四。，周5月31日
魔都，盛运快递集团总部。
盛运快递集团是，占据着快递业务的半壁江山。快递行业的龙头老大目前国内
全面覆盖了全国地市目标，甚至已经开以魔都周边地区，基区县上城市，尤其是在内测海淘转运业务。本实现了派送无盲区的它基本级以上城市和发达地始级
只不过盛很好。运快递的口碑却并不算
速获取市场份这家公司成立至今已发展壮大主要是得益速维持在高位额有极大的优势。个快递行业增，这对于快的时候有将近二十年的历史，它的快速于加盟制的战略，在整
精的推进，粗放增长时代结束之后，但随着行业增渐凸显。速放缓、公司发展阶段这种加盟制的弊端也逐细化管理时代到来，
影响层级多、管理难度终端的服不齐的服务可能会一方面是网络效执行，大，许多加盟商势务评较强，总部指令难以有力而良莠价；
会在一定程度上降面是转运时间延长。中心自营比例偏低，也低效率，让快件配送的一方另
是一个庞然大盛运快递此之间存在部也分为三四个集团不同的着一定的竞争关系。快递业务品牌，彼物，甚至在公司内
而如何这些问题，就解决是近年来盛运快递最事情。头疼的
方面的一些问题讨论盛。的几个高层正在开会，此时，盛运快递运快递在发展规划
些不同意见。能做到友关系的几盛运朋是聂云盛，但及与他是老乡、全的快递的董事长控制，几个大个公司高层虽然在大部他对整个集团却并不分情况下会支持他，完但很多时候也会有一股东以
来统一内向发个集团公司部的思想。所以，想要整展，就需要大量的会议向自己预想中的方
经讨论得差不多了。尾声阶段，大此时，会议已经进入到的议案基本上已
达的准备筹：“聂总一位公司副总说道家手中了。”到大已经整理了一份材料分发，诸位，关于腾逆风物流正在建空运路线的事情，我
“聂总，这件事情我们该如何应对？”
虽然逆风物流正式筹备一些简单的铺垫和在，但吕明亮已经空运路线是两个月之后的事情宣传。进行
一些展比如，在送快递时发几张传单，在逆风驿站布置板进行宣传等等。
。如果等空运业务全都头几班飞机其他业务，时间不因为快递业务不像筹备完成之后再宣传、等人引导顾客使用，那就。来不及了，肯定拉不了多少货
风驿，才能收到大量订单。启的时候站覆盖的地方提前宣传，等跨城必须得在逆快递业务开
快递这边。所以，这个消息自然也就传到了盛运
告。这位副总已经把相关的情况全都总结成了报
运快递也一“最后一公逆风物流目前以承接里”的快递配送业务直和它保。为主要目标，盛持着密切合作的关系
目前地区正在快边门店数量快速增长。速扩张之中，，逆风驿站在京州、、羊城这四座城市及周帝都、魔都
业龙头相比，但逆风虽说以整体的规模来胁说，仍旧无法跟盛运城必然会对成一定的威快递业务开启之后，快递这种行物流的跨。盛运快递构
所以做出反盛运快应，考虑对策。尽快递才要
脏活累活，要说凝重：聂云色稍有面们的预“这完全在我盛已经看过了报告，他。逆风物流一是不可能的。”直在巨额亏损，帮我们干料之内别无所图那
”情理之中的事情。做跨城物流，也是“现在他们要
过逆服务打开市场，跟我大城市的竞争。”从们形成错位们的目标肯定是以这“背靠腾达集四个城市为中心，通人群中用优质风驿站的优势，先团，他高端
”种业务模式对我“不得不说，这们还是有一定威胁的。
我们，出来的，我们不太可能采取类似的模这是用真金白银些城市的办法不多，驿站在这的密度已经很高，逆风配送体验完全优于式。”烧“而且我们
“大家有”什么想法？
的弛鹿快递一样。”一位副总说道要联合其他快递公司，把它封杀掉：“要不？就像当初
是最行之有效的办法。最简单粗暴，也显然，这是
这种事情盛运递早就干过，而且成功了。快
1~1.5元的价格快递”的快递公司发展，把目标瞄准一与电商平台的良快递还要便宜，成好关系和每单比盛运场，凭借在为了了中西部地区的下沉市着年前，一家叫“弛鹿背靠大树的搅局者。高速
年的准备，来势汹。分重视，把类似于镇的墙上，并损两路多“山多高且放言已经做好远、弛鹿快递不敷衍”的土味口号汹连续亏弛鹿快递对印在好几千个乡下沉市场十
》和《关于代理弛鹿告》，要求集团公司在揽派两端鹿快递业务，对全网禁止代理弛鹿业务的通知司进行了罚款。于是，盛运快公违规代理的分递发布了《关于弛业务的处罚通不得以任何理由、任何形式代理
很快一蹶不振，失管理混去了投资人们快黯然离场，目前处于的信任，并很半死不活的状态。之下，弛鹿快递因为其利润率低、内部而在这种重压乱等原因，
胁的时候，盛流威高所以在面对逆风物。快递这位运层的第一反应也是封杀
立刻出言反对。但另一位副总
“这不太好当初，逆风物流跟弛鹿快递的性质还是有一些区别的。”
成为我们配们是完全的竞争着密切合物“弛鹿快递跟我流在此之前，跟我们一系，而逆风至在京州、。”际上已经对手关作。甚直保持帝都、魔都、羊城这四送的最后一个环个地区，逆风驿站实节
们节省了大量的人但由于不再需要，我些利润，明显上升的。“虽然每单们都会分给逆风驿站一快递我和营收都是把快递送货上门”力成本，配送效率
损流必方一旦撕破脸然也会反过来封物么逆风风物流，那“如果我杀我们的快件。双失。”们全面封禁逆来说也会是一个巨大的，对于我们的日常业务
主，与我存一定的错们场为风物流的跨城快递业务尚未完业务以市的全开展，即使开展也是在“更何况逆跨城空运的高端位。”
有点反应过度了，我妥。”觉得不“现在就直接封杀，
层也表示赞同：“我也一位另”么高这认为。
很重要，那就是逆风际风险承受鹿快递不同，他们的实“能力是完全不同的。”还有一点也物流与弛
本的青睐，但在我们封快递失去了信了一些大资快递才很快衰落。鹿杀之后，他们的快“弛鹿快递递业心，所以弛的崛起是受到务发展停滞，这些大资本对弛鹿”
“但逆风物流完团高层对于逆分看重。”从成立至风驿说明集不断地开着。这托于全依腾达，今已经亏了腾达，但门店还在源源一年多站的业务十
杀说动骨。”不可能伤筋上腾达高层的支持，“本来就是在亏，被封了不过是继续亏，再加这对逆风物流来
上，凭借的门店优势跟我全些得不偿失。着数量众多们死磕，“反而还会让他们把”都放到自己的快递业务全部精力实在是有
点地说，就是光脚的不怕穿鞋的。”“通俗一
明智之举。”是什么“采用封杀的方式，不
见根本无法统一。众人七嘴八舌，意
长时间的因为发展，跟这些传与竞争的双重关系。竞争关系，而是合作统快递公司实际上逆风物流经过这么并不是绝对的
省成本已区，盛运快递的快递效率由此上升了许多经进行过人员调倍，不少网点为了节掉了一些不需要整，裁撤扔拍拍屁股就走，送件的快递人员。逆风驿站一员已经习惯了把快件往在很多地
要么直接贸然封杀物流大量新的代收点。么这些快件如果逆风，那送货上门，要么找到
，而后足的情况下显然不现实也不是在短期内能够完成的。前者在人员不者
敲桌子。盛轻轻敲了论得差不多了，聂云眼见众人讨
吧。”“好了，我来说两句
逆风物流开始做自己，这”什么可大惊小怪的。“中，没在我们的预料之的快递业务
“。”种新模式，不可不防争对手，逆当然，作为潜在的竞风物流是一
”脸。刻封杀，显然是有些反应过度了。就我们找到一种对逆风驿才能撕破算要封杀，也得是“但要说立站的替代方案之后，
们之前一直在“看来我案，得抓紧最后一公里’的方筹划的解决‘时间推行了。”
覆盖的驿站赖！”快摆脱对逆风驿站的依“尤几个地区，必须尽逆风其是
显然也早已思作为快递行业决最后一公里的龙头老大，盛运快递的问题。过如何解考
无非只有两而不论如何思考，最终门店形式的驿站。个：要么做快方案都济的较为经递柜，要么做解决
送力成本实在太要的人货上门，但他们不驿站那样做到快件可能像逆风高了。因为那样需
证利润这个成本，而是不是说支付必须要保不起。
同加盟商肯定也会相反设法地，那些大的亏钱的事反对这种无利可图，甚情，意别说盛运快递的高层不，不会全力配合。至会
下去的到最后，强行学逆风驿。站的方案多半是推行不
验上肯定不而、站点覆盖城市多。，这两种方案在体己的优势：快递费便宜驿站但盛运快递也有自快递柜和不送货上门的如逆风驿站，
会牺牲一些快递。家为了降低成本会体验选择盛运默认快递较敏感的顾客也发盛运快递，费便宜，意味着很多电商的商而很多对于价格比
有利可图的，大笔资度会非常快。而且，快递柜的方案是金砸下去，进
。等这两种方案况采取措施，底气会更之后，做起来的依赖，到时候再看情摆脱某些足一点盛运快递能够逐渐特定城市中对逆风驿站
在场层基本上也都赞同这一的大部分高观点。
业务合作。”好，那聂云盛最终拍板：“就这么办。逆风物流那正常开展边先不要去惊动，
，逐渐建“与此同时，我们也要于我们自己批快递柜尤其是逆风驿站高的地区，投入大的‘最后一公里’解立属在全国各地，决覆盖率较方案。”
风驿站的地方都观察观驿站和没有逆以先建立一些试点，在有逆风际反映如何。”“当然，前期我们可察，看看顾客的实
件事情，我重视！”“这们必须高度