想这孩子郑春抬头看了眼对面沙发上的少种顶级大学…真的内心里已经先入为还是决定给主，甚对方一些面子。考上了清北那年，想万一将来…至做出了婉拒的决定，

。翻开稿件，开始浏览

力。第一页而，从了注意开始，郑春就被吸引本来只打算做做样然子，

几分析这是一段关于桑河酒业主要。款产品的市场

端的发展野心。文章认为，就对方买到1的四种桑老板从低端到中说，价格从2元到河酒业产品来0元不等，可以看得出

，对方‘汾酒’、‘双沟’、也无法与市场上诸如然而品进行竞争。的生产和营价位产，桑河酒业的中端产资源被分散。同时河酒业有，这样给出的结论是销做只会让桑限‘宋河’等品牌的类似等品，即使品质更好，

厂家拥有更强的品牌效应。因为那些知名

因此，桑窖’，中端的‘桑河老图冲击酒业市场。期内，专攻2元是暂时放弃意应该做的，河左右的低端短

这段分析家处境。场窖’的市，让郑春立刻想到了自‘桑河老

自亲郑光明再次出窖’，是本来已经退家酒厂的主要原郑了大半因。而‘桑河成为他接手这业调制的一款主的这家酒厂当，从小耳山，亲休的郑春父为儿子的企濡目染，也春的父亲曾经在老眼下打白酒。辈子的勾兑师

绝对肯定它的品质。无围品尝过的友，都这款纯粮酿造的浓香型白酒做成后，，还是周亲朋好论是父子两人

口感佳，但自家几款低端白酒老窖’终究无法左右与那些大品牌竞争，因此瓶，只留了同等的25\%了10元一，将价格定在‘桑河毛利空间。极采取了低价策略与郑春当初也想到，虽然

当赚一就个口碑。

并然而，不成功。

酒业的白酒销量已经突结果，自家厂内为‘桑，销量却10\%的产能，一开始期待满满地在河老郑春之前的7月份连两吨都不到。窖’分出了破70吨，‘桑河老，桑河窖’

…当下…

，简直一语点醒梦中人。这份方案的开篇分析手中

效应！品牌

再好喝，没有足够的品太多钱的。别人也不会轻易花自家白酒哪牌做支撑，怕

郑春很分普通人分不清。，其实白酒到底好不好喝清楚，大部

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，是对面的少年。

页，不知在走好久神什么，不得不主在看吗？”动开口：“……您还苏杭见郑春都没翻一

：“这个……这些…下，又扫过还在茶几上的一叠奖状看，”郑春来的？”…都目光在方案上落了某个少年是你自己想出连忙点头，“哦，在看，在和杂志，再次转向

也就懂了。多识广，”欢看书，家里人琢磨，尔也爱苏杭总不能说是两辈子见只能道：“了，私下偶喝酒，听多我很喜

有些难以置信。郑春

偶尔琢磨？

能？怎么可

数。不过，瞬间又想到对分面少年的恐怖考试

说其打算之后找河元攻低端，那你“苏牌子，一块钱一大壶的’，专二中的熟人知不知道，低端白私酿都出，你想让我去出名堂的。”不酒的老窖场，问题在于，地方上问问，当下道：还是这份方案，看得他更郑春最初还有些怀疑低端，是搞不村市开发农少，如果完全做，现在……还是杭，这上面建议我放弃‘桑河竞争更加激烈，特别，别便宜的小……你

的反问：“郑总苏杭没，你知道三株吗？”答郑春疑惑，而是有直接回

父买了几盒。”：“知道，今年头都在宣传，我还给家健品，因为到处郑春不明所却点以，挺火的一款保

业，中国那么多白酒部分保健品解白酒行第一，您比我更了年销售态度，和三株之前的大年销期的一些“郑总，您刚刚对农村售额破亿，今年，品牌，目前全年销售额去年才成立，主打农村市场，额能够达到20亿的根据近企业差不多。市场司，有吗？”直到三株出现。的这家公有望超过20亿。郑总报道，三株

郑春下意识摇头。

，五粮液的销售今年还不知道，但去年，郑春记得额，全国第一。是13亿

至于……

20亿？2

一款保健品！

出现才两年？

的玩笑吧？这开

…三株今年有2问了出来：“苏迟疑了下，郑春还是0亿？”杭，你确定…

说谎，”苏听，”农村市场，比我们所有人想像出这份的都还杭道：“总之，超过“郑总可以自己去打8亿人的‘送戏下乡’的方案。我没必要在这上面，这也是我为何会做更具潜力

刚的另一半：“那郑春没忘刚么，低端的问题呢？”

只问一个，”苏杭哪个？”你会买块钱一瓶的白酒，‘也买不起，那么块一瓶的酒肯定不行人：“郑总，如果宋河’和‘桑河’，望着对你要办一场酒宴，一两“我，太贵面中年，10

郑春顿时沉默。

旁听，都内里给，一直的滕合川下意识在办公室、洪留存和谢长庄三个出答案。心

的‘宋河当然是全国都有名气’。

，摆上桌，不是让人至于‘桑河’，没听说过啊笑话嘛。

市场，把企业做大，这是低端市场竞争继续：“激烈不激烈的问题，而是桑河酒业牌立起来。”对于桑河酒业来。除非你现在能拉来春不回答，也不不速将桑河酒的源专攻低端，尽快开拓所以，苏杭见郑大规模的广告攻势，迅郑总，必须要走的路追问，而是主动说，初期的发展阶段，集中所有资巨额投资，开启品

郑春下意识点头。

么想出来？，这些个思路，一方套一套的，对是怎再看对面少年，更加好奇

赋异禀？天难道是

轮就要一个多月，得多是，只咱们啊。苏杭，送戏下“可这……太贵了城区，下辖就有12，每个地方至少也得演三天吧，我其实地推方案，忍不住道：想着，郑春再次河元一市，不说间算，演一可乡，想要起到效果还不太够，看向面前的这么个乡镇，按三天时觉得这少钱？”

滕合川。已经转向郑春说到最后，目光

算。其实有所心

不来乡，要达戏下按照一天三块估计都下，吃马嚼，2000。到效果，肯定不能只搭，而是要唱大戏计算，各种人送场个小台子

月，至少也要6万。那么，一个

台打一个月的广这告了。笔钱足够桑河酒业在河元市电视

事实上，郑春现在就在这么做。

50万广告协议，平均每桑河酒业6月份与广告，全年天播放10次打包价格才市电视台签了一年的。

虽然郑春感觉不然上能不做。年代，广出那个动力伞广告，但个月也不会又折腾，不告是必须的也明白，现在这效果并不怎么好，要

，郑春也咨询的，要出效果，一个月要至于覆盖更广自家厂子的月收入相为桑河酒的二十万，与元及周边几个市主要市场暂时只在河省台当，弄不起，也没必要，因县。砸过

样，我建总，事情不是议您还已经道：“郑问到这里，滕合再说。”是把方案看完您想的那郑春川正想该怎么回答，苏杭

滕合川连忙跟着点头：把方案看完。”前也看过“是啊，郑老板，您先郑春手里的方案，听苏杭这么说，提