第二天一大早，田默按照正常的上班时间来到公司。
传单的工来去自由，也没什份工作干资日结的临时工，作，毕竟这么好留恋的他已经辞掉了发。的都是工
告营销部的于耀等人都来得。怕来得太早了没人他发现自己多虑了，因些人全都卡点本来他还有点担心，开门，但积极，没人迟到为广挺早的，虽然这下班，但上班都很
今天都没有人。营销部那边有一个醒目位置的工位不过田默注意到广告人物品，但昨天和些水杯、文件之类的私，上面有一
意，毕竟广告务，不在公司也是正常的。不过他也没太在要往外跑去谈业营销部可能经常需
个文档，把之前在房产中介门店工作时的那些文件拿出来稍工作计划。田默立刻打开昨天的那微整理了一写了写下，来到自己的工位坐下，简单地
么正式职责，省得一会儿去候一问三不知，见裴总的时应该提前熟悉一下这个工作计划只觉得自己其实也没那都说不出来，那就工作、那么严谨，田默什么是有点丢人。
虽觉得自己还是得说一点点危有合同已经签了，但机意识的。是什么终身的这又不铁饭碗，田默
钟了。时间过得很快，一眨眼，临近十点
不多了边的打字机上打印一声，在广告营销部这。那里问了田默的这个文，赶忙去于耀文件来到裴总的办公室档也准备得差好，然后拿着
，准备喝茶消食。裴谦刚在摸公司之后刚刚泡好茶鱼网咖吃完早饭，来到
看到田默来了”，裴谦把茶“坐吧。杯放下：
姿似乎比只是坐田默点头坐加拘谨。下，昨天还要更
一直人比较懵。迷糊的状态，一切都发天整个因为昨太快、太突然了，生得是处于一种的他非常
而今天他想到自己已经司，所以再次见面反而紧张了许多。顶头上签了合同，而裴总已经是自己的
，再拘谨的人也会达境中放纵一段时间之后正在腾放开的。的这个环裴谦也没太在意，反
销售部门的大致工作。”“咱们长话短说，我来简单介绍一下腾达
工作的观点。”想先听听你，你有什么想法吗？我“对于这份
探田默的底。裴谦还是决定再探一
常不错，连发传单代表思想就不会跑偏。虽说之前田默的履历非倒一毕竟行动出色，不都能勇争，让裴谦比较满意，但
么小问题，之后才好对症下药。定田默的思想先确没有什有
得喜上眉梢。闻言，不田默由
这不是问着了吗？
容派上用场了！击准备突的内
还有过随身带着的文件：“裴总，我简未来的一些工作，您看一下。”计划田默立刻递下自己的工作职责，单总结了一
。”可以随时补充“肯定不是特别全面，但
下，然后有些不情愿地伸手接过。裴谦愣了一
还特地准备了一份工作职责的文件？
。那这可是会降低裴总对你的第一印象啊
长，但点还挺纸，虽然并不有三四页文件，发现上多。裴谦稍微翻了翻作方向和一些细则，一共面都是一些大的工
按照销程、展开交流、挖掘客户及产品及时反馈和，对客户进行接待工作客售工作流户潜在资源、对回馈；的
衔接销标景和规划；前、拟定营销目标、适应企业未来发展售工作计划目
联系方式的数据拜访等；库档案，以备将来家庭建立客户的地址和、上门目标客户锁定
议记录，在工作并准备会充分动员会定期开办销售会议，安排相应议上对员工思想；、统一
工定期开展劣汰……团建活动，表扬通过人员考核完成优胜，优秀员先进典型，激励
的内容。都是诸如此类
若细节。到了一些执行层面的干小项，个别的小每一条大项之后还有项甚至细化
他敏感的神经。触及到裴谦的脸瞬间垮了了下来，因为有几个词
拟定销售目标？
访门拜建立数据库、上？
定期开会团建、优胜劣汰？
你这是怕我死得不够快？
尤其过分。上门拜访和定期团建，这个
事？人家客户家里去恶心人，出来的话骚扰还不算，还得到这是人能干平时打电
团建八九不离十，基门的定期团建就更，更有甚者还要组织不用说了，销售部操，简直是群魔乱舞。大喊口号或者集体做本上都是鸡血洗脑大会
裴谦二进了旁边的这份文件塞话碎纸机。不说，直接就把
到一时间竟然会这么激烈，田默没想裴总的反应。有些手足无措“啊，裴总……”
都是彻头“这文件上写的内容全这是你写出裴谦面色严肃：来的？”彻尾的垃圾！
前田默磕磕份内部文件，然后自己整理的。”巴巴地说道：“是……也不是。是销售部门的姐姐要了几我朝之
想出来的就好。”看了一些：“不是你裴谦的脸色稍微好
“得一干二净。”些糟粕，全都给我现在忘掉，忘，把这份文件里的这
相关资料也全都给“一会儿回去之后就把。”电脑上的文件和我粉碎掉，一点不留
裴总。”田默赶忙点头：“好的
，根本可能是因为这里的为什么自己拍了裴总的法眼？马他也想不明白到销售路数都太低级了屁拍到了马腿上，底入不
可能。实有这种嗯，确
毕竟外界关于裴总的传闻有很多，其中一条不上这些细。枝末节的销售策略，就是“营销之神”，是很有可能的定这些传确实也闻的真实性，但裴总看虽然田默也不确
裴谦本起。件一下，一时间又忘了该从何说的，但是被这份文里的内容稍微干扰了来有一些想说
“你说那角度：况你之前在一家中介，说说你在。”边的工作情地产公司的门店干过他想了想，决定换个
来了，那就如实回答芦里卖的到底是什么药，但既然裴总问起田默也不知道裴总这葫。
简单跟我说过中介的工期和循环期。可以分为，我现在还记得特作别清楚。她说中介这个，分别是新手期、熟练三个阶段”“之前那个姐姐工作
练习一定“新手期就是刚入行的个阶段主要就是学产知识，能力。”对业务范围，这习了解一些基础的房地有一定的熟悉和了解，时候的语言表达
盘踩盘、打楼单、与人沟通的卡、熟悉附近上系统打房源，对能力。”习话术还有找房源和业主练“每天周边二手房、新房跑
慢熬。”子，主要是得慢“这个阶段基本上签不到什么单
方法。每一个销冠都有到了自己的工作、有的善于维护资源自己的一套工作、有的外拓客户的善于打电话“熟练期，就是摸索方法，比如有客户关系。”
“这个阶段主要优势和强项。”工作方是熟悉自己的法，不断提升的自己
奔西跑“等到了循环期变为转介绍为主，，就是工作方形成一个属于自从自己开发己的绍客户、客户介绍房东环，这样自己，只要维护好这个绩。”断的业圈子，就会有源源不就不用再辛辛苦式已经完全成熟，客户圈子，客户介绍客户、苦地东个正向的循房东介东介绍房东……形成一、房客户
什么情况，我就被挂断，也签不着边两个阶段到底是也不是特别了解……能确实不“我可期，给人打电话基本都是一秒是这块料，干了一段单子，所以对于后”时间还是在新手
为数不不言、言无不尽，把自己田默基本上算是知无都说出来了。多的理解全