上班照正常的田默按时间来到公司。第二天一大早，
时工，来去自由他已经辞掉了工作干的的临，也没什么好留恋的。都是工资日结发传单的工作，毕竟这份
挺早的，虽然这销部的于耀等人都来得但上班都营广本怕来得太早了没人开迟到。很来他还积极，没人些人全都卡点下班，告有点担心，门，但他发现自己多虑了，因为
意到广告个不过田默注杯、文件之，上面有一些水类的私醒目位置的工位人物品，但昨天和今天都没有人。营销部那边有一
在意，经常需。不过他也没太要往外跑去谈业务，不毕竟广告营销部可能在公司也是正常的
的工位来到自己。单地写了写工作计划坐下，田默立刻打开昨天的那个文档的那些文件拿出来稍微整理了一下，简把之前在，房产中介门店工作时
前熟悉一下工一会儿去见裴总默只是觉得自己应该提也没那三不知，什么都说不出就有点丢人。作职责，省得的时候一问么正式、那这个工作计划其实来，那么严谨，田
，但这又不是什么终虽说合同已经签了。身的铁饭碗，田默识的点点危机意觉得自己还是得有一
临近十点钟了。时间过得很快，一眨眼，
忙去于耀那里问好，然后拿着文件来得差不到裴田默的这个文档也准备总的办公室。多了，赶了一声，在广告营销部这边的打字机上打印
谦刚在摸鱼裴食。网咖吃完早饭，来茶消到公司之后刚刚泡好茶，准备喝
放下：“坐到田默来了吧。”，裴谦把茶杯看
昨天头田默点还要更加拘谨。坐下，只是坐姿似乎比
态，一切都发生太快、太突懵。因为昨天的他一直得整个人比较是处于一种非常迷糊的状然了，
以再次见面反而紧经头上司，所裴总已签了合同，而经是自张了许多。而今天他想到自己已己的顶
达的这放开的。裴谦也没太在意个环境中放纵一段时再拘谨的人也会，反正在腾间之后，
大致工“咱们长话作。”一下腾达销售部门的短说，我来简单介绍
想法吗？我想先听听你这份工作，你有什么的观点。”“对于
探一探田默的底。裴谦还是决定再
不代表思想就不会行动出能勇争默的履历虽说之前田色，倒一，让裴谦比较满非常不错，连发传单都意，但毕竟跑偏。
思想有没有什么的好对症下药先确定田默小问题，之后才。
眉梢。田默闻言，不由得喜上
着这不是问了吗？
场了！突击准备的内容派上用
工作计递过职责，还有未来的一些总结了一下自己的工作划，您看“裴总，我简单随身带着田默立刻的文件：一下。”
“肯定不是特随面时补充。”别全，但可以
伸手接过。然裴谦愣了一下，后有些不情愿地
工作职责的文件还特地准备了一份？
那这可是会降低裴总对你的第一印象啊。
都是一些大的工作方裴谦稍微翻向和一些细则，一并不长，但点还挺了翻文件，发现上面共有三四页纸，虽然多。
行接待工作、展开交流时反馈和源、对客户及产品及回馈；、挖掘客户潜在资作流按照销售的工程，对客户进
目衔接销标、拟定营销展前景和规划；售工作计划应企业未来发目标、适
访等；和联系方式的数据库档案，以备将来锁庭地址建立客户的家定目标客户、上门拜
会议上对员工充分动定期开办销售会议，员、统一思想；安排相应工作并准备会议记录，在
员考激励优秀员工，通过人核完成优胜劣汰…团建活动，表扬先进典型，定期开展…
都是诸如此类的内容。
细化到了一些执行有若干每一条大项之后还小项，个别的小项甚至层面的细节。
。触及到了他敏感的神经裴谦的脸瞬间垮了下来，因为有几个词
拟定销售目标？
建立数据库、上门拜访？
定期开会团建、优胜劣汰？
？你这是怕我死得不够快
访和。定期团建，尤其过分拜这个上门
心人，这？客户家里去恶平时打电话骚是人能扰还不算，还得到人家干出来的事
，销体做操，简直是售部门的团建八九十，织大喊口号或者集不用说了有甚者还要组更洗脑大会，更基不离群魔乱舞本上都是鸡血。定期团建就
机。边的裴谦二话不说，直接就把这份文件塞进了旁碎纸
啊，裴总然会这么激烈，一时”田默没想到裴总的反应竟间……“有些手足无措。
你写出来“这文件上写裴谦面色的？”尾的垃圾！这是严肃：的内容全都是彻头彻
田的。件，然后自己整理要了几份内部文姐姐…也不是。是我朝之前”巴地说道：“是…销售部门的磕磕巴默
：“不是你想出来的就好。”微裴谦好看了一些的脸色稍
净。文件“现在，把这份给我忘掉，忘得一干二”里的这些糟粕，全都
“一会儿回都给我粉碎掉，一点文件和相关资料也全去之后就把电脑上的不留。”
”田默赶忙点头：总。裴“好的
他也想不明上，可能销售入不了裴总的法眼？了马腿路数都太低级了，根本白到底为什么自己拍马屁拍到是因为这里的
。实有这，确嗯种可能
营销之神”，虽然田毕竟外界关于裴总的传默也不确定这些传闻的销售策略，确实也是很有可能的。节的真实性，但裴总看闻有很多，其中一条就是“不上这些细枝末
些想说的，但是被这份时间又忘了该从何文件里的内裴谦本来有一容稍微干扰了一下，一说起。
过中介，说说你在角度：。公司的他想了想，决定换个门店干“你说”在一家地产前你之那边的工作情况
总这葫芦里卖的到也不知道裴回答。总问起来了，那就如么药，但既然裴底是什田默实
段，分可以分为三个阶个工作，我现在还记别是清楚。她说中介这介的新手期、熟练期和循环姐姐简单跟我说过中工作期。”得特别“之前那个
务范围有一定的础的房地产知识，对业就是刚入行的时候，这个阶段主要就“新手期熟悉和了解，练习一定的言表达能力。”语是学习了解一些基
盘踩盘、打悉附的能力。”房源和业主练习话楼单、找近房源，对周边二手还有与人沟通房、新房跑术“每天上系统打卡、熟
，主要是什么单子基本“这个阶段得慢慢熬。”上签不到
索法自己的一套工作方，于打电就是摸，比如有的善、有的工作方法。每一个销冠话、有的外拓客户资源客户关系。”于维护到了自己的期善“熟练都有
阶段主要是熟。”悉自己的工作方法，不断提“这个升自己的优势和强项
、房用再辛辛苦东介绍作方式已环，这样自己就不一个正向的循客户从、房苦地东源源不断的业绩。”经完全成熟，“等到了循环期的客户圈子，客户介绍客户、客户介绍房东一个属于自己，就是工这个圈子，就会有东介绍变为转介绍为主，形成自己开发客户奔西跑，只要维护好房东……形成
能确实不是这对于后边两个阶段到底是什么是特别了解……块料，干了一段时间还，也签不着单是在新手期，给人打电子，所以“我可话情况，我也不”基本都是一秒就被挂断
为数不多的不尽，把自己理解全都说出来了。上算是知无不言、言无田默基本