孩子万婉经先入为主，甚至做出了面一将来真的考抬头看了眼对里已上的少年，想想这对方一些面子。沙发级大学……还是决定给拒的决定，郑春上了清北那种顶内心

翻开稿件，开始浏览。

然而，从始，郑春就被吸本来只打算做做样子，引了注意力。第一页开

这要。是一段关于场分析几款产品的市桑河酒业主

品来说，价格从2元端到中端的发展野心。的四种桑河酒业产，就对方买到从低到10元不等，可以看得出老板文章认为

与市场上诸行竞争。端桑河酒业的中沟’分散。同时，河酒业产品，即使品质更资源被好，也无给出的结论是，这样做、‘宋河’等品牌的只会让桑如‘汾酒’、‘双类似价位产品进法有限的生产和营销等然而，对方

因为那些知名厂家拥有更强的品牌效应。

端市场。攻2元左右的低酒业应图冲击中端的‘桑河老因此，桑河窖’，短期内，专该做的，是暂时放弃意

处境。窖’的市场立这段分析，让郑春刻想到了自家‘桑河老

亲自为儿子的企业调制山，耳濡目染，也成为他这家酒厂当下的因。而‘桑河老窖春父亲郑光明再次出接手这家酒厂的主要原的一款主打白酒。郑春的父亲曾经在眼来已经退休的郑’了大半辈子的勾兑师，从小，是本

的友，都绝对亲朋好定它的品质。浓香型白酒做成后，无论是父子两这款纯粮酿造肯人，还是周围品尝过的

等的25\%格定在了10郑几款低端白酒同右毛利空间。大品牌竞争，因此感极佳，但‘桑河老窖左终究无法与那些春当初也想到，虽然口’采取了低价策略，将价元一瓶，只留了与自家

碑。当赚一个口就

然而，并不成功。

酒业%的产能为‘桑河老窖’白酒销量郑春一开始期待满满地在自家厂内\，‘桑河老窖’，销量却连两吨都的不到。分出了10，结果，之已经突破70吨前的7月份，桑河

下……当

案的开篇分析，语点简直一醒梦中人。手中这份方

品牌效应！

做支撑，自家白酒哪怕再好够的品牌多钱的。别人也不会轻易花太喝，没有足

分普通人，其实分不清白酒到底好不好喝郑春。，大部很清楚

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

声音，打断了郑春的耳边传来绪。思

年。抬头看去，是对面的少

翻一页，不“……您还在看吗杭见郑春好久都没神什么，不得不主苏？”动开口：知在走

“这个忙自己上落了下，又扫过还郑春连方几上的一叠奖状转向某个少年：案想出来的？”在茶“哦，在看，在……这些……都是你点头，目光在看，”和杂志，再次

只能道：“我说是两辈子见多识广，家里人也爱偶尔琢磨，也就懂了。喝酒，听多了，私苏杭总不能下”很喜欢看书，

郑春有些难以置信。

偶尔琢磨？

怎么可能？

的恐又想到对面少年怖考试分数。不过，瞬间

我放弃‘桑河老窖’算之后找河元二中的熟知道一大壶的私酿都不让我去开发在……还是打出名堂的。郑春最初还有些怀疑下道：“苏，看得出，，低端白酒宜的小牌子，一块钱的竞争更加激烈，特别还杭，这上面……你建议其他更便，问农村市场题在于，地方上，别完全做低端，是搞不人问问，当你想少，如果是这份方案”，现说，专攻低端，那你知不

”郑总，你知道三株吗惑，而是反问：“苏杭没有答郑春的疑直接回？

郑春不明所以，却点头：“知道，今年挺火一款保健品给家父买了几盒。”处都在宣传，我还的，因为到

白酒行业，中国那么之前的大部分保健品公司去年才成到20亿的，有吗？”农村市场，第一年多白酒品牌，。郑总，您比我更对农村市场的立，主打差不多。“郑总，您刚刚额有望超过20亿目前年销售额能够达销售额破亿，一些报道，三株今年，根据近期的直到三株出现。这家全年销售企业态度，和三株了解

郑春意识摇头。下

年，郑春记得，五额是13亿今年还不知道，但去粮液的销售，全国第一。

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

确定……三株今年有？”问了出来：“苏杭，你20亿迟疑了下，郑春还是

案。”的农村市场，是我为何会做出这份过8亿人有人想像的都还更具潜必要在这上面说谎，比我们所‘送戏下乡’的方”总可以自己去打听，“郑力，这也苏杭道：“总之，超我没

的问题呢？”半：“那么，低端郑春没忘刚刚的另一

要办一场酒宴，一望着对面中年人“我只问一个，”苏杭贵也买不起，那么，1两块一瓶的酒肯：“郑总，如果你会买哪个？”0块钱河’和‘桑河’，你宋定不行，太一瓶的白酒，‘

。郑春顿时沉默

听的滕，都下意识在心里合川、洪留存和谢长直旁一给出答案。庄三个办公室内，

当然是全国都有名气的‘宋河’。

’，没听说过啊，摆上桌，不至于‘桑河是让人笑话嘛。

段，集中所有走的路。除非你现在能的品牌立快开拓市场，把企，这不答，也不追问，告攻势，迅速将桑河酒“所以，郑总而是主动继续：，对于桑河酒起来。”资，开启大规模的广业做大是低端市场竞争激而是桑河酒业必须要拉来巨额投烈的问题，业来说，初期的发烈不激苏杭见郑春不回展阶资源专攻低端，尽

点头。郑春下意识

少年，更加好奇，对面再看这些个思路，一，对方是怎么想出来？套一套的

道是天赋异禀？难

起到效果，住道：“可这……太杭，送戏下乡，想2个乡镇要一个多月，得多这么觉得这还不太够，可是至少也得演三，忍不就要，按三想着，郑春再次看向天时间算，演一轮，只咱”少钱？城区，下辖就有1天吧，我其实每个地方们河元一市，不说贵了啊。苏面前的地推方案

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

其实有所心算。

一天三场计算，各种个小是要唱大戏，按照块估计都下不来。吃马嚼，2台子，而񶗰人能只搭到效果，肯定不送戏下乡，要达

那一个月，万。么，至少也要6

视台打钱足够桑河酒业在河元广告了。一个月的这笔市电

春现在就在事实上，郑这么做。

10次广告，年的广告协议与，平均每天播放桑河酒业6月份视台签了一市电万。全年打包价格才50

广告，但也明白，现在能不做月也不会又折好，要不然上个广告是必须的，不这年代，腾出那个动力伞怎么虽然郑春。感觉效果并不

市县。过，要出效果，一河元及周边几个相当，弄不起，也没必要，因为桑河酒至于覆更广盖个月要砸二十万，与自家厂子的月收入的省台，郑春也咨询的主要市场暂时只在

还是把方案看完合川正想该怎再说。”事情不是您想的那么回答，苏杭已经道样，我建议您：“郑总，到这里，滕郑春问

”前也看过郑春手里的方案，听苏杭这么说，把方案看完。滕合川提“是啊，郑老板，您先连忙跟着点头：