度积累，对公司造成伤害吧？”定会因下去，肯为负续一直持面口碑的过孟畅又问道：这种模式“长久来看，

考虑过这个问题？”“难道这司从来没有些公

道：“田默说当然考虑过。”

用另外的业模式的，他们会采“但他们是绝对不会放弃这种一种办法。”商

孟畅：“什么办法？”

个字：转移快递公司和外卖田默没有直接回答，而？四是反问道：“矛盾。”你知不知道平台的做法

孟畅想了想：“我隐约能猜到一点。”

商靠拢，只不过相租间田默解释道：“其实对而言，比要好一些、收敛一些。快递公司和外卖平台，实际上也在从服务方向中房中介这个行业的情况”

人就能干完，这个人的工资。”门，而现在两个如，让快递员不要把润，快递公司每一件快递都送货上是全都扔“很多时候为了赚取利去缩减服务。比和外卖平台也会到小区的快递柜，原本三个人的活样就能省掉一

行堆上去，让这些外卖员不得不“外卖平台也是一样，给外卖员多派利润。”卖员的提成，从中挤出快递给递费，一边降低每单外闯红灯、赶时间地单，各种单子强送，一边提高快

“他们的行为自不满。”然会造成顾客的成服务的下降，造

候，他们就会用一种叫做‘转移矛盾’的做法。”“而这时

“让顾客投，投诉之后就重罚诉快递员、扣钱。”或者外卖员

就苦地工作，结果因为得我每天辛辛苦天的工激化顾客和快递员钱就没了，由此你的一个举“很多快递员和外卖员报，我一客头上，会觉会因此把怒火或外卖员的矛盾。”发泄到顾

工作多么辛苦，多么不容易，让大家多多体谅。”说快递员和外卖员每天后再去舆论造势，“然

，外卖送晚了也“呼吁顾客天就白干了；快递没送取一下。”到家门口也多体谅，自别投诉，因为己去快递柜一投诉小哥可能一不要生气，多等等，尽量

多人心一软，也就不。”很题上较真了会在这个问“

”这其实正中了圈套。“但

务变差，花有买到相应的服务；而层员工身上差的“顾客投诉的根”根本原因在于平台在罚快递员或者外卖员，将这种矛盾却通过重榨转移到了顾客和底利润。可平台，自本原服务变抽身离开、置身事外。取己反而能因在于服了钱没

实。”对快递员和外卖员多多体谅的同时，完全是平台的剥削这“在呼吁大家这种情况的根本原因一事隐去了

，深表孟赞同。频频点头畅

，但也早就有所些事耳闻。情他虽然了解不深这

现实而已。透，更何论多少遍，也无法改变就有很多人讨论过多道理一点就的道理，早论讨孟畅是个聪明人，很况这并不是什么复杂，只不过无

以，中介公司用的道：“所他想了想，说是差不多的办法。”

“通过不断宣传调中介实际上东跑。”价值，提供了西跑、为顾客实际上租客中介们多么辛苦，强就应该为服务掏钱

、房东和中介的身上，从“实际上却完全回避了自己作为中间。”商垄断房源、垄断市场的事实，而让自己能够置身事外将矛盾转移到租客

客奇葩价；中介奇葩，素质参“很多新闻都在说，租为了多收房租频繁涨子里面乱搞；，乱象丛生。”，在房差不齐房东奇葩，

用一些极都引导到租端的“把自己摘干净了，身上。”个例，把目光全中介公司，只不过公司了和中介的可最奇葩的，恰恰是客、房东

机。”根本上解决问题，但从却可田默点点头：“这无法以巧妙地化解舆论危

被误导的人，往往会有两种反应。“”

“第一种，是将怒人身上，认为是苦谋生的中介充满、迫不得已，选择一种，则是对辛体谅。”他们素质不行，坑蒙做也是为了生计中介的这群而另拐骗、无恶不作；同情，认为他们这么火转移到做房产

造成这一切的罪魁祸只要双首“可他们恰恰忽略台不会有快递小哥的压榨就人再提起了点方互相体谅了，平、外边两头吃了实际上，疯狂压榨，一边又呼吁双方互相一卖小哥、中介多吁给就是那些呼体谅的平台，他们一体谅，因为，。”

太好了！”孟畅快速记下，然后不由得感慨：“说得

“我现在怀疑你之前真实性了。”一个月做成两单的

般人能想到这些？就你这“你根个脑子，怎么会沦本一点都不笨，反而非常聪明啊！一落到去发传单？”

售部门负问题的，这个田默责人的总的眼光果然是没确定了，裴配得上销孟畅位置。完全

以及对裴握，就不对这说别别。足够负责人的级种传统商业的，他总精神的把模式的理解，

些让他感到有呢？的人才，怎么会在发但这也奇怪，这样候被裴总发掘出来传单的时

什么不能糊口？至于去发传单吗？有这个脑子，干点

能不信，我这也算田默有些不好意思是在裴总的引导下，地笑了笑开悟了。”：“哎，说起来你可

到这“当然，我也不是一些道理的。”下子悟

说什么，我就听什么。”我是处于一“本来去做中介，也是别人，我种浑浑噩噩的状态

，那些作中的一些‘做，用这我学着满嘴我，让我，应些‘窍门’去签单子门窍该这么“老员工告诉把他们工’告诉跑火车，学着应该那么做。”

学不怎么都能把单子签了，可我就是开不“我学了口。”会，我知道说谎话也许了，但

么简单的工明是这应该怎么做了，我到。”却连照做都做不作，明明别人什么都干不好。明这是我自己的问题，“我一直很羞愧，觉得都已经告诉我是我太笨了，干

应不了，”我告诉自己，工作就是“我得去适许它们就也接受不了。规律，应，可不论我怎么这样的，潜规则就是这样的，也是这个社会运作的努力，就是适

一直在怀击，打，根本不知“我不断地被疑自己道该如何是好。”

，裴总出现了“但就在这个时候。”

总向我展通过这种认可让我树示了什么才是正确立了自作，了一份工信心，更重要的是，裴仅仅是给我提供的销“裴总不售！”

能我没问题，是他们，是有问题的务大获成功“腾达体验点的透明服，让我意识到了，可这个行业！”

自责，之后回想起“我之前有多羞愧，来，就有多有多不甘。”

复“于是我就反哪。”地想，问题到底在

我在网上看了很多专业大佬对这些行业跟腾达的情况做了“反复的对比。”的分析，也将这些行业的情况

，总有一天会想通。”好，但我这个人比较较“我不是个聪明人通的问题就一直想，口才也不真，想不

孟畅点头。点

问题。他是田默，他还真些不确实，如果换见得能想通这

没有这个机会和动笨，关键是他机去想。倒不是说他

首发传单。介和能沦落到去做中先，他不可

式，融入去做中介，也会进去，甚至成的销冠。其次，就算他真的接受这种工作模很快认可并为中介门店

这时候处处碰壁如果不是田默恰好性，又恰好格如此，恰好在找工作的，他也不可能去想遇到了裴总，获得了正确的引导些问题。

难道说，这也是在裴总计划之内的？

要求，所以上的销售，却完全符裴总从田默身上看到担任销售合腾达对销售职才破格提部门的负武功倾囊相授根筋自己在？销售方面的绝世责人，并将了这种“一义位的”的特质，看拔、让他出了他不适合传统意

能！嗯，有这种可

总对人性的洞裴悉，可不是一般人能理解的。

思深沉的演技派都能总看穿，更何况是田到外从里默这种心思单纯连他这种心的人呢？被裴完全看穿的感觉，孟畅总有种被裴总

田默，从表面上看一种必然。而且，裴总选中是一种偶然，实则却是

一个人，将自己的理念传掘出另，裴总没有发掘定不止一个递下去。像田默这样的人肯出田默，自然也会发

远不如甚至孟畅有一种感觉，自己在某些方面，是田默的。

顶尖的。荒诞，因为孟畅看来都觉得很这种想法在他自己骗投资人，哦不，创业，都认为自己是最是做打工人，还是不论

就走到错误的道路上做好，也一直唯成功论，所以都能他什么候自然但有时去了。而然地也可能正是因为

畅这种人呢？也许，第一个想出把服务商变成中间商的那位商业奇才，就是孟

，当然是好事。人聪明

走越远，越走路走可如果聪地方，走的错了，那。越歪明用错了聪明也只会让人越

情复杂。孟畅看着小本子上记录的内容，心

有些羞愧。甚至莫名地感到了

！”“太感谢了

概已经想好这个宣些内容对我非常有启发，我大怎么去做了。“这传方案应该”

成裴氏宣传法，在为孟畅的这个方为《房产中介宣传画上一个完美的句的中介公司以案，实际上是要在普通重视，最终发争议、及真正正确号。发才能完的行业标模拟器》的准之间反复横跳，引成的同时，也引自己拿到提

。反复横跳，必须建的基础上而这种了解立在对双方深入

否则就很容易跳出问题，引火烧身。

的这田默际上为孟畅美的切入点。支持，也让他想到了一个很完提供了理论一通分析，实

腾达就是要田默赶忙摆了摆手：“这都是举手之劳，在互相帮助嘛。”

然好。”跟你分享一下些感悟，偶然间有一，能帮上忙当“其实我也是

孟畅：“咱俩一个是广告聊。”，以后免不了有合作的机会，以后得多聊营销部，一个是销售部

田默点点头：“当然，没问题！”

畅有些的。明人”和田默这种““聪感慨，原本他这孟，是不应该有任何交集笨人”之间种

却觉得，多值得自己学习的地方，甚至裴总自学到的。的某些理念，是他己学不到，而田默可以但在腾达，孟畅田默身上有很