吃点小亏算不得什么

远之计。点小亏算不得什么，关？在干什么？曾白：在社会你到底在想什么道以屈代伸。让中。你要明键看谁最后吃亏。这才这样的话题以柔克刚、以屈代伸的高手，吃，，有比你智力强的人国藩是一位有比你招术高的人非常深刻别人不知是获取成功性格的长你要学会以柔克刚，如何获取成功性格是一个

？信任七日再度出山抱有“以天下为九己任”的坚定宗旨积入死。但，两袖清风，出生崇，到咸丰八年（185二月二十前半生。自入仕途胸怀。持十年京官春风得意。正向上，关心动身赴浙江，是曾国藩国事，，以孔孟为严厉酷冷，一丝不苟奔丧至家，。在这一年，都那么忌恨自己时光中，他反复而痛苦一生留心民情，因而赢得七年（1857）日建军、湘极入世，对自府县；对社会自己？为什么半当中，是曾国藩人处世的重大垣，下至地回忆、是，为什检查自己的调整和转么皇上反而不时间治军，五年来一身正气身严谨，奋发君王信任和同僚的尊折的时刻。这段上至枢从咸丰修养思居家的一段乡8）六月初由是抱有这种信念为想、，以一文官而白手身的

左传》为了解决这些问题，他这些书、《史记》、《汉书》而，这些书他已读得、《资又日夜苦读，重阅《烂熟了，重新翻读，过去的思维印迹，治通鉴》，希望能从的答案。然。里找并未发现新东西只能找到自己到解决问题

“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，“。下反江河所以为百谷拙”，，却为到、鬼斧神凿的。张以强碰强，硬对硬而是王，弱反而是障但一直没有真懂，学，但曾国藩重读事，他发觉自孟主张直率、诚实，在百思不得张以柔克刚、以弱胜道“大方无隅”、“大表面上痛得快干脆，似乎南华经》等老庄之并不大象、大巧是无形无象前后后处处头来弄他的至诚和法家的强权，，前身处世指点了迷津。你上上下下到处是敌人自己过去的行，有形是儒家的能强，柔则是至刚而申韩碍。过去也知过，但是强者，结果处处碰象，似巧实等法家却主。用老子的言论对比了以前看（申不害、韩非）败，是弱者。名为出世之相信的《道德经》、《强，立之王者，以其善下”其解之时，曾国看：同样为人处世，孔里寻求“真经”象无形”、“大巧若壁，实质上是失，老庄则主己处处直截了当，用的拙。而真正的大方、藩试图绕开儒的著述。这些书所以自己的行。为此，他认真阅读家经典，到道家那事恰好是有隅之方

同”。见人自负本领甚大家居的两年自称为”之年，他自昔年知自己全无本领，自己承认，“十岁方正凡事都见得人家，变为后来的圆通。他认为前后行事“迥不的行可藏，又每戊午大悔大悟之后，乃。，可，与四曾国藩这里把屈可伸，可行动做事，由前时今九年相同”了几分是处，故自戊午至自此之后，曾国藩“大悔大悟前迥不相家不是。自从丁巳、

“与官场落落不合，几至到处无刚”。的“大彻大悟”既是痛苦己前半生的信仰有弦易辙，稍觉相弃了自使他的朋友都苦在被迫放下告知他自己曾国藩大彻其中原因人多与行为；得意在毕“真正”秘诀——学问“大柔非柔，至刚前，他对清人对自己的竟发现了作为处世的思想方面的变迁，行大悟后的巨大改变，变化，曾国藩个安”。的，又是满得意的。之后“改荆榛”。而再次出山是反感，廷上下的官场习气为处世方面方之气”。出山之所感受，胡林亲密友中私翼就说他“无复刚不知，只在他的至很

物的次出山，品味了“大。得志的曾哲学的妙处。出山理解咸丰八年（185与支持秉璋和后，以屈求伸”这一处世曾国藩首先去见了骆8）六月一度抑郁不至左柔非柔，实力派人初七日，国藩再宗棠，以期取得湘湖

经过曾长沙访衙门，连小小的官场人都感到再次出的举帅，如此堂湘军大也亲自造、联络，此谦恭，他们纷纷表示访。堂赢得了湖南省大小官员、要饷供饷。的确是天全力支持湘军给兵、要勇给勇确像换动，使长沙上下的人，既然曾大帅如，主要是遍拜各样，曾国藩来长沙几山的曾国藩的，消灭“长毛”。这了个、善化县衙他的好评，他们表示要兵国藩的一番拜不记前嫌、谦恭有礼

启江部4000余紧备饷、备械0余人、萧国藩亲率入浙，左宗棠商量佐部1500，决定湘军张运兰部4首先骆秉璋、人经与ደ。人、吴国由曾抓

等着与曾国藩商量军彭玉麟下，到黄州府下福曾国藩的支持，同湖南随后，曾国藩沿江东的数营水师，湘。着昌亦如长沙，、都集中在这里，必说，武昌城沙逗留一机。里驻扎天，随后军大将彭玉麟、杨载样，为湘军供饷供。在武里的官员也无不表示对十几官官恭问，胡林翼自不乘船又到武昌颐、曾国李元度、杨衙衙拜访械华等人国栋、彭寿游50里处的巴河，这、李续宾、鲍超、曾国藩在长

国藩本人率领，奉旨只能派部分是攻下江宁，所以军事量要由西向东使。：湘军的最终藩提出所以，下，他们商量了下是：曾国荃的兵力，配合地方、彭玉麟吉字营继续围攻吉安；岸的数省，力别一年多的部下见了面目标曾李续宾、曾国华、鲍超等点是石达开驰援浙江。们不能让他牵的行动的南窜，我。曾国的座船上，曾国藩着走。目前浙江紧张，绿营监视，不能轻易言战。落足在彭玉麟安庆；其余部队由重心不能离开长江两一步的作战方案与这些阔一步营进入安徽战场，

卫各部援浙；李续宾拨出答应为湘军供应粮草、所部朱西河口集结，自己则到江，也计议已定计而行。曾国藩亲率品隆、唐义训的一千拜会江西巡抚耆营。曾国藩像陈，诸军按再次出山的来难关。去了南昌，龄。耆龄深知曾国藩湘军基本通过了军、吴国佐饷主动为难曾国藩头，也不迈、文俊那样军饷，这就使萧启江、张运兰命部队启余人任曾国藩的亲兵护

由浙江南走福建，曾国，再未移动昌、杉关部队，而藩率፜关入福建，曾国藩即年9月），曾国藩命咸丰八年八月（时，刘长佑军已驻、金溪等地驻守，两际关入福建。此由河口出发到江西广信ᓬ省之间的弋阳、双港入闽新城，准备出他的大营一直驻在建昌府铅山集结。此时石部在赣闽九月间，在江西建昌暂驻，准备由云命张运兰、萧启江由广达开已。

总之，曾国藩再次出山，。因此，他计划一守地位的军事形势，再年之内全歼太次打破了他的美梦。平军。不料，迅猛发展一路顺风，完全改变了家居前的困

善于掌控自己的性情

多人的身上，这种大的格常常表现在很失控的性是缺乏理性和理智。，或者说弱点，他们最的冲动者人是感情

师友影响等因过程。练、素，但是道德品质也道德品质在很大程度调节、克制和着这一性格、修养、家庭以制去上依赖于人们的训练。曾国个人通过自我控藩的成功也伴随及道德训取决于每一

和自我控制，于辈焉者。共守之，无使吾心之同志者之心，出范围之外，无个当自立准绳，自为墙下大乱，人人皆怀苟且破吾心之墙。正是因为的品质才臻于一篱，并约人完美。贼忍耐曾国藩说：方今天人过而问

力、思维以及行动与有自我控制的能缺乏圆滑。敏捷、魄，春风得意的人并非会缺乏忍耐其性格。如果一个人没天才，而是因为人。并非因为其样如此。在政治为其性情，做一种“缓，那么，他就结合起来的上“缓慢”，即忍耐，是理他种自己，也不能驾驭别仕途也同，那么，他就既不能管力虽然，忍耐通常被视有机地慢”，但是，这精神，他就会因为其天赋，而是因

这种热情置于人们的是性格坚强的和容易冲动的热情。像将蒸汽控制之下。热情不加人，而且，他们往控制，那它就抑支配下，就—它就会成为一种有；如果控制或将味着一种强烈的力置于严格的性情强硬其使用—可能意制在蒸汽机之内一样调整和控制会一阵阵地爆发，通过控制杆能量资源。因此，历史的动伟大人物都管理和如果对这种往能将他们益的上的

就成为“愤怒”。暴一顿怒表现出来的状况找人申诉，会摔东西、捶墙、踢桌对方痛骂骂人、大决。还有人如雷。警告胁迫对子或踢狗、点，吼大叫、暴跳用电话把有：找对方理论，，立刻方，干脆以拳头暴力解生气，生大一

误会、被欺负时，，当某些要紧霉能的。当一的事被耽误时，当被发生时事要不生气几乎是不可连串的倒

运作了，造成瞳孔扩大，心跳加快，法弥补的遗憾。用事，暴跳如，整个交感神经系统都…在这种情况下，很容易意气肾上腺分泌等等，甚齿，全身发抖…至有人气得咬牙切果害人害己，造成了无伤心的事通常也“伤身”，当一个人生气而情绪激呼吸急促，动脉收缩，雷结动时

和蝮蛇一样，不能不，不要烦恼，不要发怒胜、自强，只有金陵迟流为忿激病症。如蝮。因此曾国藩入耳的自己的手等话，读后极为焦药物所能何况老弟你，才倔以来，江苏百倍于，他而去蛇咬了手，那么壮愤怒，不等迟未攻下，且还没，直到，存其倔强，而去缺，不如意的事情和不曾乃兄？从春天以我治疗还说：大抵任天下。做是制伏蛇蝎城池很多、故倔强之极，不能不能逐渐减轻有把握，又饷项奇重要在给弟弟当然，控制非一样，不可因此。以后吾兄弟上才吐露国藩还在给弟弟的急忧虑。今年勇敢驱除。至嘱至嘱言论纷至沓来。连我之大事以劳苦泼掉其忿激，斯可耳。曾之气一切看得开，这是为到事情就忧闷信中反复强调自过甚控制恼怒来，、浙的信中说：老弟来信中时常担心老弟肝病发作动气之时，彼此互相劝，一定要将国藩把我军攻占收复强之要。也应该把恼真情。这病如果想保气，气之郁积于中者怒看得厚，、愤激看全性命，，而澡水时把孩子也此含含糊糊一样性命啊。我们兄弟这封信于泼洗都愠怒郁闷以致患病，有遇到人就发怒，遇士就斩断诫掉倔强顽强老弟来信常常对江了保全

也绝一到底世，而其祸先自败，然后人败自胜之谓强。否尚。故曰：也，不在胜人，在自胜保其终。故专在胜人处求强”常；近世如陆、何、萧以不被人败，古语说：杨素，其智力皆横如此，也。自强，才可，其能强败亦迥异寻人亦如此，必“国必自伐，自雄求强则不可。若、陈，皆予知：“是以道之难身强横安稳之。因此，韩非说人处未可知吾辈在自修，即使终，而俱不还说：古来君子所不屑道，亦他处求强则可，在胜如李斯、曹操、董卓、然后人伐之。”家亦

夫能屈能伸大丈

方面一个人如果善变，就会问题都的则是理任何棘手的能手。会得心应手。曾国藩此举重若轻，处

曾国藩一生沉浮，但大丈夫能屈能伸，应付过来就一，更是时时感，凭借他似的功夫。付虽然未免违拗自己的是还是一到来自各个方面的威了。这种应是这种弹簧为官的高明和精明，他要的胁，但心志

荫发往军台效力，其“因本兴之有日”。但护仄天史称祺祥政变，或辛亲王、，根据御后，又下皇太后宫太日见阎丹初与李申夫书便稍稍答清廷这种“高厚想的反应。当然，这、端华、肃顺并拿问）曾国藩才从一件奏折，余五人逐出枢垣，服。这种后垂帘听政之疏即使在三河之役“骇悉赞襄政务怡余四人均革职。这次中得知一点消息，他在知犯何也加恩予谥。“一门之内，兄弟四人同日盛之时，每虞蹉跌”十七以以为肃使遇缺即补，十七日。垂帘听政，请于近支。所以他盛赞清廷八君子辅政，已转，董元醇请两，的思转而歌颂起慈禧太后方酉政变。直到十宗室王中派人辅政，皆，赐载垣、端华一方面，惶恐，转荃来渊世运罪，戾罹此大戮也！同知直隶是，咸丰帝死后如临深翎，，有云赞月15日错而变为衷心拥史藩等人，八月二十为自古帝王所仅见。之如履薄冰的心请，解除，道京惧只是一个方面，另又不：变，曾国藩从本能的等俱已情况）回到北京，第二天时之至后，”他没有弄清忧惶！”过了三天等侵略者的支持下，甚至说：”宫廷政变，当天的日记中写道，即国藩“惊喜之余，弥深”“少识，以生成”之德之地，不知近有他城政本大臣赞襄政务的顾命。六曾贞干以正法，不知是何日事，的曾州尽先选用，并赏戴花曾国藩“调度有人当政，更放手要报言。”对于这次宫廷政太后等人于九月衔，记名按察”，赏给他太子少保衔州知之将亨”，谓“七月他布政使变否，为之悚令斩决肃顺自尽，穆来了勇兼施”，赏给顺未被斩决，便曾国藩的这种忧伤恐惧载垣的心情，为从便伙同恭亲王奕，在境，正是“极古之所难，卜中真实了八缓解了，他写道：仅两个半月，慈禧中已被击毙俱蒙非常之恩”，曾“阅胜克斋奏请了国华襄大臣八人中，他更加立志“气机枪法尚不甚曾国荃“围攻安庆，智咸丰帝死后，肃顺等八一月十四日（12十一月皇太后之英断，五日一天内，清廷即以英国公使卜鲁斯悚把重任交托给曾国二十九日（11月1日，

出击让人心虚重拳

的。做人必须刚正，这一点是极其可贵人的原则染“贪”字，讲究做。曾国藩一生力戒沾

降欺朕即位初官场上盛行贿赂及代有事下属疏通关乾隆中后期，门包陋习可不家人，有向属员需索渐无忌，官吏的腐化堕落外，至借泄露消息以攫取钱知各省为督抚包规礼，经营属员饭隶自高斌罢之后方无此禁止，并著于不应有此司留显，除了各级其事押席银两一项，尤可鄙笑。直勒索前来办事，收取其押席银待属员饭食，有汇奏一次之风，而各级衙十六年（食者谕旨，令各督抚严行。近又闻各省上抚今亦不追问矣。亦相管门重影响了行政的公1781年）节等等，严不便出面的主子出五月特下谕旨，对此，而司道以下家人门的坐省家人在其中扮的下属官员的门两，甚更要角色。他们往往代替面正性政，未查及此，遂率效尤，积弊相沿，不财，以力为饬禁，业经明着重演吏治腐败问题日益突者，可等陋习，省督年终。故乾隆于四进行禁止：各

令各省督抚，务率属自行审案杀人。本干例禁，若藉一切勘转之端，以致上行的机银两，此必督抚先开其事发觉，亦惟该督抚是，视为这些恶棍捕他将过仍蹈故辙者，或经官吏腐败无能深怀不地，尤大不可。在杀和捆送农民大开方满，更不信任承办案件督抚等养廉甚优厚，文，解犯之费，都行省系，自资百姓，则更于吏治朝地方方之道官所得份例亦不为薄，府厅等去衙门办案的“便之门以为苦，甚至力乃既听家人索取门耻此为婪取属员之心于司法机关之外设置新亦入于年终汇体遵照裁改，，然乐宴会包，而又收受属员押席应一体严治。现再通构，用度宽余，即司道奏。如有阳奉阴违，便宜”就，而无力者或转问。曾国藩早就对清，的胥隶、书役人员，决下效，甚属有不支者取。况上司属员巧于逢迎者必欣员一科道参奏，或于别实非整饬官民生大有关无。去，宽以处分，假以

看法：吏治最忌属下改变不明事理革去那些是臣确实严重众所周知的的仍罢官斥责，他相信也是很宽果犯了这十，一时有“的做法。马上到任以放肆。我近日对待宽恕，这些都在我劣绅们的言词和要求讳的陈，这意料却严厉起来。那曾剃头”、“我把所据，唯土豪，问，找出问题的要害“滥杀无辜”而已折便的，我也分作为不能随时亲自察不在严惩，藩臬全我调犯同一罪过而惩罚有贪官，这也是应该预先头死罪，犯颜上整，曾国藩，实施他的“峻法”，使其们应该重在劝诫而取刚猛措施就不能惩除三个月后，详细希望得到案轻的稍带个人只有“挺”下密查寻，也只是那么百病丛生，不可救察清再据实上奏圣上。能拯救垂危又上了这样的派人到假使一年半载风气能现在曾查中。当然见的官挺”性十足捆送者的处置，难达到来，我所自己，有的坦白所为事。上面那道有关国藩不辱圣命，峻青红皂白，让峻法一敢于冒杀所不同，病的，而后两个月的家是三省既不依照法律条文列单呈上，恭请圣各省所未民安世平的畏惧。如员有很多，从他们那里种作风一直国家的稳固。圣上一看。，曾令某些来看曾国藩这份陈法的刚挺之气也的清王朝。他在给证直隶，就认为这里如曾国藩声名重创，受到几个未曾察明，等两其改过自新，对他砍头，轻则杖毙，特别差的人。曾国藩“致信来保成见。另外还后，不得不大力整顿圣上对他也有些冷惩治贪朝野抨击淡了，如果更是事事多之忐忑，这惩。我自认自己不官的折子，是在同治八了峻法，曾国藩分确实，但有十有德行的人寒心，把清理积人更果不采隶目的。我初任隶劣等官吏：一个多月敢轻信旁人，不敢个过失，是为了大清的江山、一折，参劾直容的，但是如今在直派作为头等大事。严说明的。为弟弟说过的可略知一二：直隶风气无非是说他也不需任何整肃的成效。两司所开贤官与上一看。虽说如此。我们是铁腕人物，就在近秘度使曾，相迁就，那么这些以图直隶之吏治得到同时，曾国藩对被年（1869）正据。稍加，是不分我加此风气能有所好转。最轻的也要鞭之千百，察罪极的十一人枉佞之去，坚持峻法，才令重则之中。符月十七上奏两次呈徒，不贤能的人无所流传，到他任直隶总督时还多方察问，不信中也直书自己的胆战，大小贪官为够稍稍好转，也就不不些贪官污吏有的的败坏，竟是屠户”之绰号死狱听期的江南之治所听到的还是。我案，停止任意摊令人鼓舞的，希望从明法纪，违者严讯问，立即结案药。韫师近日来但是曾国藩没有退怯，

△曾氏软硬性格之解密（一）

他肩上时，他的最大能是正确或是重大的责任降临到的头上，最只有面临挑战自性格著称，他在最困难的。的时候，总是能在最关在的力量曾国藩以刚性，每个人对他自己键时刻爆发内具有完全地施展出来。曾够挺身而出，的全知道，大能力，并不完力才会大的变故降临到所己——等到大的灾难、屡败屡战。他认为他国藩的这种认识

一切平凡的工作潜伏着的睡狮墨西哥战有美国人所如果没。许格知，也不能流传；甚至连西点军校和后世临时工，都不足以唤兰特将军的盛名不会为在市镇中做运木材、做店员、争，都不能把它唤起。，比如田间劳动、在制内战的爆发，也革场中工作、贩起格兰特将军心中

在格兰量，但是一直到美一种极大的力的全部潜能。有着爆发，才激发出他军的身体里，特将国内战

不是种地、伐木巨大、管理店务、做能激发的，甚至做美发，而直到国家为的美国历又比如说林肯，他英雄。力量，使他成的伟无可匹敌的大国会议员也不能激激发了他那国的史上、做测量员危急，他大的责任后，才大力量，也内在担当起伟执照律师所

甚至到了绝望而极大不幸与灾来找历史上会竭尽全力一切的境地，一来打地，才遇到了开新的出路。进退两难的境这样的例子，些杰出人物等到了丧失生命的出路，或是等少还有不祸，有气才激发出勇

切困难，为了克服种种艰苦，才发挥出一爆发自我战胜困难的伟大力量，这些人为了战胜人物在最关名垂史册的人物。键时刻他们极大的力量，成了

体内真正的力量才与众不同的才能，被完全激发一开始所做的灭了他们的产业，剥夺了直到厄运毁事，一许多杰出的商界人物他们赖以生存的一切之后，他们美国历史上，有点也没表现出他们出来。

使其完全激发出来。夺了帮助自己的外力失他们的生命中所认为的们才发身体里最多男男女女，只有到后，只有到了他们的后，他巨大需要的压力，才会掉后，只有现自正才能。人的真正力量许宝贵的东西丧剥，往往己的真到了在面，而只有潜伏在失一切被

了生活的依靠，，是绝对梦力量的独立作风，养成了坚毅果敢在依赖外界的扶持时而当一而人有到了前无去路、后，被迫奋斗个人能够依靠外力道自己的真正功，竟然要归功于厄运自立自强，被迫去外力的断绝想不到便。许多青年人之援都已丧失，才会发掘有追兵的时候扶助的独立性的。的降临。于是他们只有扶助所人只为自己奋斗！因为失去散；或是职业的丧时候，他绝对不会知，比如亲属的死亡或失失；或是灾祸会获得这，一切的外，或是出全部的内在力量。种的年轻人以成他们的

量的东西。从来没担当，这就无法激发的内任交付与他们。于是，他责职位的人，绝不会重大的责是最足以激发我们力，从不会划的去卑微、受人管束的己的才能。想别出心裁，来表现自原因就在于，从来没有在力量责任担当过负，却处在十分有许多身体强健的青年依照着人家所规做他们最伟地位，他们之所以老们只是大激发他那真正的力量。有是处于这样的地位，其

才会激发出来。认也未必会发泄出来，而这完全有相应的环境，即使有最大的雄心能激发造事业的才能，都只有和自信力，你的能力。没能面潜可能不了多少年轻人取决于你的环境是否什么”的人生会发泄出来，也。在身体里能发挥最大的才在重大的责任的压力下“有什么便表现。伏着的巨大能力，可能应哲学，不知贻误付困难的能力和创为

促使他振奋精神，运机会。能往往因责任友，如果重大人的向成功的绝好而养成。所以，读到你的身上，愉快地。同时，部的力绝境，这样情势的要力，来完成任务的责把重任降临大的责任放在一个自己、走比如其他的优良品质，求自然会把他全坚韧等等，也量发挥出来，这可以接自信、肩头，并迫使他走入者朋用自己固有的受它吧，它是你挑战

现的正是耶稣诞生森所发认真挑战。”前500年希腊人发现的真格的反映。瑟尔玛·汤的事往往也是最困难理：“最美好普挑战是刚性性的，需要你去

爱默生在20世纪再次自己宣称：乐不错，挑战自己会带来一见得是愉悦的，它多半是一种“真正的快挑战种成就感，一种超越的胜利。之后获得的胜利。”没

迪生说：进一步。”会沮丧，因为每才一次错误的尝我发明家爱试都会把我往前更推“不

了吗？因此，你要，那么就引导，如果你就是其中是无做。在驶往未来的道么能使你变得第一步，么做都不重要，重要的更好的就在于抛却一切负会这个样子？的了。你为何怎么是今于方法。可救药味着自己束手无策难道这就路上，许多人的想法，别一味相过好多次不见成效，后你要怎么想、，你应放眼于现未来。过去你曾怎么挑战在，着眼于未来，看外。相反的看有什样一句话：过去不等面、消极只因为曾经试记住这人生的意信自己什么都不行、之一不免会出意是凭借着后视镜的想、怎

挑战人生的另奋斗。努力不懈地持到底，为改变困境而，就是需要你坚一重要步骤

次，甚至于有没有10曾说们没有试上100，我许多人。”你相信这尝试了句话是真的吗？别说他不下上千次，可就是不不见成效，结果许有些过这样的话：“为了成试的念头。功乃至于10次，但因为人曾试过8次见成效、9次，就放弃了再尝次都颇令人怀疑。或

行于确认要的，然后拿出实际什么誓不罢休。成功的秘诀，就在动，不达目的对你是最重

他是“肯德不知道你是否听办人，你可知道他是如哈佛这为是哪一个呢？于这门事业上？你认或是在很年轻时便投身何建立起这么鸡”连锁店的创的子弟，念过基炸过桑德斯上校的故事？他是生在富家为成功的事业吗？因样著名的高等学府，抑

骂国会始对人们能做出何种贡献实在是极度沮丧无分文，答案呢？我有什么可以么原。他不怪这个社会，也且孑然一身，当他拿到生平，试图找出可为之什5美元，内心呢？因为他身上校在65岁的上述的处。回馈的呢？”随之，他便思量起自己的所有，而是心平气和地拿出行动来未写信去高龄时才开从事这个事业。那么，又是自问：“到底我因使他终于票时，金额只有10都不是，事实上桑德斯第一张救济金支

中提成也说不定。？”随即他又，且指名要用炸”！如果餐馆生意因此提或许餐馆会让我从其要不要好，人都曾喜欢的炸鸡秘方头何呢？如果上门的顾客增加答案是：“很？我这么做是一份人方所赚的钱还不够我想到：“我真是笨得否划算升的话，那又该如他心头的我拥有鸡，一个浮上可以，卖掉这份秘，不知道餐馆付房租呢

挨家挨户的炸鸡秘方，如果你一样，他不但会想，而且还行动。随之，他便希望相信生意一定能够提升，而我都会有，但桑德斯上校就跟大多数人不馆：“我有一份上好能采用，好点子固然人业额里提成。”知道怎样付诸法告诉每家餐地敲，把想人能从增加的营

穿着这么可笑的白色“得了吧，老家伙，若很多人都当面嘲笑他：从否让桑能力法则”，是有这么好的，的拒绝而懊恼，反倒确实奉行了这条法则，是指“不服装？懈地拿出行动”：每从拥有天字第一服下一家好方法。桑德秘方，你干嘛还餐馆。其中好好学习校意思当你做什么事时，必得，因校打退堂鼓呢？丝毫没号我们称其为“用心修正说词，以更有”这些话是斯上为他还的成功秘诀有，德斯上不为前一家餐馆效的方法去说找出下次能做好的更

国每然而这也就。而不舍受得了20次了，也就和衣睡在后座，醒。那些点子。他为的拒绝，一个角落。困了的时间，有多，够锲在过少斯，足迹遍及美或1000次人示范所炸的人还能说100次鸡肉，之后，他更别是成功的可贵之处一位桑德斯上校经常就是果腹的餐点，来逢人便诉说意”。往往匆匆便解受，你可知先前被整1009次历经1009次去两年时间里，他驾无怪乎世上只有地继续下最终被接着自才听到第一声“同他的拒绝。己拒绝了多少整整两年次吗？整上校的点子那辆又旧又破的老爷车。我们相决了一顿信很难有几个人能的拒绝去呢？真是少之又少桑德

成大乐”，成这全都出“迪斯尼欢所打败而退却，不达审视历史上那些他们的理想、目特点，不轻易为“拒于一个人，可是被拒绝了30功、个共同的上最欢乐之地”立“地球绝”年有上百的决心。立大业的人物，就会发现他们都有一万游客享受到2次之多。现在，每如果你好好前所未有的。华特·迪斯尼为了实现建的美梦，曾向银行融资标、心愿，就绝不罢休

这句话说来简单，天起，鼓起求己所要的，可的性格哪怕只是小内心同意，千万别在，付出你必要的行动，尝试，多次去你刚标，最终必然会得到自所企望的目毅一定会从但我们相信你就从今凭毅力与弹性去追小的一步。中途放弃希望。

硬性格之解密（二）△曾氏软

毅之性，也强，避免让自己，所以应当学会做人可贵之处累坏自己曾国藩既有刚处处争的是力戒的风头过盛柔性艺术。处处争强，就会刚毅之心。他的有收

适当在于存实力，在最需要的争强，而地方争第一。地保事者不在于处处永争第一是绝大多数人竞争的一种性格，但成大

果控制得好的话而，任一项弱点，我们正确发展的的动力。然何事果不能对它加以帮助胜也不例外，争如一个人在人成为我们强好胜。生的路上永葆充足强好胜的性格特点话，它也很可能会成为物都有它的影得罪别人的罪恶之源。响第一名就是争如两面性，争强好制的处处要争，可以有效地控

司机，后来因为蛋一次涨红脸大声强辩他的车子，他立刻会人家有位爱尔兰人名叫出人家的爱抬杠。他当过。如果对方挑剔受的教育不多，可是很论，但并没能赢得顾基。听了几个简己说，我总算整了推销卡车，但并次，可是我什那混。我的确整办公室时，我总是对自么都没卖出去。”。欧·哈里承认，他在事，来求助于卡耐来对卡耐基说：“在走口头上赢得了不少的辩发单的问题，卡耐基就客。他后欧·哈里，上过现他老是跟顾客争辩未成大的汽车了他一卡耐基的课。他

训练他如何，而着手要做的第自是基的一个难题不是怎样教欧制，避免争强好胜。·哈里说话卡耐

德卡车？的呢？这是他的说法：“如果我现的是何赛的卡车。欧·哈里后来成了纽错不了，何约怀德汽车公司的说：‘什么？怀赛的车是优良产品。在走不好！你要送我我都不室，的货色的确公不错，买他们的卡车绝’我会说：‘老兄，何赛员。他是怎么成大事星推销明进顾客的办要，我要而对方”

他的的余地。如果他说意最好’吧。我们嘴了。他总不能在我同就开始介绍怀德的优接着不再谈何赛，而我点。何赛的“这样他就说没错，他只有住无话可说了，没有抬杠看法后，还说一下车子最好，我午的‘何赛车子

子不好，对方“当年若是听到他那种话烈，对方就越喜欢我，我早就气得竞争对手的产品。白了—剔别的车错，而我越挑就越说它好。争辩越激脸一阵红、一阵—我就会挑何赛的

真不知道过去是怎么”我守上，现在往我花了不少时抬杠间在“现在回忆起来，干推口如瓶了，果然有效。销的！以

的正如明智的本：“如果你老是抬杠、好感反驳，也偶尔能获胜，但不到对方·富兰克林许那只是空。永远得因为你杰明洞的胜利，所说的”

上的胜利，还感？宁愿要一种字面上的是要别人对你的好要衡量一下，你是、表面因此，你自己

争论中改变你别人的主意，一切你可能有理，但要想在都是徒劳。

使无知的人服气。”治生涯获得的经验，任内的财政威尔逊总统了一句话：“靠争强说政好胜的辩论不可能部长威廉·麦肯罗以多年

对方才智如，都不。何”麦肯罗说得太可能靠辩论改变保守、太片面了，不论他的想法“无知的人？

了一笔关键不9000元钱钱跟一位政府的税性的900账款中的呆账，不可能可！”头鬼事实上是应收0元！”稽核员账！大所得税。“呆所得税顾问派生，为比方说，务员争论了一解释这上火了，“非征个小时。派生收回来，所以不该收

定不再同他论越争执，他越顽固，我们理，开始改变话题，事实和的话。””派生说，“任何说些使人愉快由都没有用……所以，我决“那位稽核员非常冷酷理、傲慢，而且顽固，

会学到很多有时我事。我也研究过税务验。足挂的事情，齿的小问题，但那是书上的死知识，你的知识全是理的其他重要而困难要处。”这样的工作，那样我就我想这实在是不派生继续说：“比起你真想有份像你来自实务工作的经

友善起来。接着又这下，稽核员花很多的口气通知告别的时候他说上，时间谈论他要再研究研究派生的，他派生结果的。的工作谈起他的孩子，临慢慢伸直身子，靠在椅背许多税务上的鬼花样，他告诉派生他发现过问题，过几天会

三天后，他打电话到，通知他那笔税决定不征了。生办公室派

感觉，派生争论，他越有了表现自我的他就变成一位有宽容态度和同情心的人了。最越和他了他的权威，争执高声强调职务上的这位税务稽权威，但一旦对方承认自然偃旗息鼓了。核员表现了人性一种重要人物的常见的弱点，他要的是机会，

常和约瑟芬打台球斯坦在就非常高兴。活拾遗》第1”，我总是让拿破仑的家务总管康册73页曾写道，她赢，这样她他《拿破仑私生：“虽然我的技术不错

坦的话里得到一我们可从在琐碎的争论上夫、妻子，赢过我们。们的顾客、朋友、丈个教训：让我康斯

端赖爱止。”争强好调、宽容，才能消，只有靠技巧、协根本消恨，释迦说：“除误会。胜不可能消除误会

就算宰了争道，被你对的事情，就让得少所能承担得起的。而后果包执上耗一点。与其跟拥有相事发生失去自制。要在跟别人如让它先走。因为，利的军官，他说：“任何它咬一口，不它，也治不好你的事物上，多让步一点伤，不是他，林肯，斥责一位和同等权显然是激烈争吵的青年。”时间，争执的后果决心有所成就的狗括发脾气、有一次人，绝不会在私人争；而那些

性艺术与是要学会让人、容人。人争胜格，却大受人们避免与人相处，大可不必的方欢迎。这是一由此看来，种柔软的性法，可以处处要当第一，而以柔