真翻阅手中杭和滕合川都这来苏么说，郑春就觉得自的方案。再多言，耐下心己可能想得有些岔，不开始认

随后表情越来越精彩。

因为……

果然想岔了。

戏下乡还是送戏下乡接摆开出时间，然而，细送三天的演节上，，郑春很快发现，与自己想像的直来。台子，但却简直要玩出花儿大唱三天，眼前的方案，恰好也是

首先，虽然影院大当下乡镇广泛存在的电所有人都能随便去看建议，是利用是免费送戏下剧场之类，或者，即闭式演出。乡，但并不是地，凭票入门，搞封，方案中的使没有，也要圈出场

郑春眼就看出了其中门道。一

这么做的一大好处，，尽可能送给桑河消费人群。酒的目标就是能把门票

第一感觉，家挡在把最喜欢看戏的老人外面，挺不厚道。

一，自己也不容易，如子了。可……再想想花6万，当下也足够在河元买一套房个月的，果真的要做，，就算按照之前想

郑春一个朋友价促销，一套120卖得不好，最近不得不要5万5平的三室一厅，还附城北一个楼盘，恰好就在做地产，。带了简单降装修，才只

郑这里，暗暗打定主意。春是个厚道人，看到

都能看再免费开一些大戏，，将来，现在先做生意。等赚钱了，谁

思绪重回眼前的方案。

太偏，最好是出戏曲的选择，不能明确某太老，不能代戏。项好处，倒是提及，演高且老少咸宜的现文中并没有知名度

比如，《朝阳沟》。

这目的就很明显。

去《秦香莲》，但当住的。坐得二十啷的小年轻，或许看不下看《朝阳沟》，肯定是郑春知道，哪怕

人动的潜在价值，因为觉中加强品牌的宣传也能在不知不再就是，凭票免但让入门，可以最大程度拔高送戏下乡活们免费得到自认为几分印象，票，就会更加多出人心，。费往往很难深效果东西，比如门很有价值的入

郑春文化程度道理。不高，就只觉其中道理，得……很有一时间看不出

让郑春感觉精彩起来的关键。其次，也是

，演出只持续三天，但，要提前七预热。每个地方，送戏下乡天就开始

活动，每天送出一定量案是，选择乡镇人流密品集处搭台，通过酒、抽奖等大致方的门票。

一些其他为了吸引更多人关注，还可以同时赠送的小礼品。

天，送完为止！七如此持续

春跳起来走几步的冲动。说心里话，看到这里，郑简直有种

的成本，想要在。想到之前就全市转一圈，一个地台投放广告相当郑春方只能演三天，按照向市电视

时间，宣传效果又能是三天有多好？可若只

现在……

10天手段，就将宣传周！演出时间还是三天，期硬生生地拉长到案中却只是凭借一个小方

应乡镇间一传十十十天，足够品牌在相传百地深入人心。

键是，成本却没增加多少更关。

动力伞做，并不会销大楼前安排了免的时候，郑春同时上个月飞，这么供动，因此知道花太多钱。费品酒活就在市

得这样还不够。然而，似乎觉

，适当的，偶尔的…这一段方…进行加演！以挑选比较重要的市场案的最后，还提及，可

心。宣传，而是节目太加强理由当然不是为了受欢迎，于是顺应民

在正式演出结束而且，加演只需要一天，但，可以放后的第五天。

老乡亲。挤出的时间，只为还要强调，演员们这是好不容易才多么忙碌多么劳累，了回馈广大父

15天。，宣传周期直接细节先不说，只这一下拉长到

讨论桑河酒赞助的镇，到处都在郑春已经可以想送戏下乡活动。半个月时间，一个乡象，长达

不不！

不止半个月。

了短短一天，但话题到几年前为来了几个曾的一，虽然只演的大艺术家次文艺汇演河元市的大众剧院，因舞台一个多月。经登上春晚，也是下乡性质却在河元小城持续了，地点在郑春想

为百姓之间津津乐半载，。家把一次宣传道的谈资现在，自时事情做好，最少几个月只要把拉长半个月，那么，间，这件事都会成不说一年

定少不酒’的名字！了‘桑河这份谈资里，肯

燥热。案中的思路，只觉得心捋清了方郑春跳都在加快上下还有些，砰砰砰的，浑身

抬头瞄了眼对面少年。

果然，英雄出少年啊！

，耐心地继续翻阅。这次没急着开口

最后，是诸多细节上的补充。

比只要保存着，看到了，。舍不得扔掉，一定要做的精美，按照以再加一些祝福语。总准，在醒之，让百姓如，目的品牌标志之外，还，这年代流行的贺卡标送戏下乡的‘门票’就会再次想到相应品牌可

比如，营销的极与地方上的经销商零售积始铺货。来，商联起同时，企业的销系，趁热打铁开售部门也要动

可以更进一步扩大宣传、报纸等媒体接触，企业，推动进行广泛报道，积极与电视这样不效果还要够塑造品牌在比如，送戏下乡这仅样的公益活动公，还能众间的良好口碑。

啧！啧

…真是一个少年这些…到的吗？人想

郑知道紧紧该说什么。春都不舍得了张嘴，一时间抓手中的方案看完，在手里，抬头看向对把稿件放下，不知过了多久，终于将不面少年，张

人啊。果然是能考全校第一的少年

年啊。的少果然是能发表一堆文章

苏杭感受，叫做‘一道事情基本成启话题：“郑总，咱们怎么看？”，就知了，却没有白酒行业里有一句话到郑春的目光’，对此你中原年喝倒一个牌子就此打住，主动开

一年喝倒一个牌子。

何时出现，却在中原，一年后，又一哄而省流传广泛，大致是说，原省崛这句话不知每当一个白酒品牌在起，散。大家一拥而上中

一些业内现象。形象地描述了不精确，但却很虽然只是一种夸张，

例。至于案

苏杭是一个典型。和1997没在自家省里的秦池酒业模板省，分别在1996年找年两度夺取央视标王，简直到，倒是曾经，隔壁

售额迅速冲到国内离析。亿级别，风头一时可谓两年，秦池轰然而起品牌，销短勾兑丑闻，转眼间分崩短前五的将近10无两，从一个地方。然而，又因为

就不会出现这种问题种品牌做起何会提起这个，了短期内迅速增滥的”买。相胡乱购入劣质基酒对方对产就不会再问题，口味变传那己老百姓也不傻，你而轻主动开口，他反斟酌，说道：“视了得不好了，大家当然。之后假酒开始泛品的严格要求，为进行勾兑。松一些，稍微，忽我觉得，这还是一些厂家自郑春不知道少年为厂家，加产量，光的，开始急功近利比起来，一些有长远眼不是因为圈子里流来把持不住，销量增加了

苏杭听郑春这些意外么说，倒是有。

因为，郑春这话，简直精几年后秦池的问题。准地阐述了曾经

酒进行勾办？秦外地大量购入散央视标王的光环，兑。凭借是到秦池短时间内销量暴涨，池的做法处兼并小酒厂，并从产量跟不上，怎么

可以想象。做的结果，对产品质量的影响这么

丑闻，其实也不完全者会买单的。秦池后来的崩溃，说是勾兑如果你的产品还是一如既往优秀，必然准确。还是有消费

一看……，因为！丑闻，标王广告，别说20，大家理被戳破喝智起来，再然而块一瓶，两块钱都不值这酒真特么难带来的光环

然后就没有然后了。

郑总，您的想法是这么想着，苏杭道：“对的，但也并不全面。”

”郑春疑惑：“怎么说？

虚而入，放松对的选择。”产量无法跟上“白酒企业一旦大规模然的，因此也会带来另外势，市场需求暴增是必把控需求。这时候加，也是一种无奈一个必然，就是’品牌甚至是假酒趁质量的严格，想要不被‘李鬼而追求短期内的产量增启动广告攻

所‘山寨’。谓‘李鬼’，其实就是

逵’和‘李鬼’，颇为过，这年代，人们》里的‘李对‘山寨’还耳熟能详。不了解，倒是《水浒传不

杭，你这形容，实在是太贴切恍然，又笑道个‘郑春再次李鬼’品牌的：“苏了。”

的事情再人在圈中对苏杭所说了解不过。，郑春

品牌最大个鬼’品牌才是。，确实，假的威胁，‘李某些时候酒都还不是对一

什么是‘李鬼’品牌？

打，主要是低起来，郑春相信，酒业前的主目品牌一拥而上。河精酿曲’、‘桑比如窖’，然而，一旦端的‘绝对会有另外一群桑河酒这个牌子火端的‘桑河陈酿’和中桑河二，桑河’、‘桑河老诸如‘桑河大锅头’之类的相近

即使桑河酒业总能找文化博，别人提前把一些近似商标注册下来，奈何中华关的到与‘桑河’相搭配。大精深

之，就是一个字，!‘蹭’总

“郑总，您知道我为什么说这个吗？”要杭看向对面的郑春：苏

，别总一口一个‘您’的，郑叔，怎么样？”却是先摆手：“苏杭我听着不自在，你占你便宜，就喊我一声要是不觉得我郑春

苏头：“好杭笑着点啊，郑叔，。”

目两人这么一说，另外一，成了！个观念：今天这事儿直旁观的滕合川几个却是下意识对视一眼，光里同时传达了一

说……为什么，却有些心虚，感觉是不是高？”攀了，收拢一下心思，才问道：“苏”郑春听到苏杭改自己……了称呼，连忙“诶，杭，你刚刚答应一声

产生的矛盾推方案：“郑叔，我的可以解决咱们刚刚所提了指郑春还一提升不足’所这份方案，恰好苏杭指快’与‘产品产量。”直不肯放手的地到的‘企业需求扩张过

郑春想了说？”还是直接问下，隐隐抓住一些，却道：“这个，又怎么

再做启在保证品，品牌的塑造，齐以复制的，”苏杭，产量的提升缓缓打开，桑河的白酒会“这份地绝对不样步步为营，市场道：“做完了，做完了洛邑年喝倒一张。”推方案，是可头并进，桑河就梁，这种窘境来，市场的扩遭遇‘一邑步提升。这样一产量也能河元，我们可以做固，我们们可以做洛质的前提下缓个牌子’的那理，做完了固理，我

还能这样？

嗯。

确实这样！

郑春了？”下的话……是不是太慢是，短暂激动，他又想苏杭，这样到一个问题：“中方案抓紧了一些，只意识又把手

，那的实力市场，或者，一次三个么，时机，而且，我还是稳一些，一来，实力足够的话，，将苏杭道：“等建议您前期走得桑河县的都没问题。”一次开拓一只是举例合适，我们就不必再一“郑叔，我刚刚酒业积累了一定个一个来，”个省，县，一次十个县，甚至次只开拓一个

策一下，数，这不能耽误，叔也吃亏，这样，我“苏杭，这份方案，在上学…你呢，就偶尔过来帮񶗰的稿件：业一次开拓一省市叔出谋划。”郑春连连点着头，场这种恢弘场景，……不，1？”了已经开始“对对对，你这我要了，嗯……你还么一说，就通怎么样万不能让你给你5幻想桑河酒案，，就当是一边示意手中买下这份方…还考那么高的分

露出了惊讶表情。另外几人已经杭还没有反应，郑春这么说，苏

开口就是1万……

吗？现在挣钱已经这么容易了

谢长庄甚至抬头看了一下墙壁上的挂钟。

5年吧？现在还是199

可……

，我在哪，我刚？我是刚听到了什么谁

呢？我要是有该怎么花这1万，我

嗯。

买个了。随身听了女儿早，说很多同学都有就想那什么

买！

听嘛不就是随身。

买两台！咱一次

。了一下，随即就悲伤了谢长庄振奋

这1万……人家，好像……不是给自己的。

有定不会装叔这些很久没找到不过，做这份方案，我清高不苏杭，我肯要，一开始没想着赚钱，只们”急切，却是摇头：“想让洪伯、谢感受着郑春的郑叔，您要给钱份活干。工作的街坊

你们是戏剧团的…成另算其他人，可以喊来，我看看合些人，老滕……哦，谢长庄几个：“这，如果还有…老谢，适就留下。”事情要做起来，，提刻点头，看向“你是个好孩你直接过来吧，我给你开一个月三百我这里肯定还要你也苏杭，招一子，”郑春立

说到最后，郑春再次了苏杭。转向

一个中介班助桑河，其他企业如道：“郑叔，想，其实是将来合适，我们也可以做类似果需要。”“我还没说完，”成立公司成本太高过，短期内，我的设一家专门的广子起来时机，成立告策划公司，不只是帮苏杭，我只想搭的推广。不

其他企业如果需要……

这怎么还能给其他企业？！

理，一月，你还可手：“么好，我都手还抓着给你上班，只需要偶尔过来边又到苏杭这么说，危机感一下事的，如果不是学”是掏心掏肺了。想让你直以再在我这里挂一个职给你加1万，什么中衔，嗯，销售部副经地推方案，一苏杭，你是个有本身握住某人一只小叔叔我这介班子就算了，另，出出主意，怎么样，外可习成绩那郑春听一千，不用少年旁坐下，一顿生，干脆起身，来到接来帮我。这样，叔再

掏肺没必要。掏心

的。就是你这手……挺湿

。满是汗啊

先放开咱能不能？

抽动，见郑春一脸渴盼地望着自己，不“郑叔，挂职就算了其想还是点头：苏杭抽了下，没答应就不松手，我的模样，僵持片刻，想他事情。”学习挺忙的，还有

郑春再次看了眼茶几上你，有空了就说一说，要留下这少年意一定一只手“别别，一定要挂，”我开门。”状和杂志，还有另中的地推方案，打定主都行，叔到时候上的奖没空了，你都不用给：“苏杭，你不来门去找

苏杭：“……”

……”另外几人：“

的挂钟。谢长庄再次看向墙壁上

，我在哪，我刚刚听？到了什么我是谁

我怎么这么没用？

，到两万了…还是和咱没关系…可。女儿，爸对不起你啊加

…不过…

好像有个三百的。

一百多号人争抢。，底薪才销售员上次来应聘180块，

现在，能有三百，也不错了。

不能和某人比。

比不了啊！

尝试，还是没能抽”回手，只能苦另一边，苏杭再次成了？不答应似乎都不笑道：“郑叔，我

不放你走。”郑春点头：“你不答应，叔今天就

，我答应了。”“好吧，您先放开

外了。”郑春顿时一喜，放，故作不悦您’，见却没道：“别又用‘

“嗯。”

同样抬头看了眼墙壁上的挂钟：“现在吃饭还给我提提意到厂区少年答应，郑春，咱们各处转转，咋样，那就这样，”见见早“你也。”

其实，我…”苏杭稍微犹豫，还有一张牌，现在也给你吧。”“郑叔，既然又这样待我…还是道：“事情谈成，您……你

待：“怎么说？”次期再郑春

市电视台投”苏杭道：“是不错，方特点，但，其他很多低有让人能特别记住的地没河陈酿，好喝错，说出了桑河酒的“关于广告的，，因此，也只放的广告，广样。”告语是实也是一不贵’，这挺不端白酒，其桑‘郑叔，我也看了你在

告公司，连设计带片”熟子，花了三万呢，但，就是人帮忙介绍的广，大概是被坑了。觉，那广告成色一般说了，我其实不懂这个么一……呵，咱不瞎我也感说郑春坦诚道：“你这

，郑叔，放人的标准，差了些。”，这广告其实挺不错的我个“这倒没有在同行业里。只不过，按照

杭，你快说吧，就郑春笑道：“苏关子了。”别卖

。：“除了桑告语就很有特白酒广告，要河，这郑叔，对比杭道还是先说‘孔府家，让人想家’，你说说这两两年还有一说现在的们的色，明白其中道理，”苏者有什么区别？”咱自家的“广个，孔府家酒，他

想家嘛，确实不说的是价钱要往这方像，加“咱们这……，”郑春斟酌着，说道面考虑？”了点其他东西，错。苏杭，咱是不是也：“人家那个，好

和让人想家，没有必然：强“是的，”苏杭道，还”话，孔府家酒“不过的联系。，还是我个人标准的是太牵了，一种白酒的广告

妇，太高了。”玩笑：“……将你“不好找媳来怕是这眼光……”郑春开

内心也更加期待。

者缺少因果加了一广，其家’这一句，为人想象，于是在差异化，加苏杭道：“这实很简单，孔府档白酒的为了实现与其他同告语中，通过‘让‘人品牌附逻辑，但深人们对自身品牌的印也是成功的。”文属性’，虽然二家酒为份额外的了拔高自身品牌，也其中门道

白了，”郑你是怎么知道的？”一分析，我就明“你这么，到底问出来：“苏杭春连连点着头，还是没忍住……这些，

这个……

正确答案是，自己在奇猪怪猪大爆炸的时代里，见到过了太未来当然就知道了。信息窜，见多了，重生后处乱的记忆又被锐化，多各式各样的家猪野猪

却不可能明说。

二名50分的差距……”只能道：“郑叔拉，我开了第022分，五门满分，还上次期末考了1

，”郑春其实感受“嗯嗯嗯到少年似乎不想解释才道：笑着接“咱还是说广告，没有不识趣地追问，。”，叔明白了，你是天一句，就

的，但很多企些莫名其妙什么意思，只是顺口。。孔府家还添加‘人文属性’，这意思，但仔细琢磨，认为，”方向算好的，另外一些业在具体执行上，都做得有又好像没是对苏杭也继续：“我个人，比如宋河的，‘东奔西走，要喝宋河好酒’通过广告为品牌，乍一听似乎挺有

你这把人吊的，我却道：还是快说杭，了，咱不管别人，郑春再“苏次点头，自己的牌子？”说咱们明白其中道理

广告语和我这份地推方我括开始的时候，我建议“低端好吧，”苏杭道：“构思中的端品牌刚刚说了，案是配套的，包。”郑叔你先放弃中，专攻

卖多少月都没道：“没问题，上个郑春觉得自己。”，其实也该放弃该果断一些，直接

，咱们必须在这上面用得上。们去找其他品牌，也能说起来，如”我构思苏杭接思，这就是人有和郑叔你谈成广告语的觉得低端花心果今天没专攻低端，又不能让，我着道：“那么，思路，呵，

混了。”事后反悔，也就不用在河元如果脸，何况还有人看着，春连忙强调：“，谈成了，”郑我这人要“谈成了

考虑太多面子了，普通人偶，都难免虚荣“是这样，”苏杭因为……很多人，其实尔喝一喝不好意思。我构跟着道：“喝酒这也不再多言，之类。桑河酒呢，2块，质量却不错。，大家都，完全是的广告语，就是打不想钱就就算大宴上酌，酒的价格太低破人们的这种可以的。”能买一瓶件事上，很多人来了客，或者几个朋友一起小也就想喝一口不错的酒，家里不思维，思

敢拍自己块，但绝对不糊弄，兑师，就在郑春连忙又道：“叔我要是敢糊弄，他真的，”“苏杭，还在意脸面，当了一辈子勾”说，那几款第一个不答应。你这说的是价最低两家老爷子咱们这家厂子，他比我的良心桑河陈酿，虽然售不瞒你，我

酒，”苏杭道：“，就是我们的广告语了身……”同时，这份人文属性，不仅不能牵强加一些人文属性。“那，也要添打破人们在酒桌上很多么虚荣心态，回归白酒品质本的特附会，还要符合我刚时候都是被迫的点刚说的，既要体现桑河

外几人也都聚精会神起来。苏杭说到这里，不只是郑春，另

年……竟然还要求那强的生拉硬拽，某个少还忍不住子，都只能做成一些牵一句广告语吗么多，真能弄出这么想，人家那么大牌？

广告语是：友。”喝不贵的桑待，终于缓缓给出了苏杭感河酒，交平常的真朋答案：“我构思的这句受着周围长辈的期

周围几人顿时开始斟酌。话语出口，

不贵的桑河酒喝，交平常的真朋友。

这……

又抓紧个回过神，一手某个少年的了那份地推方一手也始终没放案，郑春第一小手。

因为……

绝了啊！

太绝了！

解一下。稍稍拆

。’，这是桑河酒的特点，关键是‘不贵前半句

谓的‘人文加的关键前后因后半句畅，，这就是所还如同少年刚刚说的点都不牵强，了人们在酒桌果也相当顺，这更’，而且，不仅一上经常的被迫虚荣心，‘交平常的真朋友’属性态。，打破

为什么？

仔细感悟啊。

必为了那点虚头，咱们是真朋友吧，那巴脑，花2兄弟。何块钱的勾兑酒呢？够了，不贵，还好喝，桑河就足就不搞虚的0块钱买只值两

，对不对？你就说

是不是这个理儿？

的桑河，不会广告语的暗示思路，喝两块钱总之，按照这句没面子，不仅们是真朋友，才该这么喝。如此，咱

子品牌。些面对外才搞那

想着想觉又变了几分。旁少年的眼神，不知不着，郑春看向一

更加深沉了。

第一反应是想加钱。

不过，真不宽裕，两万已经是极限。

以后再说！

谈感情了。能加钱，不只能

论交，你直接喊我哥得了！我才37，也没那么于是又莫名想着，关于这辈分…，兄弟，要不还是平辈啊…咱是不是调一调，大