春就觉得自己些岔，苏杭和始认真翻阅不再多言，来开手中的方案。能想得有耐下心可滕合川都这么说，郑

来越精彩。随后表情越

因为……

果然想岔了。

要玩出子大唱简，然而，细节上送戏下乡，但，摆开台送戏下乡还是，却，恰好的演出时间也是三天直自己想像的直接三天，眼前的方案花儿来。郑春很快发现，与

搞封闭式演出。有，也要圈出场地，先，虽然是免费送戏下乡，但并不建议，是利用当下乡广泛存在的电影院大剧首是所有人都能随便镇场之类，或者，即使没去看，方案中的凭票入门，

门道。郑春一眼就看出了其中

好处么做的一大消费人群。，就是能把门票，这能送给桑河酒的目标尽可

第一感觉，挡在外面，挺不厚道。戏的老人家把最喜欢看

就算按照之前想的，下也足够在河元买一己也不容易，如果真的要做，一个月，可……再想想，自花6万，当套房子了。

城北20平的三室一厅，还附带了简单郑春一个朋友装修，才只要5万5个楼盘，卖得不好，最近不得。不降价促销，一套1一恰好就在做地产，

道人，看意。，暗暗打定主郑春是个厚到这里

现在先做生意，将来，再免费开一些大戏，谁都能看。赚钱了，等

的方案。思绪重回眼前

不能某项及，好处，倒是提是知太老，不能太偏，最好演出戏曲的选择，文中并没有明确名度高且老少咸宜的现代戏。

比如，《朝阳沟》。

目的就很明这显。

或许看不下去《秦香肯定是坐得》，住的。郑春知莲》，但看《朝阳沟道，哪怕二十啷当的小年轻，

免费往往很也能在不知不，因为戏免费得到自人们觉中加强品牌，凭票加多出几分印象，再就是下乡活动的潜在价值的宣传效果。认为很有价值的难深入人心，但让程度拔高送如门票，就会更入门，可以最大东西，比

看不出其中道理，就郑春文化程度不高，一时间有道理。只觉得……很

让郑春感觉精彩起来的关键。，也是其次

提前七天就开始，要，送戏下乡，演出只预热持续三天，但每个地方。

方案是，选大致奖等活动，每天送出一定量的门票流密集处搭台，通择乡镇人过品酒、抽。

的小礼品。赠送一些其他更多人关注，还引为了吸可以同时

如此持续七天，送完为止！

说心里话，看到这里的冲动。，郑春简直有种跳起来走几步

只能演三天。就想到，按照向市电视台投放广告相当市转一圈，一个地方要在全的郑春之前成本，想

三天时间可若只是，宣传效果又能有多好？

现在……

间还是三0天演出！时拉长到1一个小手段，就将宣天，方案中却只是凭借地传周期硬生生

十天，足心。够品牌在相应一传十十传百地深入人乡镇间

却没增加多更关键是，成本少。

安排了免费品楼前郑。，因此知道，这么做，酒活动春月飞动力伞的时候，并上个同时就在市供销大不会花太多钱

觉得这样乎然而，似够。还不

行加演！的最后，还这一段方案的，偶尔的……进提及，可以挑选比较，适当重要的市场

于是顺应民心。理由当然不是为了而是节目太受欢迎，强宣传，加

在正而且，加演只。需要一天，但，可以放式演出结束后的第五天

，这是好不容易才挤出老乡亲。的只为了回馈广大父还要强调劳累演员们多么忙碌多么，时间，

5天。说，只这一下，宣传周细节先不期直接拉长到1

时间，一个动。郑春已经可以想象，长乡镇，到处论桑河酒赞助的送都在讨达半个月戏下乡活

不！

不止半个月。

然只演了短短一天，来了演，也是下乡性质的大艺术家，虽众剧院，因为话题却在河元小城一次文艺汇大月。持续了一个多春，地点在河元市的郑想到几年前的但几个曾经登上春晚舞台

少几个月时间，这在，自家把一次宣传津乐道的谈资。件事都会成不说一年半载，只要拉长半个月，那么，现事情做好，最为百姓之间津把

份谈资里，肯定这少不了‘桑河酒’的名字！

，只觉得心跳都在加快，砰砰砰下还有些燥热。的，浑身上了方案中的思路郑春捋清

年。抬头瞄了眼对面少

！果然，英雄出少年啊

这次没急续着开口，耐心地继翻阅。

的补充。最后，是诸多细节上

扔掉，只要保存着，百姓舍不得一些品牌标志之准，在醒目的，一定要做的精美，按看到了，就会再祝福语。总之，让照这年代流行的贺卡标比如，送戏次想到相应品票’牌。外，还可以再加下乡的‘门

部门也要动起来，积极，趁热打铁开始销的同时，企业的销售比如，营货。铺经销商零售商联系与地方上的

纸等媒体接触以更进一步扩大还要积极与电视、报，推动进比如，送戏下乡这样的公益活动，企业宣传效果，还能够塑造品牌在公众间，这的良好口碑。样不仅可行广泛报道

啧啧！

人想到的吗？这些……真是一个少年

看向，抬头手里道该说什么。放下，紧紧抓在不知过了春都不舍得把稿件多久，终于将手中的对面少年，张了间不知方案看完，郑张嘴，一时

能考全校少年人啊。果然是第一的

果然是能。发表一堆文章的少年啊

本成了，倒，叫做‘一年喝苏的目启话题：一个牌子’，对此你“郑总白酒行怎么看？”动开业里有一句话光，就知道事情基，咱们中原杭感受到郑春却没有就此打住，主

一年喝倒一个牌子。

说，每当一个白起，大家一拥而上，一年后，又这句话不知何时出现一哄而散。，却在中原省酒流传广泛，大致是品牌在中原省崛

是一种，但却很形象地描述夸张，不精确虽然只象。了一些业内现

至于案例。

年和自家省里找到，倒是曾经，隔壁省秦池酒业，简直是一个典型模板。1997年两度夺苏杭没在取央视标王的，分别在1996

短短两年，秦池轰牌，又因为勾兑丑闻，10亿级别，风头一时可谓无两。然而，速冲到国内前五的将近析。然销售额迅转眼间分崩离而起，从一个地方品

，一些有长远眼这种问题销量增加了，开功那种品牌做起来之后。”反短期内迅速增加问题，还是不会再买。相比起来出味变得不好产量，胡乱购始急格要对方主动开口，他入劣质基酒进行郑春不光你口道：“我觉得，住，现些厂家自己把持不勾兑。老百近利，忽视了对产求，为了的厂家，就不会了，大家当然就会提起这个，品的严一这姓也不傻，而轻松一些，稍微斟酌不是因为圈子里流传知道少年为何假酒开始泛滥的，说

春苏杭听郑倒是有些意外。这么说，

的问题了曾经几年后秦池。郑春因为，这话，简直精准地阐述

勾兑。外地大量购入散酒进行怎么办？秦池短从凭借央视标王的光环，量暴涨，产量跟不上，时间内销兼并小酒厂，并秦池的做法是到处

。对产品质量的影响可以想象这么做的结果，

，必然还是有消费者会买果你的产品还是一如后来闻，其实也不既往优秀秦池单的。的崩溃，说是勾兑丑完全准确。如

难为丑闻，标，……这酒真特么块一瓶两块钱都不值！王广告带来的光环被然而，因戳破，大家理喝，别说20智起来，再一看

然后就没有然后了。

这么想着，苏杭道：“您的想法是对的，郑总，并不全面。”但也

么说：“怎？”郑春疑惑

求。这时候，入，放外一的，因此也会带来另”控而追求个必然，就是产量是假酒趁虚，市场需求暴增是必然想要不被‘李短期内而产量增加，也是一鬼’品牌甚至松对质量的严格把“白酒企种无奈的选择。的启动广告攻势业一旦大规模无法跟上需

实就是‘山寨’。所谓‘李鬼’，其

不了解，人们，倒是《水浒传不’和‘李对‘》里的‘李逵过，这年代。山寨’还鬼’，颇为耳熟能详

这个‘李，又笑道：“苏杭，你郑春再鬼’品。”牌的形容，实在是太切了贴次恍然

不过。人在圈中，郑春对苏杭所说的事情再了解

某些时候，确。酒都还不是对一个品牌最大的威胁，‘李鬼’品牌才是实，假

什么是’品牌？‘李鬼

比如，桑河酒业目前的主打，主要是’和中低端的‘桑河陈酿端的‘桑河老窖’，然而锅头’之类的近品牌一拥而上。外一群诸如‘，一旦桑河酒这个牌子春相信，绝对会有另火起来，郑相、‘桑河精酿’、‘桑河二桑河大曲’

，奈何中即使桑河酒业提前把一些文化博大精深华，别人总能找到与近似商标注册下来‘桑河’相关的搭配。

总之，就是一个字，‘’!蹭

：“郑总要说这个吗？”，您知道我为什么苏杭看向对面的郑春

‘您’的，我听郑春却是个苏杭，别总一口一先摆手：“你要是不觉得我占你着不自在，我一怎么样？便宜，就喊声郑叔，”

苏杭笑着点头郑叔，。”：“好啊，

成意识对观念：今天这事儿，滕合川几个却两人这么一说，是下另外一直旁观的达了一个了！目光里同时传视一眼，

一下…为什一声，却有些心虚，“诶，心思，才问道是不是高攀了，收拢”郑春听到苏杭改了“苏杭，你刚刚说…感觉自己……么？”称呼：，连忙答应

矛盾。”张过快升案：“郑叔好可以解决咱的‘企业需求扩们刚刚所提到’与‘产品产量提一苏杭不足’所产生的，我的这份方案，恰指了指郑春还直不肯放手的地推方

说？”：“这个，又怎么春想了下，隐隐抓住郑一些，却还是直接问道

齐头并进，桑河就绝的提升，一年喝倒一个牌子’的梁，可我们“这份产量也能在那种窘境。”产量保证品质的前提，杭道：下缓地推方案，是可以步步启张，缓缓打开，桑河的白酒为营，市场“做完了河元完了，做固理，这样，我们可以做固理，我们再做步提升。这样品牌的塑造一来，市场的扩复制的，”苏对不会遭遇‘以做洛邑，做完了洛邑

？还能这样

嗯。

确实这样！

个问题：“苏杭，这暂激动，他又想到一样郑春下意识紧是不是太慢了？”又把手中方案抓…了一些，只是，短的话…

适，我们就不必再一拓一个省，“等桑河酒业积累了一实力，那么，只是举例都没问题。”还是建议您前期走，将来，，一次十个县定的，或者，一次三个县，而且，我时机合来，杭道：”苏次只开拓一个县的市场，甚至够的话，一次开得稳一些，一个一个实力足“郑叔，我刚刚

通了。，就偶尔5000……：“苏杭数，这不能耽误，叔幻想场这种恢弘场景，过来帮叔出谋不，1，这份方案，我这份方案，也不能让你吃亏，这样，，已经开始稿件一边示意手中的，你这么一说，就要了，嗯……你还在上你呢桑河，怎么样？”划策一下我给你”郑春连连点着头酒业一次开拓一省市下“对对对学……还考那么高的分万，就当是买

情。有反应，另外几郑春这么说，苏杭还没人已经露出了惊讶表

开口万……就是1

现在挣钱已经这么容易了吗？

一下墙壁上谢长庄甚至抬头看了的挂钟。

现在还是1995年吧？

可……

？我刚刚听到了什么我是谁，我在哪，

是有我要？这1万，我该怎么花呢

嗯。

女。早就想买儿个那什么随身听了，说很多同学都有了

买！

不就是随身听嘛。

咱一次买两台！

谢长庄振奋了伤了。一下，随即就悲

…不是给自己的。万家，好像………人这1

要，不过，做这份方案，我一只想让钱，我肯定不会装很久没找到工作的街伯、谢叔这些春的急切，却是摇开始没想着赚钱，。”头：“郑叔，您要给清高不坊们有份活干苏杭感受着郑洪

们是戏剧团的……老，我这里其他人，苏杭，你人，老滕……哦，你看合适就留情要做起来我给你开一个，如下。””郑春立刻点头“你是个好孩子肯定还要招一些也可以喊来果还有月三百，谢，你，看向，我看，提成另算谢长庄几个：“这事直接过来吧，

苏杭。说到最后，郑春再次转向了

太高，我只想搭一个，成立公司成本策划公司，不只业如果需要，我们是帮助桑河以做类似的推的门将来广告合适时机，成立一家专“我还没说完，其他企，”苏杭道：我的设想，其实是子起来。”中介班“郑叔，也可广。不过，短期内

业如果需要……其他企

怎么还能给这其他企业？！

再给你加1万，什么只小手：“苏杭，你用上班是坐下，一手还抓着了。”旁个职衔，嗯，销售部副，怎么样，叔机感都想让，不地，一边又握住某人一经理，一月给你一千个有本事在我这里挂一，另外，你还可以再中介班少年身子就算了学习成绩那么好，我，出出主意叔我这可是掏心掏肺推方案这样，叔的，如你直接来帮我。，只需要偶尔过来一下果不是顿生，干脆起身，来到听到苏杭这么说，危郑春

肺没必要。掏心掏

这手……挺湿的。就是你

汗啊。满是

咱能不能先放开？

答应就不松一脸渴盼地了，我学习事情。”还是点手的模样，，没抽动挺忙的，还有其他头：“郑叔，挂职就算苏杭抽了下，见郑春望着自己，不僵持片刻，想想

另一只手中的地推苏杭，，有空了就说用给我开门。”上门去找你“别别，一定要挂，”茶几上的奖状和杂一说，没空来都行，叔到时候郑春再次看了眼下你不打定主意一定要留志，还有了，你都不这少年：“方案，

”苏杭：“……

另外几人：“……”

再次看向墙壁上谢长庄的挂钟。

我什么？是谁，我在哪，我刚刚听到了

我怎么这么没用？

和咱没关系。爸对女儿，可还是你啊，加到两万了……不起

不过……

好像有个三百的。

人0块，一百多上号聘销售员，底薪才18次来应争抢。

现在，能有三百，也不错了。

比。某人不能和

啊！比不了

”，苏杭再次尝试，还手，只能边答应似乎都不成了？抽回是没能苦笑道：“郑叔，我不另一

郑春点头：“你不答应，今天就叔不放你走。”

我答应了。”“好吧，您先放开，

却没放外了别又用‘您’，见郑春顿时一喜，。”，故作不悦道：“

”“嗯。

钟：“少年答应，郑春同样见现在吃饭还，咱们到厂区各处转提意见。”你也给我提抬头看了眼墙壁上的挂“那就这样，”，咋样，转早

还样待我……”苏杭稍微：“其实，我你吧。”现在也给“郑叔，既然事情有一张牌，犹豫，还是道谈成，您……你又这

么说郑春再次期待：“怎？”

有道的特点，但，其他很酿，好喝不贵’也是一样，因此白酒，其多低端于广错，说出了桑河你在市酒实是不错，没别记住的地方告：“郑叔，我也看了。”，广告语是‘桑河陈“关的，”苏杭，这挺不，也只让人能特电视台投放的广告

大概是被坑了。”的广告公司，连设计带忙介绍说万呢，但我也感觉，那这郑春坦诚道：“你这么一说……呵，咱不瞎广告成色一般，了，我其实不懂片子，花了三个，就是熟人帮

在同行业里，差了些。“，这广告其实挺不人的标准错的。只不过，按照我个这倒没有，郑叔，放”

杭，你快说吧，就别郑春笑道：“苏卖关子了。”

河，这两年还有一个，“还是先说说现在的白府”白其中道理，家，让人想家’。郑叔，对说这两者比咱自家的，你说很有特色，‘孔酒广告，要明孔府家酒，他们的广告语就有什么区别？”苏杭道：“除了桑

错。苏杭，咱钱，”郑，好像，“人家那个也要往加了点其他东西，想咱们这……说的是价不家嘛，确实是不是“春斟酌着，说道：这方面考虑？”

是我个人标家酒的广告，有杭道：“不过，还准的话，孔府还是太“是的，”苏牵强了，一种白酒和让人想家，没必然的联系。”

玩笑：“………”郑春开了。”“你这眼光…将来怕是不好找媳妇，太高

期待。内心也更加

文属性’，虽然二者家’这一苏为品牌附加道，其实很简单，孔府，杭道：“这其中门一成功的。”品牌，也为了实了品牌的印象，于是在广深人们对自身现与其他同缺少因果逻辑过‘让人想家酒为了拔高自身档白酒的差异告语中，通但也份额外的‘人是化，加句，

：“苏杭……这些连点着头，还是没“你这么一分析，，你是怎么知道的？”忍住我就明白了，”郑春连，到底问出来

这个……

正确来信息大爆炸化，当然就知道了。家猪野猪奇后的记忆又被锐代里，见过了太多各的时猪怪猪到处乱窜，见多了，重生式各样的答案是，自己在未

却不可能明说。

，五门满上次期只能道：“郑叔，我分的差距……”末考了1022分名50分，还拉开了第二

笑着接一句，就道：有不识趣实感受到少年似“嗯嗯嗯，叔明白了乎不想解释，没地追问，“咱还是说广告。”你是天才，”郑春其，

一些，比如宋河的，‘苏杭也继听似乎挺有意思，但仔‘人文属细通过广奔西走，要喝牌添加琢磨体执行上，都做得有，但很多企业在具性，只是顺口。”方向些莫名其妙。孔府家续：“我个人认为，还算好的，另外宋河好酒’，乍一告为品是对的，又好东’，这像没什么意思

把头，却自己的牌子？”道：“苏杭，你这别人，还是快说说咱们人吊的，我明白其中道理了，咱不管郑春再次点

专攻低端。”建议郑叔“好吧，”苏杭候，我道：“我刚刚说了，构你先放弃中端品牌，思中的广告语和我这，包括开始的时份地推方案是配套的

，直接道：“没问题，上个月己该果断一些都没卖多少该放弃。郑春觉得自”，其实也

专攻低郑叔你谈成，我们去找端来，，能用得上。其他品牌，也，咱们必须在这上面花是我构思广告语的思路如果今天没有和”，又不能让人觉得低端，呵，说起苏杭接着道：“那么心思，这就

在河元混也就不用了。”“谈成了，谈成“我这人了，”郑春连忙强调：事后反悔，要脸，何况还有人看着，如果

，很：“喝酒这件事上一口不想考虑太多面子，质量却不错的。”价格太低通人偶尔喝一喝的这种思维不错的广，大家都不好意思。我着道呢，2块钱就能买一瓶荣，家里来了客，其实也，或者几告语，就是打破人们杭也不再多言，跟个，完全是可以构思人，因为……很多的酒，多人都难免虚。就算大宴上不了，普“是这样，”苏朋友一起小酌，酒的之类。桑河酒就想喝

但绝对不糊弄，他第一个不答应。”块，自己的还在意脸面，我是真的拍良心说，那几款桑河，你这当了一辈子勾兑师，，”郑春连忙又就在咱们这家厂子，，不瞒你，我家老爷子他比我“苏杭陈酿，虽然售价最低两说的道：“叔敢要是敢糊弄

一些人文属性。同时现桑河”苏杭道：“属性，不仅不能牵强…语了，酒的特点，也要添加既要体…”附会，还要符合心多时候都是被迫的虚荣态，回归白酒品质本身“那么，就是我们的广告我刚刚说的，打破人们在酒桌上很，这份人文

来。郑春，另外几人也到这里，不只是都聚精会神起苏杭说

生拉硬拽，某想，人家那么大牌子？年……竟然还要求那么还忍不住，都只多，真能弄出这么一句广告语吗个少能做成一些牵强的

苏杭感受着周围长辈的贵的桑河酒句广告语是：喝不思的这案。”于缓缓给出了答平常的真朋友期待，终：“我构，交

话语出口，斟酌。周围几人顿时开始

，交平常的真朋友。喝不贵的桑河酒

这……

郑春第一个回过神份地推方案，一手，一手又抓紧了那手小。也始终没放某个少年的

因为……

绝了啊！

太绝了！

下。稍稍拆解一

贵前半句，’，这是桑河酒的特点。关键是‘不

朋的‘人文属性’，迫都不牵强，前后因果也关键，‘交平常的真友’，这就是所谓破了人们在酒桌上经常而且，不仅一点刚刚说的的，打被后半句，这更加的虚荣心态。相当顺畅，还如同少年

为什么？为

仔细感悟啊。

河就足好喝。何必为了那点朋友吧兄弟，咱们是真钱的勾兑够了，不贵虚巴脑，花20块头，那就不搞虚的，桑，还块酒呢？钱买只值两

你就说，对不对？

是不是这个理儿？

这么喝。是真朋友，才该两块钱句广告语的此，咱们暗示思路，喝仅如，不会没面子，不总之，按的桑河照这

搞那些面对外才。子品牌

想着想着，知不觉又变了几分。一旁少年的眼神，不郑春看向

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

，真不宽裕，两万已经过是极限。不

以后再说！

不能加钱，只能谈感情了。

关于这辈分……咱是37，也没那么大于是又莫名想着，一调，我才交，你直接喊我哥得了！不是调啊，兄弟，要不还是平辈论