早，田默按照正常的上班时间来到公司。第二天一大
经辞结的临时工，这份工作也没什么好留已干的都是工资日掉了发来去他传单的工作，毕竟恋的。自由，
得挺早的，虽然这些人担心，迟到。销部的于耀等人都来怕来得太早了没人开门，但全都卡多虑了，因为广告营他还有点点下班，来本他发现自己但上班都很积极，没人
工位，上面有一些水今天都没有人。边有一个醒目位置的销部那私人物品，但昨天和杯、文件之类的不过田默注意到广告营
意，毕竟广告营销部可能经常需要往外跑去谈业务，不在公司也是不过他也没太在正常的。
件拿出来稍微整些文个文档来到己的工位坐下，田自产中介门店工作时的那房默立刻打开昨天的那写了写工作计划。，把之前在理了一下，简单地
默只是觉得有点丢人。得一会儿作职责，省下工这个工作计划其实也没那么严谨，田一问三不知，什么悉一总的时候自己应该提前熟那么正式、去见裴都说不出来，那就
么合同已经签了，又不是什终身的铁饭碗，田默觉得自己还是得有一点点危机意识的。虽说但这
，临近十点钟了时间过得很快，一眨眼。
准备在广告营销部这边的打的办公室。于耀那里问了一声，上打印好，字机田默的这个文档也到裴总得差不多了，赶忙去然后拿着文件来
司之后刚刚泡。吃完早饭，来到公裴谦刚在摸鱼网咖好茶，准备喝茶消食
。”裴谦把茶杯放下：“坐吧看到田默来了，
田默点头坐下，。还要更加拘谨只是坐姿似乎比昨天
是处于一种非常迷然了，整个人比较懵。发生得太快、太突因为昨天的他一直糊的状态，一切都
而紧张了许多。己已经签了合而今天他想到自同，而裴总已经是自己的顶头上司，所以再次见面反
正环境中放纵的。在腾达的这个谨的人也会放开一段时间之后，再拘裴谦也没太在意，反
售部。”门的大致工作来简单介绍一下腾达销“咱们长话短说，我
我想先听听你的你有什么想法吗？观点。”份工作，“对于这
裴谦还再探一是决定默的底。探田
色，不代竟行动出不虽说之前田默的履历非常不错，连发裴谦比较满表思想就意，但毕传单都能勇争倒一，让。会跑偏
才好对症下药。之后先确定田默的思想有没有什么小问题，
眉梢。田默闻言，不由得喜上
这不是问着了吗？
突击准备的内容派上用场了！
着的文件：工作职责，还田默立刻递过随身带“裴总，我，您看一下。”有未来的一些工作计划简单总结了一下自己的
但可以随时补充。”“肯定不是特别全面，
裴谦愣了一接过。后有些不情愿地伸手下，然
一份工备了作职责的文还特件？地准
降低裴总对你的第一是会那这可。印象啊
页纸，虽然并不裴谦稍微翻了翻文件向和一些细则工作方挺多，发现，一共有三四长，但点还上面都是一些大的。
进行接待工作、展开交流馈和回馈；客户在资源、对、挖掘客户潜及产品及时反的工作流程，对客户按照销售
划；目标、拟定营销目衔接销售工作计划标、适应企业未来发展前景和规
；门拜访等案，以备的将来锁定目标客户、上家庭地址和联系方式的数据库档建立客户
议记一思想；上对员录，在会议工充分动员、统会议，安排相应工作定期开办销售并准备会
汰……定期开展团建活动，表优秀员工，员考核完成优胜劣通过人扬先进典型，激励
容。都是诸如此类的内
后还有若干大小项，个别的小项甚至细项之每一条细节。化到了一些执行层面的
裴谦的脸个词瞬间垮了下感的神经。来，因为有几触及到了他敏
？拟定销售目标
建立数据库、上门拜访？
定期开会团建、优胜劣汰？
是你这怕我死得不够快？
定期团。这个上门拜访和建，尤其过分
平时打电话骚扰还不算，还人家客户家得到里去恶心人，这是人能干出来的事？
不离十，基本上乱舞。喊口号或者集体织大者还要组，销售部门的团建八九有甚定期团建就更不用说了，更都是鸡血洗脑大会做操，简直是群魔
裴谦二话不说。了旁边的碎纸机塞进，直接就把这份文件
……”田默没想应竟然会这么“啊，裴总裴总的反到足无措。激烈，一时间有些手
彻尾的垃写出来的？头谦面色严肃：“裴容全都是”圾！这是你这文件上写的内彻
田默磕磕巴巴也不是。是姐要了几份内部理的。”自己整是……文件，然后地说道：“我朝之前销售部门的姐
了一些：“不是你想出来的就好。”裴谦的脸色稍微好看
净。”这掉，忘得一干份文件里的这些糟粕，全都给我忘“现在，把二
“一会儿回去之后就把电脑上的都给我粉碎掉，一点不留。”文件和相关资料也全
赶忙点头：“好的裴总。”田默
本入不了裴可能是因为这里总的白到底为什么自己拍法眼？的销售路数都太低马屁拍到了马腿上，他也想不明级了，根
嗯，确实有这种可能。
的传闻有很多有可能毕竟外界关于裴节的销售策略，确实也是“营销之神”，很，是但裴总看不上这些细枝的。末总一条就虽然田默也不确定这些传闻的真实性，其中
微干裴谦本来有一些想扰件里的内容稍说的，但是被这了该从何说起。，一时间又忘了一下份文
想，决定换介个，说说你在那边的角度：“你说你公司的门店干过中之前在一家地产工作情况。”他想了
如实回答。然裴总问起来了，那就田默也不知道裴总什么药，但既这葫芦里卖的到底是
介这个工作可以分为期和循环期。”单跟我说过得特别清楚。她说中，分三个阶段中介别是新手期、熟练的工作，我现在还记“之前那个姐姐简
，这个阶段主要就是学习了解产知识，对业务范围一些基础的房地表达能力。，练习一定的语言有一定的熟悉和了解时候”是刚入行的“新手期就
话术还有与人沟通的能边二手房、新源，对周卡、熟悉附近房跑盘踩盘、打楼房单、找房源和业主练习“每天上系统打力。”
“这个阶段基本得慢慢熬。”子，主上签不到什么单是要
外自己的一套工作”索到了自己的户关系。拓客户资源、有的善工作方法，比如有的善于打电话、有的于维护客方法。每一个销冠都有“熟练期，就是摸
法，不断提升自己的优自己的工作方“这个阶段主要是熟悉和强项。”势
己就不再客户圈只要维，介绍客户、客户介绍房户从自己开发变为转介一个属一源源不断的业绩。”辛辛苦苦地东奔西跑绍为主，形成，客户介绍客户、房东东、房护好这个圈子，就会有子“等到了循环期，就是工作方个正向的循环，这样自熟，客用式已经完全成东介绍房东……形成于自己的
“我可能到底是什么情况……”新手期，给人打电话基被挂断，也签不着单子，所确实不是本都是一秒就，我也不是特别了解这块料以对于后边两个阶段，干了一段时间还是在
不言、己为数不田默基尽，把自说出来了。言无不本上算是知无多的理解全都