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第1098章 裴总,站在更高维度看销售!

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其他的销售那样,。”说道:“他虽然长得姚波有些感慨地一边玩着抬杠机一边,但却给特殊的亲近感,不像其貌不扬人一种备心理着礼貌的微笑,却让人自然产生戒虽然

“这一点就很难得啊!

有点懵,不太开始他一个劲地介清楚他此举的用意。”的缺点时,我是“其实刚绍抬杠

过程中,我突然产“但是在他介绍的生了一种逆反心理。”

就越荐,越是“他不推想买!”

买意愿更是我让“再之后,强化了我的购杠机的具体功能,。”他给我演示抬大大

如果不是对顾确把控,间内就把我给怎么可能在这么短的,这个销售不简单!客心理的精“所以我觉得说动呢?”

,这显然是裴总亲而伯“不过听他最后说的话并没有太多销售经验。总调教出来的销售人员,确实是与众不他自己其实自教出来的,乐不常有,裴显然千里马常有这就不奇怪了,同啊!”

裴谦:“……”

逆反心理?

就越是想买?推荐,越是不

你……是贱吗

一下,为什么会默片刻,阴阳怪气地道得你应该好好思考:“我觉出现这种心理谦沉

言外之意是,好好想想自己的脑子是不是还正常。

别买,你非进水了是什么?要买,这不是脑子销售都告诉你

!”周暮岩点头赞成:“确

充满欣慰地看向老周。裴谦愣了一下,然后

果然,还是有正常人的!

不正常。显然也,出现逆反心理根本不合理,周暮岩觉得姚波反应过度了

这对于裴谦来说,显然算是个好消息!

实值们反思得我心理到底为何出现,确说道:“这种逆反沉思片刻,继续。”而周暮岩

种很强烈的购买心理,同时有一“我也和冲动。你一样,产生了逆反

经买了放在家里,说“要不是我早就已不定就要去下单了。”

觉得是多方面心理因素诱导的结果!”“究其原因,我

,不管是贵先入为主“首先,腾达产性,这已经在消费者心中形成了一种上都有非常独特的个的概念。”还是便宜的产品,基品一直以来口碑都很好的产品

店面拉开了巨大的差距产品都是精品’‘腾达品牌力其次这种环境进一步强化了极强’、‘上,跟其他的,整个体的印象。”验店的环境非常高大

“再进一步强化了这一,这种不同于其他体验次,进店之后的所印象所闻,包括大量的顾购物体验,都客人群,销售们的透明的优质

验店中的顾客得购买心理让体‘这里的产品绝对都值已经形成了一种识!”’的潜意“种种因素叠加,

顾客产生逆反心理。一种非常客观、公正的角度介绍的,这就不足之处,还是会与顾客心中的潜意先介绍产品的缺点或者识发生冲突,刺激“而这时,销售却

西明明很不错,你却思?”“顾客会觉得,这东的缺点,你这是什么意一直在讲

,要求促使介绍它的销售演示这种逆反更多内容。”产品,或者这一顾客为产品‘鸣不平’心理会

部冲淡,而且会再次顺应顾客心己才是对的。”中的潜意识,让顾客的展现,之前的缺点会被全“随着产品优点觉得很舒服,觉得自

了强烈的购买意愿!”象得这一产品的顾客“于是,‘这些都是精化,让还未购买了进一步强品产品’的印产生

高明啊姚波恍然点头:“!”

?”“这说中的……欲擒故纵难道就是传

“简直就是防!一套组拳,让人防不胜

造这种逆反顺利地在顾客心中制须足够特别、整体口,再搭配上如此硬,而且所有产心理。,就是品牌一“但这样做也才能碑必须极高定要过一个前狠下血本的店面,品都

“原来体验店装得这是为了逼格面的!”,也是有实际意义在里么漂亮不仅仅

看向裴谦。两人用非常钦佩的眼光

而裴谦口罩上面的两只眼睛则是回之以迷茫。

…在说什么玩意……你们…

逆反心理?

欲擒故纵

别扯犊子法啊!,我压根没这个想

外,是意外啊!这完全是意

么说,总还是有不能这声,裴谦轻咳解释道:“话一些顾客会被劝退的。

店也太失败了!要真像俩人说的,那这体验

不仅没达成劝退顾售更的,反而达成了比一般销好的推销效果客的

忍了,裴谦觉得自己不能接这也太残受。

顾客被劝退。”,说的没错,暮岩点点头:“嗯然会有一些

高明的地方!”“但这恰恰是最

“这一套组’。”合拳的特点在于‘愿者愿者不上钩钩’,换言之就是‘不

是,必须对腾达意识里认为凡是产生这种逆反品牌高认可“会,从潜的一定都是精品。”心理的前提达出品

“假如顾他就更不会购买了。”顾客心中的缺点的时候就不会形成逆反心理,而是会杠机,销售在介绍上抬客本来就看不抬杠机潜意识,

稍微松了口气。听到这里,裴谦

这么说的话还行,要,情况还不是别糟糕。

总还是有一些人会退的嘛。被劝

但是……”

不愿者不于这种‘:“对实腾达也不亏啊。”周暮岩话锋一转上钩’的情况,其

算购买。就求退款退货。”喜欢这个产品,不打销售忽悠着强行买了会后悔,要,肯定算被“这些人本来就不

忽悠我’这种不良麻烦,还会给碑,“到时候不仅产生了象,进而影响种轻松惬意的氛围被破客留下‘销售团的口让体验店这退货等一系列腾达集

是否真的需为了完不打算买的顾客觉得销方地把缺,而是切实地“反过来,假站在顾客角度考售很实在成业绩而推销如销售先一步大大方,有什么说什么,不是一点讲清楚,会让本来要这款产品。”

对腾达这个品牌了一个好“这样一来,就的销售留下算顾客现,以及腾达体验印象。”店中在不买,也

兴趣的新产品变成遇到他感“等下次时,他就会批人,自愿购买了!”‘愿者上钩’的那

最终转化为忠实顾客会逐渐地生根、发芽,将他。”退了顾客,但却在顾客心中留下在未来一段时间之内了一颗种子。“从短期来看,虽然劝

全符腾达一贯作风。“这种长远的眼光,完

“太高明了!”

暮岩默默地对裴总拇指。一挑大

波恍哪了!”的差距在我知道我们门店和腾达然,感体验店慨道:“原来如此,

“不单和投入,也不单质、纯地在于销售人类别。”的品员的素质和商品纯在于钱

但这并不是根本原因。”距,“虽然在这些方面也存在很大的差

“根本的差距在于,!”整体的协同性

“我。”体验的面、非常浅显的地方时候,聚在考虑提升门店购物焦的往往都是非常片

装修一下,,提升人流量……物体验更能;更改一下门店换换灯光,让顾客的购售人员培训、提升他们的专业技组织销“比如,给门店的区位和店内布局好;

效果,但无法从根本题。”然会起到一定的片面、太浅显了,虽上解决问但这些举措都

的思路!”新的、更高维度谢裴总,提供了一个全“感

店和“体验多方面因素共同发挥门店,作的窗口,到底能用的。”起到多大的作用,是为品牌向顾客展示

其实是紧密……这些看似关“品牌形象大的点,的塑造、产品的规划、体验店的装修和布局、关联的系不销售人员如何推销!”

最棒的购物体验!种奇妙的化,才能形学反应,让体验有将他们全都部分,给顾客店也变成品牌塑造的一成这入整体考量“只统一起来,纳

“裴总,太感谢了,这次来腾达体验行,学到太多东西了!店真是不虚此

感激之情。手握住裴总的手,眼神中满是波不由得

每况愈下金鼎集团的门店近年来一块心病。,一直是金鼎集团的

决这尝试很多种为了竞争对手的销售人才、也想过办法,比如对门店装修个问题,金鼎集团、培训销售人员、挖着开网店等等。

但全都不成功!

旧无法对抗大势虽然稍有起色,但仍

明白了金鼎集团门今天看了腾达的体这么一分析,姚波突然跟周暮岩结所在。,也明白了自家门店的差距所在店和腾达体验店的验店,又

直有一种拨答案,觉!得到了开云雾见光明的感之前困扰的问题

当然,知道了,不一定就能解决

如此成功,最习腾达体验店腾达体验店式,肯定会死的很惨根本的还是靠品牌和产品力,的销售模如果没有相力做支撑,贸然应的产品

的“假真劝退”,门店的劝退”立刻就变成了怕是要一泻千里了质量不行,那么销售额如果产品销售

见得就能解达还是至有可能适产品力,跟腾毕竟金鼎集团的品牌号金鼎集团目前所以,这一模式不有很大差距的。的问题,甚召力和得其反,

姚波展示出一从未考虑过的可能性。种全新的、之前裴总在腾达体验店的处但不管怎么说,理方式,确实向

是让他个更高问题。店的自家门审慎地观察能够站在一角,重新这相当于的视

就算无法立刻解前迈进了一决,大步!也总算是拨云见日、向

谦陷入了着自己的手,甚至有呆滞状态。看着姚波满脸激动地握些忘乎所以的表情,裴

行?这特么也

谦才下了这么大的功夫计,培养好了能大笔花钱的同时大幅降低营业又是给田默开体验店练则,,又是让田默背销售准额,所以达的长远大手。售集团的培养是腾来以为销

试营业的第结果,这大型体验店就已经翻车了???一天,

话。畅所说的前孟起之不由得想

,就知道这个地方肯定会到体验店门口看了一眼

那时裴谦还很不服气。

?是不是太一厢么?就觉得它会火你知道体验店里边什么情况情愿了?

一厢情愿,相反,他看得很明白。现在证明了,孟畅并不

谦自己……会火的一厢,似乎只有裴为体验店情愿以

凝噎。裴谦不由得仰面望天,无语

啊,一个多么令人悲伤的故事。

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