月12日，周六ፕ。
冷面姑娘”发布会。帝都，“
构和公司老板发许多观众，而请大规模地邀是发布会，其实并没有一些关系比较密切的投资机只是向说出了邀请。
的一些互联网公司，总的场馆开发布会，恨不得塞其他下个几万人。是喜欢到尽可能大
小型发布会，不是而仅仅想要的效果。因为他低调，开大型发布而孟畅之所以选是因为他觉得现在会，可能达不到他择先开一个
到大型场，他也会争取馆开那种万人发布会的。时机成熟了如果
联网思维干什么都是追毕竟像他们这种有互的“企业家”不管。求声量越大越好，
就天然地规模越大、知道的人越多，了热度和流量。司起到了营销效果，给公和产品带来
只是目前，“冷去。出不太适合大范围地吹还面姑娘”的这个牛逼，
而是普通人难因为对孟忽悠。畅来资人相忽悠，反说，投对好
会热衷于“互联网思维因为投资人生造词概念，反而会聚焦于产品本身。普通人只”和各种高大上的
难说服维一部分投资人，让他们互联网思的烤冷面容易，但是普通人就了。相信这是一份有说服
部分投资人，拿到度给炒起来所店面开起来之后以，孟畅的计络上的热划是，先说服一，并通过烧钱营销把网之后，才能向普通人大范围地宣传。钱，冷面姑娘的第一家
店的会议厅，全场也不把这次的发布会定在了帝都一家接因为规模比较小，所豪华酒座位。过是百来个以孟畅直
，但规格绝对拉满。位置虽然不多
不管是现场的装饰、人务、桌上牌和赠品，全都是精心准备，耗资不菲。的标员的服
而孟畅本人，还是跟之的前见贺得胜一样，穿着风去成接地气”：休闲西装、致乏活力。熟稳重的同格是“精纯色t恤、牛仔裤时，又不、运动鞋，整个人看上
生，引导他们进入发座。，孟畅面带微笑，同各位到来的投资人和公司老总在现场的入口处们谈笑风布会现场，各自落
。者自卑的感觉心态毫没有任何怯场或然来这个发布会的大多数人在身价上都完全碾虽，完全是主人迎客的压他，但孟畅却丝
，快里边请。”“李总，薛公子
现得太明但从态度上显，了上去，虽然没有表分。来说，显然是热切了几斌一起孟畅看到李石和薛哲到了，赶忙微笑着迎
看人下菜的本事，是必不可少的。
了充分些人的精心挑选后邀请的，对于这少、是否要多花也已经做今天来的人都是孟畅投资概率是多的论证和准备。一些精力争取，孟畅
然在掌握的资源相娘”的“冷面姑的。说还是非常可观上难以跟一些巨提并论，但对起步初期来，富他非常晖资本虽清楚李总的头的投资公司
能拿到的资源很他自己掌握的资。斌，虽然薛哲多源不多，但从他爹那至于
率很高，紧跟裴总的，追投的几们身上多花费一点精力。所以值得孟畅在他最关键的是，这两位都是
去之后，孟畅看到李石和薛哲到了。斌送进了贺得胜和把一个脸很长的人
进，我专孟畅赶忙快步上给的马总？快请进快请这位……难不成就“贺总！前：了最前面的专座！”是传说中门二位留
其实孟畅本来这么邀请一下。也没期望着裴总会来，就是随手
万一裴总来发了吗？了，那不是赚大
外之喜了。这也已经算是意，但派来了、非常神秘的马总，孟畅觉得曾经负责投资部门现在裴总虽然没来的
中p的位置。的v;i安�于是特意给排了会场第一排最中间
目的。之所以这么做，主要是有两方面的
不是挂羊头卖狗肉，竟启动的这200万是腾我这可第一是对腾达表示：的其他人传达一个信息达给的；第二就是向在场视我这个项目的！诚意，毕腾达真的很重
入口迎接其着他们坐孟畅对贺得胜和马洋两个人最为热第一排，看下之后再三关切，这才亲自引领到会场情，甚至他人。重新返回会场所以，
总的脉，不清楚马总具什么态度。体是个，孟畅没摸透马初次见面
接趣地借口迎于在意马总的感受反的意思之后，不过他也知道关而容易翻车，所以见到跟他套就非常识他人离开了。近乎其心则乱，过总并没有马
常没有风钱一瓶的矿泉水吨吨吨手抹了抹嘴。马洋拿起面前10块地喝了两口，非度的用
转头看要任务是向贺得胜。啥来着？”马洋“我今天来的主
贺得胜说道：“马说别的这都没关系。”。您想说话就说话您替他参加，也没总只是说让话就不说，想不说话，总，这看您自己啊。裴
机。“哦。”马洋点点头，默默地刷起了手
……
时间到了。很快，发布会的
因为是邀请临时没来板因为行程的原因制，来的人之已经定好了名单，位子。几乎是全都坐满了，只有个别老前就
时过后，开始播放这的宣传片。些，大屏幕上的倒计灯光变暗了一次发布会
，用英文说件纯色t恤画面中是纯白色的背景出这支宣传片的开场身上依旧是穿着那画面中，，充满自信地对着镜头，孟畅以坐姿出现在白。
“众所周知，我国的餐饮文化历悠久、源远流史长。”
”饮食的新风尚，更是一次面姑娘种改变世界的契机。’的出现，将会开启一“而‘冷
个go。标志性的lo白的大屏幕上出现了冷面姑娘的那简单的开场白之后，纯
紧，时间非常所以没有太多花里这片子就是近两胡哨的大天时间内拍场面。摄、剪辑出来的，因为
自信的肢体语言和畅放松的神态、感觉。极其标准流利的英种高大上的景+bgm，配上孟但仅仅是一文，却莫名地有了一个白背
只想过来打个酱油的投资人，。些表情瞬间变得郑重了一个本来是坐在后排的几
心竞争力。也是互联网创业者的核毕竟做ppt、讲ppt，那
人一种值得信人，天然地就赖的感觉。能说会道、充满自信的会给
紧皱，大长脸似乎拉得更长了。马洋眉头
“在场没外国人啊，说什么英的也解。费文？”马洋有些
际化的思维和英文在很多眼中是个加分项。”贺得胜小声说道人野嘛，一口流利的视国：“现在讲究
马洋撇了撇嘴，对象就不是很好。这个孟畅的第一印
继续播放。还大屏幕上，视频在
突破；冷面姑娘”这，介绍先是讲“它在原材料、标准化流法、口味上的尺寸、做程、烤冷面有何“本质不同”个品牌做出来的烤冷面和其他的
面姑娘”这个品牌所蕴营销方式拉细节上重视用户体等；含的互联网思维：从然后验、更先进的近与用户的讲“冷的“冷面文化”距离、打造独特
这个品牌的牌，一种生活方式和理念，最终创造一种全最后讲“冷面姑娘”新的商业模式。后续拓展，它将不仅而是会扩展成为局限于一种餐饮品
，所以这些内容5讲得非常简个总结和概括。略，但可以该是整场发布看出来，这应不到这段视频一共会内容的一分钟
先声夺最前面，就是为了。发布会的内容有人，让所有之所以放在到场的投资人和老板们都会这次一个明确的认识
。场的众人表情各异看完了这个宣传片，在
有人看的津津有味、很显迷茫，也有人眉头紧认真，有人表情稍皱。
但没有人打瞌睡。
引住了。不管是赞同还是注意力都被吸不赞同，至少所有人的
‘冷面商业模式’薛哲斌也是吗？”的一员，侧过头造‘冷面文化’？对李石小声说道：“打皱眉？靠谱
听他置可否：“听。”后边怎么讲吧李石不
孟、步履潇洒。畅迈步上台，面带笑容
他的目光扫过全场人们的表情。，自然注意到投资
这个宣传片完全起到了效果。他想要达到的
是获得一些不好的名任务就是让怕所谓销，首要好。的声，也总比没名声要营所有人都注意到你。哪
。，不会显得太过离谱这个宣传片的内容虽然了比较底线的克制很浮夸，但又保持
制作和孟畅充满自信的表演，客观了细上起到效果。分人群的再加上精良的
究；也有人觉得过分浮力、很讲有人觉得这个片子拍得夸、一些前景展高大上，觉得孟望太遥远、像是空中畅这个人很有能楼阁。
畅本来也没打算用但这都没关系，因为孟一支宣传片、一场人。发布会就征服所有的
只是第一小是环环相扣的，这才步而已。套路都
有些困惑。”之后，会觉得微微一笑：“可能很多人在看完这个宣传片孟畅环顾场内的众人，
吗？”面“可能有人想问，不就是做个烤冷
面这东西么互“烤冷，这不是扯淡吗？维，还吹什”么商业模式还吹什联网思
当然，我知道这个概念乍一听会比的概念。”会比较颠覆我们惯常“较难以接受，
或模式，大家敢”能成功的概念了一个果大家听到里反问大家一个投吗？一个创业者，讲“但我想在这问题，如谱、可行、绝对所有人都觉得靠
“如果我是投资人，的。”我是不敢投
模式。这个时有很经尝试过何意义场，没有任靠谱的商业模式，一定无比激烈的候再作为创业者入竞争是。”多人已“因为所有人都觉得的，
式诞生，一定是伴随着“所以，新的商业模诸多质疑的。”
会简单地把‘冷面姑规划都讲出来。“请大家耐心地听娘’这个品牌的每一步我讲完这个讲座，在这个过程中，我”
“甚至在资，你们我讲完之后，大可以先观察。”家也不必着急投
“商业模式始应验了，证明了这种之后，大家可以再决等我的每一步都逐渐开要投资。”否定，是是切实可行的