裴谦默片刻。沉
求的销售工作，还存在的差距。售工作着很大很大，跟自己真正要果然，这种所谓的销
了。裴谦整理了一下思路，”说道：“嗯，你可以把之前的这些全都忘掉
反，只会可反而会适得其这些东西在其他的公以非常明确的告诉你“没用，有反效果。”在腾达，这些东西不仅，司，可能会有用，但我
忘掉。”“所以，完全
行，部门我说就是绝对不能违反的，其中有几几你一定要牢牢地记住，”规定，的任何人都不能例外。“接下来条是禁令，也必须严格执下在腾达销售部门的条一
掏出一个小本子，准记录。备这里，田默赶忙从怀里听到
干坐着而被批评了着随身带纸后他就一直保留之前他在中介门店笔的习惯。上班的两次，在那之就因为开会时候，
客裴谦继续说拜访更是绝对禁止。主动联系等一律免谈，登门条，所有销售严禁道：“第一，打电话、发传单等”户推销业务
顾左右而言他，上门来询问的时候故意往销售内的问题，并且只能。”是实回答什么，绝对不能客户问什么就，才能回答客户如容上引导“只有客户主动找
二条，不需人交流力，不要学习、培的能“第术，平常怎么说话，训任何话话。”跟客户还是怎么说要刻意练习跟
最基本的礼貌肯“当然，定是要有的。”
，人跟客户的关系，不要的内容，别动不动就去“第三条，不要维护在自己问候，不要家跟你不熟。”逢年过节群发信息友圈分享一些莫名其妙的朋套近乎
员工之间不得存在任何“第四条，销售部门的管是日常还是部不做，不得用门工作总结中，都竞争‘销冠’和‘业绩’关系，不得攀比心态，不”等因素影响员工评比。
客户关系不一起共享客户、为客户服务。”“第五条，是分，所有人私人关系，严我的客户’的区禁有‘你的客户’和‘
的业绩多少跟工资不。”“第六条，部门没有提成，每个人只有固定工资，直接资标准稍后给你挂钩，具体的薪
定要着“第七条，在向遗漏做介绍的时候，一客户缺点和问题，要事无重……”巨细、不能有任何的介绍产品的
，但是越听。越觉得不对劲，下意识地频繁抬头在本来错了田默，生怕自己听认真记录
对劲啊？这不
知识完全背道而全驰啊？都跟自己浅薄的销售
来说，就全变化了。是指导思想完其实概括一点
、拉关系等的销售网络，让业绩。所有销售让他们更通过各种手段调动员工，建立起一个相对紧密方式售部门，都是系，频繁地去跟客户联的积极性，通过打电话传统概念上的销都疯狂地跑
多业务。对销冠员工的公开表彰包括销售部门内部护客户关系”，的“拓展售人员的积和高额奖金，都是极性，让他们能够的会议、加强竞争、获取更客户关系”，还是“维调动销为了尽可能地团建、不管是所谓
销售人员卖得越多，公司自然赚得越多。
而驰，用一句话来概括，就是“而裴总提出的这几点，显然跟这种思路完全背道吃大锅饭”。
提冠别说是、连日常工比成，员工拿没有表彰。了销额外的奖金了，作中都不做评工资是固定工资没有
动联系客户，甚而且，不仅不需主动找上门来的拓展客至就连客户业务上的内容、推销一户、不需要主下都不可以！要时候，顺便扯点
。点记下来，田默迷茫了这几
这销售当之后能干点啥受到了颠覆，另一还觉自己既有的认知深深的困惑：这也不能的，到？底面是感方面也是因为这些认知一方干，那也不能干，那我，他感到一种被颠覆
…下了，不过我有个…裴总，您说的我问题。”都记等裴谦说完之后，田默问道：“呃
跟客客户，然后维护销售的日常工作就是通过打电话户之类的方式到处去找”“在我理解中，的关系推销产品。、发传单
打电话，也没必要维护现在跟客户的关系，那……主动给我打电话吧？”客户到底怎么来？总不能期待着客户您说，既不能主动“
门……”应该叫客服部叫的话，我“如果真是那样销售部门，觉得这个部门不该
田默这番话还真把裴谦沉默了一下，他给问住了。
才就只上门来的时候确实啊，…有在客户找是客服该干的事…回复两句，这好像还真
着就养成了客服部个销售部门，是给，但如果养着养点不己赔钱的对劲。门，似乎是有裴谦打算搞一自反向销售的手段希望通过
得想个办法把这个来才行。区分开售部门跟客服部门销
主要是得给销售就真变死，那样的话的户全堵途径，不能完成客服部门了。部门一个主动联系到客
定不能是打电话、为成本很低。发传单之类的方式，这当然，这个途肯种方式就太危险了，因径
的电话，总能拉到几个去骚扰点钱就能买到露这么严重，随便花现的电话号码，挨个打息泄过联系方式、推销，根本打足够多本的、加事情，只要堆人力、在网上个人信客户。就是一个几乎无成一大堆目标客户
要销售人员，总会起到一定的发传单等地推的方的人数堆起来了式也差不多，只效果。
人数，比如一共就怎么打效果都微乎其微。少的发传单，起到的电话、当然，如果整个销售部门一直维持在一个比较那么十几个人，再
可问的目的是要多几个人，题在于少钱呢？，裴谦搞这个销售部门就算福利待遇全都拉满，又能花多花钱，如果只养着十
钱多、效果差的途径、，这样以后才可以放心大胆地使劲招人所以，得找一个安全系数比较高花，才能多花钱。
到外多花很一下之后，很多钱的好办法快就想了一个能额。裴谦稍微想了
一点我当然已经想“这过了。”
上门就可以了。”之后，我会给你拨、发传单联系都在门店里开展。不用刻意地去打电话客，们所有的销售工作顾只要的准备工作店，到时候你门店里，等着顾客“在你进行完前期在钱开一家门
的办公干在这边，核心骨为你们的总部办公室区，就作售人员都在门店上班。”“至于神华豪景办公，其他的销
，开实体店！事不决到的办法，这就是裴谦想遇
种。里，最能烧钱的一多办法毫无疑问，开实体店是诸
意味着会有房租、电费等各种开销。因为有实体店就水
薪让他们狂打电话就一般的电话销售的工位，每个人一部，所需要的成本很低电话、一台电脑，然后发点底摆上密集域，像，找一个偏僻的办公区行了。
租、水电费等各种作人得给工的话，就意味着会有房但如果有实体店开销，而且为了公司的搞装修之类还的，这花销就大多了。员统一配制服、形象
开实体店这当然，在方面，裴谦稍微有一点点不太好的经历。
如摸鱼网咖比。、摸鱼外卖、托管健身房之类的
但是从整体而言，实些。去，风险相对可控一体产业如果赚钱了还可更多家店来继续把以通过开钱花出
风物什么？流还一直亏着呢，怕更何况树懒公寓和逆
默来做整个销售规划该是十拿九稳的。所以，裴谦觉得自己部门的负责人，应田、缜密布置一番这次详细，再加上
正常了些。田默听说要开门店，微微点头，心想总算是一
单，人不发传是所有销售部全都门的挤在这里，也不找到写字楼里来啊？要真打电话也人家顾客谁能
一些。店的话，顾客要是有个门至少能，相对合理了找到地方
而且，门店实力的象征。也算是
、各盖着容易摸透整个区域的周围的一片区域，这样像住家集团这策略。就更都是遍布各个城市的个地区的，每个门店都覆不同情况制定不同的情况，针对各个城市种大的房屋中介公司，门店
裴总没说具体要搞想，就以为可能是默也就没多个什么样跟住家集团的那种门店一样。的门店，所以田
个下之乎还是需要一段时稍微装、培训间的裴谦，还有销售人员的着准备工作，门店的选址类的，盘算了一下，真要搞修，里面具体的结构图。都得稍微准备一门店之类的话似、装
员。些准备工作让田默负责得安排一些专业人而这肯定是不太行的，
这销售倒不是说一定要把这些准备做得特别完美，主要是太慢，到时候都结算了建起来，太耽误事部门还没组工作怕田默什么都不懂、了。准备得
默说道：“行，今天就里，裴谦对田先到这里了。”想到这
一些基本后时刻铭记，不能违反守则都告诉你了，你回去之后，牢地记住，，然这段时部间就是把这些守则给牢门的“我已经把销售一字不差地背下来。”
“我会安排准备工作，等准其他人进行前期了之后，我再通知你。”备好
田默愣了一下：“工作吗？”呃……还有其他的
些内容记住，下。”裴谦摇了摇头，“短期之次再见的时候我要抽查内，你全部的，背不过可不行。”的工作就是把这“其他的工作？没有
字不差地背田默赶忙点头：“裴总您放心，我绝对一下来！”
之后，田默把小本没确认过自己裴总子小开了的办公室。心翼翼地收好，然后离有其他任务
问题自然会迎刃而真完成裴总解！的觉厉，似乎只要认不明虽然不清楚裴总的计划，一切，但给田默的感觉就是到底有什么样要求
满，田默走出裴总的办公室，突然觉得自信满人生充满了希望！