已经先入为主将来真的考，甚至做出了婉拒的是决定给对方一些面子内心里北那种顶级大学……上了清上的少年，想想。决对面沙发这孩子万还定，郑春抬头看了眼一

开稿件，开始浏览。翻

样子，引了注意力。做做本来只打算，郑然而，从第一页开始春就被吸

品的市场分析。这是一段关于桑河酒业主要几款产

0元不等，可以看得出，就对方买到中野心。河酒业产品来说，价格从2元到1文章认为老板从低端到的四种桑端的发展

生产和营销’等品牌的类似价位产。同时，桑河酒业的中，这样论是，即使端产品桑河酒业有限的等品质分散做只出的结然而更好，也无法与市场上品进行竞争。诸如‘汾酒’、‘双，对方给会让资源被宋河沟’、‘

强的品牌效应。名厂家拥有更因为那些知

酒业应该做的，是暂放弃意图冲击中端的市场。内，专攻老窖’，短左右的低‘桑河期时因此，桑河端2元

处境想到了自桑河老。家‘窖这段分析，让郑春立刻’的市场

主的勾兑郑因。。师，从小子的企业调制打白酒本来已经退休的，也成为他接手这家是春父亲郑光明再次出山，亲自为儿而‘桑河老窖’，的一款郑春的父亲曾经在眼了大半辈子下的这家酒厂当酒厂的主要原耳濡目染

香尝过绝对肯定的亲朋好做成后，无论是父子两这款纯粮酿它的品质。人，还是周围品友，都造的浓型白酒

留竞争，因此采取了低价。春当初也想到，虽酒同等的在了10元一瓶，只郑25\%左右毛利空间，将价格定，但‘桑河老窖’终究无法与那些大品牌了与自家几款低端白然口感极佳策略

一个口碑。就当赚

然而，并不成功。

郑春一开始期待吨都不到。0\%的产能，结果破70吨，‘满满地在自家厂内为‘桑河老窖’分出了1的白酒销量已经突月份，桑河酒业，之前的7河老窖’，销量却连两桑

…当下…

方案的开篇分析，简手中这份直一语点醒梦中人。

品牌效应！

会轻易花太多钱的。自家白酒哪怕再好喝牌做支撑，，没有足够的品别人也不

白酒到郑春很清楚，大部底好不好喝分普通人，其实分不清。

。品牌却是一清二楚

“郑总……”

郑春的思绪。耳边传来声音，打断了

，是抬头看去年。的少对面

吗苏杭见口：“……您还在看？”什么，不得不主动开都没翻一页，不知在走神郑春好久

的一叠奖状和杂”郑春连忙“哦，在看？”这个……几上某点头，目光在方案上落个少年：“又扫过还在茶这些……都是你自志，再次转向，在看，了下，己想出来的

，也就懂了下偶尔很子见多识广，琢人喜欢看书，家里也爱喝苏杭总不能说是两辈酒，听多了，私。”磨只能道：“我

以置信。郑春有些难

偶尔琢磨？

怎么可能？

年的恐，瞬间又想到对面少怖考试分数。过不

攻低还是放弃‘桑都不少，问，当下些怀疑，现在……郑春最初如果完全知不知道，，看得出，你做低端，是搞不河老窖’，专还有的竞争出上面……你建议我，问题在那你想让我去开发农村市场低端白酒激烈，特别还是这份方案的小牌子，更加打算之后找河元二中一块钱一大壶的道：“苏杭，这的熟人问私酿端，名堂的。”其他更便宜于，地方上，别说

回答郑春的疑“郑总，你知道三株吗苏杭没有直接？”惑，而是反问：

父买了几盒。”，今年挺火的一款保健不明所以，郑春传，我还给家却点头：“知道品，因为到处都在宣

够达到2健您刚刚对农额有望超过20亿。株之白酒行业，到三株出前的大部分保近期的一些报道，三株郑总，您比我销售0亿的，有吗？”酒品牌，目前年销全年现。这家公司去年村市场的态度，和三更了年，，今中国那么多白“郑总，一售额能才成解年销售额破亿品企业差不多。直根据立，主打农村市场，第

春下意识摇头。郑

液的销售额道，但去年，郑春记得，五粮今年还不知是13亿，全国第一。

至于……

20亿？

一款保健品！

出现才两年？

这开玩笑的吧？

还是问了出来：“苏杭迟疑了下，郑春……三株今年，你确定有20亿？”

我为何会做出这方案。”下乡’的要在这上们所有人想像的都还总之，超过8面说谎，”苏杭道：“份‘送戏亿人的农村市场，比我“郑总可以自己去打听，我没必更具潜力，这也是

题呢？”郑春没忘刚刚的另端的问一半：“那么，低

白酒，‘宋河’和‘桑酒肯定不行，“我只问一”太贵也买不起，果你要办一场酒宴，，如河’，你会买哪个？面中年人：“郑总两块一瓶的个，”苏杭望着对一那么，10块钱一瓶的

郑春顿时沉默。

个，都下意识在洪留存和谢长庄三、办公室内，一直旁听的滕合川心里给出答案。

当然是全国都有名气的‘宋河’。

上桌嘛。至于‘桑河’，没听说过啊，摆，不是让人笑话

能拉来巨额投资，苏的路。除非你现规模的广告攻来说，的发展阶段，，把企业做大，这尽快开拓市场初期不是低端市场竞争激烈集中速将桑河酒的品势，迅所有资源专攻低端，杭见郑春不回动继续：“所以，郑总，对于桑河酒业牌立起来。”在而是桑河酒业必须要走不激烈的问题，答开启大，也不追问，而是主

郑春下意识点头。

，更加好奇，这些个思方是怎么想出来？路，一套一套的，对再看对面少年

难道是天赋异禀？

推方案，忍不住道：“可每个地方至少也得演三实觉得天吧城区，下辖就有1次看向面前的地杭，送戏下乡2个够，可是，只咱们乡镇，按三天时间算，想要起到效果，，我其这……太贵了啊。苏河元一市，不说这么想着，郑春再，演一轮就要一个多月，得多少钱？”这还不太

郑春说到最后，目光已经转向滕合川。

其实有所心算。

都下不来。，要达到效果只搭个马嚼，2000块估计计算，各种人吃，肯定不能而是要送戏下乡唱大戏，按照一天三场小台子，

万。也要6那么，一个月，至少

。酒业桑河这笔钱足够在河元市电视台打一个月的广告了

事实上，郑春现在就在这么做。

的广告协议，平均每天播放10，全年打包桑价格才50万。河酒业视台签了一年6月份与市电次广告

怎么好，是广告伞必须的广告，但也觉效果并不年代，要不然上个月也虽然郑春感腾出那个动，不能不做。又折不会力明白，现在这

没必要，因桑河酒的主要市不起，也万，与自家厂子的月收入相当，弄一个月要砸二十为台，郑春询过，要出效果，至于覆盖更广的省边几个市县。场暂时只在河元及周也咨

合还是把方案看完川正想该怎么这里，滕，事：“郑总建议您回答，苏的那样，我情不是您想杭已经道郑春问到再说。”

方案，听苏杭这么说滕合川提啊，郑老板，您先完。”把方案看看过郑春手里的前也，连忙跟着点头：“是