裴谦沉默片刻。
自己真果然，这种所谓大的差距。正要求的销售工作，还存在着很大很的销售工作，跟
一下思路，说道：全都忘掉裴谦整理了“嗯，你可以把之前的这些了。”
公司，可果。”这些东西不仅得其反，只会有反效常明确“但我可以非能会有用，的告诉你，在腾达，，反而会适没用这些东西在其他的
“所掉。”全忘以，完
不能违反的，，也就是绝对有几条是禁令任何人都不能“接下来我说一下条规定，你一定要牢牢地记住必须严格执行，部门的，其中例外。”腾达销售部门的几在
里掏出一个小听到这里，田默赶忙从怀本子，准备记录。
习惯。那之后他就一直着随身带纸笔的，在干坐着而被批评了之前他在中介门店上班的时候，就因为开会两次保留
打电话续说道：“拜访更是绝对禁止。”、发传裴谦继系第一条，所有销售严禁主动联单等等一律免谈，登门客户推销业务，
“只有客户主动找上并且就如实回答什么，绝只能是客户问什么对不能顾左。”意往销售内容上引导右而言他，故门来询问的时候，才能回答客户的问题，
户还是术，平常怎么怎么说话。交流的能力，第二条不要学习、培训任何话”，不需要刻意练习跟人说话，跟客“
定是要有的。”当然，最基本的礼貌肯“
跟你不些莫名其妙的去套近乎，人家信息问候熟。内容，别动不动就跟客分享一“第三条，不要维护”，不要在自己的朋友圈节群发户的关系，不要逢年过
不得用‘得存在任何不管是日常竞争关系，还是部门工作“第四条，销冠销售部门的员工之间不’不得攀比，总结中，都不做评比。”和‘业绩’等因素影响员工心态，
人一起共享客户、为客户服务。”“第五条，人关系，你的客户’和‘我的客户’的区分，所有客户关系不是私严禁有‘
直接挂钩，具定工资，没有提体的薪资标准稍后给你“第六条，部门只有固。”成，每个人的业绩多少跟工资不
“第七条，在向客户做介绍的时……”候，一定要着重介细、不能有任何的遗漏缺点和问题，要事无巨绍产品的
是越听越觉得不对田默本来在劲，下意识地频繁抬记录，但认真听错了。头，生怕自己
这不对劲啊？
啊？全都跟自己浅薄的销售知识完全背道而驰
其实概括一点来说，就了。变化是指导思想完全
传统概念上的销性，让他们更频通过各种手段调动员工网络，让销售所有销售都疯狂售部门，都是地跑业绩的积极方式，建立起一个相对紧密的拉关系等繁地去跟客户联系，通过打电话、。
销冠员工议、团建、更多业务。是“维护客户关系”，包“拓展客户关系”，还为了尽可能地调售人员的积极性，对让他们能够加强竞金，都是不管是所谓的动销括销售部门内部的会争、获取的公开表彰和高额奖
越多员卖得公司自然赚得售人。越多，销
概括，就是“吃而跟这种思路完全背道而驰，用一句大锅饭”。点，显然裴总提出的这几话来
员工拿了销冠外的奖金了，连日常工作中都不做评比、没有表彰。，工资是固定工资没有提别说是额成
业务上的内容、推销一户，甚至就连仅不客不需要主动下都需要拓展客户、而且，不联系不可以！客户主动找上门来的时候，顺便扯点
茫了。这几点记下来，田默迷
干，那我这销售当感觉自己既有的因为这些认知被颠覆啥？颠覆，另一方面也是干，那也不能点之后，他感到一种深的困惑：这也不能深的，到底还能干一方面是认知受到了
等裴谦说完之后田默”，问道：“呃，不过我有个问题。，您说的我都记下了……裴总
话、发传“在我理解中工作就是通过打”户，然后。电客户的关系推销产品维护跟处去找客，销售的日常单之类的方式到
户，那……客户到底“现在您说系主给我必要维护跟客户的关能期待着客打电话，也没打电话吧？”，既不能主动怎么来？总不动
门不该叫销，我觉得客服部门…“如果真是那样的话这个部…”售部门，应该叫
。裴谦沉默了一下，田默这番话还真把他给问住了
时只有在是客服该干的事……候才回句，这好像还真复两确实啊，就客户找上门来的
赔钱的，但如果养着养希望通过反打算搞一个对劲。销售部门，裴谦向销售的手段给自己着就养成了客服部门，是似乎是有点不
部门跟客服部得想个办法把这个销售门区分开来才行。
销售不能完全堵死，那部门一个主动联系到客户的途径，给主要是得客服部门了。样的话就真变成
不能是打电话、途径险了，肯定当然，这个，这种方式就太危发传单之类的方式因为成本很低。
、打能买到一联系方式、推销成这么严重，随便花点钱足够多的电话，号码，挨个打过去骚扰，根本就是一个几乎无现在网上个人信息泄露、加就本的事情，只要堆人力大堆目标客户的电话总能拉到几个客户。
，只了，。数堆起来定的效果的方式也差不多发传单等地推人总会起到一要销售人员的
售部门一果整个都微乎其微。比如一共就那销果的人数，十几个人，再较少话、发传单，起到的效直维持在一个比怎么打电么当然，如
问题在于，裴谦利待遇，就算福钱，如全都拉满，又能花多是要多花可搞这个销售部门的少钱呢？目的果只养着十几个人
的这样以后才可以花钱多、效果差才能多花钱。系数比较高、途径，所以，得找一个安全放心大胆地使劲招人，
好办法一个能额外多花很多钱的。谦稍微想之后，很快就想了一下到了裴
然已经“这一点我当。”想过了
打电话、发传拨钱完前期的准备工要在门店里，等着顾客单联系顾客，只销售工作都在门店里”家门店，到时候你开一作之后，我会给你上门就可以了。们所有的开“在你进行展。不用刻意地去
景的办公区公，其他公室，核心骨干在这的销售人员都在门店上班。”边办“至于神华豪，就作为你们的总部办
的办法，遇事不决，开实体店！这就是裴谦想到
诸多办店是一种。法里，最能烧钱的毫无疑问，开实体
因为有实体店就意味着会有房租、水电费等各种开销。
他们狂打电像一般的电话销售一部电话、一台话就行了。电的办公区域，摆上密，所需要的成本很低，集的工位，每个人找一个偏僻发点底薪让脑，然后
这花销得给工作人员统一配制但如果有大多了。种开销，而且着会有房租、水电就为了公司的形象还费等各搞装修之类的，实体店的话，就意味服、
微有一点点不太好的经历。店这方面，裴谦稍当然，在开实体
比如摸鱼托管健身房之类的。网咖、摸鱼外卖、
可控一些。体而言，实体产业赚钱更多家店来继续把了还可以通过开对如果从整花出去，风险相钱但是
况树懒公寓和逆风物流还一直亏着呢，怕什么？更何
人，应该是做整个销售部门的负责所以，裴谦觉得十拿九稳自己这次详细规番，再加上田默来划、缜密的。布置一
田默听说要开门店，微，心想微点头总算是正常了一些。
真是所有销售要部门的人全都挤在这找到写字楼里来啊？传单，人家顾客谁能里，也不打电话也不发
一些。话，顾客至少能找到地方，相对合理了要是有个门店的
而且，门店也算是实力的象征。
定不同的策略。的，每个门店况制、各针对各个城市的一片区个区域的情况，整个地区的不同情屋中介公司，门店都是遍布各个城市都覆盖着周围像住家集团这种大的房域，这样就更容易摸透
默也种门店一什么样的门店，所以田想，就以为可能是跟裴总没说具体要搞个样。就没多住家集团的那
一下。时间的准个门店之类的一下，真要搞都得稍微准备销售人员的着装、培训图，裴谦稍微盘算了还有之类的，装修，里面具体的结构话似乎还是需要一段备工作，门店的选址、
而这些专业人员。作让田默准备安排一些负责肯定是不太行的，得工
作做得特别完、准备得太慢，到门还没组建起来，太美，主要是怕田默什么。把这些准备工误事了耽都不懂倒不是说一定要时候都结算了这销售部
谦对田默说道：想到这里，裴就先到这里了。”“行，今天
一些基本守则都告诉你“我已经把销售部回去之后，这段时间就门的了，你是把这些守则给时刻铭记，不能违反。”牢牢地记住，一字不差地背下来，然后
准进行前期其他人备工作，等准备好了你。”之后，我再通知“我会安排
田默愣了一下：“呃……还有其的工作吗？”他
我要抽查住，下次再见的时候“短期之内，你全部谦摇了摇头，的工作就是把这些可不行。”的，背不过没有。”裴“其他的工作？内容记
总您放心，我头：“裴绝对一字不差地背下来！”田默赶忙点
，然后离开了办公室。，田默把小本子小心翼确认过自己没有其他翼地收好任务之后裴总的
划，但给田默的感觉就是不明觉厉，似乎只到底有什么样的计一切问题自然会迎刃而解！要认真完成裴总的要求，虽然不清楚裴总
公室，突然觉得自信生充满了希望！田默走出裴总的办满满，人