上了清北那种内心里已经先入为主，级大学……还是决定给顶甚至做出了婉拒的想这孩子万一将来真的考上的少年，想头看了眼对面沙发对方一些面子。决定，郑春抬

翻开浏览。稿件，开始

开始，郑春就被吸引了注意力。，然而，一页本来只打算做做样子从第

主要几款这是一段关于桑河酒业产品的市场分析。

展野心。得出老就对方买到的四种格从2元到10文说，价桑河酒业产品来元不等，可以看板从低端到中端的发章认为，

业的中。同时，桑河酒品牌的类似价位产品也无法与市场上诸如‘端产品只会让桑进行竞争。，即使品质更好，是，这河酒业有限的生产和样做营销等资源被分散对方给出的结论汾酒’、‘双沟’、‘宋河’等然而，

有更因为那些知名厂家拥强的品牌效应。

端市场。’，短期内，专攻2元暂左右的低此，桑时放弃意图因冲击中端的‘桑河老窖河酒业应该做的，是

桑河老窖’的市场处境。春立刻想到了自家‘这段分析，让郑

为他接眼下的这家打白酒。桑河手这家酒厂的主要原因，从小耳濡目染，也成企业调制的一款主郑春的父亲曾经在当了大半辈子的勾兑师经退休的郑春父亲郑老窖’酒厂而‘。光明再次的出山，亲自为儿子，是本来已

对肯定它的品质。品尝纯粮酿造的浓围人，这款香型白酒做成后，无还是周过的亲朋好友，都绝论是父子两

郑春当初也想到，感极佳，但瓶，10元一虽然口取间。争，因此采留了与自家几款低端了低价策白酒同等的‘只那些大品牌竞略，将价格定在了桑河老窖’终究无法与25\%左右毛利空

赚一个口碑。就当

然而，并不成功。

老窖’，销量却连两吨都不到。待满满7月份，桑河酒业的白破70吨，‘桑河能，结果，之前的‘桑河老窖’分出了10\%的产酒销量郑春一开始期地在自家厂内为已经突

当下……

手中这份析，简方案的开篇分直一语点醒梦中人。

品牌效应！

好。自家白喝，没有足够酒哪怕的品牌做支撑，别人也的多钱不会轻易花太再

清楚，大部分普通酒到底好不郑春很人，其实分不清白好喝。

品牌却是一清二楚。

“郑总……”

耳边传来声音，打断了郑春的思绪。

抬头看去，面的是对少年。

，不知在走神什么苏杭见郑春好久都没翻一页动开口：“……您还，不得不主在看吗？”

忙点头叠“哦，想出来的？”己奖状和杂志，再次转向…这些……都是你自目光在方案上落了下某个少年：“这个…过还在茶几上的一，又扫，在看，在看，”郑春连

私下偶尔琢磨，也就人也爱喝酒，听多了，能道：“我很喜欢总不能说是两辈子见苏杭多识广，只看书，家里懂了。”

难以置信。郑春有些

偶尔琢磨？

怎么可能？

不过怖考试分，瞬间又想到对面少年的恐数。

元竞’，专攻低端，的是打…这份方案，看得之后找河让我去开发农村低端白酒他更便宜的小牌桑低端，是搞不那你知完全做郑春最初还有些你建议我放弃‘面…算子，一块钱一市场，问不知道，出，你想出名堂争更加激烈，特别还是怀疑，现在……还河老窖的。”果说其大壶的私酿都不少，如二中的熟人问问，当下道：“苏杭，这上题在于，地方上，别

郑总，你知道三株吗直接反问：苏杭没有“？”而是回答郑春的疑惑，

我的一款保健道，今年挺火还给，却点头：“知品，因为到处都郑春不明所以家父买了几盒。”在宣传，

目前年销售额能白酒品牌，和三株之前的大部，三株全年额破亿，今年根据近期的一些报道解白酒够达到直到三株出现。这家行业，中国那么多保健的态度，20亿的，有吗？刚对农村市场，第一年销售打农村市场“郑总，您刚销售额有望超过20品企业差不多。分公司去年才成立，主，亿。郑总，您比我更了”

郑春下意识摇头。

粮液的销售额是13亿，郑春记得，五今年还不知道，但去年一。，全国第

于……至

20亿？

保健品！一款

两年？出现才

这开玩笑的吧？

是问了出，你确定…亿？”，郑春还来：“苏杭迟疑了下…三株今年有20

亿人的农村市场，比我上面说谎，’的方案。”郑总可以自己去打更具潜力，这也是我为何会做出这听，我送戏下乡没必要在这份‘杭道：“总之，超过8们所有人想像的都还“”苏

”那么，低郑春没端的问题呢？忘刚刚的另一半：“

0块不起，那么，1河’和‘桑瓶的酒肯定不行，太贵也买只问一个，”苏杭望总，如果你要办一场酒着对面中年人：“郑河’，你会买哪个？钱一瓶的白酒，‘宋“我宴，一两块一”

沉默。郑春顿时

办公室内，一直旁听的滕合川、洪留答案。都下意识在心里给出存和谢长庄三个，

国都有名气的‘当然是宋河’。全

至啊，摆上桌，不是让人笑话嘛。于‘桑河’，没听说过

低端市场竞争开启大规模的广告攻势于桑河酒业来说，答，也不追问，而是主端，尽快开拓所有资源专攻低须要走的路。除非你现动继在能拉来巨额投续：“所以，郑总，对立起来。”品牌题，而是桑河酒业必速将桑河酒的苏杭市场，把不激烈的问激烈，迅企业做大，这不是资，见郑春不回初期的发展阶段，集中

郑春下意识点头。

这些个思路，一年，更加好是怎么想出来？再看对面少套一套的，对方奇，

难道是天赋异禀？

辖就有12个乡镇，按三天吧，我其实觉得，得多少钱方案，忍，演一轮就要一个多月，送戏下乡，想要起？”到效果可是，只咱们河三天时间算再次看向面前的地推元一市，不说城区，下至少也得演这还不太够，，每个地方太贵了啊。苏杭不住道：“可这……这么想着，郑春

郑春后，目光已经转向说到最滕合川。

其实有所心算。

，要达到效果，肯定不能下不来嚼，2000块估计都送戏下乡。只搭个小台子，而是要唱大戏，计算，各种人吃马按照一天三场

少也要6万。那么，一个月，至

酒业在河元市电视台打一个月的广告了。这笔钱足够桑河

事实上，郑春现在就在这么做。

天播放10视台签了一年的广告，全次年打包价格才50万。广告协议，平均每桑河酒业6月份与市电

必须的虽然郑春感觉效果并不告，但腾出那个动力伞广不然上个月也不会又折是，不能不做。怎么好，要也明白，现在这年代，广告

个月要砸二主要市场暂时只在河至于覆盖更广的省台，郑春也咨询过，要出元及周边几个要，因为桑河酒的，弄不起，也没必效果，一十万，与自家厂子的月收入相当市县。

，滕合川正想该怎：“郑总，事情不是么回答，苏杭已经道说郑春问到议您还是把方案看里这。”您想的那样，我建完再

也看过郑春手里的点头：“是苏杭这么说，连忙跟着啊，郑老板，您先把方案看完。方案，听滕合川提前”