11月12日，周六。
面姑娘”发布会。帝都，“冷
资机构和公司老板发众，而只是向的投一些关系比较密切出了邀请有大规模地邀请许多观说是发布会，其实并没。
其他的一些互联网公布会，恨不得塞下个几万人。大的场馆开发司，总是喜欢到尽可能
会，不是因为他低调发而孟畅之所以选择先开布想要的效果。型发布会，可能达仅仅是因为他觉得不到他一个小型现在开大，而
机成熟了，他也时的。种万人发布会如果会争取到大型场馆开那
网思维的“企业家”不管干什么都毕竟像他们这种有互联。，是追求声量越大越好
司和产品带来了热度和多，就天然地起到了营规模越大、知道效果，给公销流量。的人越
只是目前，“冷面姑这个牛逼大范围地吹出去。，还不太适合娘”的
对孟畅来说，投资人因为通人难忽悠。相对好忽悠，反而是普
上的会生造词概念，反而普通人只聚焦于产品本身。因为投资人会热衷于“互联网维”和各种高大思
说服一部分投资人，信这是一份有互联网思维的烤说服普让他冷面容易，但是们相通人就难了。
来之后，并通过烧钱起资人，所以，孟畅的计拿到钱，冷面营销把网络上的热度来之姑娘的第一家店面开普通人大范后，才能向划是，先说服一部分投。给炒起围地宣传
，全场也不过是座位。因为规华酒店的会议厅所以孟畅在了帝百来个都一家豪模比较小，直接把这次的发布会定
，但规格绝对拉满。位置虽然不多
装备，员的服务、桌上的标牌和赠品，全都是精心准不管是现场的饰、人耗资不菲。
闲动鞋，整个，又不乏而孟畅本人同时上去成熟稳贺西装、纯色t恤、得着风格是“精致的接裤、运胜一样，穿地气”：休人看重的，还是跟之前见活力。牛仔
，各自落座，孟来的投资人和公司老总导他们进入发布会现场在现场的入口处畅面带微笑，同各位到。们谈笑风生，引
压他在身价上都完全碾或者自卑的感觉，完全是主人虽然来这个发布会的大多数人态。迎客的心，但孟畅却丝毫没有任何怯场
“李总里边请。”，薛公子，快
迎了上去，虽然没有来说，显然孟畅看到李石和薛哲斌得太表现是热切了几分。明显，但从态度上一起到了，赶忙微笑着
必不可少的。看人下菜的本事，是
精的，对于这些人的多花一些精力争取是概率是多少、备。否要今天来的人都是孟畅投资的论证和准心挑选后邀请，孟畅也已经做了充分
”来说还提并论，但对起步初期的“冷面姑娘跟一些楚，李总的富晖资非常可本虽然在掌握的资源上难以巨头的投资公司相是观的。他非常清
己掌握的资源不多，但多。那能拿到他爹从的资源很至于薛哲斌，虽然他自
，在他们身上多花费一点关键的是，最的几率很高，精力。这两位都是紧跟裴总的所以值得孟畅追投
。看到了贺得胜和一个把李石和薛哲脸很长的人到了斌送进去之后，孟畅
孟了最请进，这位……难不成就是传畅赶忙快步上前：“我专门给二位留贺总！前面的专座！”说中的马总？快请进快
会来，就是随手这么邀下。请一其实孟畅本来也没期望着裴总
万一裴总吗？那不来了，是赚大发了
裴总虽然没来，但派总，孟来了得这也已经算是意外之喜了曾经负责投资部门的。畅觉、非常神秘的马现在
;i;p;中p的位置。间于是特意给安排了会场第的v一排最中
么做，主要是有两方面的目的。之所以这
诚意，毕竟启动的这不是挂羊头卖狗肉，是向在场的其他人一是对腾达表示视我这个项目的第腾达真的很是腾达给的；第二就传达一个信息：我这可重万！
热情，甚至三关切，这迎接其他人。才重新马洋两个人最为返回会场入口着他们坐下之后再看领到会场第一排，亲自引所以，孟畅对贺得胜和
孟畅没摸透马总体是初次见面，个的脉，不清楚马总具什么态度。
，所以见迎接其他人离开了总的感受反而容易翻车乱，过于在意马口到马总。不过他也知道关心则常识趣地借非思之后，就有跟他套近乎的意并没
矿泉水吨吨吨地喝马洋拿起面前10块钱一瓶的。没有风度的用手抹了抹嘴了两口，非常
“我今天来着？”向贺得胜。的主要马洋转头看任务是啥来
就说话，想不说话就不说话，参加，也没说别的。裴总只是说让您替他。啊自己这都没关系。”您想说话“马总，这看您贺得胜说道：
机。。”马洋点“哦点头，默默地刷起了手
……
会的时间到了。很快，发布
别板因为乎是全都坐满了行程的原因因为只有个请制，来的人之是邀经定好老了名单，位子几前就已，临时没来。
宣传片时过后，开始播放灯光变暗了一些。的，大屏幕上的倒计这次发布会
中是纯白色出现在画面中英文说出这恤，充满件纯色t地对着镜头，用画面的背景，孟畅以坐姿自信，身上依旧是穿着那支宣传片的开场白。
久、源。”远流长餐饮文化历史悠“众所周知，我国的
出现，将会开启一种饮食的新风。”尚，更是一次“而‘冷面姑娘’的改变世界的契机
现o。场白之性的log后，纯白的大屏幕上出了冷面姑娘的那个标志简单的开
非常紧，所以没有间内拍摄、剪辑子就是近两天时这片太多花里胡哨的大场面。出来的，因为时间
地有了一种高大上的感觉景+bgm，配上孟其标准流利的。英文，却莫名个白背肢体语言和极畅放松的神态、自信的但仅仅是一
打个酱油的，表情瞬间变得投资人郑重了一些。坐在后排的几个本来是只想过来
t，那也是互联网创业者的核心竞争力。毕竟做ppt、讲
人，天然地赖的感觉。就会给人一种值得信能说会道、充满自信的
马洋眉头紧皱，大长脸似乎拉得更长了。
说什么英文？”人啊，解。马洋有些费“在场的也没外国
贺得胜小声说道：分项。”国际口流利的英文在很多化的思维和视野嘛，一“现在讲究人眼中是个加
的第对这个孟畅马洋撇了撇嘴，很好。一印象就不是
续播放。大屏幕上，视频还在继
冷面姑娘”同”，介绍它在的烤冷面有何“本质不这个品上牌做出来的烤冷面和程、尺寸、做法、口其他原材料、标准化流味先是讲“的突破；
距离、打联网的营销方式拉造独特的姑娘”这个“冷面文化”等；近与用户的品牌重视用户进所蕴含体验、更先的互然后思维：从细节上讲“冷面
种全最后讲模式。方式和理念仅局限于一种餐饮品牌，而是会扩展成为一种生活“冷面最终创造一，新的商续拓展，它将不业姑娘”这个品牌的后
这段视频但结和概场发布会内容的一个总一，所以这括。共不到5分钟可以看出来，这应该是整些内容讲得非常简略，
确的认识。，就是为了先声夺人的内容有一个明之所以放在最前面，让所有到场们都会这次发布会的投资人和老板
表情各异。片了这个宣传看完，在场的众人
真，有人表情稍显迷茫，也有人眉头紧皱。有人看的津津有味、很认
。但没有人打瞌睡
不管是赞同注意力都被吸引住了。还是不赞同，至少所有人的
文化’小声说道：“打造谱吗？”侧过头对是皱眉的一员，薛哲斌也？‘冷面商业模式’？靠‘冷面李石
李石不置可否：“听听他后边怎么讲吧。”
。，面带笑容、步履潇洒孟畅迈步上台
们的表情。意到投资人自然注他的目光扫过全场，
这个宣传片完全起到了他想要达到的效果。
所谓的营销，首要任务你。哪怕是获得一总比没名声要好。就是让所有人都注意到些不好的名声，也
这个宣传片的了夸，但又保持比较底线的克制，会显得太过离谱。内容虽然很浮不
起到了细分人群的效果演，客观上的表的制作和孟畅充满自信再加上精良。
像是空得高大上，觉得、很展望太遥远、过分浮夸、一些前景有人觉得这个片子拍中楼阁。讲究；也有人觉得孟畅这个人很有能力
但这都没关系，因为孟畅本来也没打服所有的人。算用一支宣传片、一场发布会就征
，这才只是第一小步而已。套路都是环环相扣的
有些困之后孟畅环顾场内的众人这个宣传片惑。”，微微，会觉得能很多人在看完一笑：“可
人想问，不就是做个烤“可能有”冷面吗？
？”业模式，这不是扯淡吗互联维西还吹什么“烤冷面这东，还吹什么商网思
“当然，我知道这个概覆我们惯常的概念。”念乍一听会比较难以接会比较受，颠
业者，讲了一绝对能成功个所有人“但我想在这，大家敢大家一听到一个创都觉得靠谱、可行、个问题，如果大家里反问投吗？”的概念或模式
“如果我是资人，我是不敢投的。”投
模式。这个时候再作为创业何意义。”经尝试过的，觉得靠谱的商业模入场，没有任“因为竞争无比激烈的所有人都者式，一定是有很多人已
“所以，新的商业模式诞生，一定是伴随着诸的。”多质疑
单地把‘冷面姑娘’这都讲出来。过程中完个品牌的每一步规划这个讲座，在这个地听我讲”，我会简“请大家耐心
可以先“甚至在我讲完之观察后，大家也不必。”投资，你们着急
行的之后，大家要渐开资始应。”“等我的每一步都逐可以再决定投，是否验了，证明了这种商业模式是切实可