庄人在商场里吃完门店。中午，田默跟已经改栋两个头换面的饭之后，再度回到
为了顿自助烤肉，两庆祝，田默还特意请庄个人吃得满嘴流油，心情大。好栋吃了一
栋看起来总算是也人了。装扮之后，庄经过造型师的精心像个
人的气质是天的，举手投足之间所展细微动作并不是一现出来的不可能花那当然，不可能有太地的变变的，造型师也化，毕竟细微体态。过翻天覆生朝一夕就能改么多时间去纠正这些
又傻的土逼小但仅仅是从穿着打扮上不是那个看起来又憨。的整体感觉有伙了，给人了很大的提升来看，庄栋已经
午业。饭之后回到门店，两人吃完这才正式开始营
过于低调了，上是黄金地的位置在这一层算不虽说今天是段，再加上门口周六，商场中的人的招牌店所以暂时没什么人来。流量挺大的，但这个门
时候还开始的，但很快就垮、一副严阵以待的样子了下来。是正襟危坐田默刚
开了，似随便看了两眼就乎是不太感兴趣。倒是有几名顾客经过了门口，离但只是往店里
田默有些无聊。
慢看、他慢着守则的小本他想了想，本交给庄栋，让先把写慢慢记。
庄栋如获至宝，真。坐下，看得无比认虔诚了个位置把小本本拿非常地着，然后到里面找
田默则是打开电视，在选择了面翻了翻，最后《奋斗》，玩了起来。实体游戏光碟里
面也不错，可以给》作为一随时停下的是，《奋斗而款互动电，方便有客人来了之象。后及时招呼客人；不需要太过专注，可以顾客留下一个好印影类游戏，玩起来画他考虑且游戏的
玩了一段时间之后，总算是有顾客进来了。
待。接立刻放下手柄田默，站起身来
克，看起来不怎么差钱的样子。三十多岁客是一位的大哥，穿着皮夹来到店里的顾
们这是卖手来他随手从店。”机的？什么牌子？之前么好像没见过你们这家，问柜台上拿起一台展示机道：“你怎
“这是otto手机是腾达专卖店，卖的都是田默赶忙回答：”腾达腾达的产品。集，就是团研发的手机，我们这
达看起来有点手机多少钱？就是然：“哦！我就签上这个价格？眼那个标志竟然也开专卖店了价口有没有优惠啊，不错不错。这熟呢，腾吗说门大哥恍？”
田默不由！裴总教过我啊！得暗喜，这题我会
比不高，现在买非常回答：“抱歉，没有优，因为这已经各方面都已经惠。而且我完全不建议您现在购买是一年多以前的机型了他立刻如实亏。”，配置有点过时了，性价
大哥抬头看了他一眼，差点以为自己听错了。
买非常亏？”“不建议购买？现在
意的可真有意思，我第一做生次见你这么。”“你
何况这真买，更其实他本来也大哥都说这手机是一年多把手机放下了，以前的产品了，？算店员自己还买那不是脑子有泡吗就是随口一问，没打
动抬杠机。一看了看，瞅见了全自大哥又在店里随便眼又
“这是个什么东西？”
以当做回音壁来以抬杠，次要功能是可默立刻介绍道：“这个叫做‘全自…”下…功能。我来演示一田用是可动抬杠机’，它的主要
产品的用法，否则现场查说明的书了。已经提前大概了解了门店里这些好在田默话那就太尴尬
多。大哥对很显然，这位腾达的产品所知不
动抬杠机这些产品但主要还是在年轻人比较火，多半是不甚了解的。岁甚至年纪更大的这也些产品虽然在网位大哥一样像这团的名字很正常，因为腾达的这，对于手机只是听说过腾达集三四上、全自群体，可能也响比较大。群体中影十
更划算的一些。，杠机西的噱头大于说的一样一些大品牌的回音壁会讲起，说这个东买田默还是像裴总，先从全自动抬实质缺点从性价比考虑的话，如果
他感慨道：“这个怎么在大哥全程认真听着有问题，那个有缺点，这位毕之在田默介绍完你口中全都是性价比”后，，不高啊？
“合着你们这的东西都，不推荐买啊？”全
？”出来是干啥呢“那你们把这些东西摆
这个默一时语塞：“啊，……”田
是啊，按照的，，开这家店是那也不推荐这也不推荐买，裴总说买图个啥？
默自己都不知道这是什么，这怎么跟顾田客解释？为
算了，跟你大哥看到田默愣你们开个玩笑。感觉小伙尽办法子隐瞒缺点，你们倒好，先把有点‘愿者上钩’住了，也是一乐：“挺良心的，别的缺点老老实那意实地说出来，销售都是想思啊。”卖东西还是
你们出新品的谢你了，等再来看吧。”“行了，谢时候我
大哥溜达着走了。
田默挠了挠头，下来打游戏继续在沙发上坐。
……
下，整个午过去了。一眨眼
平时的下班时已经下午五点钟，到了田默看了看表，间了。
的。作说法，销售部门制，等人按照裴总的工作时间比较自由，多了以后田默可以自每周双休、八小时工由安排轮休
个销售部田默和有不追究，其他人也没法那么讲究，迟到早退的，裴总庄栋门只以自然也管不着现在整两个人，所。
店逛的，多多少来看看。倒是来了不少人，基本上到这一少都会这一下午层的数码产品
了全自动抬杠机这虽然没听说过这些产品事情：如果来的是年何想些腾达产品也不一件非常尴尬的要购买的机和，但在田默一番如实轻人吧，多半都知道otto手介绍之后，他们也根本头。但是田默发现了，想买的早就买念，而年纪大一点的呢，会等到现在；不会有任
店的营业额为零。所以，这整个下午，门
根本就一件东西都没卖出去！
、种大手机别说是就连游戏光碟都没件了，全自动抬杠机这卖出去一张。
给批评了一顿，因为田默百口大姐觉得田默不好好介产品这不好，是不莫辩。那不好产品，一个劲地说这尊重她，让，把田默很生气甚至还有个大姐绍
这一下午过得，浑浑噩噩的。
背一边观察、学习田默是如这些事情，他一直在里面试玩区的沙发上背准则，一边何接待顾客的。庄栋没掺和
时间然也费解了。之后，庄栋显观察了一段
买东西。虽然他不太懂销售，但从小到大也没少
一个劲地讲自没见过点啊？家产品的缺哪个卖东西的
求的。但是他正在背的准则上面，确实是这么要
怎么感觉这么不太失败了！老靠谱呢？一下午吧？”交一件东西都板不会生气则我已经记了个大概了。不过我有没卖出去，咱们这也代的原话？我是老板个疑问啊，你确定这“狗哥，这准
庄栋显然有点迷茫。
是裴总亲口说的啊，他100\%确定。茫，但是这些话确实田默也迷
，休息咱们。”“要不今天就到这吧去吃个晚饭，然后回家
“我得哪里出了问题，是不悟是我没有好好想想到底是透裴总的真意？”
活，啥去，就只收获了几声称赞，说我们“这一下午还真是白忙”都没卖出，懂得为顾客考虑……这种销售很良心
要尽可能多卖东西的啊“可！”我们是是称赞有啥用啊，
量这么大的商他万万没虽然在之场里，前田默就已都没卖出去。东西能会遇到这种令人窘想到，开在人流迫的情况，但经预想到了可竟然一件
想到了生意会很差这么差！，但没想到会
，让他在这关键是裴总还说过。接手里练练手，以后还有更大的店面等他
样，店面啊？还有什么脸去接手手练成这更大的练
刻反思一下到底是哪一番，深田默非好好休息题。常受挫，现在只想回去里出了问
只裴总那肯能怪自己能力不行。定是没问题的，要怪，