默按照正常公司。的上班时间来到第二天一大早，田
来去自由，也是工资日结的临时工，留恋的。作，毕竟这份工他没什么好已经辞掉了发传单的工作干的都
点下班，但上班都，广告营销部的于耀等早了没人开门，但本来他还有点担很积极，没人迟到。然这些人全都卡心，怕来得太因为他发现自己多虑了人都来得挺早的，虽
上面有一不过杯、文件之类的置的工位，部那边有一品，但昨天和今天都田默注意到广告营销些水个醒目位没有人。私人物
部不过他也没太可能经，不在公司也是正常的常需要往外跑去。谈业务在意，毕竟广告营销
出来稍微整理了一下个文档，把之前在来到自己的工位坐房产中介门店工作，简单地写了写工时的那些文件拿下，开昨天的那作计划。田默立刻打
都说不出来，提前熟悉一下工作这职责，省得一会儿去个工作计划其实也没那三不知，什么丢人。谨，田见裴总的时候一问么正式、那么严默只是觉得自己应该那就有点
的铁饭碗，田默觉得自不己还虽说合同已经签有一点点危是得了，但这机意识的。又是什么终身
眨眼，临近十点钟时间过得很快，一了。
到裴总的里问了一声，个文在。也准备得差不多田默的这档了，广告打办公室印好，然后拿着文件来营销部这边的打字机上赶忙去于耀那
网咖吃完早饭，来到公司之后刚刚泡好茶鱼裴谦刚在摸，准备喝茶消食。
把茶杯放下到田默来了，裴谦看坐吧。”：“
更加拘谨。田默点头坐下，只乎比昨天还要姿似是坐
昨天太快、太突然了，都发生得整个人比较懵。，一切因为的他一直是处的状态于一种非常迷糊
紧张了许多。次见面反而顶头上司，所以再而今天他想到同，而裴总已自己已经签了合经是自己的
段会放开的。的这个环境中放纵一裴时间之后，再拘谨的人也没太在意，反正在腾达谦也
短说，我来简单介绍一“咱们长话下腾达销售部门的大致工作。”
想法吗“对于这份工作，你有什么点。”？我想先听听你的观
裴谦还是决定再探一探田默的底。
勇争倒一，让不错，连发传单都能裴谦比较满意，但毕竟默的履历非虽说之前田思想就不会跑偏。行动出色，不常代表
对症下药。田默的思想有没有什么小问题，之后才好先确定
言，田默闻眉梢。不由得喜上
这不是问着了吗？
了！突击准备的内容派上用场
田默：“裴总，我简单总己立刻递过随身带着的文，您看一下。”责，还有未来的一的些工作计划结了一下自件工作职
，但可以随“肯定不是特别全面时补充。”
伸手接过。有些不情愿地裴谦愣了一下，然后
责的文件？作职还特地准备了一份工
一印象啊。那这可是会降低裴总对你的第
的工作方向现上面都是一些大和一些细则裴谦稍微翻，虽然并不长，但点还挺多。，一共有三四页纸了翻文件，发
流、挖掘客户潜在资源工作流程，对客户交品及时反馈和回馈；按照销售的、对客户及产进行接待工作、展开
衔接销售工作计划目标、销目标、适应企业拟定营景和规划；未来发展前
等；建立客户的家庭地址和，上门拜访联系方式的数据库档案以备将来定目标客户、锁
录，在会议上对员工应工作并准备会议记充分动员、统一思想；定期开办销售会议，安排相
完成优胜定期开展团建活劣汰……进典型，激员考核动，表扬先，通过人励优秀员工
内容。都是诸如此类的
条大项之后还每一些执行层面的细有若干小项，个别节。的小项甚至细化到了一
，因他敏感的神经。为有几个词触及到了裴谦的脸瞬间垮了下来
定销售目？拟标
建立数据库、上门拜访？
定期开会、优胜劣汰团建？
我死得不够快？你这是怕
这个上门团建，尤其过分。拜访和定期
去恶心人，这是事？电话骚扰还不客户家里平时打人能干出来的算，还得到人家
不离十，基本直是群魔喊口号或者集体做，定期团说了乱舞。要组织大有甚者还上操，简销售部门的团建八九建就更不用都是鸡血洗脑大会，更
把这份文话不说，直接就进了旁边的碎纸机。裴谦二件塞
反应竟然会这么激烈，没想到裴总的足无措。一时间有些手“啊，裴总……”田默
文件上写的内容全都裴谦面色严肃：“这圾！这是你写出来的？”是彻头彻尾的垃
朝之前销售部门的我整理的。”内部文件，然后自己姐姐要了几份田默磕磕巴巴地也不是。是说道：“是……
裴谦的脸色稍微好是你想出来的就好。”看了一些：“不
文件里的这些糟粕，“现在，把这份全都给我忘掉，忘得一干二净。”
资电脑上的文件和相关不留。”我粉碎掉，一点料也全都给“一会儿回去之后就把
好的裴总。”田默赶忙点头：“
根本入不了可能是因为拍马屁拍到了马腿上，为什么自己总的法眼太低级了，明白到底这里的销售路数都裴他也想不？
确实有这种可能。嗯，
传闻有很闻的于裴总不确定这些传条就是“营销之神”这些细枝末节的销售真实性，但裴总看不上多，其中一，虽然田默也的也是很有可能的。策略，确实毕竟外界关
裴谦本来有一些想说的，但是被这份文了一下，一时间又忘了该从何说起件里的内容稍微干扰。
的工作情”在一家地产公司的门店他在那边想了况。：“你说你之前角度想，决定换个干过中介，说说你
了，那就如实回答来田默也不知道裴总这葫。芦里卖的到总问起底是什么药，但既然裴
分别是新手期、为三个阶段，环期。”“之前那个姐姐简熟练期和循单跟我说过中介的可以分工作，我现在还记得特别清楚。她说中介这个工作
和了解，练围有一定的熟言解一些基础习一定的语阶段主要就是学习了范的房地产知行的时候，这个“新手期就是刚表达能力。”识入悉，对业务
源，对周与人打楼单、找房源和沟、“每天上系通的能边业主练习话术还有统打卡、熟悉附近房力。”二手房、新房跑盘踩盘
慢熬。”单子，主要是得慢段基本上签不到什么“这个阶
比如有的善于打电个，就是摸索到了自己的话、有的外拓销冠都工作方法。每一于维护客户关系。”客户资源、有的善有自己的一“熟练期套工作方法，
是熟悉自己的工作方“这个阶段主要法，不断提升自己的”优势和强项。
自己开已的不断的业绩。”期，就是工西跑，只要维介绍客户客户圈子这样自己就这个圈子，就会有源源循环，经完全成熟，客户从的发变正向介绍客户、客户介绍房作方式，客户房东……形成一个个属于自己为转介绍为主，形成一、房东不用再辛辛苦苦地东奔东、房东介绍“等到了循环护好
边两个阶段到也不是特别了子，所以对于后电话解……”料是一秒一段时间还是在新手期“我可能确实不是这块，干了基本都挂断就被底是什么情况，我着单，也签不，给人打
不多知无不言、言无不田默基本上算是的理解全都说出来了。尽，把自己为数