卖
争取早日开张！”我会加倍努“不过裴总您放心，力的，
：都没卖出去？干得漂眼放光裴谦闻言，双“一件东西亮！”
田默愣了：“啊？”
了，赶期。”忙点有我的意思是说，这个结果非常符合裴谦意识到自己得意忘形收住：“我的预
作主张，而是严格按的准则来做的。”“这说明你并没有自照我交代给你
田默有点茫然：“完是……没销量？”符全合预期？您预期的就
，眼神中透裴谦微微一笑学的光芒：“是，也出一种哲不是。”
愿地购买。”“其实销量多少并客在知道我们产品的缺点之后还会心甘情不重要，重要的是顾
这些产还都没，一件东西，给顾客详细介绍了不错，每天去，说人流量也不算很少明你按照我的要求的“这家门店的位置品的缺点，劝退了他们卖出。”
顾客“与其后我们一开始就告产品的问题，让他压根不要买让顾客浑浑噩噩地买了我们的产品，回去遇到问题之诉。”抱怨，倒不如
、少了下坏的印象，岂不是一一来，顾客不恼，我们也不这样“举两得？”被坑一些烦会给顾客留
“这，赢。”就是双
……果一直没人买，那能把这些东西给卖出了：“可是裴总田默感觉自己有点晕才去啊？如”，这样下去什么时候
裴谦立刻说买，如果一直没人那也不是你们的问题。”道：“
不能满足顾客的要求精，只能说。”明，好，不够精益求我们的产品做得不够“那
是产品经理和设计师“应该再接再厉的，们才对。”
“总之，你们而且，这样还卖得东西越少，们就是立了大功！的状态继续坚持下去。”客介绍产品的说明你们为顾就保持现在理起到鞭策作用，你能对产品经缺点越透彻，你们的工作也就越成功！
彻底，是立了大功。听说晕了，他还是第的一件东西都卖不出去田默已经做销售一次
的，万万没想都有定要挨一顿批评撞到反而被一见迟到肯顿夸，被夸得本来田默以为，点不好意思了。自己被裴总
还有什么地方吗？”田默问道。您觉得我们工作进的需要改“那……裴总，中
刻：“说需要改进的地裴谦沉吟片方……”，非要嗯
“我认为，你。们的工作模式太单一了”
裴总您的意思是说，田默愣了一下：“出去发发传单、吸引一店里等着顾客上啊？门，应该多一直在门下顾客？”我们不应该