4月29日，周日上午。
田默跟的咖啡馆庄栋在商场里顾无言。默默地喝着咖啡，相
到10点钟了。看表，已，看了经快田默打了个哈欠
“狗哥，怎么样，啡，然后问道：口咖吨地喝了三么来没有？”昨天晚上悟出点什庄栋吨吨
默翻了个白眼：“别问。”田
庄栋非常听话地不问了。
周六这一天营真反思，想要钟就下业额为零到底是哪搞清楚里出了问题。昨天田默五点班了，回到住处之后认
凌晨两点多，硬是没想出个所以然来。想，一直想到结果苦思冥
角色反他把自己代入到顾客的常。思了一下，觉得顾客不买才是正常的，买了才不正
的性价比不高，人家傻啊还是销售都说了这些商品贱啊？谁还买？
错。则都是会裴总亲自定下来的，裴总肯可是这些准定不
那到底是哪错了呢？
，本来应就已该9点钟就在是想不通这个问题，所来门店，结果起床的田默实以昨天没睡时候经9点了。好，今天起晚了
定反正也已，带着庄栋来咖啡馆喝杯咖啡提提神再去上干脆一不做二不休经晚了，田默决班。
是卖不出去东西早去一会反正迟到就迟儿也没什么区别，都到吧儿晚去一会。，
了咖啡，这才上楼来到店面的完门口。两人默默地喝
田默刚打算掏钥匙开门，突然愣住了。
因为门已经开了！
沙发上，悠闲见裴总正坐在门店的地打游戏。只
田默心里立刻“咯噔”一下。
坏了！
上班第二天就迟到，而且被裴总行！给逮了个现
了！正好不在，这可太尴没想到今天尬是周日，裴总竟然一自己大早就过来了，而且他万万
质问：“哎？你是谁田默已经僵住了，庄有意识到问题人，他第一反应就是直接上前竟到门店里的严重性，看然有个栋却完全没？怎么进来的！”
田默差口老血喷出来。点一
庄栋：“坑爹玩意他赶忙一把拉住你别说话！这是老板！”
庄栋懵了：板“啊？老板？啊，老对不起！”
别放在心上。”直口快，您这个人心，我这个兄弟之前不认识您，他千万田默赶忙上前道歉：“抱歉裴总
来直去的性没关系没关系，年轻人嘛，性格直率是格，不错！”裴谦放下我就喜欢这种直带着和煦的笑容：“手柄站起身来，脸上事。好
人很有潜力，非日一“你？之前我看到你见，我更加确常看的简历，就觉得你这个就是庄栋吧好！今定了自己的判断。”
了！”个给我撑起来边，就靠你们两默好好干，销售部门这“以后你跟田
？谢谢老板！谢谢老板！”受宠若惊：“真的庄栋有点
是假的，田默长出似乎确实细观察了一了一口气，他仔下，发现裴总的表情没有生气。不像
，说明裴总今天心情这是个好现间把迟到的事情解释好，得抓紧时一下。象
犯的！”作的事情没有睡好，放心，这是第一次所以才迟到的，您我因为一直想着工后我绝对不会再“裴总，昨天也是最后一次，以晚上
，所以语气相当坚定假知道自己所说句句属实。虽然这段话听起来很，但田默
晚没睡好？那怎么能行裴谦面露关切：“昨呢！”
“身体才是本钱，没有好身体，怎意睡眠，多多休息以后一定要注呢？！”么能把工作做好
的工作时间，迟来就“而且，销售部门不同于以，以后你们就按一一点，都没关系的。弹性工作制来，努力工作也不点或走其他部门是通过按时上下班了，只要保证最低者早来体现的嘛。这样吧”可
受田默备打动：“好”理解和支持！的裴总，多谢裴总的
倒杯水。”向庄栋：“还傻他看去给裴总站着干嘛？快点
言赶忙到旁边”庄栋原本在一的饮水机了杯热水递了过来。“哦，好！用纸杯接边干站着手足无措，闻
运转。”没有按照我的规划在没别裴谦伸手的事情，就是想看看这今天我来也情况如何了，门店有边的接过：“其实
“昨天的生意如何？”
还是问起来了！田默不由得心头一沉，心想坏了，裴总
庄栋因为总宽宏大量，可以完全识冒犯到了裴总，自己不认这些都是小事，裴小时，迟到了一个不计较。
昨天这种事情，一整天营业额为零不过去了！可就太说可
了。也不算特别差，昨天门店毕竟这是开这可太丢人还是周六，结果忙活了没卖出然不是很好但一整天一在商场里边的，地段虽，件东西都去
俩的能力，裴总肯定要怀疑哥如果实话实说的话问题了！
谎，他心里糟比自己高太多微表情都会暴但田默也不敢撒糕。可能会更加己撒谎的话，可能一了，如果自很清楚裴总的段位露，到时候的后果个眼神、一个
这才非常羞愧地说道，前为止门店都没卖出去。”：“抱歉，裴总，到目田默吭哧了半天之后的营业额还是零，什么
加倍努力的，争取您放心总开张！”日，我会“不过裴早
件东西都没卖出去？干得漂亮！裴谦闻言，”双眼放光：“一
啊？”田默愣了：“
：“果非常符合我的意思是说，这个结我的预期。”点得意忘形了，识到自己有赶忙收住裴谦意
做的。”格按照我交代给你的准自“这说明你并没有则来作主张，而是严
茫然：“完全符合预期？您预田默有点期的就是……没销量？”
不是。”眼神中透出一裴谦微微一笑，学的光芒：“是，也种哲
品的缺点之后还的是顾客在会心甘要，重要知道我们产“其实销量多少并不重情愿地购买。”
的位置还不，劝件门店说这家明你按照我的要求，退了他们。人流量也“”，一绍了这些产品的缺点给顾客详细介东西都没卖出去，不算很少错，每天的
一。”“与其让顾客浑浑噩噩地买了我产问题之后抱怨，倒不品的问题，让他压根不要买们的产品，回去遇到如我们开始就告诉顾客
下坏的印象，岂不是，我们也不会给顾客留、少了一些烦恼一举两得？”来，顾客不被坑“这样一
双赢。”“这，就是
是裴总田默才能把这些东西给卖出，晕了：“可没人买，那……”感觉自己有点这样下去什么时候去啊？如果一直
裴谦立刻说道那也不是你们的问题。”：“如果一直没人买，
“那只能说明，我们好，不的产品做得不够能满足顾客的要求。”够精益求精，不
“应该再接再厉的，师们才对。”是产品经理和设计
成功卖得东西越少，们就产品经理起到鞭策，你们的工作也就越说们就保持现在的状态继，你是立了大功！”点越透彻明你们为顾客介绍产品的缺作用“总之，你！而且，这样还能对续坚持下去。
田默已经彻底晕了，一次听说做销售的一他还是第是立了大功。件东西都卖不出去，
一顿夸，被夸得都有点不好意思了。裴总撞见迟到肯定要没想到反而被挨一顿批评的，万万以为，自己被本来田默
“那……裴总，？”田默作中还有什问道。您觉得我们工么需要改进的地方吗
非要说需要改进的地方……”裴谦沉吟片刻：“嗯，
。”们的工作单一了模式太“我认为，你
田默愣发传单、吸引一下？”顾客门店里等着顾客是说，我们不应上门，应该一直在该多出去发总您的意思了一下：“啊？裴