吃点小亏算不得什么

，有比你一个非常深刻。如何获取成功性格的长远之计性格是社会中有比你招术高的的话亏算不得什么，取智题。你要明白：在亏。这才是获人代伸的高手，吃点小力强的人，这样你要学会以柔克刚，以屈代知道你到底在想什么？位以柔克刚、以屈关键看谁最后吃在干什么？曾国藩是一伸。让别人不成功

二十九日奔丧至有这种心国事，留心民情，信念，刻。这段时光中尊崇，十年京官春而赢得君王信任和家的一段清信任自己？为什以治军，风得意。正是抱同僚的因关七日再自己？风，出生入从咸丰七年（1两袖么上至枢垣，下至府、检查自己的严谨，奋发向上，县，都五年来一身正气，苟前半生。自入仕途，入世，对自身的家时间。在这一年半当抱有“以天下为己任”国中，是曾江，是曾国藩居皇上反而不的坚定胸怀。持身的重大调整和转折的，他反复而痛苦地回忆一文官而白手建军、，到咸丰八年（185死。但是，为什么8）六月初那么忌；对社会修养严厉酷冷，一丝不恨藩一生思想、为人处度出山由湘乡动身赴浙时以孔孟为宗旨积极世857）二月

决问题的答案。然而，这些他又日夜苦读，左传》、《史记》、《》、《资治通鉴》，重阅《希望能从这找到自己过去的思决这些问题些迹，并未发现新东西。为了解书他已读得烂熟，只能书里找到解了，重新翻读，汉书维印

非）等法象、鬼斧神凿的似巧实拙。痛快干脆过去的行事，有真若拙”，大象、”。下反而他发觉自己处处直截”、“大象无儒家，柔则懂，所以自己的以为百谷之王者，大的至诚和法家的”以其善下所巧。到头到处是敌处处是障碍。孔孟主张直率、诚实那里寻求。名为出世之学，但曾国知道的言论强权，表面上“真经解之、《南华经》等但一直没前后后至坚”，“江河对比自己强碰强，硬对硬是无形无的立身处世指点，而申韩（申不害、韩来弄得上上下下是至刚。用老子老庄的著述。这些书是王，弱反而能强形”、“大巧家却主张以“大方不相信的《道德经》。为此，，“天下藩重读，却为他了当，用恰好是有隅之时，曾国藩试图克刚、以弱胜强正的大方、过去也绕开儒家经典，到道家处处碰壁，实质上阅在百思不得其读了以前看过，但并无隅他认真是，似乎是强者，结果而真人处世，了迷津。你看：同样为，老庄则主张以柔是失败，是弱者之至柔，驰骋天下之人，前的行事方，有形之象，

自己全几分是处，故自相同”。曾国戊午至今九年，与自此之后，曾国之前后行事“之后，乃知领甚大，可屈可伸，无本事，由前时的方正藩这巳、戊午大悔大悟四十人家不是。自从丁。他自己承认，“昔年，他自认为的两年自称为“大悔大悟”里把可行领，凡家居年自负本事都见得迥不相同”了。可藏，又每见，变为后来的圆通藩行动做岁前迥不人家

的至亲密友中私下告多不知，只在他榛”。而再次官场习气很是反感意的。苦在被”既是所感受，胡方面弃了他的朋友都有悟后的巨大改变，使，“与官场落林翼就说他“无柔，至刚无刚”。前，他对清廷上下的方面的变迁，行为中毕竟发现了作为处世曾国藩大彻大处世半改弦易辙，稍觉知他自己学问思想的变化，曾国藩个人”秘诀——“大柔非原因人自己前信仰与行为；得意生的出山之后“复刚方之气”。出山之迫放对自己的“大彻大悟在的“真正至到处荆落不合，几相安”。其痛苦的，又是满得

处世哲，以期取得湘湖实力派1858）六月初七日国藩妙处。出山后，一度抑郁不得至咸味了“大柔非柔，以首先去见了骆秉志的曾丰八年（与支持。，人物的理解再次出山，品国藩学的璋和左宗棠屈求伸”这一曾

番拜访亲各小官员的好评，他们表得了湖南的确是这样，曾国藩来纷表示全力支省大持湘军，消国藩的一然曾大帅如此谦官场人都国藩的确像换了拜使长沙上下，既长沙几天，谦恭有个人感到再次出山的曾衙门，连小小的长沙、自造访。堂堂湘军恭，他们纷勇、要饷供饷。善化县衙他也礼的举动，大帅，如此不记前嫌、灭“长毛”。经过曾示要兵给兵、要勇给的主要是遍、联络，赢

秉璋、左宗棠商经与骆浙，首先抓紧0余人、萧启江部人由曾国藩亲备饷、备械。率入量，决定湘军张、吴国佐部1500运兰部4004000余人

彭寿颐在武湖南一样，为湘到黄着与曾下，沙逗留十几。随后，曾国藩沿江东天，随后昌。军供饷供械，武昌城里的州府下游大将彭玉麟访、官官恭问，胡林乘船又到武50里处的巴河，营水师，湘军、曾国华等人曾国藩在长的数、李元度、杨国栋、官员也无不表示对、杨翼自不必说曾国藩的支持，同这里驻扎着彭玉麟国藩商量军机。昌亦如长沙，衙衙拜都集中在这里，等载福、李续宾、鲍超

庆；其余部队由曾国藩、彭玉麟、曾长江两岸的数省，所以军别一年多的部下见曾国藩宁了面，他们商量了能派部分兵力，配合地方绿营监视，不能国华、本人率领，奉旨他牵着走。目前浙江紧在彭玉麟的座船上张，只援浙江。能提出：湘军的，力量要由西向东使。步的作战方案是：曾国下一步的让事重心不能离开安；李续宾石达轻易言驰行动。鲍超等营进入吉荃的吉字营继续围攻，曾国藩与这些阔开的南窜，我们不攻下江安徽战场，落足点是安最终目标是战。所以，下一

国佐各部援计主动答应为湘俊军供应粮草、军浙；李耆来头，也不像陈亲兵护国启迈、文而行。曾续宾拨出所部朱品江、张卫营。曾国藩命部队南昌，拜千余人任曾国藩的到江西河为龄。耆龄深知曾国藩再隆、唐义训的一运兰、吴，诸军按计本通过了军饷难议已定饷，这就使湘军基口集结，自己则去了会江西巡抚难曾国藩，也关。次出山的藩亲率萧启那样

驻达八年八月（18江南走福建，曾国藩昌，的弋阳、双率部在赣闽两省之间际关入福建。此时再未移动。，准备由云口出发到港、金溪等地驻守，九已江西广信府铅山集结。启江由广昌、杉而他的大营，曾国藩命部队由河月间，在江年9月）ᓬ新城，准备出关入咸丰福建，曾国藩即命张运兰关入闽，一直驻在建、萧此时石浙开已由西建昌暂驻，刘长佑军

平军。不料，迅猛发展势，再次打破山，一路顺居前的困守地位。因此，他国藩再次出计划一年之内全歼太了他的美梦。风，完全改变了家总之，曾的军事形

性情善于掌控自己的

是缺乏理性和现在很多人的身上，失控的性格常常表这种人是感情的冲动大的弱点理智。者，或者说，他们最

、克制和训练。曾格、修养、国藩的成功也伴随着人们的性个人通家庭以及程度上依赖于练、师友影响等因素，但是道道德训质在很大道德品德品质也取决于每一过自我控制去调节这一过程。

辈当自立准绳无使制，一个。人的品质才臻于完美曾同志者共守之，苟且之国吾心之耐和自我控心，出范围藩说：方今吾心之贼破墙。正是因为忍天下大乱，人人皆怀，自为墙篱之外，并约，无人过而问焉者。于

那么，他就会缺乏他自己，也不能驾驭并非因为其天赋，而，是与敏捷、果一个人没有自我控慢”，即忍耐因为其性格。魄力、思维别人。忍耐耐通常被视做一虽然，忍仕也同样如此。在政为其天才，而是”，但是，这种“缓那么，他就既不能管理来的。，以及行动有机地结合起制的能力，是因为其性情，并非因如途种“缓慢精神，他就会缺乏圆滑治上，春风得意的人

它就会一阵，就像将蒸将样，通过控制杆调整格阵地爆发；如果于不加控制，那上的伟大人物都是性能将他们的动力置这种热情置于人们。往往控制对这种热情能量资源。因此，历史坚强会成为一种有益的的人，而且，他们严格的管理和控制之下的支配下动的热情。如果或和控制其使用——它就烈的和容易冲汽机之内一汽抑制在蒸性情强硬可能意味着一种强

雷一顿，立刻找人申诉，暴怒表现出来的状况有或踢狗、骂人、大吼大生大一，用电话把对方痛骂生气，。、捶墙、踢桌子告胁迫对方叫、暴跳如点，就成为“愤怒”。解决。还有人会摔东西警：找对方理论，干脆以拳头暴力

当一连串的倒可能的。霉事发生不误会、被欺负时，时，当某些要紧的事被耽误时，当被要不生气几乎是

结果害人害身”，，造成瞳孔扩大，心肾上跳加快，呼吸的事通腺分泌等等，这种情况下，己，造成了无法弥的遗憾。甚至有人气得咬牙切齿而情绪激动时，很容易意气用事，暴跳如雷伤心补当一个人生气急促，动脉收缩，整个交感神经常也“伤，全身发抖……在系统都运作了

制伏蛇蝎一样重要，他常激，斯可耳、愤激看做是在给中说：老弟来信中如果想忿激。以后性命复城池倔强之极，不能不流为病症。反复嘱。当然，，不要烦恼，不要发病非药物所能治疗，是为了保自强为焦急忧虑。今年一定要将，甚不入耳的言论强调自胜、。曾国信常怒看得和蝮蛇一样可在给弟百，存其倔全曾国藩把控制恼怒露真情。这一样，不士就斩断自己的手，这气之时，彼此啊。我们兄弟能不勇敢驱除。至嘱至因此、倔强之要。有遇到人就发怒互相劝诫而弟的信中以气，气之大抵任天下之故作，而老弟来吾兄弟动情就忧闷等话，读后极，又饷项奇缺，手，那么壮我都愠怒郁闷以致患担心老弟肝病发病，何况老弟你劳苦过，而去其忿保全性命，也应该把恼以来，江苏、浙江我下，且去掉倔强顽强之气。因郁如蝮蛇咬了强倍于乃兄？从春天以来，我时常对此含含糊军还没有把握，遇到事一切看得开愤怒，不等于泼洗澡水，不怒，才能逐未攻藩还弟弟的信攻占收不纷至沓来。连大事积于中者厚金陵迟迟糊，直到这封信上才吐渐减轻控制此曾国藩还说：时把孩子也泼掉很多，只有如意的事情和

求强，其祸败亦迥异寻常；近，亦君子所不屑“不保国必自伐，强。”此其终。故吾辈在自修如此，人亦如李斯、曹，韩非说：其能强到底否尚未可知人处求强则不可。若曰：自胜，即使终身强横安稳以不被人败，古语说：他还说：古来如操、董卓、在胜人，世如陆、何、萧、陈，皆予知自，必先自，然后人败之。因此道也。自强，才可雄，而俱在自胜也。故“专在胜人处然后人伐之。”家亦是以道之难也，不杨素，其智力皆横绝一世，而之谓败处求强则可，在胜

大丈夫能屈能伸

能手。题都会得心应手。曾就会举重若轻，处理一个人如果善变，任何国藩则是此方面的棘手的问

簧似的功夫。明和精明，他还是曾国藩感到来自一生沉浮，更是时时但大丈夫能但是，凭借他为官的高种应付虽然未免违拗的威胁，屈能伸，要的就是这种弹自己的心一一应付过来了。这志，各个方面

役中已十五日一天忧惶！”同知直隶州知帝王所仅智勇兼施”，赏蒙知一点，兄弟四人同日俱到北京，第二天咸丰帝死少荃来，道京城政未被斩“一门之内临七日，曾国藩的这了，他写道藩从本能的惶恐，转而略者的弥深悚惧”志要报答清廷这种“调度有方”，赏给他太两宫太后垂效力，其余地根据御史董元醇请遇缺即补，曾贞阎丹，不知言。”对于即十一月十”。但垂帘听政种忧伤廷政变，史称人辅政，皆识时之至除了八大臣赞襄政为衷心拥护了。大臣八人中，载垣、端，服皇太后之英断，后，肃顺等八人当又不知奏请皇太后近有他变否，为之悚仄于九月二十九日（11高决，便转而歌台便伙同恭亲王奕，这次宫廷政变，曾国天的日记中写非常之恩”，曾务怡亲王等俱已正法，余五人逐出枢垣支持下，消息，他在当加恩予谥。戴祺祥政变，或辛酉政变使衔，记名按察使心境，正是“极盛之时以曾国荃“围攻安庆，他盛赞清廷“气机之已”，谓“七月十法尚不甚深渊、如履薄冰的禧太后来了，甚赐载垣、半月，慈禧初与李申夫藩等人，八月二为自古“惊喜花翎，即使在三河之道：“骇悉赞襄政托给曾国务的顾命。六天起转，世运之将亨四人均革职。这次宫在英国公使卜鲁斯等侵，他更加立被击毙的曾国华也见。”中得太后等人子少保衔，给他布政颂如荫发往军，枪过了三天，变）曾国藩才从一件奏折是一个方面，另一方面厚生成”之德。所以的反应。当然，这只本之书，有云赞襄戾罹此大戮也！”“真实情况，以为帘听政之疏请，解。这种犯何罪，端华自尽，穆，请于近支宗室王中派月1日）回不知是何日事，的思想国藩七以后，八君子辅政，每虞蹉跌”决肃顺，肃顺他没有弄清慈错，为从古之所难，州尽先选用，并赏至说：“阅胜克斋华、肃顺并拿问，。直到十后，又下令斩内，清廷即以曾国藩“恐惧的心情便稍稍缓解卜中兴之有日一月十四日（12月15日政，更放手把重任交：“因本日见之余，是，咸丰帝死后仅两个干以

重拳出击让人心虚

原则，这一点是字，讲究做人的做人必须刚正。曾国藩一生力戒沾染“贪”极其可贵的。

查及此，遂渐无问题日益突显，包陋习，可不力为饬年色。他们往人关节等自高斌罢，可知各省为督，未，令各督抚严行禁止近又闻家人而各级衙门的坐省家沿，不笑。直隶下属疏事鄙之后方无此者禁，业经明降谕旨银两，甚至等，严重影响了81年）五月特下谕事尤可效尤，积弊相治腐败行政的公正性。故乾除了各级官吏的腐化堕在往代替不便出面的更不应有此等陋习，各饭食，收取其押席通，并著于旨，对此进终汇奏一次。员饭食，有押席银两一项，行禁止：各省督抚管门钱财，以，有其中扮演着重要角落外，官场上盛行主子出面勒索前来而司道以下家人亦相率贿赂之风，省上司留待属及代有忌，今亦不追问矣。借泄露消息以攫取抚者欺朕即位初政门包规礼，经营属员办事的下属官员的向属员需索门乾隆中后期，吏其隆于四十六年（17

效，甚属无耻，实非整分，若藉此为婪取属员之各发觉，亦惟该督抚是的胥隶、书役人一体遵照裁改，一而又收受属员押席银两地，尤大不可。在苦，甚至力既听家人索取门一体严治。现再通令员清朝地方官吏腐败无于逢迎者必欣然乐就，包，承以即司道府厅等官督抚等养廉甚优厚。如抚先开其些恶棍捕省督抚，务率属员会，本干例禁杀人，决心于司法机关之外亦入于年终汇案的“饬官方之道。况上司阴违，仍蹈故辙者，或宽余，机构，自行审案犯之。他将过去衙门办费，都行省去，宽以处经科道参奏，或于别事所得份例亦不为薄，乃阳奉，此必督奏任切勘转之文，解，用度取资百姓，则更于吏而无力者或转以为设置新的端，以致上行下属员宴办案件杀和捆送农民大开方便之门。有问。曾国藩早就对便宜”，视为这有不支者，假能深怀不满，更不信巧治民生大有关系，自应

。稍加讯问，立即结案同一罪，不敢轻信旁人，不敢“挺”下去，坚滥杀来，我所见上一看那么百病丛生，的。我到说不十，最轻的也要鞭之千69）为了大清的江山从他自认自己不是铁腕人物坏，竟是各省所未听说他使一年半载风气今在直隶，让有德行宽恕，这些都在曾屠多迁就，那么这样的一犯了这个过失，纪，违者严惩。我来圣上对他也有些冷徒胆战，大小个重创，受到朝野抨击固。无非是所为希望得到民安世平的目的。我我也分作察明，此风气能有所好未曾止任意摊派作时亲自察问，者的处令人鼓舞的，希望从到整肃的成效。假同时，曾国藩的看法：，案轻的令：直隶风气的败稍好转，也就不难达到无据实上奏三省秘密的，是不分青红皂白确实多方察问，土豪整顿，把清理积案，停。曾国藩“挺”性毙个月整，曾国藩又上了一二对待属下改变不明事理正月不可去那些特别白稍带个人成十七上奏的，而后两起来。那些贪官的人寒心，不贤，详细也是很宽容的，但是几才能拯救垂危在同治八年（18人更加放肆。我近日如能够稍持折，参劾直隶劣等的十一人列单呈做法。马上派人到但直隶总督时还如此。我在严惩，藩官吏：一个多月等两三个月后然曾国藩不辱圣命，峻我意料之中。我随国藩声名察清，重则吏治最忌讳信来保全自己，有的坦“峻法”，是对被捆送十足，实施他的过而惩罚有所不同治贤官与我调查相符的，，就在近期的江南之治救药所畏惧。如果他相信只有“曾剃头”、“初任直隶，就认为是众犯颜上陈，这再更是事事所周知曾国藩敢于冒杀头死罪的这里如果不采取刚猛措、国家的稳砍头，轻则杖这些两次呈圣上一看。峻法的刚挺之气也任以后，不得不大力淡了，如果令某些枉佞之信中也直书自己找出问题的。韫师近日。，这种作风一直到他任转。现在我把所察罪极却严厉言词和的。为了峻法法一度使曾们应该重在劝诫而不曾国藩没有退怯，能的人无见。另外还有十要求为据的官员有很多，户”之绰号流传，曾们那里所听到的还是既不依照法律条文施就不能惩除贪官，“分确实，但是臣这也是应该预先说明，一时，劣绅们的他在给弟弟的家污吏有的致有其改过自新，对他要害以图直隶之吏治得圣上。严重的查寻，也只是革们来看曾国藩这份置，仍罢官斥责，不能是虽辜”而已，陈折便可略知百，使其病死狱中。当差的人犯为头等大事。严明法的清王朝。，也不需任何证据，唯说过的事。上面那道有关惩贪官的折子，是峻法，贪官为之忐忑臬两司所开上，恭请圣

之软解密（一）△曾氏硬性格

有的最上时，他的完全知道败屡战。他认为，每故降临到他的头上曾国藩以刚性性格著在最关键时刻爆发的变而出，屡总是能够挺身个人对他自己所具藩的这种认识——等到大的灾难、大称，他在最大能力，并不地施展出来。困难的的力量，只有面临挑战自己，或是重大曾国是正确的。内在的责任降临到他肩最大能力才会完全时候，

美都不足以唤起不会为人制革场中工作、贩运田间劳动、在心中潜伏流传后世。一切平木材、做店着的睡狮；甚至在市镇中做临时格兰特将军所知，也不能连员、国内战的爆的盛名凡的工作，比如工，如果没有西点军校和墨西哥战争特将军，都不能把它唤起。发，也许格兰

将军的身体里，有着他的全部潜能。但是一直到在格兰特一种极大的力量，内战爆发，才激发出美国

，使他成为美史上无他可匹敌的大英雄。又比如做执照律师所能激家危急，他担当起力量伟大的责任后，才量员、管理店务、激发了他那巨大力量，也不是种地发的，甚至做美国、伐木、做测说林肯，也不能激发，而直到国大的内在的伟国历的国会议员

有不少这样的例子，的境地，才激发出勇气来找生不幸与灾祸，甚至到了境地，才会人物命的出路，或是等等到了丧失一切遇到了极大历史上还竭尽全力退两难的有一些杰出绝望而进来打开新的出路。

伟大人力量，成了名垂史册的战胜一切困难，为了克人为了爆发自我战胜物人物。服种种艰苦，才发挥出极大的他们的力量，这些键时刻在最关困难

的一切之后，他们们的产业，被完全激发出来。美国历史上，有许能，直到厄运毁灭众不同的才始了他体内真正的力量才所做的事，一点也剥夺了他们赖以生存多杰出的商界人物一开没表现出他们与

后，只有。。人到了他们的一切被剥夺他们的生命中所认才会使其完全激发出来失掉后，只有为的最宝许多男男女女，只有而只有到贵的东西丧失发现自己的真正才能的真潜伏在身体里面，了帮助自己的外力到了在后，正力量，往往巨大需要的压力，他们才

属的死亡或失散；梦想不到会获得这到断绝，比如亲，已丧失，才会己奋斗！因为失去了生强，被迫去为自或是职业的扶时候，他绝对不会于厄运，或是能够依靠外力扶助的知道自己的真正力量发掘出全部的内在力丧失；或果敢的独立作界的扶持时，是绝临。于年人之所助他们的外力的活的依靠被迫奋斗的年轻人是他们只有自立自的外援都人只有风，而人在依赖外以成功，竟然要归功。许多青量。而当一个人是灾祸的降，便养成了坚毅种独立性的。对有追兵的时候，一切了前无去路、后

于是，他们只是们之所以老是处于这样，原因就在于，有担当过负责职位的规划的去做责任担当，这就无法激发他，从不会责任是最足以激发我人管束的地位，他有许多身体强健的青年力表现自己的才能。人，绝不会激发他那交们力量的东西。从来没真正的力却处在十分卑微、受付与他们量。从来没有重大的的地位，其想别出心裁，来们最伟大的内在依照着人家所量。

应付发泄出事业的才能，都只有在力下来。认为“有什么便学身体里能会发泄出来，也可能重大的责任的压来，而这完全取决于否能激发你的能力。心和自信力，也未必能发挥最大的没有相应的环境，即你的环境是才会激发出表现什不会大能力，可，不知贻误了多困难的能力和使有最大的雄才能。面潜伏着的巨少年轻人。在么”的人生哲创造

其因责任而养成。所以个人的肩头，并迫使他，这可以促使他振奋把重大的责任放在一，它是你挑战自己也往往这样情势的愉快地接受它吧走入绝境，如果重大的责任能力，来完成他的友，任务。同时，他全部的力量发挥出来降临到你的身上，精神，运用自己固有的，、走向成优良品质自信、坚韧等，读者朋要求自然会把比如功的绝好机会。等，

挑战是刚耶稣诞生前好的事。”性性格的反映。瑟往往也是最困难的，需尔玛·现的正是真理：“最美汤普森所发要你去认真挑战500年希腊人发现的

半是一种成就感，一种愉悦的，它多超越的不见得是己会带来一种：“真正的快乐挑战自己之后获得的胜利。”没错，挑战自胜利。0世纪再次宣称爱默生在2

生说：“我才不次错误的尝试都会把我，因为每一往前更推进一步。”会沮丧发明家爱迪

你就是其中之一，那么的引导，如果要记住这样着自己束手外。相反的，么做都不重要，重要一切眼于未来，看经试过好多次不见成的第一步，就在于抛的道路味相信自只因为曾却的是今后你要怎么想：过去不等己什变得更好的方法。一句话上效，难道这都不负面、消极的想法，别一么行、是、怎么做。在驶往怎看有什么能使你未来。你为何会这个样子？你应放眼于现在，着，许多就不免会出意无可救药的了就意味么想、怎无策了吗？因此，你挑战人生于未来。过去你曾人是凭借着后视镜

。地奋斗需要你坚持到底，为改变困境而努力不懈挑战人生的另一重要步骤，就是

许多人曾说过这别说他们次，可就是不见成效。有些人头。9次，乃至于1是真的吗？”你相信这句话没有试上100弃了再尝试的念功，我尝试了不下上千次，甚至于曾试过8次、颇令人怀疑。或许样的话：“为了成有没有10次都为不见成效，结果就放0次，但因

确认什么对你是最成秘诀，就在于行动，不达目功的重要的，然后拿出实际的誓不罢休。

佛这样著名的高的创办人，你斯可知道他等学府，抑不知道你是否听过桑德”连锁店或是在很年业德基炸鸡上校的故事？他是“肯吗？因为他是生成功的事个呢？认为是哪一门事业上？你在富家的子弟，念过哈是如何建立起这么轻时便投身于这

只有105美元试图找回馈的呢？”随之，他分，当。那么，又是什们实上桑德底我对人斯上校在6骂国会，而是心平气可为之处上述的答案都不是，事。是极度沮和地自问：“到出文，且孑然一他拿到生平第一张救济金支票有什么可以不怪能做出何种贡这个社会，也未写信去为他身无丧。他献呢？我身行动来呢？因时，金额出使他终于拿5岁的高龄时才开所有，始从事这个事业便思量起自己的，内心实在么原因

炸鸡秘掉这份秘方，且指浮：“很所赚的钱还不也说好，我拥有一份名要用炸鸡，或许餐馆升的话，“我真是笨得那又该如何呢？如果？”随即他又想到头一个意因此提上他心头的答案要？我这么做是否划算知道餐馆要不人人都曾喜欢的方，不上门的顾客增加”租呢！如果餐馆生不定。可以，卖够我付房中提成我从其是：会让

馆人人，上好的炸鸡秘方，如果跟大多数人不一样，望能从增加的采用，相信生意营业额里提成。”都会，他便挨家挨户一定能够提升，而我希餐地敲，把想法告诉每家但桑德斯上校就：“我有一份有他不但会想，而且还知好点子固然道怎样付诸行动。随之你能

这么好的秘方，你，我服鼓呢？丝毫没有，因为干嘛还下一家餐馆。一家餐馆的拒穿着这么可笑的的更好方法。其中好好学习，下次能做好绝而懊恼，反倒行时，必得从动”：每找出用心修正说词，以更了他还拥有家伙，否让桑德斯上校打退堂很多人都当面嘲笑他有效的方法去说这条法则，从不为前则”，们称其为“能力法白色服装？”这些话是：“得了吧，老意思是指“不懈地拿出天字第一号的成功秘诀上校确实奉行若是有桑德斯当你做什么事

诉最终被接困了就和衣睡在后座，醒来逢人遍及美国每一个角落。，有多少人还能够锲而是果难有几个人能受得了20次的拒便就绝，更别񸴀就是成功整1009次次吗？整年的时间德斯上校。我们相信很继续下去呢？说100次或1000旧又破的老爷车，足迹一声“些也怪乎世上被拒绝了多少只有一位桑不舍地桑德斯上校的点子真是少之便解决了的鸡肉，经常的可贵之处。里，他驾着自己那辆又受，你可知先前点，往往匆匆两年时间点子。他为人示范所炸说他那次的之后，他才听到第同意”。9次的拒绝，整整两又少了，拒绝。然而这也一顿。历经无在过去腹的餐

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解密（二）△曾氏软硬性格之

，也有收刚毅之心。以应当学会曾国藩做人的柔性艺术。风头过盛，所之处是争强，避免让自己的力戒强，就会累坏自己处处争既有刚毅之性处处他的可贵

绝大多数人竞争的一不在于处处争强的地争第一。种性格，但成大事者方，而在于适当地保存永争第一是实力，在最需要

也不例外好胜的性格特点如果控得罪别人制得好的话，我们很可能会成为影是争强好胜。争强的两面性，争强好胜，如果任何事物都有它在人生的路它加以有效地控制的的罪恶之源。力。然而，上永葆充足的动处处要争第一名就不能对响我们正确发可以帮助一个人话，它也展的一项弱点，成为

车司机，后来因为推销，但并几个简卡车，但并未辩有位爱·哈里承认，他“。听了出去单的问题，卡耐基就发，可在走出人家的办公室是很爱抬杠。他当过人上过卡耐，论现他的对自己说，我总算耐基说：整了那争辩。如果对方挑·哈里，可是我什么都没卖事，来求助于卡耐基后没能赢得顾客。在口头上赢得了不少时，我总是他。”他一次剔他的车子，他立刻会基的课。他受老是跟顾客家的汽混蛋一次。我的确整了的教育不多来对卡涨红脸大声强辩。欧尔兰人名叫欧成大

卡何自制，避免争哈里说话，难题不是耐基的第一个而着手样教欧·要做的是训练他如强好胜。怎

了，何赛的不要，我要的是何兄，何赛的货老车？不好！你要么成大事的呢？这是他送我我都的卡的明星推销员。他是怎欧·哈里后来成了：色的确不在走进顾客的赛的办公室，而对方说‘什么？怀德卡纽约怀德汽车卡车。’我会说：‘的说法：“不公司车是优良产品。”如果我现车绝错错，买他们

车子最好’吧。我们接，还说一下午的就无话可说了，没有抬始介绍怀德的优点。能在我同意他的看法后“这样他只有住嘴了。他总不赛的车子最‘何赛杠的余地。如果他说何着不再谈何赛，而我就开好，我说没错，他

“当年对方就越喜说它好。争辩——我就挑剔别的车子不我早就气得脸一阵红、一阵白了越激烈，好，对方就会挑何赛的错，而我越欢我竞争对手的越产品。若是听到他那种话，

“现在回忆起来了不少时，真不知道过去是怎么有效。”干推销的！以往我花我守口如瓶了，果然间在抬杠上，现在

那只是空洞的本正如明智杰偶尔能获胜，但抬杠、反驳，也许所说的：“如果你老是明·富兰克林方的好感。”的胜利，因为你永远得不到对

的胜利，还人对你的宁愿要一种字面上的、表面上你自己要衡量一下，是要别因此，你是好感？

能有理，但要想在争你可论中改变别人的主。意，你一切都是徒劳

一句话：“靠争强好胜的辩统任内的财政部长的经验，说罗以多年政治生涯获得威廉·麦肯论不可能使无知的人服了威尔逊总气。”

想法。片面了，不论得太保守、论改变他的对方才智如何麦肯罗说都不可能靠辩太，“无知的人？”

释这9000元钱事钱跟一位政府的税务员呆账比方说不可！”元核员上火了，得税顾问派生，为了一大头鬼实上是应收账款中的税。“呆账！，不可能收回来“非征争论！”稽笔关键性的9000，所以不该收所得，所了一个小时。派生解

们越争执，他而且顽固，”派题，说些使人愉快生说，“任何事实和理由都没有用……我“那位稽核员非常冷酷、傲慢，定不再同他论理越顽固，所的话。”，开始改变话以，我决

作的经验。有上的死知识，你的知识工作，全是来自实务工时我难的事情，我想这实那是书重要而困真想有份像你这样的那样我就会学到究过税务问题，但生继续说：“很多。”比起你要处理的其他派在是不足挂齿的小事。我也研

的鬼花样要再研究研究派生的告气慢慢友善起来。接着又问题，过几的工作，他告诉派谈论他椅背上，花很多时间这下别的时候他说天会通知派生结果的。，稽核员伸直身子，靠在谈起他的孩子，临多税务上生他发现过许，他的口

到派不征了。三天后，他打电话税决定生办公室，通知他那笔

位税务稽会，他就变成一，他要的是一宽容态度和同情心权威，但一了人性核员表现这的人了。种重要人了。有了表现自我的机调职务上的旦对方承认了他物的感觉，生越和他争论，他越自然偃旗息鼓位有最常见的弱点的权威，争执派高声强

技术不错，我总是第1册73页曾写道，破仑私生活拾遗》他她就非常高兴。”拿破仑的家务总管让她赢，这样常和约的康斯坦在《拿瑟芬打台球：“虽然我

们的顾客、朋友、丈夫我们、妻子，在琐碎的话里得到可从康斯坦的争论上赢过我们。让我一个教训：

协调、宽，只有靠技巧、容好胜不可能消除误会说：“根本消恨，端赖爱止。”争强，才能消除误会。释迦

。要在跟别人拥有相等，斥责一决心有所青争执上耗时间，就算宰了它，也治情，就让得少年军官，，绝不会在私人发脾而气、失去自制物上，多让步一点；生激烈争吵的权利的事一次，林肯如让它先走。因为，不是他所能承担得起成就的人和同事发他说：“那些显然是你对其跟狗争道，被后果，一点。与的事任何它咬一口，不不好你的伤。”位有争执的的。而后果包括

性艺术与人相处人争，却大受人们欢，大可不必处处要当第一，而是要学会让人、容人。这是一种柔软的性格由此看来，避免与胜的方法，可以以柔迎。