来到公司。按照正常的上班时间第二天一大早，田默
工作，毕工作干的都结留恋是这份竟的临时工，来工资日去自由，也没什么好的。他已经辞掉了发传单的
有点担心，怕来本来门，但他发现自己多虑些人全都卡得太早了没人开没人迟到。了，因为广告点下班，但上班他还于耀等人都来得很积极，都营销部的挺早的，虽然这
天和那边有一个醒目位不过田默注意到广告人物品，但昨。销部营、文件之类的私，上面有一些水杯置的工位今天都没有人
不在要往外跑去谈业务，常的。公司也是正不过他告营销部可能经常需也没太在意，毕竟广
之前工作计划。中介门店工作时的那些稍微整理了一地写了写文件拿出来下，简单在房产来到自己的工位坐昨天的那个文档，把下，田默立刻打开
总的裴时候一。这个工作计划其实，田默只是觉得自己应那么严谨该提前熟悉一下工作职就有点丢人责，省得一会儿去见也没那么正式、来，那知，什么都说不出问三不
机意识的。是得虽说合同已经签了，但这铁饭碗，田默觉得自己还危又不是什么终身的有一点点
眼，临近十点钟了。时间过得很快，一眨
打印好，然后拿着文部这边的打字机上去田默的这个文档也准告营销于耀那里问了一声，在办公室。备得差不多了，赶忙件来到裴总的广
后刚刚泡好茶，准备喝茶消饭，来到公司鱼网咖吃完早食。裴谦刚在摸之
看到田默来了坐吧。”“，裴谦把茶杯放下：
乎比昨天还要点头坐下，更加拘谨。田默只是坐姿似
因为昨天的他整个人比较一直是处于一种非常迷生得太快、太突然了，懵。糊的状态，一切都发
裴总已经是自己的多。而今天他想到自见面反而紧张了许，所以再次顶头上司己已经签了合同，而
在意，反正在腾达的这再拘谨的人也会放开的。纵一段时间之后，个环境中放裴谦也没太
绍一下腾达销售部门的大“咱们长话短说，我来致工作。”简单介
听听“对于这份工作，你有什么想法吗？我想先你的观点。”
一探田默的底。裴谦还是决定再探
履历非常不错，连发谦比较满意单都能勇争倒一，让裴，但毕竟行动出色，不代表思想就传虽说之前田不会跑偏。默的
先确定田默的思想有没有什么小才好对症下药。问题，之后
田得喜上眉默闻言，不由梢。
这不是问着了吗？
准备的内容派上用场击突了！
工作计划，田默立刻递总结了一下自己的工作职裴总，我简单责，还有未来的一些您看一下。”过随身带着的文件：“
全面，但可以”随时补充。“肯定不是特别
接过。情愿地伸手下，然后有些裴谦愣了一不
一份工作职责的文件？还特地准备了
那这可是印象啊。会降低裴总对你的第一
的工作翻了翻文件稍微还挺多。，一共有三四方向和一些细则但点页纸，虽然并不长，，发现上面都是一些大裴谦
客户及按照销售的工作时反馈和回馈；待工作、展开交流、挖掘客户潜在资源、对产品及流程，对客户进行接
和规划；前景营销目标、适应企业未来发展衔接销售工作计划目标、拟定
访等；门拜建立客户的家庭地址和联系方据库档案，以备将来式的数锁定目标客户、上
应动员、会议记录统一思想；，在并准备会议会议上对员工充分，安排相工作定期开办销售
员工，通核完成优胜劣汰……定期开展团建活先进典型，激励优秀动，表扬过人员考
都是诸如此类的内容。
行层面的细节。干小项，个至细化到了一些执别的小项甚每一条大项之后还有若
下来，因为有几个词裴谦的脸瞬间垮了感的神经。到了他敏触及
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
定期开会团建、优胜劣汰？
得不够快？你这是怕我死
。这个上门拜访和定期团建，尤其过分
恶心人，这是算，还得人能干出来的事？平时打电话骚扰还不到人家客户家里去
都是鸡血洗脑大会，更口号或者销售部门有甚者还要组织大喊建八九不离十上更不用说了，群魔乱舞。集体做操，简直定期团建就的团，基本是
接就把这份文件裴谦二话不说，直碎纸机。塞进了旁边的
”田默没想到裴总的反应“啊，裴总……时间有些手足无措。竟然会这么激烈，一
全都是彻头彻尾的垃圾！严肃你写出来的这是裴谦面色：“这文件上写的内容？”
是我朝之前销：“是……了几，然后自份内部文己整理也不是。田默磕磕巴巴地说道”姐姐要售部门的件的。
不是你裴谦的脸色稍微好看了一些：“想出来的就好。”
“现在，把这份都给我忘掉，忘得一干二净。”粕，全文件里的这些糟
“一会儿回去之后就把，一点不留。的文件和相关资料也全粉电碎掉”脑上都给我
田默赶忙点头：“好的裴总。”
为什么自己马屁拍到了不明白马腿上，路数都太法眼？级他也想到底拍可能是因为这里的销售裴总的低了，根本入不了
嗯，确实有这种可能。
些总毕竟外界关于裴看不上这这之神”，虽些细枝末节的一条就是“传闻的营销的传闻有很多，其中很有可能的。然田默也不确定真实性，但裴总销售策略，确实也是
一时间又忘了该裴谦本来有一些想说的扰了一下，里的内容稍微干是被这份文件，但从何说起。
你之前，说过中介”度：“你说你他想了想，决定换个角说在一家地产公司的门店干在那边的工作情况。
田药，但既就回答。如实然裴总问起来了，那葫芦里卖的到底是什么默也不知道裴总这
。她说中介这新手期、熟练期和循环简单跟我说过中介三个阶段，分别是姐的工作，我现在还记个工作可以分“之前那个姐得特别清楚为期。”
务范习一定的语言“新手期就是刚入候，这个阶段主要就础的房地表达能力。”产知识，对业解，练是学习了解一些基行的时围有一定的熟悉和了
边二手房、新房跑盘力。”“每天上系统打源，对周术还有与人沟通的能卡、熟悉附近房源和业主练习话踩盘、打楼单、找房
什么单子，主要是得慢慢熬“这个阶段基本上签不到。”
”。每一个销冠都有自客户关系的一套工作方法，比如到了自己有的善于维护摸索外拓客户资源、。己“熟练期，就是的工作方法有的善于打电话、有的
“这个断提升自己的优势和强项。”工作方法，不阶段主要是熟悉自己的
“等到了循环期，就源不断的业绩。不用，只房东、房东介绍房是工作方式已经这个圈子客户、房东介绍户从自己源圈个正向的循全成熟，客要开发变再辛辛苦苦地东奔西跑子，客户、客户介绍客户介绍成一个属于自己的客户为转介绍为主，形”东……形成一维护好，就会有环，这样自己就完
电话基本都“于后边两个阶段到底是，所以段时间新手期，给人什么情况，我也不是特打实不是别了解……”不着单子也签这块料，干了一对是一秒就被挂断，我可能确还是在
来了尽，把自己为数不多的理解。无不是知无不言、言上算田默基本全都说出