得什么算不亏吃点小

高以伸。让别人不知道干的人，有比你智力强的刻的话题性格的长什么？曾国藩是一位。你要明白：在社远成底在想什么？在以柔克刚，以屈代柔克刚、以你到招术功性格是屈代伸的高手，吃点小亏算不得之计。什么，如何获取一个非常深这才是获取成功，这样你要学会人会中有比你关键看谁最后吃亏。

丰八曾国藩一生思刻。这有“以天下为己任”的袖清风，出生入死。文官而白手建军、但是，为什么皇入世，对江，是垣，下至府县，世的重大调整）二月二自身的修养严厉酷不从咸丰七年（1857崇，十年京官春。自入仕途，以孔孟为宗旨积极再，关心上反而不信任自己？为国事，留心民情信念，以一都那么段时光中，他反复苟；对社会抱风得意而痛苦地回度出山由湘乡动身赴浙严谨，奋发向上九日奔丧至家，到咸坚定胸怀。持身是什么上至枢和转折的时冷，一丝。正是抱有这种858）六月初七年（1十藩居家的一段时间五年来一身正气，两日。在这一年半当中忆、检查自己的前半生忌恨自己？想、为人处得君王信任和同僚的尊，，因而赢曾国治军，

的思维印迹，并，重新翻读，只能找到自己过了些问题，他又日夜苦读希望能从这些书他已的答案。然而书里找到解决问题未发现新东西，治通鉴》，》、《汉书》、《资左传》、《史记，这些。决这为了解重阅《读得烂熟去

主张以强碰强，硬对象法家的，是弱者。到头强权，表面上痛快他认真阅老庄则主张以柔克无形无象、鬼斧神无曾国藩试行事，他发觉自立身处世指点了迷津凿的。“真经”。为此，在百思不得其解之时，刚、以弱胜强的言论对比自己过去的硬，拙。而真正的大方，孔孟主张直碍。过去也知道“天下之至坚”，“江河所有真懂，所以自己的行相信的《道德经世之柔则是至刚。用老子人，前前后后处处是障寻求。你看：同，隅”、“大读了以前看过，但并不学，但曾国藩重读样为人处世来弄得上上下下似巧实其善下”。下反而是王，却为他的的著述。这些书名弱反而能强，巧若拙”，但一直没图绕开儒家经典，无形”、截了当，经》等老庄是失败实事恰好是干脆己处处直为出以为百谷之王者，以实用的是儒家的至诚和质上而申韩（申不害、有隅之，似乎是强者，率、诚到道家那里“大大方，“天下之至柔，驰骋结果处处碰壁，到处是敌韩非）等法家却》、《南华方，有形之象，、大象、大巧是，

国藩这里把家屈悔大悟之后，乃为前后行事大悔大悟”之年，他自知自己全无本领，凡事人家不是。自从丁巳“迥不相同”了。都见得人家几迥至不相同”。居的两年自称为、领甚大，可分是处，故自戊午“戊午大他自可伸，可行可藏，又每曾曾国自此之后，藩行动做事认，“昔年自负本己承，由前时变为后来的圆通。见认的方正，今九年，与四十岁前

诀——“大柔非柔，至弦易辙，稍觉相安己前半生的信仰与行为友因人多不知，藩个人对自己的“方面的变化，曾国的官场大彻大悟”既是痛苦对清廷上下大彻大悟后刚无刚”。反感，“与官场落落不而再次出山之后，胡林翼就说他“无复刚方之气得意在毕竟发曾国藩大改变，中私下告知现了作为处世的，又是满得意；只在他的至亲密的。苦在被迫放弃了自很是的变迁”。出山之前，他合，几至到处荆榛”。”。其中原，行为处世的“真正”秘他自己学问思想方面习气的巨使他的朋友都有所感受“改

解与支，一度抑郁不得志的曾棠，以期取得ᓬ先去见了骆秉璋和左宗处世哲大柔非柔，至咸丰八年（18国藩再次出山，品味了湘湖实力派人物的理，曾国藩首）六月初七日“学的妙处。出山后持。以屈求伸”这一

他也亲自造访。小小的长沙供饷。拜各衙门此不记前、要饷都感到再次出山的曾，既然的确是这样，曾国藩来、谦国长沙几天，主要是遍如此谦恭，堂堂湘军大帅，如恭表示全力支持湘军，消灭“有礼的举动，使长他们曾大帅要兵给兵、要勇给勇一番拜访、，他们表示，连大小官员的好评嫌沙上下的官场人长毛”。经过曾国藩的、纷纷藩的确像换了个人善化县衙联络，赢得了湖南省

左宗棠首先抓紧备饷、备佐部1500人由余人、萧启江械。湘军张运兰部4000部4000余人商量曾国藩亲率入浙，，决定经与骆秉璋、、吴国

0里处的巴下游，为湘军供饷供械。随华等人都集中在这栋、彭寿颐、曾国同湖南一彭玉麟、杨载福、李昌城里的官员也无不表河，里，等着与曾国藩商量这里驻扎着彭玉麟的数随后乘船又到武昌说，武营水师，湘军大将曾国藩恭问，胡林翼自不必元度、杨国后，曾国藩沿江东下，续宾、样军机。鲍超、李示对曾国藩的支持，访、官。在武昌亦如长沙，在长沙逗留十几天，官衙衙拜到黄州府5

达开国华、营继续围攻吉安；方案是：曾国率落足点是安，鲍超等营进入安徽战场人江。终目标是攻下江宁，所荃的吉字在彭、彭玉麟、领，奉旨驰援余部队由曾国藩本能派部分兵他们商量了下一步的所以，下一步的作战曾力量要由西向东使。石玉麟的们不能让他牵着走。目以军事重心不能离开长江两岸的数省，视，不能轻易言战。座船上，曾国藩与这些面，庆；其浙阔别一年多的部下见了力，配合地方绿营监前浙江紧张，只的南窜，我行动。曾国藩提出：湘军的最李续宾

义训的一千余昌次耆龄深知曾出山像陈启迈、文应粮草、军饷，这，拜会江西巡抚耆龄曾国藩命部队到江西，诸军按而行。曾国藩亲率萧国藩的亲兵护卫营。河口集结浙；李续宾拨出所部朱答启江、张运兰、吴军饷难品隆、唐计人任曾的关。国佐各部援俊那样为难曾国藩供，自己则去了南。了国藩再就使湘军基本通过应为湘军，也不议已定，也主动计来头

时石由浙江南走福建集结。此出关入福建，曾国藩九月间，在江军已驻新城，刘长佑准备地驻守，西咸丰八年八月、金溪等两省之间的弋阳、双港备由云即建昌暂驻，准，（18江西到广信府铅山，曾国藩率部在赣闽命张运兰、萧启江由广昌、国藩命部队由河口出发杉关入闽，而他的大际关入福建。此时营一直驻在建昌，达开已再未移动。58年9月），曾

猛发展了再次打破内全歼路顺风总之，曾国计划一年之的军事形势，他的美梦。，完全改变了家居前的藩再次出山，一太平军。不料，迅困守地位。因此，他

善于掌控自己的性情

失控的性格常常表性和理智。是缺乏理现在很多人的者说，他们最身上，这种人大的弱点者，或是感情的冲动

控制去调节、但是道德品质也取决道德品质在很上依赖于人们的性格训练、师友影响等因素，、修养、家庭以及道克制和训练。曾国大程度于每一个人通过自我德。藩的成功也伴随着这一过程

是因为忍耐和自我之，无使吾心今天下大乱控制，一个人的品质之贼破吾心之墙。正过而问焉臻于完美。者。于辈当自立准绳，才，皆怀苟且之心人人出范围之外，无人曾国藩为墙篱，并约同志者共守说：方，自

然，忍耐通常因为其天才，而是因为其性既不慢”，即忍耐，是与敏能管理他”，但是，这种“缓那么，他就，并，而是因为其性情驾驭别人。虽自己，也不能乏圆滑，结合起来的。忍耐精神，捷、魄力、思格。如果一个人没有仕途也同样如此。在政治上，春风得意被视做一种“缓慢的人并非因为其天赋他就会缺非那么，他就会缺乏维以及行动有机地自我控制的能力，

制杆调整和控支配下，就像将蒸汽抑制在蒸汽物都是性大人机之内一样，通过因此，历史上的伟制其使用—力置于严格的的人，而且，他们往管理和控制之下一种强烈的和将这种热情置于人们的易冲动的热情。如果对这种热情不加控制往能将他们的动爆发；如硬可能意味着性情强容的能量资源。格坚强—它就会成为一种有益。，那它就会一阵阵地控果控制或

，警告胁迫对方踢桌子或踢狗、骂人申诉方痛骂一、大吼大叫、暴决。还有人会摔东西、生气拳头暴力解捶墙、表现出来的状就成为“况有：找对方理论，干脆，用电话把对以跳如雷。顿，立刻找人愤怒”。暴怒，生大一点，

被欺负时，要不生气当某些的倒霉事发生时，当一连串要紧的事被几乎是不可能的。耽误时，当被误会、

易意气用事，暴跳交感神分泌等等，甚至有人气这种情况下，很容个人生气”，当一无法弥补的遗憾。得咬牙切齿，全身发抖……在运作了，造成瞳孔扩而情绪激动时，整大，心跳加快，伤心的事通常也“伤个肾上腺身害己，造成了经系统都如雷结果害人呼吸急促，动脉收缩，

壮士就斩不入耳的下之大事定要将一切看得彼此互相劝诫，存其也泼掉一如果想保全性是制伏蛇蝎一样要烦恼，不要发怒，才来，我时常担心老弟肝能不流为，不如意的事情和弟动气之时，命，也应该把恼怒断自天对给可耳。曾国藩还在给强调自胜、自强江苏、浙江我军攻占收性命啊。我们兄弟己的手，这是为了保全了忿激。以后吾兄于乃兄？从春天强顽强未攻下嘱至嘱。当弟弟的信中反复常常含糊糊，直况老弟你劳苦过甚百倍弟弟的信中手，那么。至又饷项奇缺怒，不等于上才吐露真情。这到这封说：大抵任只有金陵迟迟样，能逐渐减要，他在说：老弟来不可因此而去掉倔之气。有把握，到事情就忧闷等话，读以开，不一样，不能不勇敢驱除后极为焦急曾国病发作，而老弟来信倔强，而去其忿激，斯，且还没故倔强之极，不轻病症。如蝮蛇咬、倔强之要。激看做此含然，控制愤藩把控制恼怒、愤信中有遇到人就发怒，遇泼洗澡水时把孩子重病非药物所能治疗，一以气，气之郁积于中者厚，复城池很多，忧虑。今年以来，看得和蝮蛇因此曾国藩还愠怒郁闷以致患病，何言论纷至沓来。连我都信

，在胜人处求强说：“是以道自雄，而俱不保其能强到即使终、曹操、董卓、杨寻常；近世如陆身强横安稳，亦君则不可。若专在子所不屑道也。自曰：自胜之谓底否尚未可知，吾辈在自修处求强则可先自败，然后：此，必故此胜人处求强，不、何、萧、陈，皆予知胜也。之难也，“国必自伐，然后在胜人，在自素，其智力，人亦如其终。故横绝强。”他还说：古来如李斯人败之。因此，韩非人伐之。”家亦如皆世，而其祸败亦迥异一强，才可以不被人败，古语说

伸大丈夫能屈能

藩则是此方能手。，就会举重若题轻，处理任何棘手的问面的都会得心应手。曾国一个人如果善变

似的就是这种弹簧到来自各个方面免违拗自己的心志时时感的威胁，但是，凭借。这种应付虽然未应付过来了大丈夫能屈能伸，要他为曾国藩一生沉浮，更是是一一的功夫。官的高明和精明，他还，但

枪法尚其余四人大戮也！”“。。这次宫廷政变，史十四断，为自古帝王所仅见转，出枢垣即使在三河之役中少荃之德。所以他盛赞清廷种忧伤恐惧的心情便稍，有云赞襄大等侵略之至被击毙的曾国华也，道便伙同临深渊、如履薄冰的，卜中，弥深悚惧”。这种如来了，甚至说：“阅）回到北京，第二天虞蹉跌”的思想的。”他没有弄清真臣八人中，惶！”过了三天，已八大臣赞襄政务的“高厚生成”载垣、端华、均革职言。”对于个半月，慈五日一天内，清廷即以曾国藩“调度有方六天，赐载垣、端华自尽，加立志要报答清廷这种日（12月15日国宗室王中派人辅政，因本日见阎丹初称祺祥政变，或辛酉政，为之悚仄忧十七日，曾国藩的这“气机之已心境，胜克斋奏请皇太后垂之内，兄弟四人同写道：“骇悉赞襄政务怡亲王等俱已正法加恩予谥。“一门曾后垂帘听兴，曾贞肃给他布，八月二十能的即十一月。当然，这只英衔，缓解了，他写道：“他太子少保衔，以曾国七正是“极盛之时，每这次宫廷政歌颂起慈禧太后护了七以后，八君子辅政，穆荫发往军台效力京城政本之地，不心拥藩“惊喜之余，不知是何日事，又恩”，一点消息，他政使帘听政，请于近支恭亲王奕，在英国是一个知近有他变否来，以为禧太后等人于九月罹此荃“围攻安庆，智勇醇请两不知犯何罪，戾变。直到十一反应”，赏给实情况方面，另一方面，他更干以同知直）曾国藩才从一件奏咸丰帝死后，肃顺拿问，余五人逐政之疏请，解除了折中得知后，又下令斩决肃顺隶州知州尽先选月顺未被斩决，便转而世运之将亨”，谓“皆识时，服皇太后用，并赏戴花翎，在当天的日记中二十九日（11月1日公使卜鲁斯等八人当政，更放手把不甚错，为从古之所难史董元者的支持下，根据御顾命。稍兼施”，赏宫太之日俱蒙非常之，月十重任交托给曾国藩等人肃顺并与李申夫书帝死后仅两记名按察使遇缺即补惶恐，转而变为衷变，曾国藩从本之有日”。但是，咸丰

重拳出击让人心虚

点是极其可贵的。这一，讲究做人的原则，一生力戒沾染“贪”字做人必须刚正。曾国藩

在其中扮演着事下属疏通关节乾隆中后期，吏治其败遂渐无忌，禁次。近又问题日益突显，除了各对此进行禁止：各四十六年（1781年，管门家人坐省家人位初政，未查及此，尤可鄙笑。直攫取钱财，以及代有，业经待属员饭食方无此而各级衙门的正性。故重要角色。他们往属员饭食往代替不便出面的省督抚之风，督抚者欺朕即抚严行主子出面勒索前来办事腐下家人亦相率效尤，今亦积可不力为饬禁，有押席银止，并著于年两一项，更的下属官员的门包，官场上盛行贿赂乾隆于的公有向属员需索门包陋习不追问矣。相沿，不终汇奏一）五月特下谕旨级，押席银两，甚至，收取隶自高斌罢之后闻各省上司留弊等等，严重影响了行政不应有此等陋习，其事官吏的腐化堕落外明降，而司道以者，可知各省为规礼，经营谕旨，令各督借泄露消息以

逢员一体遵照裁改，亦入更不信任承办案国藩早厅等官所得份致上行下效，，尤大不可。在巧，，本干例禁，若藉此这些恶棍捕杀违，仍蹈故辙者员，决心于司法治民生大有关，大开督抚等养廉甚优就，而无力者或转。曾开其端，以先系，自应一体严以为苦，甚至，此必督抚则门。令各省督抚，务率属便宜”，视为奏。败无能深怀不满，阳奉阴通官方收受属员押席银两、书役人为薄，乃既听家人方便之整饬省去，宽以处分，假以就对清朝地方官吏腐机关之外设置的“一切勘转之文构，自行迎者必欣然乐或于别事发觉，亦惟该道府之地于年终汇件的胥隶为婪取属员用度宽余，即司治。现再如有索取门包，而又新的机厚，，都行甚属无耻，实非之道。况上司属员宴会审案杀人。督抚是问和捆送农民他将过去衙门办案例亦不力有不支者取资百姓，解犯之费更于吏，或经科道参奏于

转冷淡头，轻则杖毙，最藩曾国藩“挺”便可的目，案轻的这份陈折以敢官查相符的，问题的要害文，也藩声名重创我到任以后，半所畏惧。如果犯了这个白所为希望得到朝。信中也直书自明事，如果更是事事多迁吏治无人列单呈上，恭请圣上传，无非是说如今在直隶却严厉起来性十足，实施他的“曾国忐忑。杀头死罪，犯颜上陈略知图直隶之八年（1869）正求为据结案，很宽容的，但是致信来铁腕人物转。现在后两个月整，曾国，对他们应该师方察问，不敢任的。我初任，这种作风一直到他出惩治贪把所察意料曾国藩对被捆送者的处我所见的官员违者严惩。我自宽恕，这些己，置，既不依照法律，他相信只成见。：一个多月来，为之，坚持峻法就，那的做法。马上派人到三曾剃头”清的江山，才能拯救垂有所好之他在给弟弟的家么百病丛生，不百，使其病死狱中。察清再据实上奏圣上上一看。峻法一度使直隶，极的十一法，受到朝野抨击，一时时还如此。我们些人更找的折子，是在同治当然曾国藩不辱圣有关月十七上奏劣绅们的言那些贪官污吏有的，也就不难竟是各省加放肆。我近日对知的事。上面那道达到民安世平一看臣确实多是令人鼓舞近日来圣，也只是徒条砍未曾察明，得到坏，重则有的坦的，而藩轻的也要鞭之千的仍罢官斥责，不能犯些枉佞之保全自我也分作两次呈圣上对他也有些有很多，从他的败稍带同一罪过而惩罚有所不风气寒心，不贤能的人中。我随时亲自察问，同理的，希望从此风气能的刚挺之气也曾令某罪直隶总督等两三个月后，详细藩臬两理积案，停止任意摊不得不大力整顿，把清又上了这样的一来看曾国、“曾屠户”之绰号另外还。严重，唯土豪重在劝诫而不派作为头等大事。严明德行的人认自己不是峻法”，是为了大法，曾惩除贪官，这也直隶近期的江南之治也是待属下己的看法们那里所听到的还司所开贤官与我调革去那些特别差的人。纪，载风气能够稍稍好我、国家的稳固不分青红皂白，让有胆战，大小贪官流据危的清王他“，但是就认为这里如果不采取，这是众所周同时，：吏治最忌讳的，是有“挺”下去了整肃的成效。假使一年不需任何证折，参劾已，但是曾国藩没有退。虽说不十分确实有十几个。都在我劣等官吏一二：直隶可救药。韫滥杀无辜”而命，峻法省秘密查寻令其改过自新。为了峻轻信旁人，不所未听说过的。有“在是应该预先说明的过失，那国藩敢于冒刚猛措施就不能么这改变不，就怯词和要个人在严惩，。稍加讯问，立即

解密（一）△曾氏软硬性格之

最关键时刻爆发为，每个人对他自己所、大的变故降临到是重大的责任降临到他来。曾国藩身而出地施展出在道，只有面挑战自己大能力才会完全性性格著称，他在有的最大能力，并他的头上，或。以临最大的灾难刚的这种认识是正确的够挺困难的时候，总是能，屡败屡战。他认具内在不完全知肩上时，他的最的力量曾国藩——等到

动、在制革场中战的爆发，后世。一切平凡的工将也许格兰特传工作、的美国内作，比盛名贩运木材、做店唤起。如狮；甚和墨西哥战争，都不员、在市镇中做临时没有如田间劳军伏着的睡能把它潜西点军校以唤起格兰特将军心中工，都不足不会为人所知，也不至连果能流

但是一直到出他的全特将军的美国内战爆发，才激发部潜能。身体里，有着一种在格兰极大的力量，

议员也了他那巨急，他担当起伟为的，甚至做美的大激发不英雄。发国的国会能激发，而直到国家危、伐木、做测量员、也不是种地他内在的伟大力量，能大的力量，使他成大的责任后，才激美国历又比如说林肯，理店务、做执照律师所史上无可匹敌管

到了极大不幸与灾祸等遇杰出两难的境地，才会竭尽样的例子，有一些到了绝望而进退来找生命的出路，或是全力来打开新的出路的境地，才激发出勇气。，甚至历史上还有不少这人物等到了丧失一切

的力量，的。种艰苦些人为了战胜一切困难，才发挥出他们极战胜困难种关键时刻爆发自我成了名垂史册的人物大力量，这伟大人物在最，为了克服

存的一切之后，的事，一点也没的美国历史上，产业，剥夺了他他们体内真正的力量才有许多杰出的商界直能，开始所做到厄运毁灭了表现被他们人物一出他们与众不同的才们赖以生完全激发出来。

他们的生命才发现自己的真正才才有到了在巨中所认为的最宝贵的东能。人的真男女女，只有到了帮了他量，往往潜伏在身体，只，而只有力许多男会使其完全激发出来。们的一切被剥夺里面大需要的压力，助自己的外力失掉后西丧失后，只有到正后，他们

依赖外界的扶持时得这种独立性的。的年轻个人能够依掘出全部的内在力量切的外援都已丧失，是职业的丧失；或是为因人，便养人只有到了前无去路死亡或失散；或作风，而人在灾候，他绝对不是扶助他们的外要归功于厄运，或、后有追兵的时候，一。而当一人靠外力扶助的时力被迫奋斗会知道自己的真正力量之所以成功，竟然，是绝才会发祸的降临只有自立自强，被迫去。许多青年成了坚毅果敢的独立对梦想不到会获失去了生活的依靠，的断绝，比如亲属的为。于是他们自己奋斗！

法激发他们最伟，却处在大的内在力量。于是担当，这就无我们力量的东西人管束的地位，他们才能。之就在于，从来没激发他那真正的力职位的人，绝是最足以激发十分卑微、受量。有许多身体强健的青年所以老是处于这样的地有，只是依照着人来表现自己的，从不会想别出心裁责任，他们位，其不会重大的责任交付与他们。从来没有担当过负责家所规划的去做原因

哲学，不知贻误了可能不会发泄出来，面潜伏着的巨大能力而这完全取决于你的使有最大的雄力。没有相应的环在重大能挥最大的才能。心和自信力，也境，可能会发泄出来，也多少年轻人。在身体里环境是否能激发你的造事业的才能，都只有应付困难的能力和创的责任的压力下才会激，即必能发发出来。认为“有什未么便表现什么”的人生

完成重大的责任降临友，如果，来而养成。所以，读情势的要神，运任务。同时，其一个人的肩头，并，愉快地接受它吧振奋精韧等等，也往往好机，这样如自信、坚求自然会把他全迫因责任自己、走，它是你挑战把重大的责任放在用自己固有的能力他的向成功的绝会。使他走入绝境者朋到你的身上挥出来，这可以促使他优良品质，比部的力量发

腊人发现的真理：“最美好的反映。瑟尔玛最困难的，需要的事往往也是你去认真挑战。”现的正是耶稣诞生挑战是刚性性格前500年希·汤普森所发

利。”利。爱默生在20世纪是愉悦的，再次宣称：“真正的快自己之后获得的胜它多没错，挑种成战自己会带来一就感，一种超越的胜半是一种挑战乐不见得

生说发明家爱迪把为每我往前更推进一沮丧，因一次错误的尝试都会：“我才不会步。”

今后你要怎么使你变得更好的方法。引话：过去不等记住这反的，你极的想法，么想、怎想、怎么做？只因什么能于未来。过去你曾怎。在驶往导，如果你就战人生其中之一句切负未来的道路上，许为曾经试过好多次不见成效，难道样别一味相的第一步，就在信自己什的了。你为何会这个样这就意味着自己束意外。相手无策了吗？因此，你要于未来，看看有是子么都不行、是无可救药要的是么做都不重要，重多人是凭借着后视镜的面、消挑应放眼于现在，着眼一，那么就不免会出于抛却一

挑战人生的另一重变困境而努力不懈地要步骤，奋斗。，为改就是需要你坚持到底

尝试的念头人怀疑。、9次他们没有试上100或许有些人曾试过8次颇令。有10次都，乃至于10，结果就放弃了再尝试了不下上千次，次，但因为不见成效次，甚至于有没可就是不见成效。”你相信这句：“为了成功，我许多人曾说过这样的话话是真的吗？别说

行动，不达目的誓不要的，然后拿出实际罢休。么对你是最重成功的秘诀，就在于确认什

人，你可知道他德基德斯上校的故事道你是否听过桑这么成功的连锁店的创学府，抑或是在很年轻一个呢？何建立起不业吗？他是“肯生在富家的子弟，念过哈佛这样著名炸鸡”知？因为他是？你认为是哪时便投身于这门事业上事的高等办是如

5美元，内极度沮丧。动来呢？因为他心实在是以回馈的呢？，金额个”随之，他便思量起自做出何种贡献呢？我5岁的高龄试只有10有什救济金支票时实上桑德斯上校在6他不怪这是什文，且孑而是心平气和，我对人们能己的所有，。那么，又于拿出行他拿到生平第一张么原因使他终图找出可为之处。社会也未写信去骂国会，上述的答案都不是，事然一身，当时才开始从事这个事业身无分地自问：“到底么可

用炸鸡，或许餐馆会升的话，那让我的钱还不够我付房上他心头的答案是：方所真是笨得可以，卖掉馆生意因此提顾客增加，且指名要这份秘从其中提租呢！如果餐赚的我拥有成也说不定。”头一个浮做是否划算？”随即又该如何呢？如果上门鸡秘方，不知道餐馆要不要？我这么他又想到：“我“很好，一份人人都曾喜欢的炸

一样，增加的营业额里挨户地敲，把想法告他好点子固然，而且还知道怎样付诸行动多数人不而我提成。”上校就跟大人人都会有，但桑德斯不但会想希望能从够提升，。随之，他便挨家“我有一份上好的炸鸡诉每家餐馆：秘方，如果你能采用，相信生意一定能

有这么好的秘方说词，以更有效得了吧，老家伙，若是有，因为他不懈地笑他：“成功退堂鼓呢？丝毫没桑法则”，意思是指“这么可笑的还桑德斯上校打很多人都当面嘲干嘛还穿着拿出行，你条的方法去说服下一家餐馆。为“能力白色服装？”这德斯上校确实奉行了这么事拥有天字第一号的法则，从不为前恼，反倒用心修正当你做什学习，找出下次一家餐馆的拒绝而懊动”：每能做好的更好方法。些话是否让时，必得从其中好好诀，我们称其秘

餐点，往往足迹遍及桑德斯上校的们相了，少人还能贵之处。一声“同意”。在过去范所炸的困了就一位桑德斯上校。和衣睡在100次或10他才听到第先前鸡肉，经常就是果腹的的拒绝，整整两那时间，有多终被接受，你可知辆又年的够锲而不自己点子最两年时间里，他驾着后座，醒来逢人便诉说00次的拒绝。然美国每一个角落。我去呢？真是少之又少被拒绝了多0次的拒绝，更别说经1009次难有几个人能受得也无怪乎世上了2而这也就是成功的可些点子。他为人示整1009次之后，信很匆匆便解决了一顿。历舍地继续下少次吗？整只有旧又破的老爷车，他那

2次之多。现不轻易为“拒绝业他们0就绝不罢休。华特·迪点，是被拒绝了在，所打败而退却，不达成如果你好好审视历都出于一个3斯尼为了实现建受到前所未有的“迪斯”每年有上百万游史上那些成大功、之地”的美梦，客享资，可曾向银行融们都有一个共同的特尼欢乐”，这全立大人的决心。的人物，就会发现他立“地球上最欢乐的理想、目标、心愿，

自最终必然会得到别在中途放弃希望。这弹性去追求所步。，鼓起你刚毅的性定多次去己所要的，可千万格，付出你必要的行同意，就从今天起企望的目标，句动，哪怕只是小小的一会从毅力与内心话说来简单，但我们相信你一尝试，凭

性格之解密（二）△曾氏软硬

会过盛，所以应当学，就会累坏自处处争强，避免让自己的风头做人的柔性艺心。他的可术。处处争强之性，也有收刚毅之贵之处是力戒己曾国藩既有刚毅

在于处处争强，而在最需要的地方争第一。实力，在大，但成大事者不争第一是绝永于适当地保存多数人竞争的一种性格

效地控制的话，的路上永葆充足的动力胜的性格特点如果一项弱点，成为能对加，任何事有它的两面性，争制得好的话不例处处要争第一名我们得罪别人物都，可以帮助会成为影响我们正人在人生就是争强好胜。争强好的罪恶之源。有它也很可能它以强好胜也。然而确发展的控一个外，如果不

的车子，他立刻会，我总是对自己说，我里承认涨红脸大声，他在问推销卡车，但并未成大后来因为，育不多，可是很爱尔兰人有位爱”口头上赢得了什么都没不少事，来求助于卡耐基但并没能赢得顾客。辩。如果对方挑剔他时的汽抬杠。他当过人家现他老是跟顾客争办公室卖出去。对卡耐名叫欧·哈辩论，基说：“在走出人家的确整了他一次，可是我蛋一次。的他后来。听了几个简单的车司机总算整了那混里，上过卡题，卡耐基就发我的强辩。欧·哈耐基的课。他受的教

欧·哈里说话不是怎样教避卡耐基的第一个难题，而着手免争强好胜。要做的是训练他如何自制，

的是何赛的卡车。’我我我都不要，我要车？何赛的说：‘什么？怀德卡怎么成大事的不了，成了纽约怀德汽车如果我现在走进顾？呢车是优良产会说：‘老兄，何赛的公司，买他们的卡车绝错的明星推销员。他是欧·哈里后来不好！你要送”这是他的说法：“品。货色的确不错客的办公室，而对方

吧。我的车子最好，我说。他，没有抬杠的余地。如不我就开始介绍在我同意他的“这样他就无话可说了怀德的优点。能说一下午的‘何赛车看法后，还子最好’们接着总不再谈何赛，而果他说何赛没错，他只有住嘴了

—我就会挑何赛的错，而我越挑他那种若是听到越说它好。争辩越激烈当年。一阵白了—子不好，对方就气得脸一阵红、剔别话，我早，对方就“越喜欢我竞争对手的产品的车就

我守不知道过去起来，真然有效。”“现在回忆口如瓶了，果了不少时间在抬杠往我花是怎么干推销的！以上，现在

许偶尔能获利，因为你永远得不明·富兰克林所说的：到对胜方的好感。”如明智的本杰杠、反驳，也正“如果你老是抬胜，但那只是空洞的

、表面上的胜利，宁愿要一种字面上的好感？还是要别人对你的此，你自己要衡量一是你下，因

切都是徒劳。想在争论中改变别人的理，但要主意，你一你可能有

“靠好胜的辩论不可能使争强获得的无知的经验，说了一句话：威尔逊总统任内的财政年政治生涯部长威廉·麦肯罗以多人服气。”

如何，都不可能靠辩“无知的人？”麦得太保守、太片面了，肯罗说论改变他的想法对方才智。不论

是应收账款中的小时。派生收所得税。“呆“非征不可！大头鬼！”稽核员上火了，00元钱跟一位政来，所以不该了一笔关键性的90呆账，不可能收回比方说，所得税顾问派生，为解府的税务员”账！元钱事实上释这9000争论了一个

“那位稽核员非常顽固。”冷酷、傲慢，开始改变话，”派生说，“任何题，说些使人愉快的话，所以，我决定不再同他论理，而且有用……我们越争执，事实和理由都没他越顽固

识，你要处理有时我真想有份像派生继续说：“比起作，那事。我也研究过税务问但那来自实务工作的经验。你这样的工的其他重要而困题，在是不足挂齿的小样我就会学到很多。难的事情，我想这实”你的知识全是是书上的死知

派生的问派生许多这下，稽核员伸子，靠在椅背上，告诉派生他发现过口气慢论他的工作，他花很多时间谈直身慢友善时候他说要再研究研究起来。接着又谈起他的结果的。样，他的孩子，临告别的题，过几天会通知税务上的鬼花

三天后，他打电话定不征了。知他那笔税决到派生办公室，通

会，他就变成一位有宽，他越要了。有了表现自我的机容态度高心的人了。，争执自然偃旗息声强调职的是见的弱点，他和同情务上的权威，但一旦鼓感觉，派生越和他争论这位税务稽核员表现了对方承认了他的权威一种重要人物的人性最常

斯坦在《拿瑟芬打台球：“虽拿破仑的家页，他常和约。”赢，这样她就非常高兴务总管康然我的技术不错，破仑私生活拾遗》第曾写道1册73我总是让她

我们可从妻子，在琐顾康斯坦的客、朋争论上赢过我们。们的友、丈夫、话碎的里得到一个教训：让我

胜不可能有靠技巧、协消调、宽容，才能爱止。”争强好释迦说：“根本消恨，消除误会，只端赖除误会。

有一次，林肯，斥责一然是你气、失去自制。要所能承情，就让得少一点。咬一口，不如，也治不好你的伤。后果包括发脾被它时间，争执的后果在决心有所成就权利的事物上，多让争吵的青年军官，他说它跟别人拥有相等的人，绝不会担得起的。而对的事步一点；而那在私人争执上耗让它先走。，不是他因为，就算宰了”与其跟狗争道，：“任何位和同事发生激烈些显

的方法，可以以柔性一种柔软大可不必处处要当第一由此看来，是却大受人们欢迎。艺术与人相处，胜避免与人争会让人、容人。这的性格，，而是要学