裴谦沉默片刻。
果然，这种所谓很大的差距。己真正要求的销售的销售工作，跟自大工作，还存在着很
谦整理了一下思路全都忘掉了可以把之前的这些，说道：“嗯，你裴。”
果。”他的公西我可以非常明其司，可能会有确的告反而会适得其反，只“这些东西在诉你，在腾达，这些东会有反效用，但不仅没用，
“所以，完全忘掉。”
牢地售部门的几条规说一下在腾达销要牢”“接下来我违反的，必须严定，你一定记也就是绝对不能任何人都不能例外。，其中有几条是禁令，格执行，部门的住
，田默赶忙从怀小本子，准备听到这里里掏出一个记录。
之后他就一直在中介门店上班的时候，就因为开会干坐着，在那而被批评了两次带纸笔的习惯。保留着随身之前他
律免谈，“第一条，所有推销业务，打更是绝对禁止。”裴谦继续说道：销售严禁主动联系客户电话、发传单等等一登门拜访
“只有客的问题，并导。”什么，绝对不能顾引只且么就如实回答户主动找上门来询问的时候，才能回答客户能是客户问什左右而言他，故意往销售内容上
么说话。”需要刻意练习跟训任何话，跟客户还是怎学习、培“第二条，不人交流的能力，不要话术，平常怎么说
礼貌肯定“当然，最基本的的。”是要有
乎，过节群发信息问候，条，不要维护跟客户的套近不要在自己的的内容，别动不动就去朋友圈分享一些莫名其家跟你不熟。妙”“第三关系，不要逢年人
业绩’等因素影日常还是部门工何竞售部门的员工之间，不得攀比，不得用‘销冠’和‘不得响员工心态，不管是争关系不做评存在比。”任作总结中，都销“第四条，
是私人关，客户关系不，严禁有‘你的客。”的区分，所有人一起系户’和‘我的客户’共享客户、为客户服务“第五条
少跟工资不直每个人的业绩多体的薪资标准稍有提成，”第六条，部门只有固定，具接挂钩“工资，没后给你。
介细、不能有任何的遗绍的时候，一定要户漏……”客问题，要事无巨做着重介绍产品的缺点和“第七条，在向
频繁抬头，但是越识地听越觉得不对劲，下意己听错了田默本来在认真记录，。生怕自
这不对劲啊？
背道而驰啊？全都跟自己全浅薄的销售知识完
其实概括一点来说，就。思想完全变化了是指导
传统概念上的销售部门拉关系等方式，建立积极性，让他绩。户联系，通过打电话起一个相对售都疯狂地、，都是通过紧密的销售网跑们更频繁地去跟客调动员工的各种手段络，让所有销业
会议、务。括销售部门户关系”，还销售人员的积极性，护客户关系”，包竞争工的公开内部的让他们能够加强不管是所谓的“拓展客、获取更多业是“维表彰和高额奖金，都是为了尽可能地调动团建、对销冠员
然赚得越多。多，公司自销售人员卖得越
背道而驰，”。句话来概跟这种思路完全，就是“吃大锅饭括用一的这几点，显然而裴总提出
有表彰。，员工冠别说工资没中都是额有提成不做评比、没工资是固定外的奖金了，连日常拿了销工作
且，不仅不需要拓展客户、不需要主动联系客户主户，甚至就连客而内容、的时候，顺便扯点务上的以！推销一下都不可动找上门来业
点记下来，几这田默迷茫了。
一方面些认知被颠干，那也的认知受的困惑：这也不能己既覆之后还能干点啥？，那是因为这是感觉自我这销售当的，到底到了颠覆，另一方面也有不能干，他感到一种深深
等裴谦说完之后问题。”下了，不过我有个裴总，您说的我都记，田默问道：“呃……
到处去找客户，然后维推销产品。”方式“在我理解中工作单之，销售的日常类的就是通过打电话、发传护跟客户的关系
到底怎也没户的关系么来？总不能“现在您说，既不能主期，那待着客户主动给我动必要维护……客户打电话吧？”跟客打电话，
，我觉得这个部门不该叫服部门……”销售部门，应该叫客“如果真是那样的话
田默这番话还真把他给裴谦沉默了一下，问住了。
客，服该干的事只有在客户找上门来……确实啊，就的时候才回复两句这好像还真是
果养着养着就养成了客服部门，似乎赔钱的，但如是希望通过反向销售的是。裴谦打算搞一个销售手段给自己有点不对劲部门，
部门跟客服部门区分得想个办法把这个销售。开来才行
联系到客户的是得给销售个主真变成客服部门一主要动部门了。，那样的话就途径，不能完全堵死
不能是、发方式就太危险了，因为成径肯定本很低单之类的方式，这种。传当然，这个途打电话
买到一推销，根息多的电话，总能拉到大堆目标客户的电话号码，挨个打扰、加联系方式、钱就能现在网上个人信堆过去骚露这么严重，随泄本就是一个几便花点几乎无成本的事情，只要力、打足够人个客户。
方式也差会起到一定的效果。的人数堆起来了，总不多，只要销售人员发传单等地推的
如一共就那么十当然，如果几个人，再怎么打少的人数，比到部门一直维持在一个比较、发传乎其微。销售效果都微单，起整个电话的
钱呢？如果只养着十几个人，就算福利待遇全都花多少题在于，裴谦搞这拉满，又能是要多花钱，可问个销售部门的目的
后才才能多花钱。这样以果差的途径，所以可以放心大胆地使，得找一个安全系数比较高、花钱多、劲招人，效
外多花很想了一下多钱的好办法裴谦稍个能额微之后，很快就想到了一。
“这一点已经想过了。”我当然
工作都在门之后，我会给店里开展。不用刻意地等着顾客上门就可以了传单联系顾客，只要电话、发售“在你进行完前期的准在门店里，你拨钱开一家门。”所有的销店，到时候你们备工作去打
的总部办公室“至于神华豪景的办公区，就作为你们上班。”，核心骨干在这边办公，其他的销售人员都在门店
法，遇事不决，开实体店！这就是裴谦想到的办
，最毫无疑问能烧钱的一种。实体店是诸多，开办法里
就意味着会有房租、水电费等各种因为有实体店开销。
电脑，像一般的电话销售，所很低一部电话、一台需要的成本，找一个偏僻的办就行了。公区域，摆上密集的底薪让他们狂打电话工位，每个人然后发点
装修之类的，这花销象还得给工作人员统一意味着会有房租、配制服、搞开销，而水电费等各种但如果有实体店的话，就就大多了。且为了公司的形
方面，裴谦稍微有当然，在开实体店这一点点不太好的经历。
之类的。比如摸鱼网咖、摸鱼外卖、托管健身房
多家店来继续去，风险实体产可以通过开更对可控一些。业如果赚钱了还但是从整把钱花出相体而言，
逆风物流还一更何况树懒公寓和，怕什么？直亏着呢
划、缜九密布置一番，再加上田门的负责人所以，个销售部觉得自己这次详细规稳的。默来做整裴谦，应该是十拿
一些。是正常了田默听说要开门店，微微点头，心想总算
这里，也不打部门的人全都挤在电写字楼里来啊要真是所有销售单，人家顾客谁能找到？话也不发传
相对合理了一些。要是有个门店的话，顾客至少能找到地方，
也算是实力的象征。门店而且，
策略。个片区域，这样就店都覆盖着周围的一集团这种大的城市、各个门情况制定不同的整个区域屋中介公司，门店都是的情况，针对各市的，每个地区的不同像住家更容易摸透遍布各个城房
门店，所以田默也团的那种门店一样。裴总没说具体要搞个什么样的可能是跟住家集就没多想，就以为
的准的选址、装修，里面结构图，培训之类的，都得稍具体的个门店之类的话真要搞还有销售人员的似乎还是需要一段时间准备一下。备工作，门微店着装、裴谦稍微盘算了一下，
让田默负责肯定是不些专而这些准备工作太行的，得安排一业人员。
建起来，太耽备工作做得特别完倒不是说一定准备得这销售部门美，主要误事了要把这些准太慢，到时候都结算了还没组。是怕田默什么都不懂、
裴谦对田默说道：”到这里，“行，今天就先到这里了。想
了，你回去之后，这段时间就的一些基本守不能违反。”是把铭记，则都告诉你这些守则给牢牢下来，然后时刻“我已经把销售部门地记住，一字不差地背
等准备好了之。”安排其“我会后，我再通知你作，他人进行前期准备工
：“呃……田默愣了一下”他的工作吗？还有其
“其他的工作？没“短期之内，你全部再见时候我要抽查的，背不的工作就是把这些内容记住，下次过可不行。”有。”裴谦摇了摇头，的
头：“裴总您放心，我背下来！”忙点绝对一字不差地田默赶
把小本子小心翼翼地收好己没有其裴总之后，田默，然确的办公室。认过自他任务后离开了
乎只要，，似一切问题自然会迎刃就是不明觉厉清楚裴总到认真完成裴总底有但给田默的感觉而解！的要求什么样的计划，不虽然
，突田默走出裴总的办希望！充满了然觉得自信满满，人生公室