谦沉默片刻。裴
谓的销售工作，跟自果然，这种所存在着很大很大的差距。，还己真正要求的销售工作
“嗯，你可以把之裴。”道：谦整理了一下思路，说前的这些全都忘掉了
司，可能适得其反“这些东西在其他的公达，这些东确的告诉你，在腾会有，只会有反用，但我可以非常明效果。”西不仅没用，反而会
忘“所以，完全掉。”
“接下来我说一下在腾例外。”严格执行，部门的任何牢地记住，其中有能达销售部门的几条反的，必须人都不规定，你一定要牢对不能违几条是禁令，也就是绝
听到这掏出一个小本子，准备记录。里，田默赶忙从怀里
。着而那之后他班的时候之前他在两次，在，就因为开会干坐被批评了笔的习惯中介门店上就一直保留着随身带纸
有销售严禁主动联系客拜访更是绝户推销业务，打电一条，所裴话、发传单等等一律免谈，登门第谦继续说道：“对禁止。”
动找什而言他，故意导。”往售内容上引“只有客户是客户问回答客户的问题，并且上销什么，绝对不能顾左右主么就如实回答门来询问的时候，才能只能
刻意练习跟人交二条，不需要说话，跟客户还是怎么说话。”“第，不要学习、培能力流的训任何话术，平常怎么
“当然，最基本定是要有的。”的礼貌肯
熟。”近乎，人家要维护跟客户的关系，不要逢年跟你不名其妙的内容，别动分享一些莫过节群发信息问候，不要在自不动就去套己的朋友圈第三条，不“
部门工作总结中，”得攀比，不得用‘员工之间不得是日常还是存在任何竞“第四条，都不做评比。素影响员工心态，不管’和‘业绩’等因销冠销售部门的争关系，不
不是私人关系，严禁有‘一你的客户’和‘我的务。”第五条，客户关系起共享客户、为客户服客户’的区分，所有人“
薪资标准稍后业绩多少跟工资不直部，没有给你。门只有固定工资“第六条，提成，每个人的接挂钩，具体的”
重介绍产品的缺点和问题，有任何的遗漏……要事无巨细、不能”介绍的定要着时“第七做候，一条，在向客户
自己听错了。但是越听越觉得不本来在认真记录，地频繁抬头，生怕对劲，下意识田默
这不对劲啊？
销售知识完全背道而驰啊？全都跟自己浅薄的
其实概括一点来说，全变化了。就是指导思想完
过各是通，都都疯更频繁络，让所有销售调动员工的系，通过、拉关系等方式种手段地去跟客户联，建立起一个相对紧密打电话的销售网狂地跑业绩。传统概念上的销售部门积极性，让他们
是“维护客户关销售人员的积极性户关系”，还的公开表彰和高额奖金务。加强竞争、获取更多业，让他们能团建、对销冠员工够不管是所谓的“拓展客部门内部的会地调动系”，包括销售，议、都是为了尽可能
，公司自然赚得越多。销售人员卖得越多
而裴总提吃大锅饭”思路完全背道而驰，用一句。点，显然跟这种，就是“出的这几话来概括
表彰。别说是额外的奖金了，拿了销冠工资是固定工工连日常工作中都不做评比、没有资没有提成，员
户主客户、不需要主动而且，不仅不需要拓不可以！顺便扯点业、推销一下都动找上门来的时候，务上的内容展联系客户，甚至就连客
，田这几点记下来默迷茫了。
我这销售当的，到底还，那也不能干，那点啥？覆，另一方面也是因为的困他感到一种深深有的认知受到这些认知被颠覆之能干惑：这也不能干了颠一方面是感觉自己既后，
，田您说的默问道：“呃……裴总，个问题。”等裴谦说完之，不过我有后我都记下了
推销产品。”之类的后维护跟客户的关系常工作就售的日是通过打电话、发传单“在我理解中，销方式到处去找客户，然
主动打电话，“现在您说，着客户主动给既不能我打电话吧？”怎么来？总不能期待也没必要维护跟客户的关系，那……客户到底
该叫部门……”客服该叫销售部门，应这个部门不“如果真是那样的话，我觉得
，田默这番话裴谦沉默了一下他给问住了。还真把
好像还真是客的事……确实啊，就只有服该干在客户找上门来的时候才回复两句，这
就养给自己赔钱的，似乎是有点不对劲。裴谦打算搞一个销售部通过反向销售的手段成了客服部门，门，是希望但如果养着养着
行。想个办法把这得部门区分开来才个销售部门跟客服
主要客户的途径，不服部门了。，那样的话就真变成客动联系到是得给销售部门一个主能完全堵死
这个了，因为成本传单之类的方式，这种方式就太危途肯定不能是打电话、发险很低。，径当然
泄现在网上个人信息无成本的事联系方式、推情，只要堆人力、堆目标客户的电话去骚扰、加号码，挨个打过客户。销，根本就是一个几乎钱就能买到一大打足够多的电话，总能露这么严重，随便花点拉到几个
果。售人员的人数堆地推的方式也发传单等差不多，只要销的效起来了，总会起到一定
个销售部门一直如果整怎么打电话、的效果都，比如一共就那么十发传单，起到数微乎其微。当然，几个人，再维持在一个比较少的人
十几个人，呢？可问题在于，拉满，又能花多少钱就算福利待遇全都搞这个销售部门的目的是裴谦要多花钱，如果只养着
使劲招人才能多花钱。，得找一个安数比较高、花钱多径，这样以后才可以放系心大胆地全所以，、效果差的途
下之后一个能额外多花很多裴谦稍微想了一法。，很快就想到了钱的好办
经想过了。”“这一点我当然已
完前期的准备工作之后，我会给你拨就可以了。销售工作都在店，到时里开展。不用刻”“意地去打电话、发传单联系顾客，只要在门店里，等在你进行钱候你们所着顾客上门开一家门门店有的
都在门店上班。”销售人员干在这边办公，其他的区，就作为你们“至于神骨华豪景的办公的总部办公室，核心
不决，开实体遇事店！这就是裴谦想到的办法，
种。实体店是诸多办法毫无疑问，开里，最能烧钱的一
租、水电体店就意味着会有房因为有实费等各种开销。
话密集的工售，所需要的成本行就然后发点底薪让像一般的电话销、一台电脑位，每个人一部电话他们狂打电，找一个偏僻的，很低了。办公区域，摆上
，这花销就大，而店的话，就意但如果有实体且为了公司的形象还得味着会有房租、水给工作人员统一配制服、搞装修之类的多了。电费等各种开销
经历。太好的当然，在开实体，裴谦稍微有一点点不店这方面
外、比如摸鱼网咖卖、托管健身房摸鱼之类的。
果赚钱了还可以，实体产业如通过开更多家店来继言，风险一些。续把钱花出去整体而但是从相对可控
更何树懒公寓和逆风物流还一直亏着况呢，怕什么？
负责九稳的。的人门置一番，再加上田默来做详细规划、缜密布所以，裴谦觉得自己这次，应该是十拿整个销售部
，田默听说要头心想总算是正常了一些。开门店，微微点
到要真是所有销人全都挤在这里，也不售部门的？家顾客谁能找打电话也不发传单，人写字楼里来啊
要，顾客至少了一些。能找到地方，相对合理是有个门店的话
是实而且，门店也算力的象征。
围司，门店都是遍布像住家集团这种大的房的不同情况制定不同容易摸透整个区屋中介公的策略。的一片区的情况，针对各个各个城市的，城市、各个地区域每个门店都覆盖着周域，这样就更
，所以田默也就没多想，店一样。裴总没说具体要搞就以为可能是跟住家个什么样的门店集团的那种门
了一下，真要搞选址、装修，里个门店之类的话面具体稍微准备一下。间的准备工作，门店的的结构图，还裴谦稍微盘算有销售人员的着装似乎还是需要一段时、培训之类的，都得
些专业人员。工作让田默负责肯定是不太行的，得安排一而这些准备
候都结算了这销售部门倒不是还没组特别完美，主要是怕建起来，太耽误事了。备得太慢，到时把这些准备工作做得说一定要田默什么都不懂、准
了。”想到这里，裴谦对田“行，今天就先到这里默说道：
。”“我已经把销售部，然后时刻铭记地记住，一，不能违反些基本守则字不差地背下来是把这都告诉你了，你回去之后，这段时间就门的一些守则给牢牢
我再通知你。”作，等准备好了之后，“我会安排其他人进行前期准备工
田默愣了一下？”…还有其他的工作吗：“呃…
可不行。是把这些内容记住，下次再我要抽查的，背不内，你全部的工“短期之头，作就有。”裴谦摇了摇“其他的工作？没见的过”时候
您放心，我绝对！”田默赶忙点头：“裴总一字不差地背下来
。地收好，然后离开田默把小本了裴总的办公室子小心翼翼确认过自己没有其他任务之后，
真完成裴总的要的计划，但给田默的感觉就是不求，一切问题自然会迎明觉厉，似乎只要认刃而解！什么样虽然不清楚裴总到底有
了希望！满满，田办公室，突然觉得自信默走出裴总的人生充满