“叮。”
手机响起了聊天软件的提示音。
柄，拿裴谦正对着大电视手手机。放下起激战正酣，等这一场战斗结束之后才
的“训练成果是娅玲教练发来了今天”。汇报
但本着。放松警惕它背刺自己的可能性，，也依旧没有于dge俱乐部，虽然对的原则赛事加任何官方已经完全断绝了不怕一万、就怕万一裴谦觉得不能参
除了部中伪装成助教的管安插在俱乐排了双保险。赔生之外，裴谦还安
教练每天给自己发促教练的工员们的训练成果，作！队就是让娅玲督
天又打了多少场训练赛当然，所谓的训练、队员提升了几个段位，而是发照片。成果并不是今
衣拍照，而成果。这些照片每天训练，来检完之后，这些网瘾少年裴谦会根据验娅玲教练的都要穿着紧身的健身
逻辑很简单：
完精疲力竭，不就没体？大量的时间和精力在健这些网瘾少都花费身训练上，而且每天练力好好训练了么年一个个全
，方法也行了。他们的身材变化情况就很简而检验他们有没有在认真地进行训练单，只要看
长了，短时间可能看没办法偷懒的，都会在身材上表现种事情是最付出的所有努力出来。竟不出来，但时间一健身这毕
质有差别，有有些些人两天就快速反弹，人练很长时间也见效天肌肉就出来了，放松当然，人和人的体很慢。稍微练两
，比是一分事情都要公这世界上的绝大多数出、一分回报的事情付但总体来说，健身平。
点，裴谦正是要利用这俱乐部进行竞而对dge健身俱监督！一乐部，哦不，dge电
，裴谦频频点头一张一张地翻看照片。
嗯，效果简直是立竿见影！
现象也的块头都在增加，有责，没有摸鱼划水，把肱二头肌和胸肌都鼓这些网瘾少年们都练看得出驼背的得很好嘛，一个个起来了，含胸了大幅改善。来，娅玲教练非常尽职尽
那我就放心了！
裴谦把手机放在一边，还有点小骄傲。
工作，解决问题。老大难后，说等这些选手退役之们安排健身教练了电竞选手再就业的托管健身房里给他的不定还能在
俱乐部。，遥遥领先业内其他这种先进的模式
完美了！太
……
……
5月28日，周六。
托管健身房旗舰店。
了训练，一边用毛巾擦汗，一边做训练果立诚刚刚结束运动。后的拉伸
我偷偷问你个事？”了过来：“果教练，另凑一个教练
点头：“老边，有事果立诚点直说就行。”
了？”最近的新学员，更少无人，小声说道：“似乎边教练看了看四下
名了。而且，娅……”，现在每餐没想过要隐瞒这一点，如实说果立诚是个实在人，也，本来就偏贵玲教练的啊。我们中羞涩的顾客当离开，也有一定的影响钱，那些囊又涨了道：“是的健身餐又涨价了然更不愿意报
说道：“那你觉得，咱急教练眼了吧？”有一两边这健身房还能开多个月，老板就得久啊？就照小声这么个亏法，再
谁知道呢，反也是。再说了，那几家分店正以我的观察，关那几家店吧。”没感觉老板要放弃，比咱们这惨多了，要关果立诚表情淡先定：“反而还更有干劲了
边教练的那，你有没有考虑到所有店一起关门的情况？”声音更低了：“
俩人的声音越来越低，毕不能大肆宣扬。的亏损情况，还讨论具竟公然谈论自家健身房关门，这太伤体是哪家店先士气了，
练装自己也在际上是跟果立诚一个哑铃交给边教练，边手拿起在窃窃私语。果立诚顺，实教练立刻会意，假
老朋友了，我跟你透个果立诚小声说道：“咱底俩是认识好传。”几年的，你不要外
边教练。”点点头：“当然
时间问题。这一切，过是个光坚定：“我觉得，这的计算之中。”都在老板果立诚目健身房肯定能赚，只不
那计划？为？”的表情：“真的？说说，老板到底有什么房能盈利什么觉得这健你快身边教练露出一个惊讶
上的事情，大，说道：“从表面上看都能看到。价新学员”家，最近健身餐一涨果立诚整理了一下思路更少了，这都是明面，健身房确实挺惨淡的
接受这“但是，你有没有显著？”身的效果极为，那几个常来的老学了，而且健种模式员，已经完全注意到
过“嗯，好像在这没什么。”的私教学员，也有进步其他健身房带过一下，我之前很快的，想了想：边教练愣了确实是这样。不
了摇头：“错了果立诚摇前在其他健身员练得好、进步快的坚持下来的学？极少数吧？进步都很快你之但是在关键在于比例问题。这房做私教，带的学有几个员，边，所有，！这能一样吗？”
恍然：“哦，对啊！一下，随即”边教练愣了
练出效果来啊！想了想，又“也难怪，咱身计划，强制搭配只要是个正常人，都能们这边强制制定健健康餐。健证的话，：身说”开腿，三分练、他七分吃，练和吃都能保说到白了就是管住嘴、迈
且现在健身下好了，也更口味更餐虽然涨价了，但来了。”容易坚持“而
！”我果立诚点头就是要说这个：“对，
来的身房确实人少人都被劝都刷掉了，留下退了。但是能一例外效啊！”“咱们健，大批坚持不下来的，全都有立竿见影不下来的人全的效果！也就是说，来的人，无坚持下人肯定都能见咱们把坚持
远长块金字招牌啊！”，从“你想想来看，这就是一
果、钱都打了训班最受欢钱肯定有人来的。”提升，哪水漂。只要钱没效告诉大家花么培迎？保过班！现在“什的人不怕花钱，就怕花怕贵点，也肯定会有
迎啊。”，也没太受欢况来看边教练皱眉道：“可是，以咱们目前的情
在们”从开业到现传播开啊！你想想咱果立诚说道：“因为口碑还没才过了多久的时间？
们健身房身目标“等咱们的第一批会员改变，甚至一些健身小经过几个月的咱然就立白也通过看到了实实在在的前一直没有完成的健，这口碑效应自健身，起来了！”完成了之
上门’，这名气一‘托管健身房的而这个名字“再结吗？”怕顾客不房传出去，还合咱们健身，
店，一定也是因为看到的情况下就要开分以才果断决定开分应也开了这种现象，觉得核心旗舰店还巨额，店的！”总之所以在会员的健身习惯已亏损经养成了“裴预期中的品牌效始初步显现了，所
“否则情况下还继续亏人，会在明知？没道理嘛。肯定，裴总这么聪明的景！”到了盈利的前是看开分店亏钱的
边教练越理，频频听越觉得有道点头。
健身碑才能立起来，咱们觉得大概什么时候这口房才能火呢？”“那，果教练你
便找个什么契机宣传”，突然一次营销就多半啊，自然热类的，也都是原本默默无闻的网咖和装机业务之立诚想。但是裴总是营销大师了想：“这不好说是准备好再来一遍了。火了，我觉得？我专门了解过，腾达一下，就火了呢度传播太慢了，裴总果，可能他觉得时机成熟的时候，随
的解读，我都不：“原来如此。如大钱！”这么家这脑子，就果不是果教练你呢？只能说人该挣板想的知道原来咱们老多边教练心悦诚服
“不过，果教练你能看出来这么多，也不简单啊！怪不”得老板选你当店长。
了摇头：“我这不是商业眼。”根据对出的合理推断，恰好和裴总的思路碰上了行业的了解，做光，果立诚摇跟裴总比差远了。我只是
的痛点。”“我想了想，这可能也业模式并不是巧合。某个商火，就一定要解决行业想
是就是顾客跟健身房之不信任简直就是根间互相不信任啊，这种“健身行业的痛点深蒂固的。”什么呢？
己的钱，根本不想跟教练多说房天天卖卡卖课，就“顾客对健身房不信话；”是想骗自任，觉得健身
，没，背了一堆营销指标员或者训练；”健身房不信任“教练对心思好好带学
不管了。”顾客也不信任，就觉得蒙一个是“健身房对一个，办了卡就啥都
“你说说，三方能有个好吗？”还彼此之间都不信任，这事
了呢！”边教练点点头：“对啊这一行，要不很多人都离开
”把三方说下子的道：“但是裴总这！模式，一就果立诚继续不信任，全都给消除了
工作；顾得健身房训练效果；教；健身房客也不反感教练了是骗钱了，明员，也不用整天琢磨着怎么卖课了，码标价的“顾客不觉、童叟无欺，而且绝踏踏实实也不拿导学顾客当韭菜了。”对保证你练安心训练、指
这个模式里，大家都受“你看，在益啊！”
“至于现在效任的建立需要一个渠成的事吗？起来，赚钱过程，需要一定的时间果不佳，那是因为信，信任建立那不就是个水到”。时间到了
肆宣能外传呢？”，扬吗的困惑：“那要照你不过很快又有了新事边教练再度点，怎说的，这是大好应该大么还不头啊，不
，让他们建立对健身房的告诉其他人“心呐！”咱们得抓紧信
果立诚低声说道：，老板不得给你“你想啥呢！老00\%的成这个计划有1小鞋穿？”你大嘴巴说出板有计划，但也功率啊，万一没成功，去不代表
好吗？”，等真成了再吹老板不“老老实实闭嘴看着
啊。是这边教练恍然，似乎么个道理
比自己嘴巴到处讲老板的意图，不就被聪明是喜欢大收拾了么？哪有还喜欢下属想想历史上的杨修，老老板的？
相看的表情：“行，情商见教练一副刮目涨！”啊，果教练你可以啊边
，当：“嗨，什么情，我跟你们一样，都啊太喜欢这地方了。”到它黄了果立诚一然不希望看商见涨摆手
嗯吧！”教练深表赞同：“，对！那我们就低调一点，静静等着看老板的神奇操作边