并没有因为田默说的话而孟畅轻视他，反而更重视了。
人才，那肯定但能不同凡响的地方！是有不管田默之前怎么样，被裴总亲自发掘的
而且，田默对租房中介到孟畅想要的答案这个职业的了解到底给。，还得聊了之后才知道深不深刻，能不能
什么看法吗？租房中介这个职业，有孟畅决定进”入正题：“那么，你对
是人的问题，还是公业存在一定的成见，你，是整个行业的问题？觉得到底遍对这个职问题，或者说“比如说，现在大家普”司的
我，考虑片刻之后说道果你是在喝了口咖啡田默上来这个问的。”，如定是答不：“其实我做中介的时候问题，我肯
。”不懂，哪怕看到了，也没很多事情“因为那时候我什么都法去分析
，我突做了一段时间销售部门的言传身教之下的负责人之后，在裴总“但是在腾达这边然有了一些感悟。”
回首看我之“再历，突然前做中介的那段经有了一些新的看法。”
孟畅不由得眼前一亮。
这是什么？
这就是一通百通啊！
默，只一个很蹩原本的田能算是介脚的租房中。
，要说这不是能力不行子而是太有良心，那也不可能啊！个月只签了一两个单
裴总的真传，开悟了售但现在，受好评，显然田默能在腾达部门做得风生水起、备的销。是得到了
工作性质都是差不多销售部门的的。
历，已经开悟的田默再回之前的经首去看自己自然会获得一些新的启发。
工作的中介门店比，自然的经历，和当初。在尤其是把在腾达工作就会看出区别经历一对
下来要说的内容了。孟畅突然很期待田默接
”给我的销售方法，其。田默稍微斟酌了的方法之后说道：“裴总传授一下实是最理想状态下
实地向顾品，售，只要如“腾，自然就会给顾客留下一个很好的印达有最优秀的产客介绍象，无形中建立一种产品，以诚待人而我作为销信任。”
本身的优秀，自然不销售的信任，加上产品愁销路。”“对
我的“以诚待人、衷心服务，这是裴总传授给销售之道。”
通，甚至是格格不入办法代入到之前我将这种销售的的。”“但却发现根本就行不从事的中介工作中，
些租房中介之也有中介公司差不齐的原因所以招人烦，既有从业人员素质参，个行业特殊性的原因。”逐利的原因，还有整“现在回想起来，一
的是时间，不着急，点头，一边拿小本子记你慢慢说。”高兴地录一边说道：“我们有孟畅点
跟具体的某个人打交道时留下的的坏印象，都是售”。说道：“大部和中介留下分人对各种销田默继续
印象。”要求比较低，尤业人员素质“类似职业的招其是一些小黑中介的从更是参差不齐，聘所以很容易给人留下坏
，我“但究体的人身上。”后才反映在某个具的问题，最觉得还是从上到下，从行业到公司其根源
中介历也很低，在普通的司混不下去，但到”“招学公人素质就不高。我聘要求比较低，不了腾达一定招到的却也做得不错。
，就变成了现在的状“可而久之了错误的”问题，环境对人造成见很多时候不是人的问题，而是以改变整个大环境，久行业、是公司的诱导，个体又难态，一滩浑水，没有人能独善其身。
的根源业有偏见孟畅点点得大家对这个行头：“那你觉是什么呢？”
田默想了想：“是它的运作模式。”
识到表对比了一性质的工达的销售，跟一些小没有共性。”我没有意司的中介，介公腾下我明白了，“刚开始作，实际上压根面上看起来是同一种这一点，但跟腾达中
顾客产品品的优缺点，否要购买，完全取绍产工作是在决于性质的，是锦上添花。“腾达而顾客是介的销售是服务我们的，向顾客客观地过硬的前提下的自主意愿。”
“但其他公司的中介、销售则不是这样。”
中送扇。不是雪中送“他们的工作是诱导性质的，是雪扇。”炭，是雪中送
法，让是努力时候，通曲顾地诱顾客急需某种东西的他的办就是他们需要的东西，顾从而促成交易。”导、扭“他们客的需求，在过话术和一些其眼前的这种东西客相信
顾客。”“顾客需要的是雪中送努炭，但销售却力把扇子卖给
觉得这个房子不错，打电在息。顾客看到之后信个房源还在，你来我带你看房子。”网上挂假照片，或者挂“就像很多房产中介会实际上不存在的房源话问，中介会说，这
带到，都来了订走了，但也只能跟着去看。”客来了，中介就把他“等顾看的那套房子刚被处房子，说另一不多的。顾客来正好有一套差之前
却差了十万八千里。“所谓的‘差不多’”，实际上
想办法把那些装修破的、环境差的房子，推销给顾客“很多中介就是用这种，办法促成交易。”
，顾客根本是。无法确定照片，甚至自己在网站上真实房源的这是一种相当常见的办”“法，甚至都快变成主流看到的照片是不是大概率不
“通客被坑一次之后自然就会长记性，骗的方式促成交易，顾形成了。”再被坑第二次，坏印象过隐瞒、欺自然也就不想
孟畅点点头：“嗯，这个说法我听过，确实很气人。”
“那这一点结到行业头上？”工头上，还是到底应该归结到员该归结到公司头上，还是该归
田默说道：“我觉。”得还是应该归结到行业和公司头上
应该是来，中“在裴总看性质的行业。”介和销售，服务
求，向他们提供优的工作内容应金。由此抽取佣和良好的保障服务，介公司，主要服务租房中”该是满足租客的需“很多的租客，质的房源
，比如住司家集团，“但现在的很多公务提供商，而是中间商。它们的工作性质已经”不再是服
“房子。”的，断周围介公司，从中介手里租源抢到房源的租客联系不到房东自己手上。普通把房不停打电话，只能被迫找到中息，就让中介通过铺门店的方式，垄，房东挂了信
。务者，摇身公”一变成了“然后，中介司利用自己的主人租客的地跟租客签合同，从服优势地位，或哄或骗
最大东压价，对租客涨价，“甚至对房”化地赚取利润。
上是用行业垄断本不成正己变成两头制造的信跟实际的价值根比，本质息差，隔绝开真正客，从而让自也就是房东与租吃的中间商。”的需求方，实际上提供的、人“表面上是在服务，服务为
更多地赚钱，自然而然变中间出各种各样的骚操作。就会催生质变成了”商质上的么这些公司为了性质，那地化，从服务性“而一旦发生了这种性
因为它们的性质“人、用劣质材料装修种手段源把顾客断渠道的中间商。”骗来索，各手段垄相对顾及脸隔断租给很多，手段也有差别，早就不再是服务行业，因公司的不同高价出租就像我之毫无底、给房子打的顾客进行择面而小公司恐吓、勒前说的，通过假房，甚至对尝试绕开中介而变成了不线，但归根结底，都是层出不穷，虽然大公司
用其极地就是无所不多赚钱，甚至连忽悠租果的这种绝户计一个目款协议、再用贷款去都想出来了，也来了。”操作归根结底只客去签贷的，做出“而这些骚有垄断房源、完全不顾后
实公司吸血，就是供的服务“很多人为什么都说这些完全配不上它们际攫取的利润。”因为它们提
员工自司如此，底下的在的这个样子。”追求利润，追求提用其极地成，于是就“行业如此、公然也只能无所不变成了现
才’。”性质俑者，应该就是最间商’的那位‘商业奇从‘服务’转变成‘中“要说真正的始作早将中介业务的
开创新的商情，表面上是在得乌烟瘴气，赚黑心却是在往锅里掺老鼠屎，把整个业模式，实际上行业给搅很多人干的事“钱。”
反扭曲行业回到它们本来就应用一种新的商业模式，让这些的、畸形，他一直在努力地的、，取代目前占据主流在做的事情则恰好相状态。”有的的商业模式“而裴总一直
一边快速记录，一频点头。边频孟畅
找对人了。自己真是听完田默的这番话，他觉得
鞭辟入里、一针见血！
确实，很多人对中介自于某个素质不高的中介。的坏印象，可能是来
但上实这种现象的源头，是整个大型公司，乃至于整个行业从根子上就出了问题。际
，不论是迫不得已都不因些事情，结果会有什么区工，不论自愿与否当一家公司的性质从根本上发生改变的时候，它的每一名员这别了。为提成而主动去做还是
下的员工了。己手要的是不择手利益的工具人，连房东和租客段赚取甚至很多时候会出现劣币驱更别说自都在想逐良币的现象，公司办法压榨，
而在这种。作，不断换情况下，很被同化了然也都多人干不血来这种工之后，留下来的人自