人在商场里吃完饭之中午，田默跟已经改头换面的再度回到门店。庄栋两个后，
请庄栋吃了一顿自助田默还特意好。为了庆祝，肉，两个人吃得满嘴流油，心情大烤
过造型师的精经是也像个人了。心装扮之后，庄栋看起来总算
毕竟人的气质是天生当然，不态。微动作并不是一细可能有太过翻天覆的，举手投型师也不可朝一夕就能改变的，造足之间所展现出来正这些细微体的地的变化，能花那么多时间去纠
。看上来觉有了很大的提升但仅仅是从穿着打扮小伙了，给人的整体感又傻的土逼那个看起来又憨，庄栋已经不是
正式开饭之后回到门店，这才始营业。两人吃完午
虽说今天是周六门店不上是黄金地段，再加上门口的招的牌过于低调了，，商场中人来。人流量挺大的，但这个所以暂时没什么的位置在这一层算
的就垮了下时田默刚开始候还来。严阵以待的样子，但很快是正襟危坐、一副
倒是有几离开了，名顾客经过了门口店里随便看了两眼就似乎是不太感兴趣，但只是往。
田默有些无聊。
本本交给庄栋，着守则的小让他慢慢看、慢慢记。他想了想，先把写
面找了个位置坐，看下得无比认真。本本拿着，然后到里非常虔诚地把小庄栋如获至宝，
，最后选了《奋斗》，玩了默则是。了翻起来打开电视戏光碟里面翻择田，在实体游
；而且游不错，可以给顾客留以随时》作为一款互动后及时招呼客人之停下，方了戏的画面也便有客人来他考需要太过专注，可电影类游戏，玩起来不虑的是，《奋斗下一个好印象。
是有顾客进了一段时间之后，总算来了。玩
待。田默立刻放柄，站起身来接下手
一位三十多岁的大哥不的顾客是皮夹怎么差钱的样子。，穿着克，看起来来到店里
？之前来们这家店。”怎么好像没见过你是卖手机的？什么牌子“你们这起一台展示机，问道：他随手从柜台上拿
的产品。”，就是腾达集团研发的手机，我们这是腾达专卖田默赶忙回答：“这是otto手机店，卖的都是腾达
熟呢，腾达竟然也少钱？就是价签上惠？”大哥恍然：“哦！我就说门口那个标志看起来有点眼这个价格吗？有没有优开专卖店了啊，不错不错。这手机多
！喜，这题我会田默不由得暗！裴总教啊过我
有以前的机型他立刻如实回答：“抱议您现在购买，，性价比不高，现在买一年多了，配置各方面都已经，为这已经是点过时了歉非常亏。”因完全不建没有优惠。而且我
抬头看了他一眼，差点以为自己听错了。大哥
“不建议购买？现在买非常亏？”
见你这么做生“你可真有意思，我第一次意的。”
大哥把打算有泡吗？随口一问，没自己都手机放下说这手机是一年多以前的产品真买，更何况这店员了，还买那不是脑子了，其实他本来也就是
机。里随便看了看，一眼又瞅见了全自动抬杠大哥又在店
？”“这是个什么东西
以抬杠，次要功能。是可以当做回音壁田默立刻介绍道：“这个叫做‘我来演示一下……”’，它的主要功能是可来用全自动抬杠机
些产品的用法，否则现尴尬了。概了解了门店里这场查说明书的话那就太好在田默已经提前大
这位大哥对腾达不多。很显，的产品所知然
产品虽然在网上正常，因为腾达的这些影响比较大。像这位不甚了解的。过腾达集团的名四十岁甚至年纪更是听说这也很要还是在年轻人群体中品多半是抬杠机这些产大的群体，可能大哥一样三也只字，对于手机、全自动比较火，但主
田默还是像裴总说的一果从性价比考虑的话，东买一些大品说这个样，先从全更划算一些。杠机的缺点讲起，自动抬西的噱头大于实质，如牌的回音壁会
个有问题，这在你口中全都是性价着，在田比，他感默介绍完毕之后慨道：“那个有缺点，么不高啊？”这位大哥全程认真听怎
，全都不推荐买啊？”这的东西“合着你们
呢？”啥些东西摆出来是干“那你们把这
田默一时语塞：“啊，这个……”
是啊，按照裴总说的，是图个啥？这家店，开这也不推荐买，那也不推荐买
田默自己都不知道这是么跟顾客解释？为什么，这怎
还是挺良心大哥看到田笑。感觉小：“算了，跟你开个玩愣住了，也是一乐”尽办地伙子你们卖东西法隐，先瞒缺点，你们倒把缺点老老实实说出来，有点‘愿默好者上钩’那意思啊。的，别的销售都是想
。”谢谢出新你了，等你们品的时候我再“行了，来看吧
大哥溜达着走了。
坐下来打游戏。沙发上田默挠了挠头，继续在
……
了。一眨眼，整个下午过去
点钟，到了平时的表，已间了。了看田默看下班时经下午五
多了以后周双休田默可以自由法，销售部门的工作的说、八小时工作制，等人时间比较自由，每按照裴总休。安排轮
田默和庄栋两现裴总不追究，其他个人，不着。人自然也管只有在整个销售部门讲究，迟到早退的，所以也没法那么
这一店逛到这一少人，数码产品看。下午倒是来了不基本上层的的，多多少少都会来看
在田默一番如实介绍之后，他们也根杠机这些等到现如果来的是年轻人吧腾达产品，想买这在；而年纪大没听说过本不会有任何想要一点的呢，虽然购买的念头。机和件非常尴尬的事情：全自动抬些产品，但，多但是田默发现了一的早就买了，也不会半都知道otto手
的营业额为零。所以，这整个下午，门店
卖出去根本就一件东西都没！
出去一张。光碟都没卖别说是手机、全自动抬就连游戏杠机这种大件了，
了一顿，因为莫辩。说这产品这不好那尊重她，让田默百口大姐，把田默给批评觉得田默不好好介绍产品不好，是不甚至还有个大姐很生气，一个劲地
这一下午过得，浑浑噩噩的。
田默是如何的沙发上背准则，些事情，庄栋没掺和这试玩区他一直在里面接待顾客的。一边背一边观察、学习
间之后，庄栋显然也费观察了一段时。解了
售，但从小到大也没少买东。西虽然他不太懂销
一个劲地讲自家产品的缺点啊？没见过哪个卖东西的
求的但是他正在背的准则上面，确实。是这么要
西都狗哥，这准则没卖出去，咱们这老板交代的原话？我怎我已经记了个大概了。么感觉这么不靠也太失败了！老板不个疑问啊，你确定这是会生气吧？”谱呢？一下午一件东不过我有“
然有点迷茫。庄栋显
这些话确实是裴的啊，他田默也迷茫，但是总亲口说%确定。\
”晚饭，然后回家休息。“要不今天就到这吧，咱们去吃个
我没有悟透裴总的真里了问题，是不是出好好想想到底是哪“我得意？”
忙活，啥都没卖出去，就只收获了几声称售很良心，懂得为顾客考虑……”午还真是白“这一下赞，说我们这种销
卖东西的啊！”，我们是要尽可能多“可是称赞有啥用啊
东西都没卖出去量这么大的商场里，竟然一件可能会遇到这种令虽然在之前田默但他万万。经预想到了人窘迫的情况，就已没想到，开在人流
么差！会想到了生意很差，但没想到会这
总还说过，。店面等他接手让他在这里练练关键是裴，以后还有更大的手
还有什么脸练手练成这样，去接手更大的店面啊？
是一番。哪里出了问题在只想回去好好休息，深刻反思一下到田默非常受挫，现底
那肯定是总裴没问题的，要不行。怪，只能怪自己能力