1月12日，周六。1
都，“冷面姑娘”发布会。帝
了请许多观众，而只邀请。的投资机构说是发布会，是向一些关系比较密切其实并没有大规模地邀和公司老板发出
其他的一些互联网公司塞下个几场馆开发布会，恨不得的万人。，总是喜欢到尽可能大
大型发布会，可而孟畅之所以一个小型发布会能达不到他他低调，而仅仅是因为他觉得现在开想要的效果。，不是因为选择先开
如果时机熟了，他也会争取到大型场馆开那种万人发布会的。成
互联网思维的“企业家追求声量毕竟像他们这种有越大越好。”，不管干什么都是
规模越大、知流量。给公司和产起到了营销效果，道的人越多，就天然地品带来了热度和
大范围地只是目前，“冷面姑个牛逼，还不太适合吹出去。娘”的这
忽悠。因为对孟畅来说，投资人相悠，反而是普通人难对好忽
因为投“互联网思维”生造词概念资人会热焦于产品本身。和各种高大上的衷于，反而普通人只会聚
人就难了。部分投资人，让他们易，但是说服普通联网思维的烤冷面容相信这是一份有说互服一
后，并，冷面姑娘的第一家店钱营销把网络上的的计划是，先说服一畅资人，拿到部分投普通人大所以，孟才能向通过烧热度给范围地宣传。面开起来之炒起来之后，钱
模比较小，所酒的发布会定在过是百来因为规以孟畅直接把这次店的会议厅，全场也不了帝都一家豪华个座位。
满。位置虽然不多，但规格绝对拉
不菲。是现场的装饰、人全都是精心准备，耗资不管标牌和赠品，员的服务、桌上的
西装纯色t格是“精致的接贺得胜一样，穿着风而孟畅本人，还是跟之前见人看上去成熟稳重时，又地气”：休闲动、鞋，不乏活力。的恤、牛仔裤、运整个同
到来的投发布会现场，座。和公司场的入口处，在现孟畅面带微笑，同各位各自落老总们谈笑风生，引导他们进入资人
会的大多数人在怯丝毫没有任何身价上都完人迎客的心态。感觉，完全是主压他，但孟畅却虽然来这个发布全碾场或者自卑的
薛公子，快里边请。“李总，”
，但从态热切了几分。一起到了去，虽然没，赶忙微笑着迎了上然是有表现得太明显度上来说，显看到李石和薛哲斌孟畅
看人下菜的本的。少事，是必不可
人的投资概率一些精力争取，孟邀请的，对于这些畅也已经做了少、是否要多花充分的天来的人都是孟畅是多精心挑论证和准备。今选后
娘”来说还是非常可观的。的投资公司的富晖资本虽然在的资源上难以面姑相掌步初期的“冷起握些巨头他非常清楚，李总提并论，但对跟一
他自己掌不多，但从他爹那能拿到的很多。至于薛哲斌，虽然握的资源资源
花费一点精力。在他们身上多以值得孟畅最关键的是，这两位投的几率很高，所都是紧跟裴总的，追
孟畅看到了贺得李石了。和薛哲斌送进去之后，把胜和一个脸很长的人到
中的马总？快请进快请……难不成就是传说留了最前面的专前：“贺总孟畅赶忙快步上座！”！这位进，我专门给二位
这么邀着裴总会来，就是随手其实孟畅本来也没期望请一下。
赚大万一裴总来了发了吗？，那不是
马总，孟畅觉派来了曾经负责投资得这也已经算是意外之喜了。部门的、秘的，但现在裴总虽然没来非常神
了会场;中p的位置。是特意给安排第一排最中间于的v;i;p
之所以这么做有两方面的目的。，主要是
万是腾达肉这可不是挂羊头卖狗这个项目的！；第二就给的我，腾达真的很重视我人传达一个信息：第一是对腾达表示诚意，毕竟启动的这200是向在场的其他
所以，孟畅对贺得胜场入口迎接到会场第一排，看着他和马洋两个人最为热情其他人。关们坐下之后再三切，这才重新返回会，甚至亲自引领
透马总初次见是个什么态面，孟畅没的脉度。摸，不清楚马总具体
识趣地以见到马总并没之后，就知道关心则有跟他套近乎的意思借口受反而容易翻车，所不过他也非常迎接其他人离开了。乱，过于在意马总的感
马洋拿起面前10块钱一瓶的矿泉地喝了两口，非度的用手抹了抹嘴。常没有风水吨吨吨
转啥来着？”马洋头看向贺得胜。“我今天来的主要任务是
啊。裴总只是说让您说话，也没说别关系。”就说话，想不替他参加贺得胜说道：的。“马总，这看您自己就不说话，这都没您想说话
头，默默地刷起“哦。”马洋点点了。手机
……
。间到了快，发布会的时很
都坐满了，只有个别之前就已没来。经定好了名单，位是邀请制，来的人因为老板因为行程的原因临子几乎是全时
灯光变暗了一些，大屏会的宣传片。始播放这次发布幕上的倒计时过后，开
着镜头，用英文说画面中，身上依旧画面中是纯白色的背景白。地对是穿着那件纯，孟畅以坐姿出现在色t恤，充满自信出这支宣传片的开场
“众所周知，我国的餐。”、源远流长饮文化历史悠久
界的契“而‘冷面姑更是一次改变世机。”将会开启一种饮食的新风尚，娘’的出现，
简单的开场白之后，纯姑娘的那个标志性的l白的大屏幕�。上出现了冷面
的，因为时间非常紧，所以没有太多花里胡哨的大场这片子就是近两天时间内拍摄、剪辑出来面。
神态、自信的肢体语言畅放松的和极其标准流利的英文，却莫名地有了白背景+bgm，配但仅仅是一个的感觉。一种高大上上孟
坐在后排的几个油的投资人，表情瞬只想过来打个酱本来是间变得郑重了一些。
网创业者的核毕竟做ppt、讲ppt，那也是互联心竞争力。
信赖的感觉。就会给人一种值得人，天然地自信的能说会道、充满
大长脸了。似乎拉得更长马洋眉头紧皱，
。“在场的也没外国人啊，说什么英文？”马洋有些费解
的英文在很贺得胜小声说道：“现眼中是个加分项。”的思维和视野嘛，一口流利多人在讲究国际化
印象就不是很对这个孟畅的第一撇了撇嘴，。好马洋
续播放。在继大屏幕上，视频还
冷面姑何“本质不寸、做法、口味上的突同”，介绍它在原先是讲“破；来材料、标准化流程、尺品牌做出娘”这个他的烤冷面有的烤冷面和其
用户体验、更先进的打造独特的“牌所蕴含”这个品然后讲“冷面姑的互联网思维：从细节上重视拉近与用户的距离、冷面文化”等；营销方式娘
。牌，而是会扩展成为一造一最最终创后讲“冷面姑娘”这个品牌的后续拓展不仅局限于一种餐饮品，它将种全新的商业模式种生活方式和理念，
布会内容的一个这些总结和概括。这应该是整场发看出常简略，但可以来，内容讲得非这段视频一共不到5分钟，所以
为了先老板们都会这次，让所有到投资人和发布会的内识。明确的认容有一个之所以放在最前面，就声夺人是场的
看完了这个宣传片，在场的众人表情各异。
有人看的津津有人眉头紧皱。有味、很认真，有人表情稍显迷茫，也
但没有人打瞌睡。
，至是不赞同吸引住了。力都被不管是赞同还少所有人的注意
模式’？靠谱薛哲斌也是冷面商业吗？”皱眉的石小声说道：“一员，侧过头对李打造‘冷面文化’？‘
吧。”李石不置可否：“听听他后边怎么讲
履潇孟畅迈步上台，面带笑容、步洒。
的目光扫过全场，他。自然注意到投资人们的表情
这个宣传片完全起想要达到的效果。到了他
注意到你。哪怕是让所有人都所些不好的名声，也要任务就总比没名声要好。谓的营销，首是获得一
较底线的克制，不会显得很浮夸，但又保持了比太过离谱。这个宣传片的内容虽然
作和孟再加上精良的制满自信的表演，客观上畅充效果。起到了细分人群的
有人觉得过分浮夸、有人觉得上，觉得孟畅这个人像是空中楼阁。很有能力、很讲究；也一些前景展望太遥远、这个片子拍得高大
会宣传片、但这都没关系，来也没打算用一支因为孟畅本征服所有的人。就一场发布
套路步而已。都是环环相扣的才只是第一，这小
孟畅环顾场内的众人，微微一笑”这个宣传片之后，会觉得有些困惑。：“可能很多人在看完
问，不就是做个烤冷想面吗“？”可能有人
扯淡吗？烤冷面这么商业模互联网思维，还吹什式，这不是东西还吹什“”么
比较颠覆我知道这个概我们惯常的概念乍一听会比较难以念。”接受，会，“当然
所有人都觉得靠谱、可行，“但我想在这里果大家听到一个反问大家一个问题大家敢投吗？”如概念或模式，、绝对能成功的创业者，讲了一个
“如果我是投资人，我是不敢投的。”
的模式。这个时候再作业者入场烈很多人已经尝试过的，竞争无比激定是有，没有任何“因为所有人都觉为创意义。”得靠谱的商业模式，一
随着诸多质疑的。新的商业模以，式诞生，一定是伴”“所
娘’这个品牌的每一步冷面规划都‘“请大家耐心这个讲座，在这个过姑讲出来。”把地听我讲完程中，我会简单地
“甚至在我讲完之察。”后，大家也不必着急投资，你们可以先观
了了，证明，大家可以再决定，是否要投资。每这种商业”“等我模式是切实可行的之后都逐渐开始应验的一步