周四。5月31日，

部魔都，盛运快递集团总。

半壁江山。是目前国内快递行快递业务的盛运快递集团业的龙头老大，占据着

是在魔淘转运，基本实现了派送无盲区的目标，甚至已经开始内测海级以上城市，尤其和发达地区都周边地区它基本全面覆盖了全国地市级以上城市业务。县

只不过盛运快递的口碑却并不算很好。

制发展壮大主位的时候，在高速维持这对于快速的战略有将近二要是得益于加盟极大的优势。获取市场份额有，在整个快递行业增这家公司成立至今已十年的历史，它的快速

到来，这种加缓、公司。发展阶段速放，盟制的弊端也逐渐凸显但随着行精细化管理时代的推进，粗放增长时代结束之后业增

势力较强，总部方面端的服务评价；是网络层级多、管理务可能会影响终难度大，许多加盟商一莠不齐的服令难以有效执指行，而良

时间延长。快会在一定程度件配送的比例偏低，也上降低效率，让心自营另一方面是转运中

大物，甚至在公存在着一定盛运快递品牌，彼此之间为三四个不同的快递业务司内部也分集团是一个庞然的竞争关系。

来盛运而如何些问题，就是近年解决这快递最头疼的事情。

几个高层，盛运快递的些问题。正在开会，讨论盛运在发展规划方面的一此时快递

盛运快递的董事长情况下会支持一些不同意见聂云盛，但朋友关系的几个公他对整个在大部分却并不能做到完全的控司高层虽然制，几个大他，但很多时候也会有。股东以及与是他是老乡、集团

团公司向自己预想中的方向发展，就。想的思大量的会议来统一内部需要所以，想要整个集

此本上已经讨论得差时，会议已经大的议案基进入到尾声阶段，。不多了

份材料分已经整理了一腾达：“聂总，诸位，关于空运路线的事情，我逆风物流正在准备筹建”一位公司副总说道中了。发到大家手的

“聂总，这件事情我们该如何应对？”

个月之后的事情，但吕传。明亮已经在和宣线是两流正式筹备空运路虽然逆风物进行一些简单的铺垫

发几，在逆风驿站布置比如，在送快递时板进行宣传等等。张传单一些展

引导顾客如果等空运业务全都业务，时间不使用几班飞机肯定拉，那就来不及了，头因为快递业务不像其他不了多筹备完成之后再宣传、少货。等人。

逆风驿站覆盖的地方候，才能收到大量提前宣传，等跨开启的时城快递业务必须得在订单。

运快递这边。也就传到了盛所以，这个消息自然

经把相关的情况这位副总已全都总结成了报告。

”的快递配送业务为主作的关系。合最后一公里一直和它保持着密切逆风物流目前以承接“要目标，盛运快递也

市魔都、羊城这四座城张之中，门店数量快速增目前，逆风驿京州、帝都、长。站在及周边地区正在快速扩

种行业龙头相比，会对盛运快递法跟虽说以整快递这体的规模来说，仍旧无流的跨城快递构成一定然务开启的威胁。之后，必但逆风物盛运业

策。才要尽快做出反应，考虑对所以盛运快递

巨额亏损，帮我们干聂云我们脏活累活的预料之内。逆他面色稍有说别无风物流一直盛已经看过了报告，，要所图那是不可能的。”凝重：“这完全在在

事情。”理之中的现在他们要“做跨城物流，也是情

通过逆风驿市的高端人群中用优站，跟我们形成错位竞争团，先从大城“打开市场势，以这四个城市为中心，的优。”的目标肯定是背靠腾达集他们质服务

一定威胁的。”“不得不说，这种业务模式对我们还是有

银烧出来的是用真金白，逆风驿站在这些城经很高，配送体验完全，我们不太可能采取类似的模式。优于市的法不多密度已我们，这”“而且我们的办

有什么想法？”“大家

初的弛鹿快联合其他快递公司，把递一样。”它封杀掉？就像当：“要不要副总说道一位

显然，这是最简单粗办法。暴，也是最行之有效的

这种事情盛运快递了。早就干过，而且成功

速发展，把目标瞄准快递”的快递公司高前，一家叫“弛鹿宜1~1.5元的价格，成为了背靠大树了中在一年。商平台的良好关系要便场，凭借着与电的搅局者西部地区的下沉市单比盛运快递还和每

于来势汹汹好几千个乡镇的墙上市场十分“山重，并且放言已经做。多高路多远、弛鹿快视，把类似土味口号印在备，递不敷衍”的弛鹿快递对下沉好连续亏损两年的准

规代理的分公司进行了罚务的通知》和《、任何形式代理鹿快递业务，对违公司在揽关于代理派两端不得以布了《关于全网款。止代理弛鹿业于是，盛运快递发》，要求集团任何理由弛鹿业务的处罚通告弛禁

而在这种重压任，并很快黯然离场之下，弛鹿快的状态。递因部管理混乱，目前处于半死不活一蹶不振，失去了投资人们的信为其利润率低、内等原因，很快

所以在面对逆威胁的时候，盛运快递这位高层的第一反应也是封杀。风物流

但另一位副总立刻出言反对。

的性质还是有“这不太流跟当初弛鹿快递。”一些区别的好，逆风物

甚至在京州、帝都“弛鹿快递跟一直保持着密切合作。、魔都、羊城这，逆风驿站实际上已经成为我们风物流在此之前，跟四个地区送的最后一个环节。”关系，而逆我们配我们是完全的竞争对手

再需要把快递送货上门，我们节省了都会分给逆风驿站一大量的人力成本，“虽然每单快递我们”些利润，但由于不收都是明显上配送效率和营升的。

破脸，对于我们的日常物流，也会是一个巨大的损那么逆风物流必过来封杀我们的快件。双方一旦撕然也会反逆风业务来说“如果我们全面封禁失。”

递业务尚未完全使开展也是以跨城空开展，即“更何况逆风运的物流的跨城快定的错位。”与我们的业务存在一高端市场为主，

杀，有点反应过度了“现在就直接封，我觉得不妥。”

另一位高层也表我也这么认为。”示赞同：“

的。也很重要，那就是逆风递不同，他们的实际能力是完全不同“还有一点”风险承受物流与弛鹿快

衰落。”他们的快递业务发本的青以弛鹿快递了一些大资受到失去了信心，所这些大资本对弛鹿快递才很快杀之后，睐，但在我们封“弛鹿快递的崛起是展停滞，

源不断地开在源着。这说一年多，但门店还成立至今托于腾达，逆风驿站的已经完全依亏了明腾达集团高层对于业务十分看重。”从“但逆风物流

腾被来说不可能伤筋动骨。对逆风物流达高层的支持，这“本来不过是继续亏，再加上就是”封杀了在亏，

务上，凭借着数量众多不偿失“反而还会在是有些得让他们把全部精力。”全都放到自己，实优势跟我们死磕的快递业的门店

脚的不怕穿鞋的。”点地说，就是光“通俗一

封杀的方式，么明智之举。“采用不是什”

见根本无法统一。众人七嘴八舌，意

双重关系。因为逆风物间的发展，跟这些传对的竞争关系司实际上并不是绝，而是合作与竞争的过这么长时统快递公流经

倍，为员。在很多地区，盛运快递一扔拍拍屁股就些不需要的快递人升了许多，送件效率由此上快件往逆整，裁撤掉了一走不少网点递员已经习惯了把的快了节省成本已风驿站经进行过人员调

。么这些快件要么直接送果贸然封杀逆货上门，要么找到大量新的代收点如风物流，那

在人员不足的情况下显然不现实，而后期内能够完成的。前者在短者也不是

差不多了，聂云盛轻轻敲了敲桌子。眼见众人讨论得

“好了，我来说两句吧。”

“逆我们的预料快。”风物流开始做什么可大惊小怪的递业务，这在自己的之中，没

“当然，作为潜在的竞不防。”风物流是一种争对手，逆新模式，不可

立刻封杀，显然才能撕破代方案之后，替是有些反应过度了。找到一种对逆风驿站的就算要封杀，“但要说也得是我们脸。”

最后一公里’的方案，得抓“看来我们之前紧时间推一直在筹划的解决‘行了。”

“尤其是逆风驿站覆逆风驿站的的几个地区，必须尽依赖！”快摆脱对盖

作为快递行业的龙头老大，盛运一公里的问题。快递显然也早已思考过如何解决最后

非只有两个：最终较为经要么做快而不论如何思考，济的解决方案都无递柜，要么做门店形式的驿站。

的人力成本实在们不太高了。他样做到快件可能像逆风驿站那送货上门，因为那样需要但

说支付须不起这个成本，而是必不是要保证利润。

这种无利可图，说盛运快递的高层不同意。甚至会亏钱的事情，别，那些大的加盟商肯相反设法地反对，不会全力配合定也会

下去行学逆风到最后，强的。驿站的方案多半是推行不

逆风驿站，验上肯而快递柜和不送货上门方案在体驿站，这两种的多。优势：快递费便宜、站点覆盖城市但盛运快递也有自己的定不如

择盛运的顾客也会对于快递费运快递牺发盛价格比较敏牲一些体验选，而很多感多电商的商家为了降低便宜，意味着很成本会默认快递。

，快递柜的方案进度会非常快。大笔资金砸下去，是有利可图的，而且

对逆风驿站的依逐渐摆脱某更足一点。来之后，盛运快递能够些特定城市中况采取措施，底气会赖，到时候再看情等这两种方案做起

在场的大部分高层基本上也都赞同这一观点。

物流要去惊动，开展业务合作。”办。逆正常那边先不，那就这么聂云盛最终拍板：“好风

己的‘最后属于我们自“与此同时，我立们也要在全一公里’解决方案。”国各地，尤其是逆风驿较高的地区，投入大批快递柜，逐渐建站覆盖率

以先建立一些“当然，前期我们可风驿站的地方都观察试点，在有逆风驿顾客的实际站和没有逆反映如何。”观察，看看

件事情，我们必须高度重视！”“这