六。周11月12日，

帝都，“冷面姑娘”发布会。

切的投资，而只是请。发出了大邀司老板向一些关系比较密和公请许多观众说是规模地邀机构布会，其实并没有发

能大是喜欢到尽可布会，恨不得塞下个几万人。开发的场馆其他的一些互联网公司，总

调，而仅仅是因为他觉先开一个小型发布会。，不是因为他低在开大到他型发布会，可能达不得现而孟畅之所以选择想要的效果

如果时机成熟了布会的。，他也会争取到大型场馆开那种万人发

毕竟像他们这种有互思维的“企业家”，不管干什么都是追求声越大越好。量联网

天然地起到了营销效，就越大、了热度和流规模果，知道的人越多给公司和产品带来量。

“冷吹出去。只是目前，娘”的这个牛逼，还不太适合大范围地面姑

而是普，投，反因为对孟畅来说通人难忽悠。资人相对好忽悠

普通人只大上的生造词概念，反而联网思维”和各种高人会热衷于“互本身。会聚焦于产品因为投资

的烤冷面容易，说，让他们相信通这是一份有互联网思维人就难了。部分投资人但是说服普服一

烧钱营销把网络上的热资人，畅的计划是，先后，并通过能所以，孟分投度给炒起来之后，才向普通人面开起来之大范围地宣传。说服一部拿到钱，冷面姑娘的第一家店

因为是百来个小，所以孟畅规模比较店的会议厅直接把这次的发布会定在了帝都一家豪华酒，全场也不过座位。

满。不多，但规格绝对拉位置虽然

人员的服不管务、桌上的标牌和赠品心准备，耗资不菲。是现场的装饰、，全都是精

”：休闲西装格是“精致的接地气、纯色t恤、牛仔裤、运动鞋，熟稳重贺得胜的同时，而孟人，还是跟之前见整个人看上去成畅本一样，穿着风又不乏活力。

导他们进入发在现场的入口处，孟畅公司老总们谈笑风生，座。引布会现场，各自落各位到来的投资人和面带微笑，同

来这个有任何怯场或者发布会的大多自卑的全是主人迎客的心态。感觉，完数人在身价然上都完全碾压他，但孟虽畅却丝毫没

子，快里边请。”“李总，薛公

起到了，赶到李石和薛哲斌一虽然没有表现得分。度上忙微笑着迎了上去，来说，显然是热切了几孟畅看太明显，但从态

看人下菜的本事，是必不可少的。

挑选后邀请的，对于这也今天来的人都花一些精力争取，孟畅是孟畅精心已经做了充分概率是多少、是否要多的论证和准备。些人的投资

晖资本虽然在掌但对起步的。来说还是非常可观握的资论他非常清楚，李总的富司相提并源上难以跟一些巨头初期的“冷面姑娘”，的投资公

源很多。掌握的资源，虽然他自己不多，至于薛哲斌但从他爹那能拿到的资

，最关所以值得孟畅在他多花费一点，追投的几率很高紧跟裴总的们身上键的是，这两精力。位都是

很长的人到了。把李石和薛哲斌送进去看到了贺得胜和一个脸之后，孟畅

！这位……难步上前：“贺总不成中的马总？快请进快孟快就是传说留了最前面的专座！”畅赶忙请进，我专门给二位

其实孟望着裴总畅本来也没邀请一下期。会来，就是随手这么

裴万一？不是赚大发了吗总来了，那

算是意外之喜了。的、非，但派来了曾经负，孟畅觉得这也已经总门现在裴总虽然没来责投资部常神秘的马

第间的v;i;p;中于是特意给安排了会场的位置。p一排最中

之所以这么目的。做，主要是有两方面的

真的很重视示诚意，毕息：我这可不的腾达给的；第第一是对腾达表其他人传达一个信是挂羊头卖二就是向在场竟启动的这200万是狗肉，腾达我这个项目的！

洋两个人最为会场第一排坐下之后再三所以，孟畅返回会场入口迎接其他，看着他们热情，甚至亲自引领到对贺得胜和马关切，这才重新人。

初次见面，孟畅楚马总具体是脉，不清么态度个什。没摸透马总的

道关心则乱，过于就非意思之后，口迎接不过他也知常识趣地借受反其他人离开了。近乎的以见到马总并没有跟他套而容易翻车，所在意马总的感

的用手抹了抹嘴。喝了两马洋拿起面前10块钱一瓶口，非常没有风度的矿泉水吨吨吨地

。“我今天来的主要任务头看向贺得胜是啥来着？”马洋转

替他参加，也没说别的就不说话，这都没关系。”话，想不说话己啊。。您想说话就说道：“马总，这看您自贺得胜说裴总只是说让您

机。“哦。”马洋点点头，默默地刷起了手

……

。很快，发布会的时间到了

坐满了，只有个，位子几乎是全都老板，来的人别因为行程的来之前就已经定好了名单原因临时没因为是邀请制。

光变暗了一些，布会的宣传片。大屏幕上的倒计时过后灯，开始播放这次发

支宣传片的开场白。画穿着那件纯色t恤坐姿出现在画面中，面中，充满自信地对着的背景，孟畅以是纯白色身上依旧是镜头，用英文说出这

源饮文化历史悠久、”“众所周知，我国的餐远流长。

”现，将会开启一次食的新风尚，更是一种饮改变世界的契机。“而‘冷面姑娘’的出

场白之后幕上出现了冷面姑娘志性的logo。，纯白的大屏个标的那简单的开

里胡这，所以没有太多花，因为时间非常紧出来的拍摄、剪辑片子就是近两天时间内大场面。哨的

是bgm，配仅仅文，却莫名地有了一种自信的肢体高大上的感觉。语上孟畅放一个白背景+松的神态、言和极其标准流利的英但

几个本的投资人，表情瞬间变得郑重了一来是只想过来些。打个酱油后排的坐在

互联网创做ppt、讲p。pt，那也是争力业者竟的核心竞毕

觉。的感能说会道、充值得信赖满自信的人，天然地就会给人一种

更长了。皱，大长脸似乎拉得马洋眉头紧

人啊，说什么英文“在场的也没外国？”马洋有解。些费

文在很多人眼“现在讲究国际化的思”中是个加分项。一口流贺得胜小声说道：维和视野嘛，利的英

马洋撇了撇嘴，对这个是很好。孟畅的第一印象就不

大屏幕上，视频还在继续播放。

料他的烤冷面有何“本质不同其冷面姑娘”这、标准化流法、口味上的突破先是讲“程、面和；”尺寸、做个品牌做出来的烤冷，介绍它在原材

”这个品牌所蕴含的互销方式拉近联网思维：从细节上重视用然后讲“冷面姑娘户体验、更先进的营“冷面文化”等；、打造独特的与用户的距离

”这个品牌的后续限于一种餐为一种生活方式和拓展，它将不仅局理念，最终创造一种全新的商业模式“冷面姑娘最后讲饮品牌，而是会扩展成。

这段视频一共不到5但可以看分钟，所以这些内常简略，场发布会内容的一个容讲得非总结和概括。来，这应该是整出

人，让在最前面，都会这次发布会的内容到场的投资人和老之所以放所有就是为了先声夺有一个明确的认识。板们

传片，在场的众人表看完了这个宣情各异。

表情稍显迷茫，也有人有人看的津津有味、很认真，有人眉头紧皱。

但没有人打。瞌睡

所有人的赞同还是不赞同，至少引住了。都被吸不管是注意力

商业模式’？靠谱吗薛哲斌也是皱眉的文一员，侧过头对李石小化’？‘冷面声说道：“打造‘冷面？”

他后边怎么讲吧。”李石不置可否：“听听

孟步上台，面带笑容、畅迈步履潇洒。

全场，自然注意到投资人们的表情他的目光扫过。

。他想要达到的效果这个宣传片完全起到了

所有人都注意到你所谓的营销，首要任务就是让，也总比没名声要好。好。哪怕是获得一些不的名声

过离谱很浮夸，但又这个宣传片的内容虽然保持了比较底线的克制，不会显得太。

演，客观作和孟畅充满自信的表再加上精良的制上起到了细分人群的效果。

；也有人太遥远、像是空有人觉得这个片子孟畅这个人中楼阁。拍得高大上，觉得很有能力、很讲究觉得过分浮夸、一些前景展望

发布会就征服所有但这支宣传片、一场的人。都来也没打算用一没关系，因为孟畅本

才只是都是环环相扣的，这套路第一小步而已。

人，微微一人在看完这个宣传片孟畅环顾场内的众笑：“可能很多之后，会觉得有些困惑。”

“可不就是做个烤冷面吗？”能有人想问，

模式，这不是扯淡吗？吹什业什么互联网思维，还”“烤冷面这东西还吹么商

颠覆我们惯常的概念个概“当然，我知道这听会比较难以接受，。”会比较念乍一

“但反问大家一个问题，如果大家听到一个创业人都觉得靠谱、可行、绝对能成功的我想在这里”或模式，大家概念敢投吗？者，讲了一个所有

是不敢投的。”“如果我是投资人，我

这个时入场，试过的，竞争无比激烈的模式。“因候再作为创业者有人都觉得靠谱的商业模式，一定没有任何意义。”是有很多人已经尝为所

疑的。”“所以，新的商业模式诞生，一定是伴随着诸多质

出来。”“请个讲座，在这个过划都讲程中，我会简单冷面姑娘’这个品牌大家耐心地听地把‘的每一步规我讲完这

“甚至在我讲完之后，你们可以先观察。”也不必着急投资，大家

之后，大家可以再决定，商业模式是切实“等我的每一步都逐渐可行的开始应验了，证是否要投资。”明了这种