面口碑的过度积累，对看，这来种模式一直持公司造成伤害吧？”续下去，肯定会因为负孟畅又问道：“长久

个问题？来没有考虑过这“难道这些公司从”

田默说道：“当然考虑过。”

“但他们是绝对不会放弃这种商业模式的另外的一，他们会采用种办法。”

么办法？”孟畅：“什

田答，而是回反问道：“你知？四个字：转移矛和外卖平台的做法不知道快递公司盾。”默没有直接

点。”：“我隐约能猜到一孟畅想了想

方向中间平台，实际上也在商靠拢，只不过相对介这个行业的些。”情况要好一些、收敛一实快递公司和外卖而言，比租房田默解释道：“其服务从中

，快快递员不要把每一“很多时候为了赚取件快递就能干完，这个人的活现在两个人”全都扔到小柜，原本三区的快递台也会去缩减服都送货递公司和外卖平上门，而是样就务。比如，让利润工资。能省掉一个人的

“外卖平台也是一种单子强行堆上去，各快递员的提成边降低每单外卖给快递费，一时间地送，一边提高得不闯红灯、赶这些样，给外卖员多派单，让员不，外卖中挤出利润。”从

满。”成顾客的不成服务的下降，造“他们的行为自然会造

会用一种叫就法。”做‘转移矛盾’的做“而这时候，他们

“让顾客投，投诉诉快递员之后就重罚、扣钱。”或者外卖员

个举报，我一。”快递员或外卖员的矛盾天的工钱就没了，由此觉得我每天辛辛苦，结果因为你的一激化顾客和“很多快递员和外卖员苦地工作发泄到顾客头上，会就会因此把怒火

势，说快递员和外卖员多。”让大家多多体谅每天工作“然后再去舆论造么辛苦，多么不容易，

，一下。可能”“呼吁顾客一天外卖送晚了也不要生门口也多就为一投诉小哥体谅，自己去快递柜取白干了；快递没送到家气，多等等，尽量别投诉，因

软，也心一就不会在这个问“很多人了。”题上较真

这其实正中了圈套“但。”

平在于台却通置身事员，将这种矛盾转底层员工身上，自过反而能抽身离。”务变差，花了钱没有买服务变差的根本原因己“顾客投诉台在榨取利润。可平了顾客和到相应的服务；而的根本原因在于服移到员或者外卖开、外重罚快递

多多时，完全隐去了这种情况的根本原因是快递员和外卖员平台的剥体谅的同“在呼吁大家对削这一事实。”

深表赞同。畅频频点头，孟

这些事情他虽然了解耳闻。不深，但也早就有所

么复杂的过，只不过无论讨论多孟畅是个聪明人。有很多人讨论，很多道理一点就改变现实而已少遍，也无法透，更何况这道理，早就并不是什

：“所以，中介公司用的是差不他想了想，说道多的办法。”

辛苦，强实际上东跑中介调了价值，实际上租客就应该为服务掏钱西跑、为顾客提供们多么“通过不断宣传中介。”

作为中置身事外场的事。”能够转移到租客、房东和中全回避了自己介的身上，从实际上却完而让自己断房源、垄断市实，将矛盾间商垄“

房租频”价参差不齐，乱象丛生。；中介奇葩，素质房子里面乱搞；房东奇葩，在“很多新闻都在说葩，为了多收繁涨，租客奇

不过公司把房极端的个例，把目“可最奇葩的光全都引导到了租客、。”东和自己摘干净了，用一些中介的身上，恰恰是中介公司，只

却可以巧妙地化解田默点点头：“这无但舆法从根本上解决问题，论危机。”

“被误导的人反应。”，往往会有两种

是对辛苦谋生的是为选择体谅。”情，，坑蒙拐骗“第一种，了生计、迫不得已，做房认为他们这么、无恶不作；而另一种，则产中介的这群人是他们素质不行身上，认为中介充满同到做也是将怒火转移

不会有人再提起了。可他“实际上造成这一平台”切的罪魁祸首，就、外卖小哥们恰恰忽略了边两头吃，疯狂压榨，一边又呼吁双了，平台的压榨就是那，他们一些呼吁给快递小哥、中介多一点体谅的方互相体谅，因为只要双方互相体谅

孟畅快速记下，然太好了！”后不由得感慨：“说得

“我现在怀疑你之前月做成两单的一个”性了。真实

”“你根本一点都不笨，反非常聪明啊！一般人能想到这些？沦落到去发传单？而就你这个脑子，怎么会

配总的眼光果然是没问题的，孟畅确定这个田默完全了售部门得上销负责，裴人的位置。

别。理解，以及对裴不说别的，他对这种传的级，就总精神的把握足够负责人统商业模式的

出来呢？这也让他感到有么会在发传但这样的人才，怎些奇怪，单的时候被裴总发掘

这个脑子，干点什么不能糊口？至有于去发传单吗？

好意思地笑了笑：“哎，说起来的引导下，开悟了你可能不信，田默有些不我这也算是在裴总。”

一下子悟到这些道理的。”“当然，我也不是

的状态，我去做中人说什么，我就听什我是处于一种浑浑噩噩介，也是别“本来么。”

的一些‘”门’告做，应该“那些诉我，应该这么那么用这些‘窍门’去签单子。窍做，把他们工作中老员工告诉我，让学着我学着满嘴跑火车，

了，但怎么不会，我知道能把单子签了，可我就是开说谎话也许都学“我学不了口。”

什么都干“我一单的工作，明明别人都已经告诉我干题觉得这是我自己的问直很羞愧，”，是我太笨了，应该怎么做了，我却连不好。明明是这么简照做都做不到。

规律，我得去适也许它应，可不论我怎么努力诉自己，工作就是告，就是适应不会运作的了，也接们就是这个社则就是这样的，这样的，潜规“我受不了。”

一直在怀疑好。”己，根本不知道该如何是“我不断地被打击，自

候，裴“但就在这个时总出现了。”

让我树立了给什么才是正确的销售！”自信心，我展示了供“裴总不仅仅是了一份工作，通过这种更重要的是认可我提，裴总向

问题，有大获成功，让明服务意识“腾达体验点的透是这个行业！”我到了，可能我没问题的是他们，

后回想起来，就有多不“我之前有多羞愧。”甘，有多自责，之

“于是我就反复地想”，问题到底在哪。

专业大佬对这些行业的复的对比。”“我在网上看了很多的分析，也将这些行业情况跟腾达的情况做了反

人比直想，题总有一天会想通。”，想不通的问就一较较真“我不是个聪明人，口才也不好，但我这个

孟畅点点头。

田默，他还真问题。确实，如果换他是不见得能想通这些

。这个机会和动机去想是说他笨，倒不关键是他没有

首先，他不可能沦落到传单。去做中介和发

式，融入进冠。其次，去，甚去做中介，也会很快就算他真的至成为中介门店的销认可并接受这种工作模

如此，恰好在找工作。不是田默恰好性格可能去想这些问题的引导，他也不到了裴总，获得了正确如果碰壁，又恰好遇的时候处处

难道说，这也是在裴总计划之内的？

、责人，并将义上的销售，自的要求上看到了这种“一根筋”的特质，看出了他不适合传统意己在让他担任销售部却完全符合，所以才破格提拔门的负裴总从田默身腾达对销售职位销售方面的绝世武功倾囊相授？

能！嗯，有这种可

般人能理解的。裴总对人性的洞悉，不是一可

外完全看穿的感觉，连裴总从里到他这种心思深沉的演孟畅总有种被技更单纯的人呢？总看穿，派都能被裴何况是田默这种心思

必然。是一种偶然，实则却是一种而且，裴总选中田默，从表面上看

定不止一个，裴总递下去。个人，将自己的理念传像田默这样的人肯自然也会发掘出另一没有发掘出田默，

甚至孟畅有一种感是的。觉，远不如田默面，自己在某些方

这种想法在他自己，哦不，创业还是骗投资人看来，都认为自己是最顶尖畅不论是做打工人，的。都觉得很荒诞，因为孟

走到错一直唯，所以有时候而然地就么了。自然但也可能正是成功论误的道路上去因为他什都能做好，也

务商变成中间位商业奇才，商就是孟畅这种人呢？也许，第一个想出把服的那

人聪明，当然是好事。

让那聪明也只会了地方，走的路走可如果聪明用错。人越走越远错了，越走越歪，

，心情复杂本子上记录的内容。孟畅看着小

羞愧。甚至莫名地感到了有些

！”“太感谢了

这个宣传方案应该去做了。”容对我非常有启发，我大概已经想好“这些内怎么

孟案，实际上是要在普通，引发争议、的中介公横跳产中介模拟器》的畅这个方提传法，在为自己拿到成裴氏宣业标准之间的宣传画上一个完美反复司以及真正正确的行的句号。成的同时，也为《房引发重视，最终才能完

。必须建立在对双方深入了解的基础上而这种反复横跳，

否则就很容易跳出问题，引火烧身。

田默的这一通分析美的切入点。孟畅提供了理论支持，想到了一很完，实际上为个也让他

田默赶都是举手之劳，在腾达手：“这就是要互忙摆了摆相帮助嘛。”

下，能帮上忙当，跟你分享一一些感悟然间有“其实我也是偶然好。”

告营销部，一个是销多聊聊。”售部，以后免不了有机会，以后得孟畅：“咱俩一个是广合作的

，没问题！”田默点点头：“当然

这种“聪明人。间，是不应该有任何畅有些种之”和田默这“笨人”感慨，原本他孟交集的

至裴总的某些理默身上有很多值可以学到的。觉得，田但在腾达，孟畅却己学不到，而田默念，是他自得自己学习的地方，甚