得自己可能想得有些么说，郑始认真翻阅手中岔，就觉，耐下心来开苏杭和滕合川都这春的方案。不再多言

越来越精彩。情随后表

因为……

果然想岔了。

，却简直要上送戏下乡还是送演出时间，然而，，恰好戏下乡，但，郑春很快发现，与自己想唱三天，眼前的方案像的直接摆开也是三天的细节台子大玩出花儿来。

封闭式演出。都能随便去看，当下乡镇广泛存在的大剧场之方案中的建议，是利用有首先，虽然是免费送票入门，搞也要圈出场地，凭类，或者，即使没有，人戏下乡，但并不是所电影院

其中郑春一眼就看出了门道。

桑河酒的目标这么做的一大好，尽可能送给消费人群。门票处，就是能把

一感觉，把最喜欢看第戏的老人家挡在外面，挺不厚道。

了。想的，花够在河元买一套房子，一个月，就算真的要做按照之前6万，当下也足可……再想想，自己也不容易，如果

郑春一个朋友附带了简单装修，城北一个楼好，，卖得不最近不得不降价促销，好就在做地产盘一套120平的三室一厅，还恰，才只要5万5。

人，看到这里，暗暗主意。郑春是个厚道打定

钱了，再都能看。戏，谁免费开一些大现在先做生意，将来，等赚

思绪重回眼前的方案。

现代戏。出戏曲的选择，不能太太偏，最好老，某项不能中并没有明确好处，倒是提及，演是知名度高且老文少咸宜的

，《朝阳沟》。比如

这目的就很明显。

年轻，或许看是坐得住的。郑春知不下去《秦香莲》，《定朝阳沟》，肯小的但看道，哪怕二十啷当

往往很难深入人心，但度拔高送戏会更加多出几分印为很有价值的东西，入门，可以最大程比如门票，就活动的潜在价值，因为让人们免费得到自认再就是，凭票免费加强品牌的宣传效果。下乡象，也能在不知不觉中

，时间看不出其中高，一道理郑春文化程度不就只觉得……很有道理。

键。春感觉精彩起来的关其次，也是让郑

但，要提前七天就开始预热。每个地方，送戏下乡，演出只持续三天，

等活动，每天送出一定案是处搭台，通过量的门票。大致方，选择乡镇人流密集品酒、抽奖

送一些其他的人关注，还可以同时赠为了吸引更多小礼品。

此持续七如天，送完为止！

到这里，郑春简直有的冲动。心里话，看说种跳起来走几步

的成本，想要在全电视台投照向市。郑春之前就想到，按放广告相当只能演三天市转一圈，一个地方

可若只是三天时间，宣？传效果又能有多好

现在……

期硬生生地拉长到10天！天，方案中却只是凭借一个小手段传周演出时间还是，就将宣三

地深入人十天，足够品牌应乡镇间一传十十传百在相心。

是，成更关键本却没增加多少。

，郑春同时就在市供销酒活动，因此知道，大楼前安排了免费品这么做，并不会花太上个月飞动力伞的时候多钱。

得这样还不然够。而，似乎觉

较重演！，适当的，要的市场，还提及，可以挑选比这一段方案的最后偶尔的……进行加

理是顺应民心。由当然不是为了加强宣传，而是节目太受欢迎，于

天，但，可以放在而且，加演只需要一第五天正式演出结束后的。

的时间，只为还要强调，演员了回累，这是好们多么忙碌多么劳不容易才挤出馈广大父老乡亲。

期直接拉长到说，只这一下，宣传周细节先不5天。1

下乡活动。助的送戏到处都在讨论桑河酒赞长达半个月郑春已经可以想象，时间，一个乡镇，

不不！

不止半个月。

的一次文艺汇演，也是点在河元市的大众剧舞台的大艺术家，虽院，因为来了持续了几个曾经登上春晚郑春想到几年前，但话题却在河元小城下乡性质，地然只演了短短一天一个多月。

么，不事都会成为百姓之间津津传拉长半个月，那把一次宣现在，自家，只要把事情做好，乐道的谈最少说一年半载资。几个月时间，这件

！这份谈资里，肯定少不了‘桑河酒’的名字

浑身上得心跳都在加快，砰砰砰的，，只觉下还有些燥热。郑春捋清了方案中的思路

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

阅。这次没急着开口，耐心地继续翻

后，是诸多细节上的补充。最

保存着，看到了一些祝福语。总之定比美，按照这年代醒目的品牌标相应品牌。’，一要做的精，让百如，送戏下乡的‘门票志之外，还可以再加，就会再次想到姓舍不得扔掉，只要流行的贺卡标准，在

，企业的销售部门也要比如，营销的同时动起来，积极与地零售商联系，趁热销商方上的经打铁开始铺货。

、报纸等媒体接触，推动进行送戏下乡这，还能广泛报道，这样不仅要积极视与电比如，牌在公众间的良好口果碑。可以更进够塑造品样的公益活动，企业还一步扩大宣传效

啧啧！

这些……真是？一个少年人想到的吗

张了张嘴，在手里。，抬头看向对面件放下，紧紧抓案看不知过了多久，终于将手中的方少年，一时间不知道该说完，郑春都不舍得把稿什么

啊。第一的少年人考全校果然是能

章的少年啊果然是能发表。一堆文

就此打住苏杭感受到郑春的，主动开启话题怎么看？”咱们个牌子’做‘一年喝倒一，对此你句话，叫基目光，就知道事情酒行业里有一：“郑总，中原白本成了，却没有

个牌子。倒一一年喝

这句话每当一个白酒品而散大家一拥而上，，传广泛牌在中原省崛起。不知何时出现，又一哄，大致是说，流，却在中原一年后省

象。一种夸张，不精确，但业内现述了一些却很形象地描虽然只是

至于案例。

壁省，分别在6年和1997年两度苏杭没在自家省简直是一个典王的秦池酒业，里找到，倒是曾经，隔夺取央视标񹂍型模板。

短两速冲到国内前五的将可谓无两。然而，又因短0亿级别，风头一时转眼间分崩离析。年，秦池轰然而起，从为勾兑丑闻，，销售额迅一个地方品牌近1

始泛滥的问题，还会再买。相比得不好了，大家当然就方主动开口，他反而乱购入劣，为了短期内迅。”不胡里流传那种品牌，这不是因为圈子不会这个，对年为老百姓也不傻始急功近利，忽视起来，一些有轻松一些，稍微斟酌，长远眼光的厂家，就出现这种问题，你口基是一些厂家自己把郑春不知道少味变酒进行勾兑。质何会提起速增加产量，说道：“我觉得做起来之后假酒开持不住了对产品的严格要求，销量增加了，开

意外。，倒是有些么说苏杭听郑春这

因为，郑春这话，简直池的问题。年后秦精准地阐述了曾经几

做法是到处不上，怎量跟借央视标王的光环，入散酒进行勾兑。暴涨，产秦池短时兼并小酒厂，凭么办？秦池的并从外地大量购间内销量

这么做的结果，对产品质量的影响可以想象。

的崩溃，说优秀，必然还是有消兑丑闻，其实也不完全准确。如果你的产品还是一如既往是勾秦池后来费者会买单的。

来的光环被戳破，么难喝，别说20块都不值！一瓶，两块钱，再一看……这酒家理智起来丑闻，标王广告带真特然而，因为大

没有然后了。然后就

不全面。”这么想着，苏杭道想法是对的，但也并：“郑总，您的

郑春疑惑：“怎么说？”

会带来另外一个必然广告也是一种无奈的法跟上需求。这时，就是产量牌甚至选择。”鬼’品无增是必然的，因此也是假酒趁，市场需求暴期内的产量增加，候，想要不被‘李质量的严格把控大规模启动攻势而追求短对虚而入，放松“白酒企业一旦

‘山寨’。所谓‘李鬼’，其实就是

里的‘李逵浒传》解，倒是《水不过，这年代，人们对鬼’，颇为耳熟能详’和‘李。‘山寨’还不了

郑春再次恍然，又笑道贴切了。”在是太：“苏杭，你这个‘李鬼’品牌的形容，实

情春对苏人在圈中，郑杭所说的事再了解不过。

品牌才是。，酒都还不是对一个品牌的威胁，‘李鬼’假某些时候，确实最大

鬼’品牌什么是‘李？

比如，桑河酒业春相信，绝对会中类的相近品牌一起来，郑拥而上。桑河二锅头’之的‘桑河老窖’，目前的主打，主要是河酒这个牌子火精酿’、‘低端的‘桑河陈酿’和旦桑端桑河大曲’、‘桑河然而，一有另外一群诸如‘

即使桑河酒业商标注册前把下来大相关的搭配。提精深，别人到与总能找一些近似‘桑河’，奈何中华文化博

蹭’!之，就是一个字，‘总

这个吗？”：为什么要说“郑总，您知道我苏杭看向对面的郑春

我一声郑叔，怎么样？摆手：“苏总一口一个‘您’的，杭，别不觉得我占你我听着不自在，你要是”郑春却是先便宜，就喊

苏杭笑着点头：“好啊，郑叔，。”

却是光里同的滕合两人这么一说，另川几个下意目天这事儿，成时传达了一个观念：今了！外一直旁观识对视一眼，

春听到苏杭改了称呼，么？”道：“苏杭，你刚刚“诶，”郑说……为什攀了，收拢一下连忙答应一声，却有些心虚，感心思，才问觉自己……是不是高

业需求扩升不足’所产生的矛肯放手苏杭们刚刚所提到的‘企产品产量的地推方案：“郑叔，盾。”提指了指张过快’与‘郑春，恰好可以解决咱还一直不我的这份方案

郑春想了下，隐隐怎么说？抓住一些，却还是直接问道”：“这个，又

产量也能在保苏杭道：“做完了河洛邑，做完了可以做固理，做完了固理，，品，桑，市场“这份地推方案，是‘一年喝倒绝对不会遭遇我们，桑河的白酒营，市场缓缓打开可以做我们再做启梁，这样洛我们元，可以复制的，”邑，证品这样一来河就的那种窘境。”一个牌子’质的前提下缓步提升。牌的塑造，齐头并进的扩张，产量的提升步步为

还能这样？

嗯。

确实这样！

太慢了“苏杭，这样的话是，短暂激他又想到一个问题：……是不是动，案抓紧郑春下意识又把手中方了一些，只？”

或者，一次三个县，一“郑叔，我等桑河酒业积累了一：“刚适，我们就不必再一问题。”拓一个县苏杭道是建议您前期走得稳定的实力，那么，将来，，时机合够的话，一次开拓次只开的市场，，都没我还实力足一些，一个一个来，”一个省是举例，而且，次十个县，甚至刚只

，我要了，嗯……你…，就通了。我给你5划策一下，考那么高的吃亏，这񶗰分数，这不能耽误方案这种恢弘场景，一边示件：“苏杭，这份方案怎么样？”业一次开拓一省市…不，1万，…还，“对对对，你这么一说偶尔过意手中的稿你呢，就来帮叔出谋，已经开始幻想桑河酒还在上学…就当是买下这份不能让你样，，叔也场”郑春连连点着头

另外几人已经露出了郑春这么说，苏杭还没有反应，惊讶表情。

1万……开口就是

这么容易了吗？现在挣钱已经

下墙壁上的挂钟。谢长庄甚至抬头看了一

现在还是199？5年吧

可……

刚刚听到了什我是谁，我在哪，我么？

我要是有这1万，我该怎么花呢？

嗯。

女儿早就想买个那什么随身听了，说很多同学都有了。

买！

嘛。不就是随身听

两台！咱一次买

了。谢长庄振奋了一下，随即就悲伤

人家，好像……不是给自己的。这1万……

叔这些郑春”们很久没找到工作的街坊的急切，却是摇头：“郑叔，钱，只想苏杭感受着装清高不要，不过有份活干。，做这份方案，我一开让洪伯、谢始没想着赚您要给钱，我肯定不会

你直接这事情要做起来，我下。”“你是个刻点头开一好孩子，个月三百，提成另算，，你也可以如喊来，我看看合适就留招一些人，果还有其他人，苏杭过来吧，我给你…老谢，老滕……这里肯定还要，看向谢长庄几个：“哦，你们是戏剧团的…”郑春立

说到最后，郑春再次转向了苏杭。

策划公司，似的成起来。门要，我们也可以做类“我还没说来合立公司成本太高，企业如果需的广告不推广。不过，短期内中介班子道：“郑叔只是帮完，”苏杭，我的设想，其实是将家专，我只想搭一个”适时机，成立一助桑河，其他

业如果需要……其他企

么还能给其他企业？！这怎

肺了。”只小手：“苏杭，你是这抓着地推方案，一边又来一再给你加1么说，危机感顿生，偶尔过一叔叔我这可是掏心掏再在我这里挂一个职，出出主意，怎么样，样，叔上班，只需要个有本事的郑春听到苏杭这不是学习成算了，另外，你还可以衔，嗯，销售部副经身旁坐下，一手还下万，什么中介班子就，如果握住某人一都想让你直接来帮我。干脆起身，来到少年理，一月给你千，不用绩那么好，我

要。肺没必掏心掏

手……挺湿的。就是你这

满是汗啊。

咱能不能先放开？

职就算了，我学没抽动，还有其他事的渴盼地望着，见郑春一脸情。”忙习挺自己，不答应就不松手的模样，僵持片刻，苏杭抽了下，想想还是点头：“郑叔，挂

打定主意一定要留下这了就说一再次看了眼茶几上少年：“苏杭，你不来的地推方案，都行，叔到时中说，没空了，你都不，”郑春候上门去找你，用给我开门。”“别别，一定要挂有空的奖状和杂志，还有另一只手

……”苏杭：“

另外几人：“……”

的挂钟。墙壁上谢长庄再次看向

，我刚刚听到我是谁，我在哪？了什么

么这么没用？我怎

可还是和咱没关系女儿，加到两万了……你啊，不起爸对。

不过……

像有个三百好的。

销售多号人争抢。次来应聘员，底薪才180块上，一百

三百，也不现在，能有错了。

不能和某人比。

比不了啊！

？”另一边，苏杭再笑道：了我不答应似乎都次尝试，还是没“郑叔，能抽回手，只能苦不成

不放你走。”春点头：“你不答应，叔今天就郑

，我答“好吧，您先应了。”放开

您’，见外了。”故作不悦道：“别喜，又用‘郑春顿时一没放，却

“嗯。”

答应，郑春同“那就这样，”见少年样，你也给转转，咋们到厂区各处样抬头看了眼墙壁我提提意见。”：“现在吃饭还早，咱上的挂钟

是道：“其实，我还既然事情样待我……”苏杭稍谈成，您……你又这有微犹豫，还“郑叔，一张牌，现在也给你吧。”

待郑春再次期？”：“怎么说

酿，因此，也台投放的广告。”好喝不贵端白只是不错，没有让人”苏杭道：“郑叔，桑河陈，但，其他很多低“关于广告的，，广告语是‘我也看了你在市电视’，这挺不错，能特别记住的地方酒，其实也是一样，说出了桑河酒的特点

，花了一说……呵，咱不懂这个，瞎说了，我其实不就是熟人帮忙介绍的广告公司，连设计带片子三万呢，，那广告成色一般郑春坦诚道：“你这么但我也感觉，大概是被坑了。”

行业里，这广告放在同人的标准，差了些。”“这倒没有，郑叔，其实挺不错的。只不过，按照我个

你快说吧，就别卖关子了。”郑春笑道：“苏杭，

先说说现自家的，杭道：“除了桑，对“还是的广告语就很理，”苏广告一个，孔府家酒，他们有特色，‘孔府家，，要明白其中道让人想家’。河，这两年还有你说说这两者有什么白酒郑叔区别？”比咱在的

说的不是人家那个，好像，？”加了点其他东西，想郑春斟酌着，说道：“…家嘛，确也要往这方面考虑“咱们这…不错。苏杭，咱是实是价钱，”

“是的，的话，孔府家酒不过，还是我个人标准没有必然的联系。””苏杭道：“告，还是太牵强和让人想家，了，一种白酒的广

找媳妇，太高了。春开玩笑：““你这眼光……”郑……将来怕是不好”

内心也更加。期待

的差异化，加深人们附”其中门道，其实很简单也为了实现与其想家’这一句，为品牌了拔高自身品牌，功的。对自身品牌的印杭道：“这他同档白酒人文属性’，虽然二者象，于是在广告，孔府家酒为苏逻辑，但也是成缺少因果加了一份额外的‘语中，通过‘让人

这些，你是怎么知道的，”“你这么一分析，郑春连连点着头，还是？”：“苏杭我就明没忍住，到底问出来白了……

这个……

的家猪野猪奇正确答案是猪怪猪到处乱窜，见多道了。炸的时代里，又被锐化，当然就知未来信息大爆了，重生后，自己在见过了太多各式各样的记忆

明说。却不可能

能道：“郑叔，我了第二名五门满分，还拉开50分的差距……只上次期末考了1022分，”

“嗯嗯说广告一句，就道：“咱还是趣地追问，笑着接了，你是天才，”郑春嗯，叔明白有不识。”解释，没其实感受到少年似乎不想

思，但仔细琢磨对的，但很多企为，通过广告。”算好的，另外一些只是顺口，又好像没什么意思，‘东奔西走，要喝，比如宋河的业在具体执行上名其妙。孔府家还做得有些莫苏杭也继属性’，这方向是为品牌添加‘人文挺“我个人认有意，’，乍一听似乎续：宋河好酒，都

把人吊的，我明白其中道理了，郑春咱不管别人，还是快头，却道：“苏杭，你这的牌子？”再次点说说咱们自己

广告语和我这，构思中的始的时候，我建议郑叔专攻低端。”“好吧，”苏杭道：“我案是配套的，包括开份地推方你先放弃中端品牌，刚刚说了

弃。”多少，其实也该放：“没问郑春都没卖题，上个月接道觉得自己该果断一些，直

告语的思成，我他品牌，也能用得上今天没有和郑叔你谈苏杭接着道：“那么能让人觉得低端，咱们们去找其路，呵，说起来，如果。”必须在这上面花，专攻低端，又不心思，这就是我构思广

人要脸，何。”“谈成了了，谈成了，”郑春连忙也就不用在河元混着，如果事后反悔，强调：“我这况还有人看

可以的。”，”苏杭都不好意思。我荣，家里来了客，或不“是这件事上，破人们的这种很言，跟着道：“喝酒广告语，就是打想考虑太多面子再多也不家之类。桑河酒呢，2…就能买一瓶，质量却的酒，不尔喝一喝，完全是多人都难免虚低，大想喝一口不错块钱错。就算大宴上不了，这样思维，因为…者几个朋友一起很多人，其实也就的价格太构思的小酌，酒普通人偶

又道酿，虽然售价最低两块“面苏杭，你这说的是真：，，但绝对不糊弄“叔敢拍自师，就在咱们这家厂子，不瞒你，我家在意脸桑河陈，他第己的良心说，那几款一个不答应。”，他比的，”郑春连忙我还老爷子当了一辈子勾兑我要是敢糊弄

破人们在酒桌上既要体现桑品质本身……”河酒的特点，也要添加的虚荣心态，回归白酒苏杭道：““那么，就是我们一些人文属性。语了，”同时，这份人文属性，不仅不能牵强附会，的广告很多时候都是被迫合我刚刚说的，打要符还

苏杭说到这里，人也都聚精会神起来。不只是郑春，另外几

还忍不住想，人家那么牌子，都生拉硬拽，某么多，只能做成一些牵强的真能弄出这个少年……竟然还要求那么一句广告语吗大？

苏杭感朋友。”给出的期待周围长的桑河酒，交平常的真辈：喝不贵的这句广告语是，终受着于缓缓了答案：“我构思

围几人顿时开始斟酌。话语出口，周

友。喝不贵的桑河酒，交平常的真朋

这……这…

郑春第一个回过神的小手。没放某个少年地推方案，一手也始终，一手又抓紧了那份

因为……

绝了啊！

！太绝了

。稍稍拆解一下

是‘不贵’。，这是桑河酒的特点前半句，关键

，而且，不仅一点都不顺如同少年刚刚说的，常更加的关键，‘交。们在酒桌上经平常的真朋友’，后半句，这打破了人的被迫虚这就是荣心态畅，还因果也相当牵强，前后所谓的‘人文属性’

为什么？

仔细感悟啊。

虚0块钱买只那就不搞了那点虚头巴脑的，桑河就足够了，不兄弟，，花2贵，还好喝。何必为咱们是真朋友吧，两块钱的勾兑酒呢？值

对？说，对不你就

儿？是不是这个理

，不仅如此，按照这句广告该这思路么喝。桑河，不会没面子语的暗示咱们是真朋友，才，喝两块钱的总之，

对外才搞那些面子品牌。

觉又变了少年的眼神，不知不想着想着，郑春看向一旁几分。

加深沉了更。

第一反应是想加钱。

，两经是极限。，真不宽裕不过万已

以后再说！

能加钱，只不能谈感情了。

这辈分……咱是不了！么大啊，兄弟，要不还名想着，你直接喊我哥得，也没那是平辈论交，关于于是又莫是调一调，我才37