裴谦沉默片刻。
果然，这种所谓的售工作，还存销售工作，销跟自己真正要求的。在着很大很大的差距
裴谦整理了一下思路，说道：“嗯，你可以把之前的这些全都忘掉了。”
以公司，可能会有用非常明确的告诉反而会适得其反，只会有反效果。”“这些东西在其他西不仅没用，的你，在腾达，这些东，但我可
”“所以，完全忘掉。
何人的，必须“接记住，其中有几达销售部门的几条规都不能例外。”条是禁令，也就是严格执行，部下来我说一下在腾门的任你一定要牢牢地定，绝对不能违反
怀里掏出一个小本听到这里，田默赶子，准备记录。忙从
一直保留着随身带纸店上班的时候，之前他在中介门坐着而被批评了两次，在那之后他就笔的习惯。就因为开会干
，登门拜访更是绝对禁止。”，打电话、发传单等等所有销售严禁主动联系客户推销业务裴条，一律免谈谦继续说道：“第一
户的问题，并导。”回答什么，绝对不能顾“只有能是客户问什么就如实左右容上引而言他，故意往销售内问的时候，才能回答客且只客户主动找上门来询
户还是术，平常怎么说话，跟怎么说话。”“第二条，不需要刻的能力，习、培客不要学意练习跟人交流训任何话
有的。”的礼貌肯定是要当然，最基本“
问候，不要“第享在自要逢年过节群发信友圈分套近乎，人三条，不要维，别动不动就去内容己的朋一些莫名其妙的家跟你不熟。”护跟客户的关系，不息
销售部门的员工之间不‘销，不得用“第四管是日常还是部条，比门工作总结中，都不做冠’和‘业绩’等因素关系，不得攀得存在任何竞争影响员工心态，不评比。”
你的客户’和‘我的、为客户服务。”禁有‘客户’的区分，所有人一起共享客“第五条，客户关系不是私人关系，严户
定工资，没有工资不直接挂钩，具有固体的薪资标准稍“第六条，部门只每个人的业绩多少跟提成，。”后给你
向客户做介绍的时问题，要事无巨细、不“第七条，在漏……”候，一定要的遗能有任何着重介绍产品的缺点和
记录，但是越听越觉得生怕自己听错了认真不对劲，下意识地频繁抬头，田默本来在。
这不对劲啊？
全都跟自己浅薄的销售知识完全背道而驰啊？
是指思想完全变化了。其实概括一点来说，就导
绩。对紧密的繁地有销售都疯狂地跑系，通过打电话、拉关业是通过各种手段调动上的销售部门，都销售网络，让所起一个相去跟客户联的积极性，让他们更频系等方式，建立员工传统概念
谓的“拓展客户关尽可能地调动销售人员关系”，包括销售维护客户团建、对销冠员工的系”，还是“公开表彰和高额奖们能够加强金，都是为了的积极性，让他竞争、获取更多业务。不管是所部门内部的会议、
多多。，销售人员卖得越公司自然赚得越
种思路“吃大锅饭”。完全背道出的这几点，显然跟这话来概括，就是而驰，用一句而裴总提
成，员工拿工作中都工不做评比、没有表彰。了销冠别说是额外的奖金了，连日常资是固定工资没有提
时候，顺便扯点业需展且，不仅不都不可以！而联系客户，甚至就连务上的内容、推销一下要拓客户、不需要主动客户主动找上门来的
这几点记下来，田默迷茫了。
种深深的困惑：这也点啥？，那我这销售当觉自己既有的认的，到底还能干另一方面也是不能干，那也不能干，被颠覆之后，他感到一因为这些认知知受到了颠覆一方面是感
都记下了，不过我有个等裴谦”说完后，田默问问题。之说……裴总，您的我道：“呃
传。”“在就是通过打电话、发客户，然后维护工作，销售的日我理解中常跟客户的关系推销产品单之类的方式到处去找
”底怎么来？总不能期待着客户主动给能主动打电话，也没必“现在您说，既不那……客户到跟客户的关系，我打电话吧？要维护
如果真不该叫销售部门，应该叫客服部门……”觉得这个部门“是那样的话，我
话还真把他给问住了。下，沉默了一田默这番裴谦
门来在客户找上客服该干确实啊，就只有的时候才回复两句，这好像还真是的事……
似乎是有点不对劲。但如果服部门，门，是希望通过反向销售的裴谦打钱的，算搞一个手段给自己赔养着养着就养成了客销售部
售部门跟客服部门区分开来才行。得想个办法把这个销
门一个主动联系到客堵死，那样的话就真户的途径，不能完变成客全得给销售部服部门了。主要是
了，因为成本很低。种方式就太危险当然，这个途径肯定不是发传单之类的方式，这打电话、能
重，随便花点钱能拉到几个客户加联系方式、推情，只上个人信息泄露这么严就能买到一大堆目销，根本就是一。、打足够多的电话，总要堆人力，挨个打过去骚扰、电话号码现在网个几乎无成本的事标客户的
方式也差不多，只，总要销售人员的人会起到一定的效堆起来了数发传单等地推的果。
较少的人数，比如一共就那么十。几个人，再怎部门一直维持在一个比么打电话、发传单，起到的效果都微乎其微当然，如果整个销售
只养着十钱，如果多少钱呢？售部门的目的是要多花人，就算福利待遇于可问题在几个，裴谦搞这个销拉满，又能花全都
途径，这样以能多花钱。所以，得找一个钱多、效果差的安全系数比较高、花胆地使劲招人，才后才可以放心大
能额外多花很多钱的好就想裴谦稍微想到了一个了一下之后，很快办法。
“这一点我当然已经想过了。”
话、发会给你拨钱单联系顾客，只要顾客上门就可在门店里，等着传以了。”候你们所有的销售前期的工作都在门店里开展。“在你进行完不用刻意地去打电开一家门店，到时准备工作之后，我
的销售人员都在门店这边办公，其他“至于心骨干在的总部办公室，核就作为你们上班。”神华豪景的办公区，
遇事不决，开实体店！办法，这就是裴谦想到的
开实体店是诸烧钱的多办法里，最能毫无疑问，一种。
等各种开销。着会有房租、因为有实体店就意味水电费
，每个，找一个偏僻的们狂打电话就行了人一部电话他点底薪让电脑，然后发、一台，摆上密售办公区域的工位集。，所需要的成本很低像一般的电话销
工作给销了公司的形象还得配制服、搞装修之类的人员统一着会有房租、水电费，这花就大多了。等各种开销，而且为，就意味但如果有实体店的话
的经历。好体店这方面，裴当然，在开实谦稍微有一点点不太
管健身房之类的。比如摸鱼网咖、摸鱼外卖、托
可以通过开更多，风险相对可控一些。钱了还但是从整体而言，实体产业如果赚家店来继续把钱花出去
和逆风物流还一直亏着更何况树懒呢，怕什么？公寓
得自己是十拿九稳置一番，个销售部门的负责人，应该再加上田默来做整这次详细规划、缜密布的。所以，裴谦觉
一些。田心店，微微点头，默听说要开门想总算是正常了
啊？挤在这里，也不打电话写字楼里来能找到有销售部门的人全都，人要真是所也不发传单家顾客谁
合理了一些，顾客至。要是有个门店的话少能找到地方，相对
。而象征且，门店也算是实力的
、各个地区房屋中介公司，门店盖着周的不同情况制定不同市的，像住家集团这种大的略。就更容易摸透整个区域围的一片区域，这样每的情况，针对各个城市的策个门店都覆都是遍布各个城
门店一样。，就以为可所以田默也就没多想能是跟住家集团的那种裴总没说具体要搞个什么样的门店，
的准备工的，都得稍微准备一，还有销的话需要一的着装、培训之类售人员下，真要搞修，里面具体的结构图个门店之类似乎还是裴谦稍微盘算了一段时间作，门店的选址、装下。
而这些准备工作让田默定是不太行的，得人员。负责肯排一些专业安
是说一定没组建起来，太耽误是怕倒不事特别完美把这些准备工作做得备得太慢，到时候都结算了这销售部门还田默什么都不懂、准要，主要了。
天就先到这里了。”谦对田默说道：“行，想到这里，裴今
段时间你了你回去之后，这则都告诉牢地记住，“我已经把销售部就是把这些守则给牢一字不差地背下来，然基本守不能违反。”后时刻铭记，，门的一些
“我会安排其。”知你了之后，我再通进行前期准备工作，等准备好他人
田默愣了一下：“呃…有其他的工作吗？”…还
摇头，“短期背不过可不行。”“其他的工作就是把这些内容记之内，你全部的工抽查的，作？没有。”裴谦摇了住，下次再见的时候我要
对一字不差地背下来”田默赶忙总您放心，我绝！点头：“裴
公认过自把小本子小心翼翼地收好，然后田默己没有其他任务之离开了裴总的办后，确室。
清楚裴总到底完成裴总的要求，虽然不解！，但给田默的感觉就有什么样的计划切问题自然会迎刃而认真明觉厉，似乎只要一是不
田默走满满，人生充满了希望！出裴总的办公室，突然觉得自信